【《社交电商拼多多的盈利模式分析》11000字（论文）】.docx

社交电商拼多多的盈利模式分析内容摘要：这几年来，互联网发展迅速，人们逐渐开始接受并且养成网络购物的习惯，电子商务蓬勃兴起。有不少只采用线下销售模式的传统企业也开始转型，建立起电子商务平台并尝试线上销售。虽然有很多电子商务企业在快速发展，但是这些企业还未形成可持续的盈利，甚至有些企业年复一年地亏损。因此，如何使电子商务企业保持可持续性的盈利，是我们目前需要探索的问题。本文基于国内外学者对电子商务企业盈利模式的研究成果，选取典型的电子商务企业拼多多为例，采用案例分析的方法，对拼多多的盈利模式进行深入的研究。通过对拼多多盈利模式的要素分析和拼多多年报的财务分析，了解拼多多的财务状况和经营结果，探寻电子商务企业拼多多盈利模式存在的主要问题，并在此基础上提出相应的改进建议。旨在帮助拼多多实现盈利模式的优化。希望本文对拼多多盈利模式的分析总结，能为其他电子商务企业制定或优化其盈利模式提供一定的参考。关键词：互联网+社交电商盈利模式拼多多目录绪论2一、电商企业盈利模式概述3（一）盈利模式的定义3（二）电商企业盈利模式的种类3二、拼多多的盈利模式分析4（一）拼多多简介4（二）拼多多盈利模式构成要素4（三）拼多多财务状况分析9三、拼多多盈利模式存在的问题分析13（一）企业盈利能力存在问题13（二）企业营运能力不足13（三）技术质量把控存在不足13四、拼多多盈利策略14（一）优化盈利模式，实现利润增长14（二）提升营运能力，注重长远发展15（三）加强产品质量监管与技术创新15五、结束语16参考文献17绪论互联网企业在近数十年内蓬勃发展，而我国在1994年4月20日起才开始官方宣布与国际互联网进行对接，但外国的互联网却已经领先我们数十年，早在20世纪70年代就开始开展该类业务，由此可以看出我国电子商务相较于国外发展较晚，这几十年里，中国的经济和社会，以及互联网本身都发生了巨大的变化。在1999年，我国的电子商务还处于概念期，在此前后，马化腾所领衔的团队成立了为我们所熟悉的腾讯公司，还有马云团队所成立了阿里巴巴公司等，为中国互联网时代打开了一条崭新的道路。短短一年的时期，就让电子商务进入了高潮期。发展到如今，绝大多数的人们生活中已经不能缺少互联网，在这数十年的发展时间里，互联网这个信息时代渐渐地从无到有，从稚嫩到成熟，从边缘到核心的发展过程，标志着中国新商业形态成功完成从配角到主角的转变！本文研究了拼多多的盈利模式，一家国内比较成功的知名电商企业，从财务角度对其整体财务状况进行评估，构建了适合拼多多发展的运营模式，丰富了盈利模式的研究。网络电子商务零售B2C、C2M的兴起，标志着中国网络零售进入了大规模的竞争。电子商务企业如何在这样的环境中生存和发展，这不仅仅是产品之间的竞争，更是商业模式和盈利模式之间的竞争。本文利用盈利能力模型分析框架，对拼多多的盈利能力模型进行了分析，了解拼多多背后的成功的方法，最后针对企业的不足提出相对应的解决方案。本文数据主要来源：企鹅智库、东方财富网一、电商企业盈利模式概述（一）盈利模式的定义盈利模式是指如何根据利益相关者划分的企业的收入结构，相应的企业的目标成本和收益结构。最重要的是企业如何获得利润，也就是说，通过企业自身的盈利模式和商业结构的挑战，使得这些企业能在竞争激烈的市场中不断发展。盈利模式是一种为企业创造利润的模式，它为企业盈利提供了指导的同时，更是定义了企业在价值链中的地位。从文献中可以看出，盈利能力模型具有以下几个基本特征：（1）盈利模式是实现企业基本技能的具体形式；（2）该模式的导向方向是客户需求；（3）对资源的产出以及效率十分关注；（4）客户需求变化后其也会根据变化而变化；（5）有与企业相对应的设计制度和安排做作为基础。