【研报】口服美容白皮书.docx

内外兼修之口服美容行业趋势报告NMt任拓目录目录021 .前言032 .走进口服美容的前世今生042.1 什么是口服美容？042.2 中国口服美容市场年轻且朝气蓬勃042.3 多重因素促进口服美容高速增长063 ,快速变化的口服美容市场073.1 渠道篇内容电商的强势崛起073.2 功效篇美白需求旺盛,精细化护理趋势明显093.3 成分篇维生素和生物来源的重要性进一步提升123.4 剂型篇胶原蛋白饮迅速扩大液体版图144 .胶原蛋白饮新的黄金成长周期154.1 消费者关注胶原蛋白含量和口味164.2 胶原蛋白复配成分扮演关键角色164.3 胶原蛋白饮市场竞争格局变化快,处于跑马圈地阶段174.4 品牌案例汤臣倍健YeP差异化定位把握年轻消费者185 .结语196 .参考资料197 .免责声明208 .团队成员211.0前言与发达国家相比，我国的营养保健行业还处于初级发展阶段，中国的人均消费仅占美国的l51o后交情时代，全民健康意识迸发，爵保健开启了新的篇章，必将迎来长期僧长机会。IW矫，古而眨在S代，人CJ三郡瞰、燕哈拼卜食施撷，这鳗zs»0在聊弋西方的蹦专入我国。相t匕催梅拼h¾现（鄙zM虽调明确的功效不哦分。在颜直主义盛彳亍的今天，美容营养保健品也受到了消费者的青睐。妆造固然是提升颜值的必修课，但是素颜状态下的美丽是最真实的。良好的皮肤状态是身体健廉则在显现，年轻态与健凝需要内外兼修。口月建容行业的火爆体现了人。身于美丽的理解追本溯源H身体的健康状态，美丽与健康的关系更加密不可分。2.0走进口服美容的前世今生2.1 什么是口服美容？与徽品不同，口月滕容是Tgg三0的概念，吃下去能藉醐的就叫口月马？刃随窝、阿胶、猪蹄三口月睽容D马？当市场定义碉时，读三对于市麋势及经营发展知目关判断a玲受膨响。在本篇姑中，口月蹉容的定义为：聚焦在以超为主要诉求的功能性口月胪品，主要功效涉肤护发、护甲。不回睡胶、毯充排隔、在饮料目下穗糜稣等等、不包捶书由品，例11s旋肉碱产品。在±述定义中，可厢市场例耕蜀性可分为承：液依明砥月嬷，以及f蹄藩倒囱理。NO.1液NO.2片NO.3胶NO.4其他包制剂以美白丸为陵-般用水送服或者直接咀喝救济()，需腕饮用，一次一S各种新兴零食彳捌型，例9啾糖、胶原蛋白饮为代表性产品，小瓶包装，开盖即饮，一次喝一瓶除此以外，也有少fit大瓶包装的产S,如触好W功效和成分多样，常见成分有羊胎素、谷胱甘肽、烟酰胺等，能用水颜艮2.2 中国口服美容市场年轻且朝气蓬勃中国消费者对于口服美容的初体验要追溯到上世纪90年代。凭借明星代言不啕旷告宣传，太太口月藤风靡大11南匕。彼时，口月唳产品的销售渠道主要是超市、药南三销。近年来电商平台成为长的土壤。招商酸的研报显示，中国保健品行yk的直，牌道份额于2016年见页止后迅速奠稔药店占比也在不断缩小，而电商用台高速发展1。21世纪初，国外W口月蹉容品牌级分fi入中国，其中以日本和澄州为主要代表。这些国家在口月蹉容领域历史沉淀校久、技术遥遥领先，可以说在本世纪初的十几年里，日本品胸口澳洲品牌引领了中国口服美容市场的风潮。随着技福口市场的不断发展，口月滕容领域出现了越来越多的国产品牌。2018年，汤臣倍迪隹出口月滕容子品牌Yep,迅速成为细分市场的头部品牌。2019年，新肖费品牌五个女博士横空出世，给口月滕容市场再添一把火。近期，随着华熙生物、WOnder1.ab等新锐品牌的力口入，功效概念不断迭代，技术、成分不断创新，口服美容令獭的创新和发展更加值得期待。