抖音电商运动户外年度报告 2024.docx

6蟀n万X-t蝉Qg妈智库抖音电商2024/01chanmamadataREPORT数据说明本报告中运动户外”行业涉及品类（抖音电商）一级品类细分品类运动户外所有品类服饰内衣包含运动、户外、登山、徒步等关键词的商品鞋靴箱包厨卫家电运动壶/旅行壶母婴用品儿童运动用品孕产妇运动力俞伽/健身3C数码运动跟踪器运动相机CONTENTOl行业市场概况。2热点赛道洞察03内容生态6IHl万X算屿盟取库ChanmamaDataReport三业市场概况CHANMAMADATAREPORT©2024chanmamaAllRightsReserved中国运动户外市场具有高增长潜力，行业生态繁荣发展数据显示，2022年中国户外运动电子商务市场排名世界首位，且市场增速高于其他国家，具有高增长潜力。国家持续出台多项扶持政策，保障行业稳定发展，运动户外相关企业数量稳步增长，进入成熟发展期，行业生态繁荣发展。全球ToP5消费市场规模2022年户外运动电子商务top5国家（亿美元）中国278.8美国207.5英国35.4德国26.9日本24.42022年top5国家户外运动电子商务增速国内运动户外行业相关i行现：商家发展改革委、体育总局等5部门联合印发2023：促进户外运动设施！设与服务提升行动方案10月：（2023-2025年）：为行业提供更高效、更：落幽联雕.目标2123年运动户外相关企业增长情况一季度末企业数量一季度环比212022.月体育总局、国家发改委等八部门联合印发户外运动产业发展规划（2022-2025年）提出：到2025年，户外运动产业总规模超过3万亿元.规制2021.!体育总局印发"十四五”体育发展规划，提出10月：重点发展多项户外运动产业，打造多个户外活动18数据来源：蝇魔方（蜂妈妈旗下行业研究数据平台）&Statista&企查查&公开信息整理季度环比增速%2带存栉优甲祈甲运动户外行业高速增长，5-6月和1012月是销售旺季 2021-2023年，抖音电商运动户外行业保持高于平台的增速，快速扩张。 21年受疫情影响，运动户外市场循序、缓慢扩张，22年23年，消费者被压抑的户外活动热情和对自身健康、免疫力的关注，在一个接一个的小众户外运动得到释放。5-6月和Io-12月的夏初秋末，市场旺季来临，消费者倾向选择较为舒适的天气开展运动户外项目，使得行业具有较为明显的季节属性。2123年抖音电商运动户外行蝴模增长趋势2123年抖音电商运动户外行业规模增长趋势GMV运动户外行业同比增速平台同比增速180%.GMV同匕嘴速A三段ns,解蜩行、陆冲、桨板等，2022年一个接一个的小众户外运动掀起热潮。GMV胴比增速0%Oooo1864ITK60RSO，mzm9mzIo，mzII岛6。，ZZZ。，ZZSoAZmoAZ19ZZ口日6。二ZZSqIZm。二ZI9TN0%GMV数据来源：蜂魔方（蛹妈妈旗下行业研究数据平台）运动服饰为运动户外用品第一大品类运动服饰为运动户外行业第一大品类，品类保持较高增速，处于明星赛道。近年来小众户外运动项目轮番出圈成为“社交新货币”，消费者对运动着装除了功能性、舒适性的需求,还需要美观性，进而带动了运动服饰的销售。由于冰雪运动及登山徒步等运动的流行，加之秋冬运动服饰客单价较高，带动运动服饰在秋冬尤其冬季的销售额上涨，进而带动行业整体客单价上扬。运动服饰和运动斶伽/健身痴迷用品具有较为明显的季节属性。