（二）电商企业盈利模式的种类电子商务企业的盈利模式主要通过以下几方面，如表1所示表1电子商务企业的盈利模式盈利模式收入来源销售本行业产品销售自产产品销售衍生产品销售与本行业相关产品产品租赁提供租赁服务拍卖拍卖产品收取手续费销售平台接受客户订单，收取差价特许加盟扩大规模收取加盟费会员收取注册会费信息发布发布供求信息广告发布广告获取收益咨询服务提供咨询服务收取服务费本文例子拼多多的主要收入来源是产品或服务之间的价格差异。二、拼多多的盈利模式分析（一）拼多多简介拼多多公司于2015年4月20日在开曼群岛成立,通过境内公司上海寻梦信息技术有限公司运营。上海寻梦信息技术有限公司成立于2014年,2015年4月,创办新电商平台拼多多,拼多多现为公司旗下主要产品。拼多多以独创的社交拼团为核心模式,主打百亿补贴、农货上行、产地好货等,致力于服务中国最广大的普通消费者。拼多多平台以“好货不贵”为运营理念,为消费者提供补贴折扣大牌商品、原产地农产品、工厂产品和新品牌商品等。其中,拼多多独创发起的百亿补贴创造了中国电商行业活动规模和持续时长的新纪录。拼多多并于18年7月26日在美国纳斯达克成功上市。发展至今，拼多多的用户数目已超5亿，入驻商家数量超过360万家。根据东方财富网数据显示，拼多多市值超过1700亿元，超过京东的1200亿元，成为中国第二大电子商务公司。拼多多IPo时，其创始人兼首席执行官黄峥持有拼多多50.7%的股份，腾讯持有18.5%的股份，是该公司的第二大股东。拼多多通过腾讯旗下社交平台微信、QQ获得了大量的流量和用户。（二）拼多多盈利模式构成要素企业盈利模式的结构主要由五个要素组成:分别是利润点、利润对象、利润源、利润杠杆、利润屏障。本文从这五个方面分析了拼多多的盈利模式，以更明确地分析企业的经济盈利能力和价值创造过程。1 .利润点利润点解决了如何为客户提供价值的问题。社交分享式购物，拼多多的定位是“拼着买，更便宜”。自从拼多多与腾讯合作，在微信的小程序中上线后，拼多多的任何用户都可以通过朋友圈和微信群等渠道来进行拼团购物，因为拼多多的社交网络都是各自的亲朋好友，这样就解决了拼团购物的信任问题。产品种类覆盖范围广，拼多多的业务扩充到涉及到男女装、家居、手机数码、生活超市等十六类，方便客户可以实现一站式购物。拼多多提供商品的价格均为在原价的基础上打三折至八折，以限时限量的饥饿营销的方式和大折扣打低价的方式刺激消费者消费购物，在增加销量和吸引客户的同时，它还帮助供应商清理库存，这对双方都有好处。拼多多专注于C2M模式，C2M即用户直连制造商。工厂以独立品牌进入，用户在平台上下订单后，订单会直接反馈给工厂。工厂收到订单后会进行生产，发货，配送。电商平台可以利用大数据绘制客户群体画像，分析消费特征，帮助制造商选择产品，改造流程等，减少库存压力，通过电商平台上的大规模订单平衡成本，实现利润最大化。表2拼多多活跃用户数量年度活跃用户数（百万）2017244.82018418.52019536.3表3拼多多订单数年度订单数量（亿）2017432018Ill2019197从表2、表3可以看出拼多多提供产品、服务得到了客户的认可，其活跃的用户数和订单数量每年都在攀升，据资料统计，拼多多2018的复购率达85%,复购客户订单占比96%,2019年总订单数量较2018年同比增加33%。可见拼多多的客户忠诚度非常高，这充分体现拼多多的商品和服务得到了客户的认可。2 .利润对象通俗来说，利润对象是确定企业向其提供服务的人是哪一类型。拼多多的用户多为来自中低线城市的消费者群体和与其产品有着众多联系的中小经销商。此类经销商有着丰富，便宜的产品，且与拼多多的商业模式极其适应。拼多多用户购买商品的总价值，是拼多多主要的佣金来源。