201CPdai钮天捕海外旗舰店T汤臣倍旌成为天猫ToPl0五个女博士抖音平台开卖取月销转额突破1亿元C资生堂宣布成立全球口即美容事业部中国保健协会决定批准破原三s三aw三s三rai5201202202CSwisse三l三三三«保18脍品注Jfl量&案官助法令实撷汤臣倍健推出口香美容子品牌YeP曾胜椒Iw鸵zK物胸企业进军口郎美容市场国冢卫生假磷委员会发文心街S明阿融第浪品原料.2.3 多重因素促进口服美容高速增长口服美容是营养保健品的黄金赛道作为可选消费的一种，营养保6貌的发展程度与经济发达程度息息相关。随着我鸥济的发展，居民可支酉朗奴的增加，鼾保健品处于蓬勃发展的阶段。与发达国家相比，我国保面a仍有较大发展空间。招商证券报告显示，2021年VDS（膳食营养补充剂）中国人均消费量20美元。远氐璜三（104美元）、日本（91美元）等魅国家，仍然有巨大的提升空间）疫情的爆发刺激民众对于营养保健领域的需求，整体对于保健品的认知有进一步的提升。Nint任拓数据显示，我国电S市场的鼾保健行整体处于身通道，榴狮群、鞋素、啥的市场取箭林通的增长，而口服美容营养品的增速较快。全域电商I膳食营养补充剂分品类销售额增长 制8辆：NGt任拓 平台主流货架电商及内容电商平台 时间：MAT2307MAT：过去12个月加总（movingannualtotal）年轻人加入养生大军，加速营养保健品电商化从消费者的画像来看，保健品在转人中的渗透率越来越高。地居CBNData的数据显示，90后和Z世代相比于其他代际的人群对于自身健康状况更为焦虑，消费人数在总人数中的占比持续增长2。钙人对于健康的困扰与中老年人有所不同。相比较于中老年人，年轻人更加关注皮肤、情缰口身材2。消费营养保健品成为年轻人应对健康焦虑的一种方式。明星效应也推波助澜，不少明星会在公开渠道分享他们的保养秘诀，例如某知名主持人曾经在综艺上展示自己每天睡前吃九种保健品，在互联网上引越敏。不少年轻人嬲效仿，养生成为一种时髦的生活方式。在营养保健品的年轻!侬下，保健品公司纷纷根据年轻人的生活场景，例如熬夜1)眦、聚餐大吃大喝等等，研发出更多适合年轻人的产品，在年轻人聚集的地方进行售渠道的布局。消费群体的年轻!匕进一步推动线上营养保健市场的增长。蒯酶齐的板块轮动，从外到内在颜值经济*的取景下，和美相关的各个行业发璇猛。前H用炭、彩!女曾婿庆睹崛了行业的高光时刻。在高速的增长过后，这11次品类近Ff长有所飕，我正预糜U,颜爵济的品类轮动到了营养品领域。美容相关分品类销售额增长率%口服美容营养品护肤彩妆面部美容仪器口服纤体营养品颜M猿能毓夕除麻R;他战家谢5T侣区JW雁耶m彦闻H度电司阳屐也吟砺,湖交跟包拍App、目)蚌机.Q白菱部.近钱RSB后S或瞰A的1SS,彦8宾。M为造智数据来源:Nint任拓平台主流货架电商及内容电商平3“时间：MAT23O7mMAT:过去12个月力。总(movingannualtotal)3.0快速变化的口服美容市场3.1渠道篇：内容电商的强势崛起内容电商加速品类教育，做大行业蛋糕作为全球最大也最复杂的市场，中国的零售渠道一直处在剧烈的变革之中。近年来，内容电商飞速增长,在各个市场与传统电商展开了激烈的争夺。然而，在E滕容市场，我正殖到内容电商并非蚕食已有的市场，而是做大了整个线上口月底容市场的蛋糕。中国的口服美容市场依然是一个年轻的市场，仍处于需要对消费者进行品类教育的阶段。内容电商在进行市场教育方面有着天然的（微。