2023年抖音电商运动户外行业品类分布22-23年抖音电商运动户外行业品类占比户外/登山/野营/旅行用品行业GMV同比：111%运动包运动/瑜伽/健身/球迷用品运动鞋运动服饰运动鞋运动/瑜伽/健身/球迷用品自行车/骑行装备运动相机一行业件单价mm户外/登山/野营/旅行用品mm运动包OO点)会霍200000118642GMV占比140市场成熟*气泡大小表示商品件单价数据来源：蜂魔方（獐妈妈旗下行业研究数据平台）头部品牌市场份额稀释，本土品牌占据主导地位随着行业热度提升，品牌加速布局运动户外赛道，稀释头部品牌市场份额，行业CR8整体呈下降趋势。2022-2023年的秋冬季节，尤其在冬季，头部品牌市场份额提升明显。在秋冬运动服饰品牌的选择上，消费者更倾向于头部品牌。行业内，本土品牌占据主导地位，2023年在斐乐、骆驼、安踏等品牌的带动下，本土品牌的市占率进一步提升，消费者对国产运动户外商品的信任度提升。2023年抖音电商运动户外行业CR8增长情况TOP8品牌GMV品牌数量CR8冬季冬季0.40G0.300.200.100.00数据来源：蜂魔方（蛹妈妈旗下行业研究数据平台）NO,m<NISONs'ff1。心TTN60,ZZZ-O，zzSOAZZZ6ZZITR60zZO-INSO,INmo,IZI9IZ0.60罐0.502223年抖音电商运动户外行业国内外品牌表现2022top30品牌TOP100品牌本土品牌占比61%矗2023top30品牌北面夫士回力fii耐克3610手亍斐去阿迪达斯E安踏安玛鸿国尔克龙牙安玛波司北沏TOPlOO品牌本土品牌占比64%*字号大小表示市模大小价格趋iX4算）臊取库合蝴1万100-300元产品贡献主要GMV,千元以上产品展现较高增长潜力羽绒市场主要供应商品价格集中在IO-300元价格段之间，10-50元的商品销量最高，主要为速干裤、雕电、防晒面罩等用品，100-300元的商品贡献主要GMV,主要为冲锋衣、服、骑行裤等运动服饰品类。随着消费观念升级，千元以上产品展现较高增长潜力，消费者对品质高价产品的消费意愿提升。2023年抖音电商运动户外行业价格段分布200%mmGMV同比增速一商品数量同比增速350%一总销量一同比增速300%250%200%150%100%50%0%350%300%250%200%150%100%50%0%31-40岁、新一线城市、男性消费者对运动户外产品兴趣更浓通过对抖音电商2023年运动户外行业销售额top50品牌的兴趣消费者进行分析发现：31-40岁的消费者互动兴趣高涨，其次为24-30岁人群，兴趣客群较为年轻;从性别来看，虽然女性消费者更多，但男性消费者TGl更高。从各等级城市表现来看新一线城市消费者兴趣最高，其次为四线城市，而从具体城市来看，北京、上海、重庆、武汉、西安等一线和新一线城市兴趣消费者数量最多；2023年抖音电商运动户外行业top50品牌兴趣消费者画像数据来源：婢魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）&后良研究所（N=10182023年10月）城市分布兴趣消费者分布城市TOP50*字号越大兴趣消费者数量越多行业现状国家政策扶持，为行业保驾护航，企业数量稳步增长，抖音电商运动户外行业保持高于平台的增速，快速扩张。推售节奏5-6月和IO-12月的夏初秋末是行业旺季。品类趋势运动服饰为运动户外行业第一大品类，处于明星赛道。近年来小众户外运动项目轮番出圈成为“社交新货币"，消费者越来越追求时尚感与功能实用性并存的运动服饰，运动服饰与日常穿搭的边界逐渐消融，运动时尚化浪潮持续席卷。1消费趋势31-40岁、新一线城市、男性消费者对运动户外产品兴趣更浓，消费者对本土品牌的认可度持续提升。价格趋势行业消费升级与分化并存，100-300元产品贡献主要GMV,千元以上产品展现较高增长潜力。