抖音2024奢侈品服饰行业趋势洞察报告.docx

CONTENTS"OI奢侈品服饰市场电商大盘02.奢侈品服饰市场趋势洞察03.奢侈品服饰典型品牌案例CM1.奢侈品服饰市场趋势总结01奢侈品服饰市场电商大盘昌伶尻服饰市场电商大盅及发展趋为：同比增速约369.5%,2月份增速最快，全年销售高点集中在第四季度，市场大盘：2023年抖音奢侈品服饰市场销售额约7.3亿元，同比增长369.5%,增速较快；其中2023年下半年的整体销售情况优于上半年。从趋势来看，2月份奢侈品服饰销售增速最快,同比增长4013.7%;3月份-6月份销售额稳步上升，6月份销售额超5300万元，为上半年销售峰值；全年销售高点主要集中在第四季度，销售额占比达43.9%2023年抖音奢侈品服饰市场销售额月度趋势及增速分布2023年销售额（万）2022年销售额（万）同比增速（%）翔S来源：祈飞瞅相，统计时间：2023年卜12月,2022年1-12月.统计类目：奢侈品唐品0艮瓯昌传尻服饰市加TP尻英布局潜力：夹克最热卖，外套/大衣/连衣裙为明星品类，丝袜/背心吊带为潜力品类，抖音奢侈品服饰市场细分品类销售额及同比增速分布：整体来看，夹克销售额排名第一，属于热门赛道；外套、大衣、连衣裙、羊毛/羊绒针织杉处于规模增速双高区间，为明星赛道；其中外套和大衣销售额排名前三，品类布局价值大；丝袜、背心吊带、连体衣/裤处于高增长低规模区间，为潜力赛道，品类布局潜力大2023抖音奢侈品服饰市场细分品类销售额及增速分布8000%潜力品类明星品类7000%丝袜，6175.76%6000%螃，477.75%热门品类数据礴：旌Bl雌,统iWl司:2023年1-12月,2022年1-12月.统计类目:能品唐尉艮饰.昌母尻服饰市场t。P尻类热卖面尻Ini各带分布：夹克/大衣/毛衣的价格带较高，主要集中在3000-5000元，抖音奢侈品服饰市场核心品类热卖商品价格带分布中：价格差异较大，整体集中在2000-5000元中等价位区间。夹克/大衣/毛衣的价格主要集中在3000-5000元,外套/卫衣/T恤/连衣裙/polo衫/休闲裤/牛仔裤佯毛&羊绒针织杉/衬衫的价格主要集中在0-2000元，羽绒服的价格主要集中在2000-3000元2023年抖音奢侈品服饰市场热卖商品价格带分布排名FI销售额（而）YOY占比热卖商品不同价格区间销售额占比及同比增速0-2000元2000-3000元3000-5000元5000-100007U10000-2000011>20000元销售额（万元）H销售额（万元）占比销售额（J511）占比销售额（万元）销售额（标）占比销售额（标）占比TOPl奢品夹克10877477.7%15.4%5605.4%231122.2%5553532%169516.3%3103.0%/TOP2奢品外套6855646.9%9.7%324152.5%648HI。1925J312%326I53%38I0.6%/TOP3奢品大衣6606582.8%9.4%154924.7%72811.6%189930.3%1953.1%520.8%185429.5%TOP4奢品卫衣6249334.7%8.8%278148.9%1707H300%1183120.8%2oI03%II/,TOP5奢品T恤6243333.3%8.8%568098.6%490.8%280.5%2占比较少Z/TOP6奢品连衣裙5554537.5%7.9%432491.4%262I55%982.1%280.6%/I/190.4%TOP7奢品毛衣4757496.0%6.7%122727.2%120826.8%200844.6%601.3%/TOP8著品羽的艮3420442.5%4.8%48918.0%746Ql27.4%57321.1%66324.4%248I9.1%20.1