翩0频、直播比起传统的解形式，更适合郦胪品的成分、功效、专业背书、测评等，并且让品牌璜蹶跟消费者进行三多的互动，板大程度上降®了:麒者的U知和购买门槛。内容电商MSi了新的人群，仓曝了新的消费场景，激笳肖费者新的需求。同时内容电商也吸引了大量新玩家进入市场，通过产品创箱嚼肖方式的创新将市场的解侧三一步扩大。我4何以看到，一些品牌敏锐地抓住了这些新人看杯IS斤机会，Jil赃渠道变±的浪潮飒破圈增长。口服美容品牌数量渠道新增品聘数口服美容相关分渠道销售额MAT2207MAT2307全域电商内容电商货架电商2500+品2000+品500+品内容电商助推口服美容国产化趋势在渠道变革的浪潮中，市场竞争格局发生了翻天覆地的变(匕。从产地来看，月滕容市场的国产占比首度突破50%,打破了进口产品占主导的局面。近两年，国产品牌用内容电商的渠道红利，抢占新渠道带来的新市场，迅速改变行业格局。美国在货架电商上是最大的进口产地，但在内容电商布局上远远落后，入驻内容电商的进度大幅落后于竞品。随着品牌对于消费者的争夺愈发激烈，多数头书陵国品牌在货架电商上销售虑施面临下滑。在瞬息万财市竟中，女喔不及时抓住机会，很可能会面®郸的风险。口服美容相关分产地销售额 中国大陆 美国澳大刘亚 日本新西兰 新加坡.德国其他产地尚家在商品详情页填写的P也产地为中国大陆的产品包括外国品牌在国内生产的产品“数据来源:Nintttffi*平台主流货架电商及内容电商平台*时间:MAT2307MAT:过去12个月力响(EOVingannualtotal)内容电商市场集中度不高，新进入者仍有发展机会口服美髓有多个细分赛道，市场集中度不高，并未出现统台I例位的品牌，新品牌V5有机会抢占消费者心智。从市场的品牌争格三来看，流量品牌五个女博士i三酸贱，市占率高12%;仁和、同仁堂等传统15企凭借价格优势？口铺量营销，也取得了亮眼的销售成绩。而德国品牌赫熙自2021年入局内容电商平台，不到TtS售额破亿，成为高端05源蛋白饮的代三°可以看到，无论是已?成名的大品牌还是新品牌，无论是箴稿牌iS是平价品牌，在内容电商上都存在着发脚遇。中国无小怖“，每细分市IMlA群的簿票中都有可能长出参天大树。内容电商口服美容品TOP品牌-5S三G5l:NintHffi.平台主流货架电商及内容电圈平台*时间:MAT2307*MAT:过去12个月力movingannualtotal)3.2功效篇:美白需求旺盛，精细!理趋势明显皮肤抗衰老和美白是消费者的核心诉求峻皮肤衰老，保持轻是邙最主流的功效。美白作为第二X功效增速明显高于大盘。值得注意的是,护发功效增速最快，显示除了皮8耕理以外，消费者对于头却理的重棚艘也有显著提升。占比口服美容各功效销售分布同比增长率抗老类白水痘美补祛皮肤护理+32%*整体大盘增速注:根据商品名称和商家填写的功效字段打上相应的功效标各一个商品可具备多个功效各个功效下的商品或有差合*数稣源:NintffiS“平台主流货架电商及内容电商平台*时间:MAT2307MAT:过去12个月加总(movingannualtotal)美白功效的强势增长主要由片剂带动，烟酰胺、维C是最为常见的成分。It的卜，白番茄、羊胎m、虫IW素等成分也受到更多消费者的青睐。从消g者为押热看，受到f三丑倬觥影响，不少耀音鳏冷白皮，希望通过口服美白产品提亮肤色J黑色素和紫?饯然致霞皮牙质瞌缰版密肤回筋匕整都是消费者最为关注的痛点。美白常常与抗衰相伴而行。近来抗版为f门的概念，消费者的年龄焦虑也进一步加强了对于美白功效的重视。