2024年华为营销策划书（共8篇）.docx

2024年华为营销策划书(共8篇)第1篇：华为市场营销策划书华为市场营销策划书华为市场营销策划书华为市场营销策划书1华为市场营销策划书一、华为公司简介？?？错误未定义书签.二、华为公司的SWOT?错误未定义书签.1、S分析?？错误未定义书签.(1)业务排名?？错误未定义书签.(2版术实力?"?？错误未定义书签.(3)成本优势?？错误未定义书签.(4)优质服务?？错误未定义书签.(5)领导优秀？?？错误未定义书签.2、W分析？?？错谀未定义书答.个人色调浓烈?？错误未定义书签.(1)领导(2)财力相对较弱？?？错误未定义书签.(3)历史影响？?""?？错误未定义书签.(4)低调的公关风格?借谡未定义书签.3、。分析?错误未定义书签.4.T分析？?"?？错误未定义书答.(1)同招国公司的竞争也越来越激烈？?？错误未定义书签.(2)移动业务资费降低？?？错误未定义书签.(3)贸易卑视、技术标准等软性壁垒的风险?错误未定义书签，(4)国内电信市场的开放?错谀未定义书签.三、华为公司的4P与4C分析?"?？错误未定义书签.1.产品(Product)和欣客(Consumer)?错误未定义书签.2、价格(PriCe)和成本(Cost)?借说未定义书签.3、粢道(PIaCe)和便利性(ConVenienCe)?错误未定义书签.4、促销(Promotion地沟通(CommUnication)?错误未定义书签.四、提出华为的管销实施方法和步骤?？相误未定义书签.1.整合现有产品然?错误未定义书签.2、明侬销推广方向?错误未定义书签.3、设立实体体脸店？?？错误未定义书签.4、合理利用不同的推广平台？?？错误未定义书签.5.合理利用论坛?错误未定义书签.6、利用通用帐号系统?错误未定义书签.7.允许软件服务产品用于其他手机品牌上?错误未定义书签.8.俎高知名度？?？谓误未定义书签。五、制定XXX的营销的经费预算?？错误未定义书签.1,华为总公司经费预算?循误未定义书签.2、华为在消费者业务方面经费预算?谓误未定义书签.3.华为在企业业务方面的经费预算?错误未定义书签.4、华为在运营商业务方面经费预5?错误未定义书签。5.华为在无线网络方面经费预U?错误未定义书签.2华为市场营销策划书一、华为公司简介二、华为公司的SWOT1、S分析核心竞争力是一家企业柜否恃续快速良好发展的关键，想要在强手如林的电信行业内立足，没有自己的核心竞争力是确定不行的.而华为的融利也在于从一起先他们就若手从研发、渠道、服务等多个方面建立自己的核心竞争力.其优势i蝴体现在XD业务排名美国市场调亘公司De1.1.'Oro最新数据显示，华为2024年上半年在翎i移动网络设备市场上排名第三，排名前两位的仍旧是电信设备的老牌巨头爱立信彳硝基亚西门子(爱立信第T度占33%的市场份颔，其次季度32%;洛基亚西门子第一季度占21%的市场份屐，其次3华为市场营销策WJ书季度20%;华为第T度占15%的市场份额，其次季度17%)t(2)技术实力华为长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研,对新技术、新领域进行持续不断的探讨和跟踪,目前，华为在FMC、IMS,WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域，都已经胜利推出了解决方案.华为在印度、美国.瑞典.俄罗斯以及中国的1晾、上海彳喃京等地设立了多个探讨所，8万多名员工中的43%从事研发工作.载至2024年6月，华为已累计申请专利超过29,666件，连续数年成为中国申请专利最多的单世华为持之以恒对标准和专利进行投入，驾驭将来技术的制高点，在3GPP基专利中，华为占7%,居全球第五.华为还是,世界少数几家能供应下T弋交换系统的厂家?.(3)成本优势在2024年，华为的全球20个田点国家的客户满足度调目结果,有一项指标超过爱立信，那就是客户化定制实力,这主要归功于华为浩大的研发队伍,而定制化实力强，首先就是要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争的关键.在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一，而法定工作时间是欧洲工程师的1.5倍，同时中国人勤奋,还常常加班加点.