经销商是拼多多直接获取利润的对象，经销商因其产品属性存在同质化，非常需要拼多多通过用户浏览数据和购买数据协助为其导入消费者偏好信息，实现优先交易。经销商向拼多多购买信息，直接为拼多多创造价值。根据国家统计局的数据，2019年中国居民人均消费为21559元，平均月消费仅1796.6元。这就表明，我国中低收入居民规模巨大，价格敏感型消费者依然是社会中的大多数。拼多多瞄准的是中国最大的消费群体，定位准确，以“低价+拼团”的互动式购物，满足了消费端的实际需求。图1拼多多受众年龄分布男女比例男性女憧通过图、图可以看出拼多多受众面以30岁以上女性为主。图2拼多多受众男女比例3 .利润源拼多多的收入主要由两部分构成，作为电商企业的拼多多主要收入来源是产品收入以及其他收入，拼多多占比更多的是产品收入。（1）产品收入图32016-2020拼多多合作品牌数量拼多多该企业的优势在于商品种类多种多样，通过实惠诱人的价格以及限定时间限定数量的饥饿营销方式吸引消费者进行消费。为了维持这种模式，拼多多先以最低价从供应商购得产品，再以较优惠的价格转卖给消费者，这样一来消费者便能以较低的价格购得商品，商家也能保持盈利保持回购率，从而形成良性循环，获得双赢。图是拼多多经营合作品牌数量，可以看出，拼多多合作的品牌持续增长，消费者能从拼多多购买到越来越丰富的不同品牌的商品，其品牌覆盖面从低端平价到高端一线品牌。（2）其他收入跟其他电商企业相比较来说对于其他收入的业务较为相似，第一是向对拼多多网络销售平台进行销售的第三方收取一定的服务费，第二是向一些供应商收取管理库存商品的管理服务费，第三是对于借助拼多多推广品牌的第三方收取广告费，第四也是较为新颖这几年开始推出新的金融产品如供应链融资，消费者融资以及管理财富融资等。4 .利润杠杆利润杠杆是指企业生产产品或服务，吸引顾客购买和使用其产品或服务的一系列经营活动。以少量的投入，谋求超额的利润回报一直都是企业的追求，亦是利润杠杆想要达到理想的效果。对于拼多多这种电商平台来说，利润杠杆便是企业为了吸引鼓励消费者使用该平台购物而去做出的一系列措施。（1）在营销方面，拼多多一直致力于对自身品牌的营销推广，大到荧幕上的赞助广告，小到马路上车的外观，公交站牌等都能见到拼多多的身影。除此之外在娱乐偶像方面，拼多多赞助了很多综艺节目真人秀和电视剧，观众在消遣娱乐的过程中，通过节目过程中的软植入以及口播形式的广告词，也会在无形中注意到拼多多的存在，从而发掘出这群隐形消费者。在代言方面，拼多多邀请多位明星为其代言，开拓了一种新电商模式，那就是企业与娱乐圈的跨界营销，开展了明星效应的新领域;在电商消费群体年轻化的趋势下,拼多多适时地迎合了大众的口味，使到年轻一辈对于拼多多的了解更深入。（2）自身战略营销策略的转变。实施“百亿补贴”计划，进军中高端，增加奢侈品这一卖点可谓大大增加的消费者对拼多多的信心。奢侈品牌的加入也让拼多多牢牢的锁住了一群追求高端品牌客户的心。除此之外，拼多多对于互联网金融方面做的相当有特点，就如在拼多多购物付款时会出现“拼团”的选择，该选择便是为了顾客在想购物时资金不足时给予方便，并且可以通过两个月内免息，多段分期付款，该种服务既能增加营业额，又能满足顾客资金不足的尴尬情况。5 .利润屏障利润屏障是指企业为了维持自身市场的竞争力，不被如今竞争激烈的电商市场所淘汰，进而对于该行业直接面对的竞争者或者间接潜在的竞争者抢夺瓜分自身企业的利润而采取的有效对应措施，拼多多一直以差异化经营、管理团队、产品的服务以及客户体验度等方面下功夫。有良好的经营理念，营销策略以及强硬科学技术手段才能让客户有更好的消费体验，面对同行竞争者才能脱颖而出，从而保持竞争力防止客户流失。（1） 一个差异化的商业理念。拼多多通过独特的商业活动来为消费者创造独特的价值，客户同时也为企业创造更多的利润，形成互惠互利的局面。