数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）6IHl万X算屿盟取库ChanmamaDataReport3类赛道洞察CHANMAMADATAREPORT©2024chanmamaAllRightsReserved运动服饰市场概况：1012月为行业销售高峰，主打防晒御寒的户外运动外套高规模高增长运动服饰具有较明显的季节属性,高客单的秋冬运动服饰带动10口2月成为行业销售高峰，其次为5-6月。2023年冰雪运动和户外运动的热度高涨，10-12月GMV同比上涨139%,品牌需把握旺季节点，可尝试结合热门运动做场景化营销种草。2023年运动羽绒服、皮肤衣防晒衣等外套品类处于高增长高规模的明星赛道，防晒、御寒或是运动服饰消费的主要卖点。2123年抖音电商运动服饰市场规模GMV件单价秋冬羽绒服等户外运动服饰单价高冰雪运动等户外出行流行，市场量价齐涨,GMV同比+139%2023年抖音电商运动服饰细分品类市场规模潜力赛道GMV件单价ZS9Mm9IZT9TZ60RNOzso,EzS.SIqmzIIR6。，ZZZ-O，NZSORmo,zzr-1COCN规模同比增速行业平均规模衬衫运动马甲-运动风衣中老年运般Ttn卫衣儿童运动服饰运动套装一彳W嬴Jv同比：136%裙子大码运动装*气泡大小表示商品件单价市场规模健来源：蝉魔方（婵妈妈旗下行业研究数据平台）运动服饰消费偏好：简约.轻量化运动风格是消费首选随着户外活动变得频繁，消费者偏好简约、休闲等轻量化运动风格的服饰，同时，户外运动的社交属性和服饰的装饰功能，使消费者选购彰显个人时尚态度和个性的运动服饰。在运动服饰的常见面料中，化纤面料（涤纶、锦纶、氨纶等）仍占主体，其中锦纶面料结实，耐磨性居所有纤维之首，且材质较轻，迎合轻量化运动户外趋势，同比增速高。近年来，兼具天然纤维和化学纤维双重性能优势的再生纤维素纤维（粘胶、醋酯、莫代尔、莱赛尔等）不断出现，适时地满足了人们对服饰的舒适性和功能性的需求，其中莫代尔广泛应用于运动贴身衣物，如内衣、T恤、短裤等,增速较高。2023年抖音电商运动服饰GMVTOP20风格2023年抖音电商运动服饰常见面料市场规模2023年抖音电商运动服饰热销商品市场规模同比增速卡通通勤街头学院、上若普简百搭韩式工装休闲优雅简约三奢华*字号大小表示市场规模大小聚酯纤维（涤纶）聚酰胺纤维（锦纶）227%【月售65w+件】骆驼三合-冲锋衣暖冬运动户外保暖防风抓绒内胆外套氨纶110%粘胶纤维醋酯纤维羊毛羊绒73%s64%×128%轻便出行简约、休闲等轻量化风格是消费者首选；韩版、通勤、优雅、甜美等彰显个性和多场景适用的风格同样受消费者喜爱.莫代尔纤维201%睛纶莱赛尔纤维136%蕉下新款女士凉感修身防晒衣A1.I19户外长袖显瘦外套夏季防晒衣成交均价：¥200-300元CAME1./骆驼户外羽绒服2023秋冬新款男女加厚短款保暖防泼水面包服成交均价：¥300-400元数据来源：蝉魔方（押妈妈旗下行业研究数据平台）运动鞋靴61Ml万X蚂吗智库市场概况：1112月为行业销售高峰，打破运动休闲边界的多用运动鞋高规模增长 运动鞋靴的增长趋势基本与运动服饰一致，具有较为明显的季节属性，IO-12月为行业旺季，3-5月的春夏之际也有销售小高峰。品牌可针对不同季节的穿着痛点，对产品做区别销。 老爹鞋、健步鞋、运动童鞋等日常休闲和跑步运动多用的运动鞋市场规模遥遥领先，而排球鞋、乒乓球鞋等专业运动鞋在抖音电商实现高增长，消费心智在持续形成。2123年抖音电商运动鞋靴市场规模GMV件单价2023年抖音电商运动鞋靴细分品类市场规模卜9MSO,Izm9IZI9IZ6。