%TOP9奢品poo2315382.7%4.5%307198.9%190.6%702%80.3%/TOPlO奢品休闲裤3135464.3%4.4%I242883.6%44815.4%27I0.9%/I/TOPll奢品牛仔裤2956377.2%4.2%223494.1%632.6%783.3%/T0P12著品羊毛/羊绒针织杉29451773.9%4.2%I1752I70.4%380QI15.3%28611.5%351.4%35I1.4%/T0P13奢品的杉2665412.8%3.8%129654.7%101242.7%251.1%241.0%130.6%/数据来源：析飞Bl数据,统计时间：2023年1-12月.统计类目：奢侈品/普品I艮饰.昌售品服饰市场TP1尻英最热卖i三品：主要集中在2000元以上,BOSS雨果博斯男装占7个zAMl占2个整体情况：奢侈品服饰TOPIO品类最热卖单品价格较高，主要集中在2000元以上,BOSS雨果博斯产品占7个，均为男装；AMI产品占2个，为男女同款卫衣/毛衣。2000元以上产品占6个，2000元以下产品占4个2023年抖音奢侈品服饰TC）PlO品类最热卖商品BOSSBoSS雨果博斯男士新款保时捷联名棒球领防泼水夹克休闲至I用介格：390（玩速颊BoSS博斯男士2023新款Monogram交织字母提花防泼水短外套到手价格：2995元品类：夕偿BOSS雨果博斯2022秋冬款休闲时尚全衬里干鸟格羊毛大衣到手价格：800（沅蹴：拉AMI男女同款23春夏新款爱心款红色爱心连帽开杉卫衣到能介格：3900元瞪：卫衣BOSS雨果博斯男士2023早春新款棉质平纹针织打蹴袖T恤到手价格：457元【薄荷曼波】KAR1.1.AGERFE1.D卡尔拉格斐新款连衣裙到手价格：149玩速i三AMI男女同款精选爱心款圆领羊毛休闲针织衫毛衣到手价格：3900元蹄：耘OSS如给睛：祈飞BI数据,统晒间：2023年1-12月.统计类目：奢侈品/奢品饰.BOSS雨果博斯男士秋冬款常规板型防风防泼水夹克羽绒眼到手价格：6300元0羽绒服BOSS雨果博斯2023春夏新款商务休闲徽标贴片弹力棉pol。衫到手价格：1050元髅：PoI谣BoSS雨果博斯男士春夏新款舒适百搭商务弹力棉锥形休闲檎至存价格：125阮髅：02奢侈品服饰市场趋势洞察昌母尻服饰市加用户关注趋列：nSISHffieiBff关暹词奢侈品服饰市场热度稳中上升，奢侈品回收/奢侈品鉴定为热门话题，抖音平台奢侈品服饰市场热度呈现稳中上升趋势；奢侈品市场中，奢侈品回收和奢侈品鉴定为较热门话题，奢侈品回收主要为全国各地的二手奢侈品交易；奢侈品鉴定以奢侈品的培训、修复、护理、知识传播为主抖音奢侈品市场热门话题词云图抖音奢侈品服饰市场关键词搜索指数趋势分布图关键词搜索用数犍来源：巨量物嵋数，统计时间：2023年1月-2024年3月.统计类目：奢侈品用品服饰.普修尻服饰市场种草内容洞察:11SISHHBFitif,关港词奢侈品回收/奢侈品推荐/奢侈品展示/奢侈品鉴定类内容为主，2023年抖音"奢侈品服饰"关键词热门种草视频内容中，主要内容类型为奢侈品回收、奢侈品推荐、奢侈品展示、奢侈品鉴定等,1）奢侈品回收主要以各地的奢侈品服饰回收为主，提及品类包括KENZc）T恤、古驰羊毛衫、1.OEWE毛衣、FENDl毛衣，适合各种人群“2）奢侈品推荐主要以奢侈品牌的做工介绍为主，提及品类包括圣罗兰泰迪棒球夹克、香奈儿成衣，适合各种人群X3）奢侈品展示主要以奢侈品牌的展示为主，提及品牌为古驰，适合女性”4）奢侈品鉴定主要以奢侈品的生产和鉴定介绍为主，适合各类人群奢侈品展不奢侈品回收内容类型：奢侈品回收提及品类：KENZOT恤/古驰羊毛衫、外套1.OEWE毛衣/FENDI毛衣/加拿大鹅沟通人群：适合各种人群奢侈品鉴定内容类型：奢侈品展示推荐品牌：也沟通人群：女性奢侈品推荐内三三：奢侈品推荐推荐品类：圣罗兰泰迪棒球夹克/香奈儿成衣沟通人群：适合各种人群内容类型：奢侈品鉴定沟三群：适合S½群数据来源：祈飞B嗖相，统的间：2023年10月-2024年3月.