因为只有保障了客户的福利才能防止被竞争者所取代。其中要说到经营活动中最为突出的就是拼多多的战略转型和业务扩充的策略了。拼多多的在线销售方式（C2M）是拼多多的在线平台直接从生产商提货，从而避免了多层次的中介销售渠道，价格自然是要低得多。此外，拼多多通过长期的合作，与许多品牌制造商建立了信任关系，即使是最基本的成本，价格也可能比平常便宜。（2）优异的管理团队和管理方法优秀的管理层也是拼多多得以稳步增长的强力保证。只有拥有有水平的领导层，企业才能够不被电商市场的大潮吞没。拼多多的创始人黄峥有着丰富的电商经营经验和敏锐的市场洞察力。拼多多是中国一个在线销售网站，通过对其市场定位的准确分析和对其商业模式的定义，确保了企业目前的地位。对内拼多多鼓励员工要有团队精神和员工的自身发展前途，要求员工要提高工作效率和提高对客户的服务质量，并且实行股权激励计划，提高员工的竞争力提高员工福利。（3）物流、仓储服务拼多多创始人黄峥携手极兔速递创始人李杰，互利共生，拼多多在使用极兔速递之前，在运输费用上面花费了不少成本。拼多多对于物理仓储系统的构筑和建立都是十分重视的，他们投入大量的人力物力去量身定做一副最适合自己的系统。再加上极兔速递的仓储管理系统、运输管理系统、订单处理系统、客户管理系统、快递系统、干线系统、落地配送系统等一系列符合自身品牌特性的管理系统来帮助解决物流的不稳定性。除软件系统外，拼多多硬件设备的配合也是提高物流效率的强有力保障。拼多多的仓库管理系统能够使工作人员能从仓库就向供应商下达产品的订单并进行确认、然后在商品送达时会自动选择离客户最近区域物流枢纽，并且能够监督商品的包装以及运送到顾客收货中的全过程。（4）技术创新上述所说的提高管理营销售后等水平之外。一个企业能够有立足之本还是得需要过硬的技术，而拼多多的技术创新便是好的例子。拼多多的智能IT系统在提高业务效率和开拓业务的过程中起着决定性的作用。拼多多利用其独特的商业模式的优势开发出一款实用的商用授权技术和专有技术相组合，用于不断完善平台管理系统并提高其运作效率，给顾客和合作伙伴带来切实的经济效益。拼多多运用前端和后端模块构成的数据处理技术，支持面向服务架构。前端模块是支持平台用户接口的模块。该模块包括界面产品的展示，在后台管理客户所注册的账号和对于不同种类商品的筛选浏览，还有对于客户保存所选商品在后台的购物车数据的收集，以及处理订单和支付的最重要的功能。前端模块的管理由拼多多的专有分销网络系统、核心数据库、动态分布式集群这些系统支持，令到顾客能够更有效更便捷地访问系统时找到他们所需要的商品。拼多多的这些系统摆脱以往传统模式的束缚极高的提升了运行效率也巩固了利润屏障的建设。（三）拼多多财务状况分析1 .盈利能力分析（1）销售毛利率营业收入是企业生产经营活动产生的主要收益，是企业获得利润的基础源泉，营业收入的实现关系到企业再生产活动的正常进行。主营业务收入和主营业务成本反映了从事该行业生产经营活动的企业的收入和成本。而毛利率反映了商品生产转换增值的部分。通过分析以上内容可以更好地判断企业的盈利能力。表4拼多多2016-2020年营业收入分析单位（亿元）20202019201820172016营业收入594.92301.4131.217.445.049主营业务收入594.92301.4131.217.445.049主营业务成本192.7963.3929.057.2285.779毛利率67.59%78.97%77.86%58.56%-14.46%目前，拼多多营业务收入全部来自主营业务收入。它主要通过线上市场服务的方式实现，包括广告推广收入和商家租金收入等。近四年公司毛利率增长较快，公司主营业务收入近年来增长率分别达到了245.45%>652.26%、129.74%、97.37%,营业收入的不断增长说明拼多多的销售市场拓展迅速，但是其经营成本也在不断增加。