而研发费用的80,以上是人力资源成本，所以，华为投入1块酶发，相当于欧洲公司投入10块钱，也就是华为的研发成本是欧洲公司的非常之一(4)优质服务4华为市场营销策划书对于国内，华为立足中国用户，做本土化的服务,中国不仅是全球网络设备鬻求增长最快速的地方，同时也在成为全球仅次于，展的网络设备供应笈地.针对国际巨头相继涌入中国，企图瓜分这个全球最大的市场，华为利用自己身为本土化企业的自然优势，在符合主流技术标准的基选之上，做针对国内用户特别业务需求的开发.对于国际业务,华为在全球建立了100多个分支机构,营稻及服务网络遍及全球，能够为客户供应快速、优质的服务,目前，华为的产品和解决方案日的用于全球100多个国家，以及36个全球前50强的运营商.华为还在海外设立了28个区域培训中心，为当地培育技术人员，并大力推行员工的本地化.(5)领导优秀华为的总裁是任正非,这是一条为了观念而战斗的硬汉.2024年他入选时代周刊全球,建设者与巨子?100名排行榜.任正非关于企业危机管理?的理论与实践曾在业内外产生过广泛影响,他的名篇佳作华为的冬天曾经被很多企业优其IT界)作为企业危机管理的范文.任正非励精图治十多年,把华为建成了中国IT界的标忏企业，与国际闻名企业一样成为众多名牌高校学子择业的首选企业之一.由于任正非是军转干部出身，华为秉承了他的众多思想,如,毛泽东思想?、，奴性文化?、，军事化管理?等一系列新式的企业管理文化，这些思想也已经融入华为的企业文化之中.2.W分析华为的劣势也是存在的，主要体现在以下几个方面：5华为市场管梢策划书(1)领导个人色调浓烈这是民营企业，特殊是中国民营企业的通病.领导人的个人色调浓烈，既是华为的优势,也是它的劣势.在一权独大的状况下，决策失误很简单出取且唯现在华为在不断迸步，但在一连串的胜利下很简单造成人的自大从而迷失在以往的业绩中这对一家企业来说是投其致合的.(2)财力相对蛟弱相对于酶电信设电业巨头，华为的财力还是要薄弱许多.由于不是上市公司，华为不能在资本市场上融资;也不须要公示社会,这也在肯定程度上造成了华为的不透亮，对于华为进军国际市场造成了肯定的障得.(3)历史影响由于历史缘由人。谢中国企业创新实力的怀疑,使得华为生产出来的产品更简单追至厥疑.同时，华为的1比价策略，也简单使人怀疑产瞄的牢靠性(4)低调的公关风格低调的公关风格和不足的宣扬力度不利于提高企业形建3、O分析通信业的快速发展，给华为带来了机遇，我国3G市场商机无限,事实上r终端匮乏已经是国内3G发展一个量大绊脚石.由于全球3G市场发展速度特别不协调，与2G手机相比，3G手机的数it仍是货乎其愈.因此在发展初期，国内3G市场仍旧是一个上网卡、上网本以6华为市场官销策划书及手机多终端形态并存的市场.而华为的优势在于WCDMA.早在1998年，华为就起先了WCDMA测试终端三品的研发工作,并接连在中国的W晾、上海、深圳以及全球范围的欧洲、美国、韩国等区域建有研发分支机构.从2000年起先，WCDMA测试UE已成为各3G网络设备厂商重要的网络测试工具.当时全球3G网络尚处于大规模商用的前夕，外国电信巨头还未形成垄断市场的局面，所以在时间上对华为大力发展3G终端特别有利.依据国外的阅历完看,在以数招增值应用服务为主的3G市场，3G手机终端作为运营商语音与数据服务的载体彳虚异化竞争优势的集中体现，将会越来越多地走向定制，这将提高手机终端产业的门槛，持有研发技术优势等核心竞拥有研发技术优势等核心竟拥有研发技术优势等核心竞拥有研发技术优势等核心竞争力的国内通信设备厂商将抢占先机争力的国内通信设备厂商将抢占先机争力的国内通信设备厂商将抢占先机争力的国内通信设爸厂商将抢占先机.4、T分析华为目前面临的几大威逼有以下几个方面：Q)的跨国公司的竞争也越来这激烈与爱立信思科等企业相比，华为在人力资源，以及设计、言降网络这些方面处于劣势.胞若电信运营商更加考虑网络功能和性能，华为的,价格微手期?有可蛛去吸引力.(2)移动业务资费降低要使移动业务普及，降低资费已成为电信运营商必需实行的吸引7华为市场管捎策划书膝客的手段.资费的解历必定导致电信设备供应商降低设电的售价，从而不行避开的降低利涵.窃如没有牢点的阐就本的技术手段,只能导致企业走向恶性循环.