统计类目：奢侈品/奢品服饰。鲁倍尻服饰市场热卖商尻标题关键词:用户购买偏好男士系列/条纹元素/秋季美拉德色彩X2023年抖音奢侈品服饰市场热卖商品：>D>2)>3)热卖商品标题款式关键词分布中，热卖商品标题元素关键词分布中，热卖商品标题色彩关键词分布中，"男士系列关键词带来的销售额最多,占比30%以上，其它热卖词为秋冬新款、设计师、春夏新款、男女同款等“条纹”关键词带来的销售额最多，占比17%以上，其它热卖词为混纺、棉质、针织、圆领等“秋季美拉德”关键词带来的销售额最多,占比29%以上，其它热卖词为高端灰色、潮流拼色、夏季多巴胺等2023年抖音奢侈品服饰市场热卖商品标题关键词分布关犍词销售额占比典型产品H关键词销售额占比典型产品.关键词销售额占比典型产品男士系列30.32%BoSSt幼男土西幽卜套条纹17.84%BoSS博斯男士条纹Pol彤秋季美拉德29.97%三zmj小香风钳R舟2秋冬新款15.24%BC)SS雨果博斯秋冬新款夹克黝11.57%BoSS雨果博斯男士黝西服高端灰色13.41%HUGO雨果博斯深灰色牛仔裤设计师14.79%IFBY1.AND®计师品牌牛仔裤棉质11.22%AMI男女同款棉质短裤潮流拼色11.01%朦享撞色边连衣裙春夏新款14.29%Bc)SS雨果博斯春夏新款polo2与做8.20%BOSS雨果f螂男±1做T恤夏季多巴胺10.84%madeinnorma厦季吊带长裙男女同款6.41%AMIPARlS男女同款经典款T恤圆领7.07%AMI男女同款折扣圆领卫衣大气红色7.64%AMI男女同款23春夏红色短裤明星同款6.04%明星同款卡尔拉榭好门勃卜套爱心6.61%AMI男女同款23春夏爱心卫衣薄荷绿色6.58%【薄荷曼波】新款连衣裙女士系列5.83%卡尔拉格斐新款女士连衣裙却加5.89%【薄荷曼波】确加连衣裙活力黄色5.41%【Maggie专属】高级感!影联名系列3.66%BoSS雨果t三保联名夹克羊毛4.79%BoSS博斯男士羊毛西装外套经典黑金5.19%BoSS雨果博斯男士黑色夹克时尚百搭2.64%MotherHUStler九分喇叭牛仔裤而蹒4.74%AMIPARIS男女同款刺绣T恤休闲蓝色3.93%iIFBY1.AND蓝色牛仔裤粉丝专属1.07%星线粉丝专属碎花连衣裙花呢4.61%【叶可可】小香风粗花呢开杉优雅纯白3.35%AMI男女同款白色针织开杉热卖商品标题款式关键词分布热卖商品标题元素关键词分布热卖商品标题色彩关健词分布翔g来源：祈飞BI蝴,统计时间：2023年卜12月.统计类目：奢侈品/奢品饰。O3奢侈品服饰典型品牌案例尻牌官方旗战店稍售额：HUGOBOSSvsvsAMIPARISHUGOBoSS销售总额最高，卡尔拉格斐/AMIPARIS销售波动上升，HUGOBOSS:2023年销售总额最高，约3.19亿元，销售主要集中在冬季;12月份销售额最高，约5300万元；第四季度GMV占比达43.91%,主推奢侈品男装卡尔拉格斐：2023年销售总额约80"万元，销售主要集中在冬季；12月份销售额最高，约1760万元;第四季度GMV占比达42.42%z主推奢侈品女装AMIPARIS:2023年销售总额约1.42亿元，销售全年较为平均；12月份销售额最高，约2102万元；第四季度GMV占比达38.42%,主推奢侈品男女同款2023年销售额1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月U月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月U月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年奢侈品服饰市场GMV趋势HUGOBOSS官方旗舰店2023年奢侈品服饰市场GMV趋势KAR1.1.AGERFE1.D官方旗舰店2023年奢侈品服饰市场GMV趋势AMIPARlS官方旗舰店=2023年销售额数据来源：祈飞B琬呢,统的间：2023年1-12月,2022年1-12月.