【《农产品互联网营销策略研究的国内外文献综述及理论基础》4500字】.docx

农产品互联网营销策略研究的国内外文献综述及理论基础目录农产品互联网曾销策略研究的Bi内外文献综述及建论苓破<< i）关于农产品营销的研究< 2>关于农产品互联网首箱的研究< 1>关于农产品首储的研究< 2）关于农产品互联网在销的研究< =）相关理论概述13电子商4IHI< 1>互动性< 2）打破了传统的时效性< 3）低成本高效率1 .国外研究现状（1）关于农产品营销的研究McsaJC（2015）在分析美国加州农产品加工企业发展的内外部因素时，认为影响农产品营销的内因包括加工企业的成本、规模、人员操作和生产加工水平，而影响农产品销售的外因则包括消费者的偏好，原材料的供应和市场竞争环境的影响，以此为基础提出农产品加工企业应结合市场需求改变发展观念。，并在此基础上建议农产品加工企业根据市场相求转变发展观念.Duma1.an6de（2019通过研究生鲜农产品供应链系统，提出运输体系、物流体系等方面的缺失限制若农产品营销,应引起关注。（2）关于农产品互联网营销的研究国外对农产品比联网营销的研究起步比较早，理论成果与实践经验都比较丰富，对我国的研究具有十分重要的借鉴价值。Akomo1.ede（2017）提出农产品互联网营销在农产品品牌建设与提升中起到积极的促进作用，能够为企业创造效益,进而加快农产品捐量提升。在中国，农产品电商发展速度迅猛，但仍然存在一些问题。XU等（2020年）提出新媒体营销作为一种有效的营销手段，产品信息能够借助互联网新媒体平台在短期内大规模扩散并快速引起消费界关注。2 .国内研究现状（1）关于农产品营销的研究进入21世纪后，随着国家的重视和农村产业的快速发展，国内关于农产品营销的研究开始增多。冯巧慈（2016）认为，在消费者对个性化产品恃续追求的今天，农产品个性化营销已成为必然趋势。在这样个时代背景下，农产品营销的内容和方式都发生了巨大变化.过去特色农产品品种不多，消费者在市场中多数处于被动接受状态，但如今对于产品质量及独特性提出了很高要求。刘瑶（2017）认为要充分发挥互联网简便、快速、信息实时传播等优势，并把这些优势运用到农产品营销中，黄海江（2019）认为，在民众消费需求越来越多样化、绿色农业成为中国农业发展主方向、农产品市场化程度不断加深的背景之卜.，中国农产品营销环境、营销模式都会发生相应变化。酉洁等（2021年）认为，面对农产品现有营销模式下的信任危机问题，应在全社会范用内建构社会评价机制、打造农产品营销信用品牌、进行市场化动态性管理、实现农产品批量营销等是其重要保证。（2）关T农产品互联网营销的研究国内的专家学者在进行农产品网络营销的理论研究和实践探索时，为我国的农业企业开展农产品网络营销提除了指导和建议。高膊玲（2017）在调研中发现，而覆盖率，低成本和快速传播是网络营销基本特征，互联网时代农产品消费市场会更加精细，个性化是消费需求趋势。魏宇（2019）对基于大数据卜.农产品网络营销进行f研究，他指出，在互联网百度发达的今天，资讯也得到r向度的发展“多元化、差异化农场需借助大数据对其产品进行线上营错，以应对市场大变革.、满足消费者越来越多样化需求，对于农场的发展具仃十分重要的意义。随着大数据分析技术不断成熟,AR、VR等离科技逐渐应用到各行各业中.在这样一个信息化社会背景卜.，消费者的购买行为发生了改变，越来越多的人选择网上购物。电商平台应运而生。张学浩等人（2020年）研究发现，电商直播带货是网络营销的新型模式与方式，它借助手机及其他设备实现“面对面”沟通，电商加直播较好地解决了信息单向传播难题，具有代入感，活动性与亲和力，客户可如同在实体店般与商户沟通质询乃至讨价还价，极大提升客户融入感与体验感“3 .