2016年到2020年主营业务成本增幅分别为25.07%、301.9%、118.2%、204.1%,营业收入的增长率远远高于营业成本的增长率，企业成本控制良好，从主营业务中获得利润的能力较强，产品营销策略得当，社交拼团模式使其获得了巨大的利润空间，是较为出色的盈利模式。销售毛利率是销售收入减除销售成本之后占销售收入的比例，毛利率越大，企业获得的收益就越高，获利能力就越强。表52016-2020年对比企业销售毛利率变化20202019201820172016阿里巴巴44.60%45.09%57.23%62.42%66.03%京东14.63%14.63%14.28%14.02%13.69%拼多多67.59%78.97%77.86%58.56%-14.46%唯品会20.92%22.24%20.19%22.35%24.03%从销售毛利率上来看，拼多多在经历2016年公司成立伊始负增长后，近四年销售毛利率增长迅速，2018、2019、2020年对比主要竞争对手销售毛利率最高，企业商品盈利能力强，拼多多销售毛利率偏高可能是由于其营业成本偏低造成的，电商企业收入来源很大程度限制于市场和客户发展，拼多多近年来在这方面成果显著，总体来说盈利能力较好。（2）销售净利率销售净利率是指净利润与销售收入的比例，一定程度上反映了销售收入的收入水平。表62016-2020年对比企业销售净利率变化20202019201820172016阿里巴巴27.54%21.29%24.54%26.05%70.48%京东6.62%2.06%-0.61%-0.00%-1.32%拼多多-12.07%-23.12%-77.87%-30.11%-57.83%唯品会5.81%4.29%2.52%2.60%3.52%从销售净利率上来看，拼多多连续负增长明显，为四家企业最低。企业发展过程中不能很好的控制费用支出，企业的效益较差，亏损严重。互联网企业估值和业绩评价主要采取GMV、用户量、活跃度等非传统指标，拼多多投入了大量的营销费用和研发费用用于发展和吸收流量，不断扩大自己市场规模。但是拼多多未来想要在行业站稳脚跟必须盈利，因此合理规划，如何有效的控制费用支出是其战略目标之一。表7拼多多2016-2020年费用支出分析项目（亿元）20202019201820172016研发支出68.9238.7011.161.2920.2945营销费用411.95271.74134.4213.451.69一般及行政费用15.0712.9764.571.330.1479营业费用495.94323.41210.1416.172.13营销费用占比83.06%84.02%63.97%83.18%79.34%根据图表显示2016-2020年拼多多营销费用持续增长，且占比较大，说明拼多多近几年为了抢占市场，投入了大量成本，这也是其利润为负的主要原因之一。2 .偿债能力分析企业偿债能力是反映企业财务状况的重要指标，企业是否具有现金支付能力和偿债能力是企业能否持续稳定发展的关键。表8拼多多2016-2020年偿债能力分析项目（亿元）20202019201820172016资产总额1589.09760.6431.8133.117.71负债总额987.33514.1243.6121.114.14所有者权益601.76246.5188.212.053.565流动资产1495.24730.0403.9131.417.54流动负债838.82457.7243.6121.114.14流动比率1.781.61.661.081.24资产负债率62.13%67.59%56.41%90.95%79.87%通过上表对拼多多偿债能力相关指标分析，企业的资产和负债增长迅速，所有者权益增长较快，2018年增幅最高，增长了14.6倍，企业流动资产占比较高，其主要包含大量的限制性现金，主要是应付商户款项和商户平台存款，本质上并不属于拼多多所有，如果剔除这一部分拼多多现金流压力较大，另一方面说明拼多多对其商户控制力更高，可以通过延长商家资金占用的时间来使企业获得更好地资金运转。