统计类目：奢侈品信品服饰.品牌官方旗战店热卖商品：HUGOBOSS夹克为最热卖品类,大衣为件单价最高品类，热卖商品主打商务、休闲X热卖品类：夹克为最热卖品类，销售额超亿元；件单价超300阮的品类有夹克和大衣，其中大衣件单价最高，超3700元热卖单品：价格较高，以夹克和外套为主，产品主打商务、休闲、时尚、经典、简约等风格，品牌面向核心目标用户为有个性、有品位的男性白领阶层HUGOBOSS抖音2023年热卖商品TOPlo尻牌西VRK号恒套：HUGOBOSSTOPIOSa类雌额（万元）销曷（件）件单价著品夹克10319315643269著品POl彤276634853794奢品外套249299222511奢品休闲裤2217220271006奢品T恤218636055606奢品大衣210055723768著品牛仔裤1806176001026奢品卫衣国头杉1645154121067奢品西装/西裤138351352693奢品毛衣104381621278翔S来源：祈飞Bl辘，统计时间：2023年1-12月.统计类目：奢侈品/奢品服饰.BoSS博斯男士2023秋冬时尚新款经典羊毛混纺双排扣外套到手价格：580阮藕：外套BOSS雨果阚斯男士新款保时捷联名棒球领防泼水夹克休闲到手价格：3900元品类：夹克BOSSiBOSSlOi男士秋冬款式时尚翻领经典简约双向拉福皮夹克到用介格：630011品类：夹克BoSS雨果博斯男士2023早秋新款休闲经典厚实常规版型夹克到手价格：7200元殿：寂BOSS-BOSSBOSS.BoSS雨果博斯2023春夏新款商务休闲徽标贴片弹力棉polo杉到手价格：1050元BOSS博斯男士经典商务休闲简裂身融纯色羊毛西的套到手价格：4284元品类：BC）SS博斯男士秋冬新款防泼水轻盈面料笫缝设计机车夹克到手价格：2964元藤：期BOSStOr男士秋冬即舒适休闲时尚徽标饰片防泼水夹克到手价格：323011BOSS博斯男士新款功能面料防泼水连帽休闲时尚百搭夹克到手价格：3800元联：翅品类：POl彤BoSS他斯男士新款休闲时尚简约可拆卸风帽防泼水夹克外套到手价格：3800元髅：颊深度合作明星与演员，主打休闲商务风格，舒适性/透气性为产品卖点“营销特点：HUGOBoSS与多位明星和演员合作，主要强调其品牌身份，通过胸前标志性logo的设计,展示其品牌独特性。同时，注重面料的舒适性和透气轻柔，满足男士对休闲纯色服装的需求，适合休闲夏季商务等多种场合的穿着需求；达人合作上,合作数量不足10个,其中Rika若佳（粉丝1.9W）是BOSS品牌合作的主播，转型成为达人后仍继续直播带货的合作，2023年贡献GMV288万“用户特点：HUGOBoSS的营销面向人群以年轻人为主，注重穿着舒适体验的男士近7天直播辘：直播场次：22场场均在线：48人场均GMV:19.1万BOSS博斯（粉丝：34.8万）品牌自播账号主题：无醐内容：服饰功能介绍为主，营销话术主要为：采用了优质面料,同时对做工和设计把关非常严格一防泼溅；先进科技和时尚设计的男士装饰弹力延展；高品质的面料提供优良舒适感干爽舒适品牌官方旗舰店账号碰濒内容类型HUGdBoSS官方旗舰店如§来源：祈飞BI辘，统计时间：2023年卜12月.疑计类目：奢侈品用品服饰。