文献述评综上所述，西方国家的国外科学家很早就开始对网络营销展开研究，多种营销方法被提出和运用于农产品网络营销研究中，逐步形成农产品网络营销理论框架。这些外国科学家也不同程度地研究了影晌农产品网络营销的交易方式、交易主体、选择方式的因素.我们对供应链上农产品的配置也给予J'格外重视，并加强了先进供应链管理方法在农产品供应链阶段的运用，大力提倡因地制宜。农业网络营销供应链的分销模式应结合当地市场需求设置。这将提高农民的收入和耕作效率。这些科学家们的研究理念，给我国农业研究中网络营销带来/更为宽广的视野。相对于西方国家，我国科学家在农产品网络营销研究方面起步比较晚。但是伴随着近几年中国互联网，物联网和大数据等信息技术七速发展，课题组内部科学家也积极投身到农产品互联网营销新模式的探索中。新媒体作为一种全新的信息传播形式和交流方式，它给人们带来便利的同时也会产生一些负面的影晌。因此如何规避其负面影响是当前面临的一个重要课题“文章依据国内外学者关于农产品网络营销研究的有关理论并结合新媒体时代互联网技术就果筑农产品网络营销的现状和问题进行了分析，并针对互联网环境下新媒体时代农产品营销提出了较多对策和建议。（三）相关理论概述1 .新媒体营销互联网技术的发展对于传统媒体的影响，这些科学家们的研究理念，给我国农业研尢中网络营借带来了更为宽广的视野。与传统媒体方法相比，新媒体是一个相时术语。受到不断更新的互联网技术的启发，同时也表现出与时俱进的动态特点。企业想要借助新媒体发布的资讯与服务，都会借助互联网的渠道，具体都体现在移动设备当中。这种呈现方式一改传统媒体信息定位模糊，服务对象广泛囊括的局面。为消费者提供更加丰富多样的选择空间，使消费过程更具个性化与人性化。新媒体具有传播速度快、信息量大等特点。使得新媒体成为企业进行品牌推广和市场营销的重要平台。新媒体传播能力强，针对性强，影响力大。所以运用新媒体进行营销活动被多种经济形式所接受。因此，新媒体营销是指新媒体作为中介创造的新的营销模式。经过多年的发展和研尢，新媒体首悄对改善行业传统营销模式，为经济发展和转型开辟新的发展空间产生r重大影响>2 .网络营销网络销售就是利用网络，现代信息技术和多媒体交互平台销售农产品。网络销售具有以下特点：第一，快捷性与便捷性。第二，互动性和个性化。第三，低成本与高效率。第四，开放性与保密性相结合。第五，虚拟性与现实性相统一。互联网就是通过与之对应的网络把各地的电脑联成一个整体并通过它来传递信息。这是一个强大的营销工具，集渠道，电子交易，广告，互动顾客服务和市场信息收集于体。运用现代营销理论开展网络营销能使企业提而销售信.网络营销是由市场调查，客户分析，产品开发，生产流程，销传策略和售后服务几个环节组成。在这些环节中，都有不同程度的市场营销活动参与其中。但就目前的情况来看,很多人认为，网络营销只是一种宣传手段，而不是其正意义上的网络营销。其实这是一个误区。因此,我们不应该荷单而狭隘的把网络营销理解为从网络上推俏商品，它实际上是借助网络技术并利用网络技术作为推销的平台。3 .电子商务我国在电子商务方面探索比较退,发展也比较迟，但并不否认他让中国经济得到r快速发展.学者孙毅认为电子商务就是利用网络技术将线下交易模式转化为线上交易模式并提供相关传后服务。在这种情况卜.，电子商务有很多不同的定义：有些学者将其理解为通过互陕网进行商品买卖或服务贸易：有些学酉则认为它是一种全新的商业运作方式。也有学者提出电子商务就是借助于inicr技术来进行网上交易的一种方式，即交易双方之间进行非面对面的交易，通过inter进行在线交易以及电子支付的商业，交易活动。本文对电子商务进行了界定，认为交易双方通过网络这一媒介改变交易模式进行各类商务交易，由交易方当事人依据交易内容向对方当事人提供有关服务额外活动.4 .