美白消费者关注点美白分剂型片剂股蹙液体粉剂软楠果冻美白功效整体增速ToP成分+43烟酰安+36维生索C%谷胱甘肽+143白番茄%羊胎素+43虾青索%美白热门成分黑色素越吃越白改H色tfe*7Bt一白遮百丑冷白皮黄黑皮紫弟兄以色IIa恻亮白饮故我都:Nmt任拓内容力网）你品*早C晚E一般指早上补充维生素C,晚上补充维生素E*25Gi三:Nnt眸平台主流货架电商及内容电尚平台»时间：MAT23074MAT:过去12个月加总（movingannualtotal）美白市场竞争格局变化迅速俄白的细赛道，中国大陆澳龙瓦、新西兰生产的产品增长迅速，新西兰已超越日本成为第三大进口产地。养生堂、诺特兰德、仁不晤国产品牌凭借添啖醐成分的维生新品（成交均价200元以下）等迅速挤进市场前列。消费者对于美白的需求仍在高速发展，市场集中度低，对于品牌来说，仍处于进入市场的机会期。产地增长率中国大陆+77澳大利亚%藉兰+110%日本-5%新加坡+173%美白重点产地变化美白市场集中度TOP品牌同比增长率Swisse+43%synext+57%naturies/奈氏力斯跣堂+64%养生堂+36%诺特兰德+136仁和%美白ToP品牌>1000%啜三tig：Nintttffi“平台主流货架电商及内容电商平台*时间:MAT2307wMAT:过去12个月力I1.怠(movingannualtotal)护发是蓝海市场，精细!匕护理孕育发展机会现代人的脱发焦虑引发了防脱发洗K水、防脱发精油等产品的热销。丁香医生2023国民健康洞察报告藐三三三)砺，脱发'砸缶肖费者的主三fiS耨扰'礴中再咯逐年回，目觎咯第63。除了防脱UZ外，翩顿头痂1松三脸小成为充行的$美腌。在收体上，T蟠、有光泽的头发更是打造氛围感美女的必备武器。头发洗护市场呈现明显的精细化蛾，头皮护理、蓬松洗发水、干发喷器产品受到消费者献阂欢迎。窗巨大的市场需求不仅仅体现在洗护类目，也3励了口服营养品的快速扩张。目前，口月的户发的细分市场仍由国际品牌主导，国产品牌有着巨大的发展机会。口月财发营养品仍处于市场教育期，品牌的当务之急是嗨市场的窗口期，隔隹洞察消费者的需求，研发静)多直击痛点的产品，抢先占领消费者的心智。口服护发仍由国际品牌主导软糖类产品受欢迎类目同上涌速整体头发护理+10防脱发洗发水+12防脱发精油+9口服护发+50生发仪+88脱发问题备受关注外用内服齐增长Top20品牌中国产品牌只占据3席软糖是护发的主要剂型之一像生物素是常见成分有进一步升级的空间物利集冻胶假片利X他就W!液体TOP成分占比硅素生物素维泰B烟酉先美银隼J朔2生在33!必渊桓皿湖的经按照类目大“中F序3.3成分篇：维生素和生物来源的重要性进一步提升在口月蹉容领域，胶原蛋白是最广泛使用的成分。其次维生素Cog醐安（维生素B3）具有美白的功效,被广泛应用于品中。占比蛋胶具留白每生素B谷甘花素肽虾素维素青红他茄石球茎素同比增速+50%+127%+37%-5%+19%+44%+33%+21%+43%+41%+105%+15%+3%+244%注:根据商品名孙和曲家填写的成分字段打上相应的功效桁盗一个商品可具备多个成分,各个成分下的商品或有重合 数据期:Nintffffi 平台主流货架电商及内容电商平台 时间:MAT2307 MAT:过去12个月加息（movingannualtotal）维生素在美容领域扮演重要角色首先，消费者徽雌生素具备一定的美容功效。例媲静素C具有美白的效果，维生素E能提升皮肤保口的能力。因It障生素C与维生素E也被广泛运用于护肤品中。