(3)贸易单视、技术标准等软性壁垒的风险金融危机过后，各国为促进本国经济发展必将实行各种严格的爱护措施，以欧盟为例，2024年1月起，未经欧盟REACH法令注册或预注册的产品将分阶段禁止进入欧盟市场，这意味着包括通信产品在内的诸多产品将面临ROSH指令.WEEE指令和REACH法规的考脸，以环保标准、学问产权等为代表的新的贸易爱护手段可能对华为通信产品出口造成较大的影吭.(4)国内电信市场的开放国内电信市场的日趋开放和进口关说的下调使得华为将面临国际上实力雄厚的企业的全面挑战，华为的价格或许不再成为优势.三、华为公司的4P与4C分析1,产品(ProdUd)和领客(Consumer)艮唯在市场上被华为等中国后起公司逼得很苦，北电网络的CEO欧文斯仍旧自信地表示,相对于华为，我们的王牌是创新和创建力?.多年来始终以仿照第胳跟进跄国公司产品和技术的华为，即使对欧文斯的话未必服气，但殿前仍得接受现实.尽笆如此，华为的聪超不在于肯定要与跨国公司讲技术研发的资源投入，或者拼人员素养，拼技术的肯定先进性,或者像日本电信企业当年IU过的错误?,抢当标准?.任正非考虑任何问题的前提都是8华为市场营销策划书,一每天活下去？，所以他强调华为的技术研发是可以迸入市场化惬条的,工程技术？，而不是参赛、参评的,学术技术?.任正非曾经明确表示：,华为没有院土.只有院土.要想成为院士，就不要来华为.？应当说，华为在技术研发方面拉开了一,欲与天公试比高?的浪漫架势，但是其实际取向又是典型的,黑猫白猫?论.正因为这择华为在研发顽客须要的技术方面,做得既专注，又快速.,在应用技术的层面上，我们的技术储备不输于跨国公司.汨前，华为C洪天峰在接受记者采访时很自信地衷示.洪天峰的话可以用华为的一系列市场行为，尤其是胜利的市场行为来烘托.华为真正做成的第一单国际业务，是帮助香港和记电信开发号码携带业务。据知情人介绍，李嘉诚辎记当时只是一个挑战者角色，否港电信才是舌港固话网运营的老大，而为香港电信做设备供应商的是大名鼎鼎的西门子和朗孔因此李嘉诚特殊希望有一些特殊的技术手段，干跳出追随者亦步亦趋的轨谓而抢先，恰巧华为的,号码拦截?技术在当时国内电信市场上的相当成熟.如此机缘凑巧，华为快速帮助和记凭借差异化优势上位.而与和记的合作，也使华为接受了迸入国际化,马槽？后的首次洗I1.,只有客户苛刻了，你才JJg成长.？一位询问专家如此评价.在华为拿下的泰国移动运管商AIS智能网建设项目中，同样体现了华为人对应用技术的热心和敬税.为了展示泰国旅游业的特色，华为基至很快帮助AIS开通了在手机上进行,小额投注?的陶彩业务，5个月内，AIS使收回了投资.9华为市场营销策划书产品不肯定性能最优，但肯定适用;技术不肯定最先进、最前沿，但肯定可以满意客户急需，并且招助只获得想要的效率彳mIJ涧.对于竞争对手来说，更可怕的是，华为的优势不仅仅是报价较低，其所供应设备的范围之广也令人惊讶.皆如，尽管被质矮在专业上不够自信和您摆，但华为在CDMA技术的三种制式上表现出了,也不能少潞打包收的野心2 .价格(PriCe)和成本(CoSt)有消息说，华为在美国媒介上所打的广告语是,唯一不同的就是价格？，这当然是有所指向的.波士顿询问公司在其最新的探讨报告把握全球优势中明确提出，将来10年，中国企业的成本优势将接片加大.该报告推想，到2024年，中国的耐工资大约为1.3美元，而美国为25.3美元,德国为34.5美元,而目前中国工人与欧美工人的小时工资差距在14.29美元之间.也就是说，即使华为的技术在与跨国公司的较中仍处于下风，但是产品成本的自然优势将消解彼此的实力差距.在电信产品日趋大众消费化的前提下，价格因素可能比品牌因素更能牵动运营商选择产品时的裨授.，华为30多亿元技术研发物用能给1万名技术开发人员供应干事业的机会，但假如折算成美元，才几个亿，又能够养多少技术人员,?负贵华为海外宣扬工作的李杰告知记者,相对于华为，西方电信企业这几年的主流是裁员.关键的问题还在于成长的华为已运有了更多的想法，已不甘于仅10华为市场营销袋划书被看作一个能够大批量、低成本供应电信设备的供应商,据华为而在为客户降低成本方面，华为在创业早期就已经做得滚瓜烂熟.由于当时客户对,高科技?产品的普遍生疏和不自信，即使在小小的县级城市，华为也会驻扎二三十名服务人员，只要客户一声呼境,无论大事还是针头线脑的小事，立马就可以上门服务.