农产品网络营销的特点（1）互动性目前网络营销功能强大，能够实现互动，目前网络营销作为开展农产品销售重要手段，网络连接方式独立，仅能实现一对一连接，因此为农产品销售提供交互性,通过这种方法能够使企业获得更多的利润和更大的发展空间.在电子商务的背景卜.，网络营销已经成为一种趋势.随着瓦联网技术的不断提升，人们也越来越重视网络营销。在目前网络销传中，消费者能够及时获得营销方案、能够参与营销销售过程、能够增强消费者主动性、全面参与销售过程。采用F1.前这一销售方式能够使双方通过对应平台进行交流，获知商品的品质，规格等其它细节信息，突破原有的卖家单向交流“将农产品对应信息储存于网络平台中，当消费者购买时，能够及时在网络平台中获知商品信息，能够使农产品品质得到判别，而客户给予注意，能够时刻掌握农产品价格变动情况。消费者购买后，也能对农产品做出评估，消费者能够互相沟通，建立起长久的交易关系。(2)打破了传统的时效性在科学技术日益发展的今天，互联网技术应运而生，为原有农产品销告模式提供了一种全新的销售方式，农产品能够通过网络在各地进行销售，使信息交潦不再受局限，能够跨地交易，使农产品经营者能够节省经营成本、增加农产品销售量、能够改善销售服务.(3)低成本海效率首先因为网络通信速度较快，能够实现双向通信，有利于提升农业营销信息效率与扩散效果，从而降低农业营销资金投入.其次是开展网络营销过程，极大地减少店铺租金成本，同时还能减少流通联系农产品费用。例如，消费者可以很方便地购买到新鲜或不新鲜的农产品，并且可以享受到更多的优惠；生产并可以快速准确地向顾客提供其所需要的各种农产品。这些都使生产者获得很大利润。类似地，消费者也可依据全球需求与特征对其产品进行全面选择与对比，并显着减少交易成本与时间最后在互联网技术大环境下，农产品所有者只要投入少量资金，便可建立起自己的销售网站并利用网络向各地消费者传达农产品信息。通过改革传统农产品销告模武，以互联网取代，出现种能够改善农产品销科渠道，减少销格成本和加强二者交流的新销住模式应运而生，以减少农产品购买成本。随着瓦联网技术的日渐推广，使网络营销渐渐兴起并快速发展起来，同时能够为顾客提供更优质的服务和树立企业品牌形象。参考文献川尹波,程少波，孙杰.新媒体背景下潍坊农产品网络营销研究J.中外企业家,2019(30)：70-71.12王丽霞.新媒体时代下农产品网络营销策路探析-以果蔬类产品为例IJ1.商场现代化,2021(18):64/6.李fP.新媒体背景下农产品网络存销境略研究【几南方农机2021(07):57.58.(4瞅同乐.浅析F联网+中景F农产品新媒体营锹J).科技经济市«.2021(09):130-131.EJ为J互联网+”背景下农产品网络营俏的策略外北方经贸.2021.(11):46-48.网瞥洁.新媒体视角下农产品网络营销策略创新研究IJ.农业羟济,2021(05):127-129李保国.王妮.电子商务时代农产品网络营销策略研究(J).山东农业工程学院学报.2021.38405):42-46.81魏梦导，张勇.“互联网+特色农产AA营销问题及对谶分析以贵州茶产业为例J物流科技.2021,44(II)：45-46+53.廖雨靖.域于新媒体视域卜的农产品网络营销的研究国.营销界.202(X47)9-10.I1.O1.杨姓琳.精准扶贫背景下欠发达地区特色农产品网络营销影响因子研究基于新媒体现用J羟侪研究导刊、2020(04):18-20.11黄海江.互联网时代农产品新媒体营销问题与对策研究U1.时代金曲2019(16):29.31+59.112)刘爽.大辛塞村“互联网+特色农产品“个性化定制营销模式研究(D黑龙江八一农里大学.2017.113|王刚.我国农产品互联网首箱策略探析【D1.华中师范大学2)16.I4¾r,f.内丘县特色农产品网络背销模式探究D.石家庄铁道大学.2019.115招洪英.新媒体助力农产品市场营销的有效路径.中国果树.2021(!2)J3I.