许多口服美容产品会添加多种维生素，以便宣称更多的功效，在美容效果之外还会宣峰升免疫力、改善疲劳等功效。另一方面，彳船厂初级了保充复合维生藕昉，例如励Kg醐安、虾青素（红球藻）等美容成分。相比普通复合维生素产品，这些美容蟒生素能够给消费者提供M加值，让厂商可以避免在基础营养素类目的红霞争。美容雌生素优雒于其他口月蹉容的产品，可以说是口月蹉容的入门级产品，也是国产品牌的爆品集中区。在营养保健领域，成分的复创t三长幽次消费者希望简既漏呈，一瓶满足其所有的新需求，包括对健康和三丽的诉求。美容类复合维生素产品的增长反映了健康ffl美丽这两个概念正进/融合。维生素在美容领域扮演重要角色美容产品中添加维生素美丽的同时也要健康复维的升级添加烟酰胺等美容成分口服美容产品中添加：增长率豆合维生素产品+美容成分TOPSKU上市时间维生素C+127仁和维生素C烟酰胺片(0.6g*602022NE维生素E+44诺特兰德维生素C+维生素E+烟酰胺咀嚼片(0.8g*60202INE维生素B+105仁和维生素C维生素E雨生红球藻片(0.6g*602022NE其他维生素+128汤臣倍健B族维生素片烟猷胺(成人)(0.37g*602021NE平台主流货架电商及内容电商平台时间：MAT2307MAT:过去12个月加总(movingannualtotal)生物来源成为成分间比拼的重点在口月滕容领域，品牌如可在成分竞争中脱颖而出？当成分本身没有区3，成分含量没有办法再提高的时候，成分的来源就成了差异点。例如，同样是虾青素，很多产品会强肝品中的虾青素是从雨生纽耀扪翩,全封瘴t钱强调矢然和纯轨±K5三于上脚指的动帼勿，或者成分提取难度大，都能瞬a产品带魁温的溢价，例5喳子雪口白番茄。胶期白本身也在拼来源方面各显神通，'燕献K鱼®源信随调自己来自于黑蛀物，并引领滋补品有一定的关联性。花百素的进阶红球藻生物提取虫苗本任要功效海气化可从海奘名Ea的母等生物中天然提取或人工合成虾青素来源红蜂不提取复维的升级添加烟酰胺等美容成分妆食同源、，舞娘初隹蹴体现短女射、箴?K保寤各个品类匕未来可自念有更多的生物成分出现在口服美容领域，其中传统滋补品或与保健品碰撞出新的火花。白番茄：上手7y含有番茄红素具有光保护作用有一定的美白旗4/憎速.均价鱼子酱：从鲸鱼中提取有抗老化的功效增速均价+144%5001+193.900，教娓来源:NintfHS平台主流货架电商及内容电i平台*011司:MAT2307*MAT:过去12个月加总(movingannualtotal)3.4剂型篇：胶原蛋白饮迅速扩大液体版图小F理来分，可以0月滕容市场分为液s用衩胶箫DM他。其由郎仲胶原蛋白饮6勺市场S大，已然成为一T重要6哪分市场。胶原蛋St雉内容电S±三火，使凝蝴力三顺理，ti45%o口服美容分剂型片剂液体股良三j耳他*8三来源:Nintiiffi*平台主流货架电商及内容电商平台时间:MAT23074MAT:过去12个月加做(EOVingannualtotal)液体主要功效：抗老69%美白14%主要成分盛源蛋白53%维114t片剂相上版于液体片剂的功效和成分更为分散多元热门功效抗老37%美白37%热门成分盛源蛋白17%礴胺15%代表性产品美白丸抗糖丸葡萄籽等胶囊胶莪的成分也更为分散主要功效抗老46%美白31%热门成分胶原蛋白14%虾青素10%其他主要包括粉剂软糖等剂筌主要功效抗老49%美白22%主要成分胶原蛋白40%烟酰胺10%代表性产品烟酰放美白小熊软箱数据来源:Nint任拓平台主流货架电商及内容电商平台时间:MAT2307,MAT:过去12个月力。