尻牌营稍第18总结：HUGOBOSS品牌简介营销策略品牌成立：源于德国，2013年时在中国地区官方商产品策略：以核心品类外套为主要推广产品，推出多个风品牌定位：城市白领，细分为正装为主的黑牌系列、休闲装为主的橙牌系列和户外运动服装为主的绿牌系列产品特点：种类齐全，分为Hugo和BOSS两个品牌，主营男女月艮装，香水，手表，及其它配件产品价位：定位高档市场，抖音热卖产品在100o-5000元区间目标用户：以都市白领、都市中产为主品牌做工特点：前卫、经典、低调典雅的的德式风格；简洁现代的设计、干净利落的剪裁、面料多选用意大利定制级面料资料来源：根据网络公开资料整理荻得.格，包括型走春日（厕出游）、机能通勤（动感活力）、主宰风格（引擎再启）、春夏焕新（自在随型）推广策略：选择日本歌手力丸作为品牌形象代言人，选择Fl方程式赛车作为2024春夏新系列的灵感来源，不断提升品牌曝光度，引流官方直播间，完成从传播、种草到转化的销售闭环近期热门内容话题：1 ）BOSS2024春券歹I：不负时光，蜕变2 ）BOSS机能通勤系歹上一同感知精彩无拘的时刻3 ）都市穿行者：为户外运动而生品牌官方旗艘店热卖商品：卡;IUnIgaE外套为最热卖品类，大衣为件单价最高品类，热卖商品主打小香风风格X热卖品类：外套为最热卖品类，销售额超2000万元；件单价超1500元的品类有外套、大衣、羽绒B艮，其中大衣件单价最高，超1800元热卖单品：价格较高，以外套和大衣为主,产品主打小香风、时尚、高级感等风格，品牌面向核心目标用户为熟龄女性卡尔拉格斐抖音2023年热卖商品TOPIOTOPIoSS类销售额（万元）m8（件）件单价奢品外套2092136531532奢品连衣裙1067101481051著品羊毛衫/羊绒衫106210668996著品大衣75040791839奢品羽物艮64837871712奢品针织衫51947481094奢品T恤3095416571奢品衬衫26623751120著SSE衣/S头衫2182644825奢品半身裙16315081080如§来源：祈飞B嗤曲，统计时间：2023年1-12月,统计类目：奢侈品/奢品服饰。KAR1.1.AGERFE1.四蝶褶饰女士高级感衬衫到手价格：359（沅殿：械KAR1.1.AGERFE1.D2023秋季新款菱形圆领羊毛外套到手价格：4590元品类：外套AKAR1.1.AGERFE1.D网拉格斐毛钻链镶边夹克到手价格：3699元品类：外套KAR1.1.AGERFE1.D卡尔拉款连磁到手价格：2590元*KAR1.1.AGERFE1.D秋冬新款长款时尚毛呢外套到手价格：699011品类：夕HgKAR1.1.AGERFE1.D初拉格斐小香风粗花呢开衫到手价格：4390元品类：针织衫KAR1.1.AGERFE1.D23秋冬新款双排扣羊毛大衣到手价格：9490元品类：大衣KAR1.1.AGERFE1.D秋粗花呢开杉小香风老佛爷到手价格：529阮藤：外套KAR1.1.AGERFE1.D小香风羽绒服到手价格：6990元速38三KAR1.1.AGERFE1.D经典小香风镶边直筒大衣到手价格：399忻品类：大衣尻牌诙V赚号齿意：-RmmiBSE明星名人直播间造势，潮流穿搭主播带销量，主打多场景穿搭营销特点：达人合作为主，合作数量超70个，头部主播包括交个朋友直播间、李金铭、陈法蓉、胡兵、左岩等明星名人直播间，助力品牌提升声量；"抖音服饰潮推官"穿搭博主，如叶可可、Maggie杨斯淇.