2023科沃斯T9上市整合营销方案.docx

苏州叁乘叁文化创意产业有限公司CreativeInteradiveAeslhetiGS科沃斯T9上市整合方案GCOVACSBrief2021年度新品T9上市第9代年度旗舰型产品没有特别突破性亮点但综合竞争力依然高于竞品总体判断是一个通过多次迭代，近乎完美的集大成产品，类比iphonel2（升维大提速）DEEBOT2021科沃斯的3个不对等据清华大学李稻葵教授分析，到2035年，我国人均收入和中等收入群体将达到8亿人。这将会对消费升级、经济增长形成巨大推动作用。中央释放信号，中央首次提出需求侧改革，双循环新格局。消费升级大势所趋!消费升级：从宅经济到悦己经济随着许多90后00后初掌年货置办权，年货消费呈现品牌化、智能化趋势。淘宝数据显示，扫地机器人、擦窗机器人消费增速同比超100%、300%,洗地机增长18倍。0c9c8c7bc!>1c3c2c"t图表3：我国打地机器人渗透率(单位：%)3年累计零售量1449万台渗透率约为3%O家庭户数4.7亿户第料来源：前於二止诳究院整理函聆总界学人AP>中国扫地机器人市场还处于发展的初期，当前普及率较低，行业仍有翻倍的空间。根据EUrOmonitor预测数据显示，2024年我国扫地机器人零售量和零售额分别将达724万台和129亿元，复合增速(2019-2024)分别达5.9%和10.0%。扫地机器人在中国沿海城市家庭渗透率只有5%在内地城市只有0.4%,远低于日本、欧洲地区的10%和北美市场的13%.品牌升级：从机器人到家人后疫情时代，品牌竞争不再单是产品的竞争，而是更加重视场景打造和用户心智的占领。2019H：1.国内智能拦电机器人市场格局*S：U怡底.fiWSg3C三1 .品牌认知度2019国际电子消费品展览会在德国柏林（简称IFA）拉开帷幕，科沃斯在IFA展上发布了全新品牌标识系统（以下简称VI）卫你前行。2 .竟争多元化随着IRobot,Dyson、石头，云鲸等新进品牌数量增多，市场集中度下降2000以上价位段市场份额稳步增长，占比超55%2000-3000价位段竞争对手石头,30005000价位段竞争对手云鲸，如何抢占用户心智，构建首选品牌认知壁垒？3 .产品场景化我国扫地机器人产品迭代升级加速，但科技产品对消费者的亲和力和友好度极需提升。品牌沟通需突出产品技术及用户场景化。用户沟通升级：从消费者到超级用户作为机器人消费市场的领导品牌科沃斯23年，全面开启线上线下融合的新零售的探索。从原有的重渠道、重销售、重投放升级为重融合、"重体验"、重社群2019年1-11月扫地机器人零售额份额14%科沃斯米石头。美的的其他“流量思维”时代，费吸引新用户ObOtCatch:科学扫除水逆iRobot®Braavajet®m6擦地机器人精准喷水终结粘腻0:337:37ETpoP。3河美国iRobot公司于1990年由美国麻省理工学院4位教授创立，为全球知名MIT计算机科学与人工智能实验室技术转移及投资成立的机器人产品与技术专业研发公司。2018年9月在美国上市，以创新加持机器人高端市场。CatCh:智商高，扫得干净扫得快小米米家扫地机器人，自2016年问世以来备受追捧，常年霸占京东扫地机器人品类销量第一的位置，已有近30万条评价。给人的印象是很好地传承了小米的基因："感动人心，价格厚道"以极高性价比的印象获得米粉认可。Catch:只做硬货，不做摆设石头科技全系产品在国内市场占有率排名第二，为23%;在国内线上市场的占有率排名第二，为26%o无论是增长速度，还是资本市场给出的价格，石头科技都是“疯狂"的，疯狂发展，疯狂上涨，疯狂吸引眼球。