总(movingannualtotal)”4。胶原蛋白饮：新的黄金成长周期早在20世纪初，日本品牌FANC1.的胶原蛋白饮品就进入中国。的历T近10年的黄金发展期后，胶原蛋白行业却经历了一次重创。2013年，包括央视焦点访谈»在内的多家媒体公开展肺面上胶原蛋白产品的真实成分和功效，在社会上掀起轩然大波，口月瞰原蛋白行业一度面留言任危机。近几年，P三成分创惭O期突破，胶原蛋白饮品新红火起来。女吟，除了豌以外，胶原蛋白也被广泛应用于医用材料和化妆品领域。补充胶原蛋白可以延缓皮肤衰老已经成为消费者的普遍认知。面对胶原蛋白分子量太大无法被人体吸收的质疑，胶原蛋白厂商闪娇突破给出答复，目前，小分子的胶原蛋白肽已经成为市场的主流。与此同时，市面上物京蛋白饮常常与透明质酶螂定，补水也成为胶原蛋白饮的重要功效。全域电商胶原蛋白饮分功效胶原蛋白饮市场规模.IMAT2207MAT2307* 数据期:Nintftffi* 平台主流货架电商及内容电商平台* 时间：MAT2307* MAT:过去12个月加总(movingannualtotal)内容电商的快速发展推动了胶原蛋白饮市场进入新的黄金周期。目前，内容电商已成为胶原蛋白饮的主战场。与此同时，舞电商也在高速增长，全雌商的发展反映出整个®源蛋白饮市场的需求旺4.1消费者关注胶原蛋白含量和口味胶原蛋白饮产品的成分和效果是消费者最在意的事情。从购买评价来看，消费者对成分的评论最为细腻。其中，成分含量高的提及频嫩高，可以作为周鞠通的重点。品牌的差评影响因子主要为价格及产品功效。除此之外消费者也较为关注产品的保质期和口味。产品口味方面消费者更偏好酸甜口味，叩鲸不口难Mr曷费t唬甜斤的原因。胶原蛋白饮产品评论关注胶原蛋白饮消费者差评词云不推荐购买ltflg配送FWjS耽W味道差无效味道差不断”不满意价格贵的於海比1S0小Swt效果差.eS格2切BWAx-三*数据荒原:Nint任拓“平台主流货架电商及内容电商平谷ell's:MAT2307*MAT:过去12个月加度(movingannualtotal)4.2 胶原蛋白复配成分扮演关键角色胶原蛋白饮中的复配成分主要为维生素C、透明辟发喇安。贵价成分中鱼子酱白番茄呈S隔速僧长态势O鱼子酱本身就有高端的强心智绑定，在一些高端护肤品中并不少见。消费者愿意为鱼子酱成分支付溢价。白番茄源自于以色列科狰培W卷斤品种，花S两年风0市场。目前，应用SS茄成分的主要是国外品牌，国产品牌尚未大规模跟进。在口服美容行业飞速发展时期，胶原蛋白产品不断迭代更新，其分子量越来越小，来源越来越多样，例如整、耀、深海蟠。静力咽J,未来硼嫄蛋白饮产品中，胶露白本身更像是一种基底，复配的各种成分才是打造差异点的关键。胶原蛋白饮成交均价市场规模增速主要功效常见成分维生素C300300美白透明质酸300300补水烟酰胺100+1+美白高增长成分鱼筋700+700+红球藻(虾有素)300+300+氧化白番茄900+900+美白成交均价各宝贝链接成交均价故:Nintffffi*平台生流货架电部及内容电彘平台时司:MAT2307tMAT：过去12个月加总(movingannualtotal)说明：金苗茶主要功效九气化可从磁EB潴母等生物中天然提取或人工合成白番茄名有群茄纥EfU有光保扔1»用白一定的美白效果品种稀少,种子昂击卓理从鱼普提取有抗老化的功效4.3 胶原蛋白饮市场竞争格局变化快，处于跑马圈地阶段从市场竞争格局来看，五个女博士在市场占有率上遥遥领先，与市场上同类商品相比具有明显的价格优势。