到今日，华为非凡的服务实力和恳切就描是S(得客户信任的出要磋码,譬如在阿尔及利亚地震时，西门子的业务人员选择了教离,华为人则选择了坚守.这种，共患难?式的坚守,天经地义地为华为赢得了商业机会.相反，假如在客户最须要你的时候，你却不在身边，这必定让客户心存对,交易?概念的警惕3 .桑道(PIaCe)彳比薪胜(ConVenienCe)华为的渠道大致分为两电第一种是卖货案源,如在一些目标市场设立办事处，干脆俏售产品.据华为内郃人士介绍，华为人踪迹所H华为市场营跑策划书到之处，几乎都有自己的派出机构,这些机磁当的职能，既有业务开发、供应技术保蹿，也包括市场探讨.现在华为又逐步采纳分销和代理销售方式，以降低海外员工的管理成本.其次种渠道是走合资道路，借船出海.如与3Com合资，在中国和日本市场，以华为品牌输出产品;而在中日之外的市场上，则通过3Com品牌及渠道销售产品.由于产品战的快速延长，华为在各个产品战场上的对手越来越多，也越来越强.在无线通信领域，对手就有诺基亚、西门子、摩托罗拉等;在数据通信领域，华为已被全球老大思科列为头号竞争对手;而在光传输方面，也行朗讯、，沌网络.西门子等列强.华为这种在高品质形成品牌力之后的产品延长路径，对降低客户交易成本的作用是自不待言的.当然,一旦某类产品出了继漏，就有可能殃及全我产品.华为明显意识到了化解产脐飒长所带来的风睑的必要性,只要有可能，华为在各个主要产品领域者照开了对外合作.事实上,华为先后与松下、NEC,摩托罗拉、西门子、3Com的合作,每一次都是化敌为友的招数.而华为又特别擅长学习，通过与客户的合作，在服务客户的过程中得以长足进步.与和记是一例，接受英国电信BT的体检?是另一例.为此，华为的新闻发言人傅军不承认华为,封闭?或,不透亮?：,华为在媒体和公众面蒯氐调，但是在客户、合作伙伴面前华为是很透亮的.0说Emeaon以7.5亿美元收购了华为的Y科技子公司，前提就是华为很透亮.?12华为市场营销策划书所以，假如说华为的海外办事处是一种干脆的卖货渠道,目标指向,谋近利？，合资则是品牌构建渠道,目标是,图远名?.正如一个询问专家所说，走出去的中国企业与a良共舞不那么简单，因为前提是狼同意与你共舞.现在，华为的投资手段也日益为人称道.2024年，华为与杳港第五大电讯运官商SUNDAY进行的以投资换订单的合同，就为国当然，主动参展、比对手叫价更低也是促销的市要手段，而印制中国名山大J1.1.及各大城市建设成就摄影集，开拓,香港一北京一上海一深圳?.东方丝绸之路？,请来全球客户和潜在客户亲身体验中国,变更他们头脑中固有的长袍马蝴代的中国形象，以外围合龙的方13华为市场营销策划书式,向客户沟通、传递,现代中国产生高科技华为是一个必定?的信息.正如新音销本期文章华为跨国宫情的,中国功夫?所阐释的，华为朝长、最厉害的管箱手段是感动客户的实力：,只要你给我机会,财怕你不被我感动.?但是必需承认,为了表现这种,感动客户?的功夫，华为人的人性磨练无疑是魔鬼式的,远离亲人，生活孤独，面崎巨大的文化鸿沟，欧美客户的高傲和怀疑确定让人临尬，阿拉伯人的拖沓和牛皮理!作风也使人无奈.华为一个开拓非洲市场的业务员连续数月没讲一句中文.在2024年埃及空难中大难不死的吕晓峰，2024年来到阿尔及利亚后又碰上了地震.此外，无论是撒哈拉沙漠的高温天气还是俄罗斯大地的极度寒冷，无论是阿尔及利亚常见的取怖活动还是伊拉克斗争，随时都有可能给驻外员工带来生命危急.一位驻外员工曾在华为人报上发表感想:,这里;殳有任何中国食品，一瓶老干妈能使我一种过年的感觉,？，用,热脸蛋贴个冷屁股形容我们SD开拓海外市场时的情景毫不过分.华为人的成就感来自始终贴、始终贴，直到把人家的冷屁股捂热.？一位现已图开华为的高层干部为华为海外事业的快速增长感慨不已.当然，华为将来发展的纵深度不取决于华为的单干，而是中国高科技企业何时形成集群的问题.像日初咻国走过的路子一样先由集群企业提高产品的技术含金量然后变更产业的命运，最终提升整个国家品牌.华为人希里通过我们的采访，传达出他们真诚的声音：14华为市场营梢策划书全部的中国企业，都能在国际化沿路上快速成长四、提出华为的营销实施方法和步骤1.整合现有产品战针对不同的消费人群，划分为庙、中、低三档对应三个不同的子品牌，每个子品牌针对不同的运营商划为三个或多个不同的子系列,明确产品认知、研发、营销和服努，提高产品开发的效益.2 .