，IZZ-O，NZSOAZm。RI。，ZZ,lz件单价693NozSolEz玲mzIqmz一11R6。，ZZ规模同%增速算行业平均规模乒乓球鞋I,足球鞋专业运动鞋品负KS潜力赛道，综训鞋=一：,*丁*气泡大小表示商品件单价,一诛闲、多用运动鞋品/'、/跑期嬖鼠运动HBhGMV同小6%/,休百健来源：蝉魔方（婵妈妈旗下行业研究数据平台）运动鞋靴消费偏好：舒适性与功能性兼得，打破日常休闲与运动边界，多场景、多人群适用 消费者选购运动鞋靴时，主要关注穿着的透气、轻量等舒适性，同时，具备减震、耐磨等功能性卖点的运动鞋靴也有较为广阔的市场。 在常见的鞋面材料中，皮革的应用最为广泛，其中多种材质拼接的合成革占有较大市场份额，另外，耐磨环保的超纤材料、和透气且成本较低的猪剖层皮革市场增长迅速;其次为透气性较好的纺织鞋面，其中轻便、透气且包褰感强的飞织工艺鞋面在2023年增长迅速。 热销商品兼具日常穿搭与运动功能，打破多场景、人群（男女通用）边界，且普遍兼具舒适性与设计感。2023年抖音电商运动鞋靴主要功能卖点2023年抖音电商运动鞋靴常见帮面材质规模2023年抖音电商运动鞋靴热销商品U轻、弹乂防滑减震耐磨1透气虾功能第一.字号大小表示市场规模大小速干、耐磨、防滑等功能性卖点是消费者首选，透气、轻量、回弹等舒适的穿着体验同样备受关注。市场规模同比增速成交均价：¥200-300元【火星鞋】FiIa斐乐2023运动鞋休闲老爹鞋轻便减震厚底男女款鞋子成交均价：¥500-600元MiZUn0/美津浓23秋冬男女网面跑鞋时尚耐磨减震跑步鞋RACERS百搭成交均价：¥300-400元必迈远征者PUre户外运动跳绳跳操男女同款耐磨防滑减震时尚慢跑鞋健来源：蝉魔方（婵妈妈旗下行业研究数据平台）运动户外用品X4算）臊取库市场概况：户外运动销售常态化发展，休闲运动高规模，极限运动高增长在9-11月，天气较为舒爽的秋季是登山野营等户外运动的行业销售高峰。随着垂钓、骑行、露营等轻户外活动的风靡,2023年，行业销售渐趋于常态化,各个月份销售节节攀升。垂钓、招行、露营等休闲运动高规模增长，滑翔伞、潜水、冲浪等极限运动高增长。赭行装备处于高规模高增长的明星赛道，2023年是中国自行车市场的“发展大年"，骑行热潮风靡全国，自行车赛事发展重回“快车道"，带动线上、线下的骑行品类销售火爆。2123年抖音电商运动户外用品市场规模GMV件单价2023年抖音电商运动户外用品细分品类市场规模潜力赛道川风筝/滑翔伞5,HSO,IZHmo,IZIlIO-IzGMV件单价-n，mz规模同比增速,，硬核、极限运动装备:冲;瞬魏板登山攀岩攀冰滑雪装备通讯/导肮户外表类用工具会服饰/军献品帐篷/天幕/帐篷配伸行业平均规模招行装备休闲运动装备户夕咻闲家具行业GMV同比：入旅行卜照明饮用品用工具类E头'鸳山W和饮水用M/盛水容器*气泡大铮户外鞋服,垂钓装箭,数据来源:拽魔方（蜂妈妈旗下行业研究数据平台）户外/登山闺营便行用品简称运动户外用品骑彳寇备消费偏好：国产品牌活力强，轻量自行车是消费首选，碳纤维或将迎来广泛市场作为户外运动的热门项目，骑行风潮带动了骑行设备的高规模高速增长。消费者选购骑行设备时,轻质的车材更受消费者青睐,其中铝合金工艺成熟得到广泛应用。并且，越来越多的消费者愿意选购强度高，性能优越的碳纤维材质骑行设备。根据2022全球碳纤维复合材料市场报告显示,2022年我国碳纤维材料的使用量首次超过进口量，全球碳纤维材料产能约18%应用于体育行业，高于航空航天军工业15%的占比。自行车是体育行业中广泛使用碳纤维材料的分支之一，而高模量碳纤维在自行车产品上的应用前景十分广泛，品牌可关注该材质在产品上的运用。