国产保健品龙头企业口汤臣倍健旗下品牌YeP稳居第二。高端市场目前被德国品牌赫熙垄断。WOnderlab是新进入胶原蛋白饮市场的国产品牌，凭借其在益生菌领域的品牌知名度，斗舐类延伸至口服美容领域并取得了亮眼的成绩。胶原蛋白饮市场集中度胶原蛋白饮TOPlo品牌价格助+107%Wonder1.ab狎金茶燕之典+600%Axxzia.÷1000%胶原蛋白饮的头部品牌中，有不少都是进入市场不超过5年的新锐品牌，说明这个赛道还非常的年轻，各个品牌正在跑圈地的阶段。一个行业的黄金发展期转瞬即逝，品牌剥I住机会。"甥鳏源：Nint任拓*平台主流货架电商及内容电商平台“砌:MAT23074.4 品牌案例：汤臣倍健YeP差异化定位把握年轻消费者汤臣倍健创立于1995年，二十多年来，必成长为中国鼾保健行业的巨头。作为一家(招尬业，汤臣倍健紧8艮肖费者、渠道场静的变匕多为唯新时他侬。2018年，在'电商品卿匕战BS的指导下，汤臣倍雕出了电商专螭YeP子品牌，目标人群聚焦年轻消费者。通过差异化的产品策略和传播策略，YeP完成了建设新渠道和品牌年轻化的任务。为了吸引年轻消费者，YeP邀请了米兰达可儿、蔡徐埠(乍为代言人，还与1.ineFriends.大英博物馆等IP进行联名，不断强!匕与年轻肖费者的沟通。汤臣倍健也在不断推进电商数字1健设，在2020年财报中明确指出其在会员数字1匕媒介数钓匕第BS数字方面的进展作为传统保耀巨头，汤臣倍健在面对市麻境小励敏捷，勇当品类的先行者。早在内容电翻帼步时，汤臣倍健就积极布局内容电商，于2020年9月在内容电商平台开设官方旗舰店。内容电商对于销售的贡献不断提升，最近三个月(202305-202307)内容电商的对于品牌的贡献已经达到货架电商的60%。自成立以来，YeP积极推出新品，不断尝试?唯正自己的产品策略。起初YeP的胶原蛋白产品以固体的粉末为主，洞察到胶原蛋白饮品的发展机会后，YeP迅速推出小粉瓶系列。在大单品战略的指导方针下，YeP不酬级期噫白t炉品刁粉瓦从勺断瓶到扃光d断瓶”再到磁制余瓶'，YeP持续进行胶原蛋白成分的创新和含量的提升。目前，YeP对于不同年龄郡瓶费者匹O龌扃光d弟瓶或磁却馅瓶卿幽，YeP针对有美白需求的消费者推出了复酷聊加胶原蛋白饮品：小白管。胶覆白饮想要'一招邺售联辣说已经不太可能，对于人群的进一步细分是未来的产品趋势。YeP产品销售额贡献YeP小粉瓶产品升级之路YePR原蛋白月用休欢YepUffi白麻蛋白酥一烟酶果味饭Yepgg原本月味味e（YepN硼5"）.%i三ime鼻阶版18-2525-403（MO3O4530-45专岁岁罗岁小酚遇高光小物瓶磁AS小吩版YBJ幽幅Yep*先，J9贮代Yep*旭】而泄JBJ*JWaBESFl'm3000EgSOOOmg600OmgSoOOm9GOOOmg专业豌帅.白肽助tan业却法0比R账原31白法制8T色弹性.Mt授*3GAG彝白成HSTYep-GAG&UMISSiW维a*H6saMM11atet其他:Nintffffi*平台主流货架电商及内容电商平台时间：MAT23075.0C“：结语与发达国家相比，我国的膳食营养补充剂市场人均年消费额还有巨大的差距，隐含着中国口服美容市场还有较大的发展潜力。而在中国特殊的渠道格局下，内容电商在口服美容行业扮演着举足轻重的角色。未来口服美容品牌想要在中国市场取彳融功，必须重视ft容电商。在内容电商上，国产品牌具有很大的侬，诸多国产营养膳食品牌已经成功跨界进入口服美容领域，未来，我们可以期待国货进一步崛起。