明源营销推广方向形成以华为?为主品牌，以XXX?,XXX?.XXX?为子品牌的框架，主品牌主打,科技？,突出整体的品质保证,子品牌主打,文化？，突出针对性3 .设立实体体S店设立实体体脸店，帖近消费者，消退神舒感，树立副牌意识.，眼见为实，空口无凭?.4、合理利用不同的推广平台持续投放各类广告，针对不同平台，采纳不同频率的广告，来推广不同的品牌内容，提高品胆认知度.5、合理利用论坛吸引人气,发觉问题，解决问题,汲取建议,建立口碑6、利用通用帐号系统利用通用怅号系统，建立产品服务生态，让各子服务联系更案密，提高产品溢出价值.7.允许软件赧努产品用于其他手机品牌上15华为市场营销策划书做大服务，吸引人气，提升用户体验,进而产生品牌边际溢价.8、提高知名度困绕,品牌，服务，文化，体验、开放、知名度?、实行有效措地.形成水水纹效应（SII）Jg升品牌价值，提高品牌知名度，产生品牌溢价1.主品牌2.子品牌3.文化4展努5.体弱6.口碑7.知名度8.市场占有率9.u五、制定XXX的营销的经费预日1.华为总公司经法我究销售总收入达2039亿人民币（约合324彳峰元）同比增长11.7%净利润116亿人民币（约合18.5亿美元），同比下降53%.2 .华为在消费者业务方面经型预算华为销售总收入达446亿人民市，同比增加443%.华为公司称，该公司2024年在智能终端统域强劲增长，整体出货量接近1.5亿台.3 .华为在企业业务方面的经型预算华为全年销售收入达92亿人民币，较去年同比增长57.1%4、华为在运3商业务方面经费预算华为销售收入达到人民市1501亿人民市（约合238亿美元），同16华为市场m睛策划书比增长3.0%;剔除匚率波动的影响，销售收入同比增长5.2%.5.华为在秘网络方面姥费我克华为销售收入达459亿人民币，占比运音商业务收入的31%.在固定网网络方面，游作收入达497亿元人民币，占运3商收入的33%.在全族服务方面获得的收入为347亿元人民市,占运营商业务收入的23%.在电信软件与核心网方面的销售收入则为197亿元人民币，占运营商业务收入的13%.第2箱：华为手机营销袋划书华为手机官精策划一.企业介绍二.市场分析（一）整个智能手机行业分折（二）本地市场分析（=）市场蠲用结果分析三.竞争分析（一）竞争对手分析（二）SWOT分析四 .3俏策珞（一）产品战略（二）价格战Bg（三）分销策略（四）促稻策BS书五 .限制六 .附录：市场调直问卷-.企业介绍华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立.华为的产品主要涉及通信河络中的交换网络、传输网络、无线及有我固定接入网络和数据通信网络及无线终境产品，为世界各地通信运官商及专业网络拥有者供应硬件设备.软件、服务和解决方案.华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运管商50强中的45家及全球1/3的人口.2024年10月9日,Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌"排行榜中，华为以封唱94的成果出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrandtop1.00榜单的企业公司.32024年，部为新浪科技2024年度风云榜年度杰出企业.二.市场分析（一）整个智能手机行业分析据赛迪数据统计2024年中国市场手机总销第行里达到4亿部其中智能手机占比超过92%,份额进一步提高.相比去年，智能手机梢量和俏售颔均实现稳步增长.人民网调合数据显示.战至目前,安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位，出珞最特续增长.在中国市场，安卓份颔接近84%.App1.eiOS、武软WindoWSPhOne不瞟苗跟随其后.图2-1:2024年智能手机操作系统占有率2024年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势,在产品匿量和市场份S1.t,与国外品牌差距进一步缩小.同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升.