企业流动比率保持在1以上，流动资产高于流动负债，企业偿付能力较好。企业资产负债率平均处于60%以上，说明企业已经超过了适宜的资产负债范围，风险略大。表92020年对比企业偿债能力分析阿里巴巴京东拼多多唯品会流动比率1.911.351.781.17资产负债率33.00%47.52%62.13%50.14%产权比率49.26%90.55%164.07%100.58%通过上表分析京东总体偿债能力优势更高，阿里巴巴作为综合能力第一的电商平台，资产负债率和产权比率较低，偿债能力相对较强。拼多多总体偿债能力中等，仍存在偿债风险。3 .营运能力分析企业的资产运营能力的提高可以有效地增强企业的资产利用率，这样一来企业的经营效率也就越高，发展就越好。表10拼多多2017-2020营运能力分析2020201920182017总资产周转率0.510.510.460.23总资产周转天数710.92712.07775.111556.89表11对比企业2020年营运能力分析阿里巴巴京东拼多多唯品会总资产周转率0.4528.210.5127.13总资产周转天数804.48164.60710.92190.01从表中可以看出拼多多总资产的周转率呈上升趋势。在经营期间，所有资产从投入到产出的周转时间越来越短。2017年拼多多总资产周转天数为1556.89天,2018年提升为775.11天，企业充分挖掘自身潜力，积极创造收益，提高产品市场占有率和资产利用效率。但于2020年相比于京东和唯品会营运能力还较弱。而阿里巴巴因为总资产较大，使总资产周转率也较低。三、拼多多盈利模式存在的问题分析（一）企业盈利能力存在问题拼多多连续五年净利润为负值，2018年更是达到了-102.2亿元，拼多多的主营业收入每年都在增长且增速很快，但其营业利润依旧为负值的原因是拼多多在营销费用上投入巨大，成本非常高。使得拼多多不断保持的高速发展与增长的同时一直在大额亏损，因为净利润为负值，企业持续经营的资金实际来源于各种筹资活动。拼多多企业的流动比率较低。拼多多的短期偿债能力需要进一步加强。在今后的财务管理中，长期偿债能力需要更加的重视，因为财务指标表明负债经营程度高，财务结构不稳定,使得企业流动性差，盈利能力有限。（二）企业营运能力不足拼多多企业正面临着巨大的挑战和竞争的加剧，从经营能力的角度，分析了各种经营财务指标，发现拼多多存在营运能力不足的问题。拼多多资产周转率较低，说明拼多多在全资产经营时效率不高，最终会影响企业的盈利能力。拼多多流动资产周转率低，流动资产利用效果差，不利于拼多多在生产和销售环节的运转。现金流是企业保持发展的关键动力。无论一个企业的盈利能力有多强，如果现金流量不足，企业就很可能处于危机的边缘，无法进行日常的生产经营。拼多多处于快速发展阶段，总资产规模快速扩张，使得经营活动产生的现金流不稳定。（三）技术质量把控存在不足拼多多的品牌形象因为其平台的售假问题和部分产品质量低劣而受到很大影响。商家缺乏信用度和监管上的缺陷，有些平台商家为了吸引人流量，一味的降低产品价格，其背后引发的因为低价导致所见成本开支，产品从原材料加工环节不断减少开支,导致产品质量不过关。拼多多必须要对其平台的假冒伪劣产品进行严肃处理，要建立起消费者对自己品牌的信任。将真正物美价廉的商品带给消费者才能保证其长久的发展。如果拼多多的商品问题不解决，将会一直被消费者所诟病，对拼多多的未来的销售额，企业形象都将造成严重的损失。