抖音电商热销商品多为国产自行车品牌，价位落差较大，消费者愿意为专业高价的骑行设备买单。2023年抖音电商车架材质规模玻璃钢2023年抖音电商车架常见材质增速2023年抖音电商骑彳强备热销商品破依物镁合金K垮WlWB-碳纤维碳素钢至A仝铝合金2023疆比增速+387%铁钛高碳钢不锈钢*字号大小表示市场规模大小自行车车架多以铝合金、碳钢等轻质材质材料制成.其中铝合金材质工艺技术成熟，应用较为广泛，性价比较高；优越的性能使高价的碳纤维在2023年同比增速超2000%高碳钢2023年同比增速+253%XDS/喜德盛AD350破风公路车铝合金破风车圈油压碟刹超轻自行车成交均价：¥3800-4000元碳纤维2023年同比增速+2161%咄三三翻三三FoREVER/永久官方旗舰店铝合金变速自行车学生成人越野减震运动车成交均价：¥600-700元轻量第一9BIM2023年同比0速+1599%镁合金2023年同比增速+u%XDS/喜德盛RS350公路车爆款款综合型超轻车架破风轮组内走线成交均价：¥3500-3600元健来源：蝉魔方（婵妈妈旗下行业研究数据平台）&美骑&2022全球碳纤维复合材料市场报告运动相机市场概况：2023年为运动相机发展元年，TOP2品牌占据市场超6成份额 2023年伴随运动风潮和自媒体的快速普及，户外运动对解放双手的需求和记录、分享生活的需求推动运动相机品类迅速崛起。 防抖、高清、全景、长续航是热销商品的普遍共性，防抖作为运动相机的基础需求，品牌可在宣传中着重展示。 影石与大疆两大国产运动相机品牌占据市场超60%份额，热销商品同样被二者霸榜，不同价位和品牌的产品在防水等级、屏幕大小、像素等方面均有所差异。2123年抖音电商运动相机市场规模2023年抖音电商运动相机卖点2023年抖音电商运动相机热销商品GMV件单价3ZZdaIONNhSIZB一X,IZ二91Z防抖Al超局清，卜全景，可夜视，I*字号大小表示市场规模大小OTmNZOz寸9mzIo心OEZ防抖第一防抖是运动相机的基础需求，从而提高成像质量，进而满足消费者对高清、长续航、可夜视、便携等功能的需求。黑虫¾!0端图固索【官方直播】X3防抖运动相机全景摩托骑行路亚滑雪跑步防水5.7K高清成交均价：¥3000-3200元第三彳大疆DJIOsmoAction4运动相机滑雪钓鱼骑行潜水VIog防抖录像成交均价：¥2600-2800元大疆DJIOsmoAction3运动相机摩托车滑雪防抖Vlog录像神器成交均价：¥2500-2600元健来源：蝉魔方（婵妈妈旗下行业研究数据平台）轻量化出行轻量化风格的鞋靴服饰、轻量化的骑行设备和解放双手的运动相机受消费者喜爱。I运动与日常生活边界融合，多场景适用的产品更受青睐运动户外行业常态化发展，运动穿搭和运动习惯越来越融入人们的日常生活，休闲、通勤风格、男女同款等兼具舒适性和功能性的运动鞋靴服饰热销。国产品牌活力增强国产品牌在骑行设备、运动相机等品牌独占鳌头，鞋员等品类的热销商品中，国产品牌均占有一席之地，在运动户外行业中，消费者对国货降负圉是高。数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）6IHl万X算屿盟取库ChanmamaDataReport热门运动户外项目EI容生态CHANMAMADATAREPORT©2024chanmamaAllRightsReserved球类运动国民度高，休闲运动和极限运动各有所爰2023年抖音运动户外项目热度数据来源：蝉魔方（押妈妈旗下行业研究数据平台）项目热度：运动户外项目相关视频点赞量+评论量+收藏量销售方，直播为主，商品卡.