此外，行业内厂商竞争特另滴;烈，产业规模接着扩大.国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场劄据的场面.（二）本地市场分析滨城区本地人口达到50.39万人（2024年），潜藏消费者相对较多.并且随着近几年山东省推动黄河三角洲建设的发展，滨州的基拙设;!设逐步完善，经济发展潜力很大.再加上随若经济的发展因素，相比较而言，消费者收入也会有所提高，购买力增加，因此该地区市场潜力相对较大.（三）市场调研结果分析1.消费者最为五市是什么图2-2消费者最君里的是什么的分析图表图表是对消费者对于手机看中方面的分析.从调食数据可以看出，消费者对于售后服务是最为右重的；款式'性价比.质量这三方面案随其后.其他方面相比较而言还是偏强的,因此，假如在售后服务上箍够对其进彳例一步的努力彳够展应当是提升企业形象和品牌知名度的一个关键点.2 .消费者换手机的频率图2-3消费者更换手机的频率分析从图上可以看出，消费者换一次手机史濒率主要集中在半年到两年这一段时间里，可以说明两个方面：一个是消费者对于新手机的猎奇感逐步减弱，甚至直到丢弃换新手机；另一个就是消费者在宽汨手机运用上越来越卡，以至于丢掉.许多消费者向我反映，存些手机用着用力就会变得特殊卡，即便是标示若较大内存的手机也会出现这个状况，不得不忍痛割爱机.3 .消费者购买手机渠道分忻图2-4消班者购买手机柔道分布图将近四成的消费者选择在T手机专卖店里购买手机，主要目的有两个：一个是认为厂家百梢，价格相对便宜；另一个就是质量有保追，便利修理服务.此外，网上直莒店也是消费者选择购买的另一种渠道.4对于华为品牌双度萌析B2-5消责者对于华为这个品牌是否知晓的回答图2-6消费者认为华为的优势图2-7消费者认为华为手机的劣势由上述三个图去综合分析来看华为在消型者的品认知度相对不高只能在与通讯运营商定制机上才能里见华为的1.ogo标识.而对于运用这些手机的人来说主要看中的是外观和功能,而对于服务不满也占到肯定的比例.三.竞争分析(一)竞争对手分析由图表可以看出，在最近几个月内，华为手机的关注度始终处在榜单前三甲的位置，其主要的竞争对手为三星、华果、OPPO、小米等等.此外由此看出像联想等企业发展空间较大，像这类潜浪市场企业，也是华为面临的一个竞争难题，表3-12024年7-8月中国智能手机市场品牌关注比例对比(二)SWOT分析1、S优势分析(1)专利优势将专利与标准相结合从而获得利益也是一个明显的势，标准由于在行业具有肯定的强制性，日益被国外厂商用作巩固其学问产权垄断地位的有力工具,已经形成了要做产品必需遵守国际标准，而国际标准又与先行者的专利型垒密不行分的局面.华为专利数以平均每天申请六个的速度增长，对于中国公司来说，很少有如此高数A1.的专利申请量，而且质量也比较高，在华为申请的专利中超过85%都为独创类.(2)产品优势B3-22024年8月中国智能手机市场产品系列关注播名在最新发布的2024年8月中国智能手机市场产品系列关注排名来看华为共有3款机型入选T0P15,与单果入选散相同，由此可见，华为的产品在市场上受到消费者的关注.(3)消费者反映分析据一%肖费者和经销商反映，华为手机在消您者的口碑还是不错的，单从性能和价格来看，华为手机系列受到消费者的欢迎.茉罐3c系列产品受到一当肖费者青睐.2. W劣势分析(1)售后月降从消费者反应来看，华为手机售后服务忌体评价还可以，但是与海尔等企业相比，华为的售后服务水平还远远不够.(2)手机雌对比一些经情商和消费者认为，虽然华为手机蝴的是自主研发的技术和自己的配置，但是与其它的手机相比，性能还是相对一般,尤其是2000元以下的手机,“其至不如一些小企业800块以下的端机好用”,而在这一方面，小米的一些1500左右的机型稍占上风.(3)本地体鸵店1口专卖店从数量上来看,滨州市区内华为专卖店的数量相对较少，专业修理店只有两家，且地处于离市中心等等一系列人员密集场所相对较远.因此使得人们对于华为这个品网了解程度相对较低，售后服务也不到保障,一些消费者觉得路途相对遥远，不情愿跑远路.3. O机会分析(1)本地市场发展潜力由于本地作为山东黄河三角洲开发区的一部分，随着政策的实惠的经济上的支持，滨州在将来的几年中有里得到更快的发展.