、杨红霞ry、梦颖Melinda、左岸潇、瑞妮Rene4刘子安等；品牌合作达人醐带货GMV贡献占比超93%X用户特点：卡尔拉格斐的营销面向人群以追求优雅设计风格,看重品质的女性为主，场景覆盖社交活动/宴会、日常生活穿搭等KAR1.1.AGERFE1.D（粉丝：3.2万）主要合作达人及占比近7天直播数据：直播场次：34场场均在线：13人场均GMV:3.8万品牌自播账号主题：都市慢生活-Bl番内容：服饰功能介绍为主，营销话术主要为：流线形Ig摆设计展现女性曲线;选用高级面料制作，皮肤触感良好；马卡龙色系彰显优雅甜美50.48%超头部达人/明星：交个朋友直播间、李金铭、陈法蓉、胡兵、左岩头部达人：刘子安、沙特肉姐、澳门酒窝夫妇、叶可可118号莱茵哦腰部达人：星线好物严选4.18品牌集合、adyc666666、(三)Feiyuxiayan尾部达人：小谢同学、廷姐爱嗡破、1UIU本IU近?、斑鸠奢品数据来源：祈飞B邀呢，统计时间：2023年1-12月.统计类目：奢侈品唇品服饰.尻牌营凿第Ig总结：长尔拉格斐品牌简介品牌成立：创始人卡尔拉格斐，1984年正式在法国创立营销策略产品策略：以大衣和连衣裙为主要推广产品，推出多个风品牌定位：高端奢侈品牌，设计风格坚持高端精良的选料制衣，同时具有法式酷雅的鲜明风格产品特点：种类齐全，包含服装、配饰、箱包、腕表、香氛产品价位：抖音热卖产品价格在100O-2000元区间目标用户：以熟龄女性为主品牌做工特点：致力于将时尚和艺术融为F,产品以精美的剪裁、精致的质地、精美的细节为特色，把时尚和艺术完美融合，满足消费者审美需求、实用性需求如§来源：祈飞BI辘，统计时间：2023年卜12月.疑计类目：奢侈品用品服饰。格,包括复古摩登风大衣、机能户外风外套、优雅小香风连衣裙、早春浪漫风西装推广策略：与多位达人进行合作,其中超头部达人/明星占比4.76%,头部达人占比4.76%,腰部达人占比39.05%,尾部达人占比35.24%,素人占比15.24%,达人行业以穿搭和网红美女为主，还涵盖生活和时尚行业近期热门内容话题：1）KAP1.1.AGERFE1.D2024春夏系歹I：从容撰写法式优雅2）为T牛衣三归档：甄选材质，考究工艺，匠心设计3）联名系列推出：趣味氛围拉满尻牌官方盾舰店热卖i三尻：Amiparis卫衣为最热卖品类，外套为件单价最高品类，热卖商品主打休闲、百搭热卖品类：卫衣为最热卖品类，销售额超3000万元；件单价超3000元的品类有毛衣和外套，其中外套件单价最高,超3200元热卖单品：价格较高，以毛衣和卫衣为主，产品主打休闲、运动、百搭等风格，均为男女同款，品牌面向的用户群体较广AmiparisTOPlO品类分布TOPlo品类雏额（万元）（件）件单价奢品卫衣/套头杉3410146692325奢品毛衣3348107353119奢品T恤2928250121171奢品衬杉125261002053奢品外套59218113271奢品休闲裤48821922226奢品针织衫42914982867奢品短裤41122421835著品Pol而31926431206奢品卫裤2529552642如§来源：祈飞Bl数据，统计时间：2023年1-12月,统计类目：奢侈品/奢品服饰。AMIPARIS男女同款23秋冬新款受用棉质连帽拉链卫衣到手价格：3900元品类：卫衣AMI男女同款23春夏新款爱心款红色爱心连帽开衫卫衣至用介格：3900元品类：AMIPARlS抖音2023年热卖商品TOPlOAMl男女同款23秋冬新款羊驼毛黝软糯感云朵毛衣到手价格：4900元髅：女AMI男女同款23春夏休闲爱心款红色爱心棉质短裤到手价格：2200元品类：短裤AMl男女同款23秋冬新款羊驼毛混纺软糯爱心云朵毛衣到手价格：430C沅AMl男女同款23秋冬新款莫兰迪色爱心套头百搭毛衣至存价格：430阮AMIPARIS男女同款23春夏新款休闲爱心款红色爱心T恤到手价格：160阮藕：T恤AMl男女同款设计IJ币款棉质混纺运动宽松长裤抽绳卫裤到手价格：2900元AMlPARIS男女同款经典款爱心款棉质纯色圆领刺绣T恤到手价格：130（沅品类：T恤AMI男女同款23春比新款爱心款时尚红色爱心休闲卫裤至I