短视频带货为辅运动户外消费者倾向于在直播间下单购买，分析师认为主要是因为多数户外运动处于快速破圈阶段，对新手小白来说，直播间在展示产品细节、上身效果和专业户勺帙口识讲解上更有优势，消费者更容易被种草，并且对于高客单价的产品，消费者需要更多更及时的信息，辅助决策。对于客单价相对较低的户外用品、健身用品和运动包品类，短视频带货的占比高于其他品类。2123年抖音电商运动户外行业销售方式2023年抖音电商运动户外各品类销售方式数据来源：蝉魔方（婵妈妈旗下行业研究数据平台）场景化种草是常态，二三线1824岁年轻人群兴趣较高 通过分析球类运动相关视频，在GMVtoPloO的视频中，带线乒乓球、球服、静音篮球等产品热销带动儿童球类运动用品贡献32.7%销售额，篮球和篮球鞋则主要为男性消费者主力购买商品，女性消费者则主要关注网球裙和羽毛球拍。多数视频通过产品在实际运动锻炼场景的使用进行场景化种草,其次为聚焦产品本身的讲解测评类内容。 球类运动的兴趣人群主要分布在二、三、四线城市，但北上广深四个一线城市和川渝地区的互动热度较高，年龄呈现显著的年轻化特点，男女比例均衡。 热门带货视频为时尚穿搭展示&详尽的商品讲解，以及利用产品进行低成本训练的干货教程。穿搭/教程对消费者均有一定学习、借鉴功能。23年抖音电商球类运动GMVtOP100带货视频2023年抖音电商球类运动兴趣人群画像2023年抖音电商球类运动热门带货视频一线新一线二线儿童球类运动用品GMV占比32.7%男性球类运动用品GMV占比18.9%女性球类运动用品GMV占比116%服饰穿搭热门商品四线五线达人:二只大耳朵（思思姐本人号）粉丝数：19.8万标题：#瑜伽格#谁穿谁好看#网球裙Mululemon数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）兴趣人群：球类运动相关视频互动贵t。Pl（Xm频下的互动人群垂钓路亚6蟀及万XSw三s垂钓运动以男性消费者为主导，场景化营销促进销售，热门视频专注展示产品性能 通过分析垂钓运动相关视频，在GMVtoPlOO的视频中，通用型的鱼竿、饵料等商品贡献81.8%销售额，男性消费者主力购买商品为溯溪鞋和防晒衣，女性消费者则主要关注防晒衣。多数和濒通过产品在实际户外场景的使用进行场景化种草,其次为聚焦产品本身的讲解测评类内容。 垂钓运动的兴趣人群主要分布在二、三线和新一«市，其中海钓/淡钓资源丰富的川渝、上海、深圳、广州等城市互动热度较高，年龄主要集中在31-41岁，男性消费者为主导。 热门带货视频内容展示了详尽的商品讲解或穿着使用体验，主要聚焦于关注产品本身的性能。23年抖音电商垂钓运动GMVtoP100带货视频2023年抖音电商垂钓运动兴趣人群画像2023年抖音电商垂钓运动热门带货视频通用钓鱼用品男性钓鱼用品GMV占比GMV占比81.8%14.5%女性钓鱼用品GMV占比1.3%一线重庆新一线深圳二线成都广州四线上海五线武汉产品测评户外场景展示直播切片18-24岁24-31岁31-41岁41-50岁50+岁.数据来源：蝉魔方（押妈妈旗下行业研究数据平台）兴趣人群：球类运动相关视频互动量t。PlOOt见频下的互动人群½A：CU碗粉维:13.万标题：个位数的折叠小凳子带娃出门遛弯钓鱼都可以带轻巧便携不占地方#析宾年轻女性消费者主导市场，服饰穿搭打破运动与日常生活边界 通过分析瑜伽相关带货视频，在GMVtoP100O的视频中，女性消费者占绝对主导，其中以鲨鱼裤为主的孕妇瑜伽用品占比3.3%。多数视频通过展示时尚的瑜伽服饰穿搭，打破日常穿搭与运动穿搭边界，并触达非运动人群，实现产品种草。