陵若经济的发展带动，消费者有了更多的收入，其购买力也会有所提高,这时才会对一些数码类、通讯类产品更加感爱好.(2)华为专利优势在前面也提到过，华为专不蛾势相比而言匕小它的一些企业要大，依据自身的专利优势带到自身的产品研发生产过程中，这不仅节约了引进专利的费用成本，让企业莪得更多收益；又可以打出自主创新这个品牌优势，让国人能够更加关注国产智能手机品牌的建设和发展.4. T威逼分析(1)竞争对手分析华为在市场上主要的竞争对手是三星、小米、苹果等等企业，但是隐着市场的发展,像中兴、联想.OPPo等一些企业也在加快他们的产品步伐，会对华为的市场造成一系列的威温.因此，华为既要面临大对手的市场对决，又要面呜产品研发方面的斗争，竞争形势可想而知.(2)华为自身宣扬方面厂商发布信息数粉丝数华为5949194万三星2104283万小米12694S1.S万苹果233431046万OPPO7737775万联想14090398万华为在媒体宣扬方面相对比蛟少，不及小米、OPP。等生产厂商.在传统媒体(报纸、电视.广播等媒介)上，华为相关产品出现的频次远不及其它厂商的频次,尤其是对于新媒体互联网古扬相I:g而言也相对蛟低.上面是华为与其竞争对手在新浪微海的关注数据.从这个表中可以看出一些差距.四.营销策略(一)产品战BS当前环境下肯定要加强对于产品的研发，利两其独JIJ的专利就势，再加上其科研团队的技术支持，尽快研制出新的产品.在一些节演日或者活动日进行推出，应当会收到一些效果，借以提高其知名度.（二）价格战略依据对于本地市场的调亘结果来看,消费者更筒单接受1000-1999元这个价位和100O元以下的价位.因此从定价这个层面来右，在产品研发层面上应当偏市于这两个层面价位的研制开发.当然对于2000-2999的机型也应当进行研发，因为在这个层面上，各大销售商竞争照旧非常激烈.（三）分销策略由于华为在本地区相对而言建立的亘宫专卖店相对较少，为了满意消费者须要，建议华为公司在本地区新建几家华为专卖店和一些售后服务网点.同时华为方面也应当提高一下隹后服务水平，使得消费者买的放心，用的放心.（四）促销策略首先华为公司应当努力拓宽宣扬柒道，利用报纸、电视、网络等手段投放产品信息，加大对华为品牌的力度宣扬，让更多的消费者了解华为，知道华为,其次，华为方面应当加大产品宣扬彳嘘销力度，让更多消费者来休睑华为的产品,由此带来经济效益彳Ott会效益.五.限制1成本限制合理规划，痢细准备,避开奢侈大量资金，把成本限制在安排范围内2人员限制支配合理的人员，不要雇佣太多人员,以免出现人浮于事的殿3规模限制把规模划定在肯定区域内，合理分布箱售点，避开出现销售点接近或更合现宗六.附录：市场调食问卷华为手机市场调亘问卷挚友您好为了解手机市场的现状,我们进行了此次问卷调亘.您只要勾选符合的选项或者依据自身优兄照实填写,这个过程只须要2分钟,椽谢您的支持和合作.1.您的14S!是0A男B.女2 .您的年龄是OA18以下B.18-30C.31-45D.45以上3 .三J在所蜗几品牌是()A.华为B.中兴C.三星D.小米£荤果F.诺基亚G.其他_4.你选择该手机品牌的缘由是(可多选)()A.品牌知名度高&品牌性价比高C.战量保证D.功能齐全E款式新奇F.售后服务好G.其它5 .您认为手机在哪个价位更简单接受()A.1000TtUATB.1000-199911C.2000-2999元D.3000-3999元E.4000元以上6 .您大约在多长时间更换手机()A.半年内B.半年-1年C.1年-2年D.2年以上7 .您一般在哪里选购手机()A.手机专卖店B君业厅C.网上D.大型商场8 .您是否知道华为手机()A.是B.否9 .您是通过哪些途径了解华为手机的()A.电视B.网络C.挚友介绍D.报纸和杂志E.其他10.您选购华为的缘由是()A.皿过硬B.功能齐全C.外观华丽D.活动促稻11 .您认为华为最大的不足是()A功能B.外观C价格D.服务12 .请问您对华为手机有什么建议吗？第3篇:华为手机管销策划书华为手机营销策划书一.企业介绍二.市场分析（一）整个智能手机行业分析（二）本地市场分析（三）市场调研结果分折三.竞争分析（一）竞争对手分析（二）SWOT分析四.莒曲策珞（一）产品战略（二）价格战略（三）分销策略（四）促稻黄珞五.限制六.