好评榜投票唠品牌榜新锐懂市场豆烹dySO忌idea三让用户成为科粉2021年科沃斯品牌从发展到成熟的关键之年。以T9新品上市+苏州中心体验店落成为契机,亟需来一次品牌强力发声！通过线下快闪场景化互动，让用户主动参与产品体验，话题交流、打卡传播等社群化营销，目的在于构建品牌科粉社群，强化品牌认知度、认同度。重传播.重社交.重体验年度营销事件!事件预热超话H5l#扫除洁癖完美大考验!参与新春大扫除，赢牛年头彩!3684r58712194醐幺磷出*IK京¾x->,酎睛9云四翡的由骑定制设计超话游戏互动H5在微博发起#扫除；吉癖，完美大考验的超话转发并科沃斯赢取牛年头彩，T9新品抱回家媒体投放形式：公众号+朋友圈H5+微博超话行除rIffiSj完美大考勉测测你的洁娥指数NwKMI»wwH5设计方向事件预热超话H52#重金悬赏：寻找99位重度洁癖挑战者参与细菌大作战，T9新品9.9元抱回家！定制设计超话游戏互动H5,在微博发起#全城寻找99位重度洁癖挑战者的超话，转发并科沃斯,赢取牛年头彩，T9新品9.9元抱回家媒体投放形式：公众号+朋友圈H5+微博超话概念1.扫除洁癖科研所9合1地表终洁者概念2:终洁者科普站9合1地表终洁者科沃斯T9Catch9合1地表终洁者牛势登场不负9候扫除洁癖科研所凡尔赛文学系9小时快闪店5大分区规划1q涂鸦打卡区洁近完美系3体感互动除菌运动系4用户互动吸力物理系5沉浸体验洁癖治愈系自动清除互动洁近完美系涂鸦互动区水波纹涂鸦互动打卡凡尔赛文学系产品show洁癖综合症话题墙产品SHoW（声光电科技）除菌运动系黑科技体感互动游戏科粉微信扫码，获取通关密码，解锁黑科技体感互动游戏体验细菌大作战，60秒得分299分以上，可获得9.9元科沃斯T9试用体验机会O黑科技体感游戏细菌大作战界面示意Tcovacs。彰吸力物理系用户互动区清除负能量（写有生活中各种负能量的纸团）美好吸引力（纸团代表的生活负能量被T9代表大吸力，一扫而空）洁癖治愈系蓝风铃香薰沉浸式体验T9首创室内移动香氛系统,不止干净更清新.原材料源自国际顶级香氛公司,蓝风铃、青瓜与橡木苔、佛手柑与蒸衣草3种香型可选，锁香长达60天。利用产品特性，配以蓝风铃香氛，营造以蓝风铃花为主题的浪漫、梦幻的沉浸式体验空间，吸引用户体验、拍照、打卡，达到片刻治愈效果。iJ兵用器人气泡涂鸦电子屏大屏+体感互动地宝、窗宝展示区产品体验区卖点话题墙Or旅后电音空巨-礼品卡券发放处平面布局图T9上市主KV牧隰灯箱Or电子那负能回收处语胴空间孱日行二大有刀负能释放处生利牛投入嫉E)三维效果图三维效果图19oo视频传播#扫除“洁癖超级访问洁癖超话街坊拍摄以“扫除洁癖话题”的城市街坊视频，作为后期病毒式传播媒体投放形式：公众号+朋友圈H5+微博超话黑科技互动×声光电演示×强社交属快闪店现:1.一方面有黑科技的加入提升T9新品的互动演示效果2 .黑科技的融入，提升快闪店的神秘感，科技感和互动性3 .现场设置有趣好玩的互动玩法，提升巡展的社交属性互动基于场景需求出发，从创意到落地，擅长利用VR、AR、MR等前沿科技应用于场景营销的互动装置的研发，让策动更富有话题性、互动性和趣味性。搭建要求场地需求室内：宽IOmX长IOmX高2.8m制作时间主体搭建采用外场拼装制作，制作需15天搭建时间开场前需1个晚上现场作业时间（晚11：00-次日7:00）电源提供380Vz40KW