00829我开连锁便利店附近个人便利店总打价格战我不想降价该怎么办？.docx

我开连锁便利店，附近个人便利店总打价格战，我不想降价，该怎么办？本人是连锁便利店的，在小区内经营，同小区还有一家个人开的便利店，好多同商品价格都比我们便宜，顾客经常反应价格上比对方贵，连锁价格和当地连锁便利店价格是一致的。不想打价格战，除了调价，我还能怎么办？本人是连锁便利店的，在小区内经营,同小区还有一家个人开的便利店，好多同商品价格都比我们便宜，顾客经常反应价格上比对方贵，连锁价格和当地连锁便利店价格是一致的。不想打价格战，除了调价，我还能怎么办？1339人已看黄碧云的锦囊2020-12-29零售商超指导师，多家大型连锁超市顾问挑选顾客印象深刻的商品，采取”跟价策略"。这类商品一般分三种：一是大家经常要买的民生用品，比如调味料。二是单价较高，大家比较敏感的商品，比如：箱装牛奶。三是某一类群体常买的商品，比如烟。只有锁定用户记得住的商品，跟价才有用。跟价"的意思，不是要你把价格降到比对手更低,只需要持平即可。因为你们是连锁店，有品牌优势。只要价格一样，顾客就会觉得你家的更实惠O实在无法调整价格的商品,就换成同款的小包装。特别是在休闲食品，以及酒水饮料这两大品类上，这种策略的效果非常明显。大部分顾客看到这种小包装、低价格的商品，都会觉得比较实惠。从经营的角度来说,更换小包装还有一个好处，就是用有限的货架空间，陈列其他的品类，满足更多消费者的不同需求。培养差异化单品。相比于个人便利店，连锁店能够更快地铺开单品。你可以引入那些个人便利店没有的单品，摆放在店内比较明显的位置上。同时，扩大它们的陈列，缩小竞品的摆放空间。差异化单品可以从“顾客印象深刻”的商品类别中挑选。重点是要满足以下两个标准：一、能谈下来独家经营，以免对方跟进引入；二、与同品类、同规格的商品相比，性价比要更高。比如都是100g的瓜子，你引进的品牌要比其他的价格更便宜。这样一来，顾客被差异化单品吸引，连带购买率自然就上来了。一些季节性商品比如夏天的冰激凌、饮料,冬天的暖身贴，可以提前一到两周，以正常价格上市，赚取毛利。等竞争对手跟着上架之后，你再把价格降低一下做促销。这时你已经在顾客心中形成了低价的印象，同时也拥有了调价的主动权。对方如果卖得更低，就会没钱赚，一般最多会跟平。