附录：市场调宜问卷-企业介绍华为技术有限公司是一家生产精售通信设备的国普通信科技公司息部位于中国广东省深圳市龙同区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式;主册成立.华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络.无线及有域固定接入网络和数则通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者供应硬件设备.软件、服务和解决方案.华为的产品,睇决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口.2024年10月9日Jmerbrand在纽约发布的“最佳全球品牌"琲行榜中，华为以排名94的成果出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrandtop1.00榜单的企业公司.【32024年，评为新浪科技2024年度风云榜年度杰出企业.二,市场分析（一）整个智能手机行业分析据赛迪数据统计2024年中国市场手机总销量有空达到4亿部发中智能手机占比超过92%,份额进一步提高.相比去年，智能手机箱量彳嗝售颔均实现稳步增长.人民网调台数据显示截至目前,安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位出货持续增长.在中国市场，安卓份额接近84%.App1.eiOS、微软WindoWSPhone和黑药跟随其后.S2-1:2024年智解机操作系统占有率2024年，中国本土智能手机企业在产瞄研发和市场宫销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品的景和市场份额上，与国外笈牌差距进一步缗小.同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升.此外，行业内厂商竞争特别激烈，产业规模接若扩大.国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场剧据的场面.（二）本地市场分析滨城区本地人口达到万人（2024年），潜藏消枝者相对较多.并且附着近几年山东省推动黄河三角洲建设的发展，新的基础设施建设逐步完善，经济发展潜力很大,再加上隐着经济的发展因素,相I:g而言,消费者收入也会有所提高,购买力增加,因此该地区市场潜力相对较大.（三）市场调研结果分析1 .消费者最为看出是什么图2-2消费者最君生的是什么的分析图表图表是对消密者对于手机看中方面的分析.从调鱼数据可以看出，消费者对于售后服务是最为看重的；款式、性价比、质量这三方面案随其后.其他方面相比较而言还是偏弱的.因此，假如在售后服务上怨够对其进彳逆一步的努力彳R发展，应当是提升企业形象和品牌知名度的一个关键点.2 .消费者换手机的频率图2-3消费者更换手机的频率分析从图上可以看出，消君者换一次手机的频率主要集中在半年到两年这一段时间里，可以说明两个方面：一个是消费者对于新手机的猎奇感逐步蝴,甚至亘到丢弃换新手机；另一个就是消费者在觉得手机运用上越来越卡，以至于丢掉.许多消理者向我反映，有些手机用着用君就会变得特殊卡，即便是标示着较大内存的手机也会出现这个状况，不得不忍痛割爱机.3 .消费者购买手机渠道分析图2-4消费者购买手机渠道分布图格近四成的消费者选择在一些手机专卖店里购买手机，主要目的存两个：一个是认为厂家百情，价格相对便宜；另一个就是质量有保障,便利修理服务.此外，网上直管店也是消费者选择购!买的另一种渠道.4对于华为品牌双度触析E2-5消费者对于华为这个品牌是否知晓的回答图2-6消费者认为华为的优势图2-7消班者认为华为手机的劣势由上述三个图表综合分析来看华为在消费者的品牌认知度相对不高只能在与通讯运吉商定制机上才能望见华为的1.ogo标识.而对于运用这些手机的人来说主要看中的是外观和功能，而对于服务不满也占到肯定的比例.三.竞争分析(一)竞争对手分析由图表可以看出，在最近几个月内，华为手机的关注度始终处在榜单前三甲的位置,其主要的竞争对手为三星、W.OPPo、小米等等.此外由此看出像联想等企业发展空间较大，像这类酒慨市场企业，也是华为面崎的一个竞争难题.表