小杨哥、李炮J国I毛毛姐的带货直播素材进一步推动了瑜伽服饰尤其是鲨鱼裤的销售。 瑜伽的兴趣人群主要分布在二、三、四线城市，而从细分城市来看，北京互动热度较高，年龄主要集中在31岁以下。 热门带货视频通过时尚穿搭和专业教程展示产品的穿着效果和使用方式，养眼美观的画面是热门视频共性。23年抖音电商瑜伽运动GMVtoP100o带货视频2023年抖音电商瑜伽运动兴趣人群画像2023年抖音电商瑜伽运动热门带货视频女性瑜伽用品GMV占比1%孕妇瑜伽用品GMV占比3.3%北京上海重庆深圳郑州广州达人：istutoJ氧气派送粒丝数：6.7万标题：又能日常穿搭的休闲运动服哪个人不爱#瑜伽Sg#健身穿搭#健身服#ootd穿搭#早秋新款点赞用：42万评论量:1000+带货商品：健身服带货GMV:100-200万视频解析：视频画面高清美观，展示键身服的日常穿搭效果，评论区对达人全套穿搭兴趣较高,且整体商品好评和买家秀较多，有一定长尾效应.视频内容加裤热门商品18-24岁24-31岁31-41岁41-50岁50+岁达人：瑜小伽给丝数：195.8万标题：有门就能练每天跟我练3变老阿姨变小姐姐了#拉伸#好身材练起来#瑜®!#一起来锻炼点赞量:13.1万评论总:2000+带货商品：空中瑜伽绳带货GMV:100-200万视频解析：达人为专业瑜伽教练，具有一定粉丝基础.视顷素材内容呈总分结构，开头以“瑜崛实用动作"吸引观众，后简单直观进入动作教学.低成本且威的V嵯方式,让观众种草买单.数据来源：蝉魔方（押妈妈旗下行业研究数据平台）兴趣人群：球类运动相关带货视频互动量topl000视频下的互动人群户外情景化种草助力商品成交，3141岁男性为主要兴趣人群 通过分析骑行相关带货视频,在GMVtoPlOO的视频中，手套、防风保暖面罩、雨衣等通用骑行用品热销。女骑兴趣人群主要关注3奇行外套，男骑兴趣人群则主要关注骑行裤。 骑行越野的兴趣人群主要分布在二、三线和新一线城市，而从细分城市来看，北京互动热度较高，年龄主要集中在31-41岁，18-31岁人群占比同样不容小觑。 热门带货视频通过详细的产品讲解展示产品功能和穿戴效果。专业骑行达人湖远行因环球骑行走红，拥有大量粉丝基础，消费者互动热度高，对其带货的商品信赖度也较高。23年抖音电商骑行越野GMVtoP100带货视频2023年抖音电商骑行越野兴趣人群画像2023年抖音电商骑行越野热门带货视频通用骑行用品女骑男骑GMV占比GMV占比GMV占比75.6%12.4%12.0%热门商品a三北京重庆成都上海广州深圳数据来源：蝉魔方（押妈妈旗下行业研究数据平台）兴趣人群：球类运动相关视频互动量t。PlOOt见频下的互动人群1工2达人：湖远行（世界行）粉丝数：29.8万标题：网友问湖为什么不回国，湖的回答让网友心酸湖远行#湖的环球之旅#骑行#湖的环球梦#最美1的风景在路上#支持正能B'场景化种草是常态通过真实户外场景和运动锻炼场景，对产品的使用方法、穿戴效果进行展示，能让消费者更有实感。讦货学习视频带动大众运动高转化，产品详解视频带动小众运动高转化对于人群基础较大球类、瑜伽等较为大众化的运动，技巧类、穿搭类等较有学习借鉴意义的干货视频内容能带来较高转化；而垂钓、骑行等新型或较为小众的运动，详细的商品讲解和使用方法能带来较高转化。口二三四线城市兴趣者众多，一线、新一线城市兴趣者最活跃户外不只是北上广深、川渝等新一线城市居民的生活方式，也是三四线城市的现象生活，年轻人是户外大军中的主力军。数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）