天然动撷勿来源比化学名词更能打动人心。从妆食同源、纯净美妆等趋势琳可以癖到，消费者越来越注重天然、安全的成分。在斜演容的领域，我让内联则林信够附口中医药领峨也许会出现有潜力的成分。从口月滕静发的兴起我4何以看出，精细比户理的麒在进一步加强。基于这一点，商家可以挖掘更多的使用场景，进行产品创新。女吟，很多复合维生素的产品会励瞑有美容婢的成分，让5肖费者在日粉卜充维生素的场景之t达到美容养颜的效果，从而打动这T附卷人士。展开来讲，不同的人君牖要不同的第组合。有些人想要提升免疫力、有些人蜩朗涵删区想翱表想舞白，这些需鼎例S合，可以产生3瞟多样的产尻组合。目前市场上已到坦瞬期的常包'产品，鼾三何能会成为未来的趋势。口月膜容行业的高速发展是经齐、社会等等因素叠加的结果，是一种时代红利。在这样的红利JM月，踩中风口可以迅速成就一品牌。然而，品牌发展的过程中会面Ifi各种各样的陷阱。只有抓住肖费者真正的需求,立足于产品，在原材糊IB开虹建立护城河，才更有副代的回报。6.0参考资料1. 保喻亍业溺魏告:书乙保修,疫/奇斤柿围招商1磅，2022.122. 2020年轻人线上保健品消费态度洞察，第一财经商业糊居中心(CBNData)z2020.103. 2023国民健康洞察报告家庭健康篇，丁香医生，2023.64. 陇羽f汤臣倍健：2020年年度报告，2021.37.0kF免责声明1、本文及其所载的数据信息及资料由Nint任拓1乍为中立第三方机构提供，请读者理性参考。在任何情况下，本文及其所载的刿周三息及资料或表述的意见案例等均不构成对任何人的商业建议、投资引导。2、请读番口悉，本文腌的缄取数于各主流电商平台通过网站向不特定第三方发布的商品公开销售数据，fi三Nint任拓的自有核心算法技术处理清先整理后得出，所使用类目结构分类及品牌合并规则基于Nirlt任拓定义分类。3、本文仅反应Nirlt任拓截至本文公开发布当日的观点，伴随着各主流电商平台公布的最新公开变动情况，Nint任拓可能随时补充、更新和修订本文及其所载的球信息及资料，您应当自行关注相关更新和修订。4、耀Mint任拓明确的书面许可及授权，读者请勿自行转载或引用本文及其所载的数据信息及资料,或以制酢任何物的拷贝、复Eiw或复制尿，嘛分、再次分媚田瞋他人，或以任何其他75式侵犯Nint任拓的矢耐权（以上绸笊侵权行为九5、姆藉希舞载或弓I用本文及其所载的缴信息R资F4的，请务必腮SNint任拓【business并获得明确的书面许可及授权，并需注明出处为Nint任拓，且不得对Nint任拓进行有悖原意的引用和删改。6、耀Mint任拓明确的书面许可及授权，读者擅自转载或引用本文及其所载的数据信息及资料或产生任何侵权行为的，应当承担侵权行为所引起的一切后果及消聿责任。Nint任拓并保留追究其法律责任的权利。7、Nint任拓第三方电商平台及其权属公司之间不存在任何田里、合作、合伙、合超明嫡、关联关系，特此声明。8、如果读者对本文内容存在异议或认为本公司及相关权利人提供的内容物除以任何方式对读者的权利造成了侵害，可通过发送邮牛至：business,联系Nintfi8ENint:任拓将根据相关法律法规认真处理投i斥，并适时给予反馈。9、以上关于朝E的定义，最终蟒权归Nint任拓所有。8.0团队成员指导委员会：田石：方迭、陆中伟、曹力研究：林第英苏做蔡倩数据：陈悌康梁藏卫浩然及予、王牌卓（姓名按首字母排序）视觉：蔡婉莹项目支持：董义、房俊花郭悦宓梁期、李政文闹察费揉主靖（姓名按首字母排序）