年价格：270011品类：卫裤尻牌位V贼号恒春：Amiparis品牌蓝V账号销售贡献超89%,520/618/双十一大促销售增长显著A营销特点：AMIPARlS以品牌蓝V账号"amiparis”直播带货为主，2023年直播GMV占比89.4%;从直播销售额趋势看：1-4月GMV缓慢上升；5月开始发力，±Sf胶曩系列，结合520营销节点进行线下门店宣传，并向直播间进行引流,6月份直播GMV显著提升,GMV突破1400万;10月上新秋金系列，并推出套衫、运动鞋、帽子与包袋多个品类，并进行双11预热，11月份直播GMV达到高点，GMV突破1700万“用户特点：AMIPARIS营销面向人群是追求高品质，典雅低调的生活态度，目标用户群体较广，用户评价较好ambars（粉丝：48.2万）近7天直播数据：直播场次：35场场均在线：19人场均GMV:6.2万品牌自播账号主题：无直播内容：服饰功能介绍为主，营销话术主要为：以优质羊毛为主要厨斗，保暖性能；男女同款四，方便情侣竭庭搭配购买；宽松落肩的V领设计，既时尚又实用2023年品牌蓝V账号直播销售趋势Amiparis直播销售额（万元）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月U月12月直播带货场次场均观看人次场均销量场均销售额人均UV价值10861.3w5911.7w9.19场均客单价1983总销量64w总销售额1.27亿带货商品1139数据来源：祈飞B邀呢，统计时间：2023年1-12月.统计类目：奢侈品唇品服饰.营销策略iattitusi产品策略：以卫衣和大衣为主要推广产品，推出多种色彩,包括秋冬系列（黑色、灰色、海军蓝、棕色）、春夏系列（靖荷曼波等多种柔和色调）推广策略：邀请多位模特、演员、歌手与时尚博主进行时装表演，并结合520营销节点上新胶囊系列，结合双11大促上新秋冬系列，线上线下联动，提高生意增长近期热门内容话题：1 ）Ami24秋冬：定格永恒2 ）Ami24春夏：捕捉光芒,邂逅新季3 ）Ami苏州时装秀：在苏州用心感知静谧中的韵味尻牌营常第is总结：Amiparis品牌简介an品牌成立：2011年在法国创立品牌定位：AMIPARIS的品牌名字在法语里意为"朋友"，由巴黎设计师AIeXandreMattiUSSi于2011年创立，他在2018年推出了女装系列，其灵感设计来源于男装，模糊了性SU在传统服装的界限,开启了另类别致的女装穿搭体验产品特点：产品线丰富，包括服装、鞋帽、包包、配饰等产品价位：定位中高档市场，抖音热卖产品价格在100o-3000元区间目标用户：18-24岁年轻用户，以学生党、小镇青年为主品牌做工特点：AMIPARIS的服饰以轻松休闲的格调为主,兼具时髦感的同时捕捉到了一抹优雅的巴黎风情。经典百搭的设计、宽松的廓形、利落而不尖锐的线条以及中性迷人的色调令人尤为印象深刻数据来源：析飞BI数据,统计时间：2023年1-12月.统计类目：奢侈品图品服饰.奢侈品服饰市场趋势总结普修尻服Fifi市IMii吗!三结:13月4月5月6月78月910月112月（春夏系列上新）（春游踏青）（母亲节/520）（618大促）（暑期）（秋冬系列上新）（双十一大促）秋季美拉德、高端灰色、大气红色、经典黑金、优雅纯白#二手奢侈品#奢侈品#奢侈品鉴定#奢侈品牌#二手奢侈品回收鉴定#中国奢侈品#奢侈品商场#奢侈品回收#奢侈品修复#奢侈品捡漏#奢侈品护理#奢侈品鉴定师#回收奢侈品j品牌趋势JIHugoboss：产品主打商务、休闲，面向男性白领；卡尔拉格斐：产品主打小香风风格，面向熟龄女性；Amiparis：产品主打休闲、百搭，男女同款成熟品类夹克、外套、大衣、卫衣T恤、连衣裙、毛衣、羽绒服机会品类pol。衫、休闲裤、牛仔裤、羊毛衫衬衫、西装、针织衫、半身裙