并且会直接影响消费者对其企业形象的定位。会在未来成为制约其发展的重要因素。所以拼多多品牌质量把控方面的问题需要得到重视。四、拼多多盈利策略（一）优化盈利模式，实现利润增长从利益攸关方的角度考虑利润模式，关键在于利益攸关方之间的关系，并关注利益攸关方的利益需求、可能影响利益攸关方的利益需求、愿意参与这一业务模式的条件等。只要在许多利益攸关方之间形成一个封闭的价值循环，就能满足其需求，承担其成本，保证其收入，并能发挥其效益，这是一个完整的利润模式周期。拼多多商业模式思想的核心在于权力的借用而不是创造动力，通过寻找具有补充资源的利益攸关方形成了借贷力量。通过与微信合作寻找一个大客户池，可以加倍获得利润来源。实现利润增长可从两个方面进行：1.实现规模经济拼多多在2018年转变为一个基于平台的电子商务社会，它通过在线营销服务和佣金以及商品销售赚钱。拼多多与微信合作，通过微信上的社会共享，实现了大量被动用户，转变了没有购买需求的用户，从而扩大了利润来源。该平台的总利润率相对较高，但其营销、研究和开发支出在收入中所占比例较高。平台需要不断扩大规模，利用规模经济降低单位成本，以达到更高的收入水平和盈利，以弥补在营销和研发方面的巨额支出。2.提高品牌效应，降低营销成本与自营模式不同，平台模式的收入来源特性决定了利润模式是高毛利。但是，对拼多多的市场营销和研发投资，特别是对市场营销的投资非常重要，甚至达到营业支出的70%以上，从而使得拼多多的净利润为负，如果公司希望在未来实现净利增长，当品牌知名度提高，用户数量在一定程度上增加时，它必须将收入和毛利润保持在非常高的水平。提高品牌知名度的同时把营销费用降低到更合适的水平，从而带来利润。因此，更大规模的活跃用户增长是电子商务平台企业将亏损转化为利润的关键。（二）提升营运能力，注重长远发展1.提高各种资产的利用率，增加销售收入或处置剩余资产。企业通过商业模式的创新形成竞争优势，商业模式也决定着企业的利润活动和资源配置。将资源配置与竞争优势相互结合，带来了资源和能力的增长。在战略增长方面，必须考虑企业的发展阶段。当企业发展到后期时，资源配置与利润利用相结合将带来回报，考虑到拼多多利润模型的特点及其现有的竞争优势，它更有可能获得未来的现金收益，并可能形成未来的现金流。此外，资本分配决定了企业的加权资本成本。但是，资本的加权平均成本与增长相结合影响着企业的价值。2.拼多多要真正的继续发展，就应该将其获得的红利放在维护用户的价值身上，将真正物美价廉的商品带给消费者们。中国的经济发展速度很快，从电商平台的角度进行观察，需要充分意识到这样一个问题，现在中国的各层次的消费升级水平不同，要深刻研究分析不同消费层次的需求特点并实现差异化满足。结合自身优势，不断调整其经营发展策略，去占领更大的市场，保证拼多多在未来的长远发展。（三）加强产品质量监管与技术创新1 .中国未来建设的目标将转向小城镇，人口老龄化趋势将逐步显现。这是两个潜在的发展市场，但释放潜力可能是一个缓慢的过程。拼多多前几年发展重点在于以低价的拼购模式抢占了大量的下沉市场，主要是针对三四线城市消费群体进行营销，对于一二线城市群体消费水平来说，三四线城市的消费者购买力偏低，但是人口基数很大，所以拼多多在之前将营销重点对准了这部分的消费者，采用低价策略抓住了这部分消费者的核心需求从而获得了巨大的市场。这也是拼多多快速发展只用三年时间就上市的原因。对拼多多未来发展来说，只满足于三四线城市为主的下沉市场无法支撑拼多多的未来发展。2019年，拼多多推出了百亿补贴的营销策略，准备进军高端市场，拼多多将未来的目光放在一二线城市的消费群体，准备进一步扩大其市场份额，所以今后拼多多的营销策略要向一二线的高消费者群体聚焦，撕掉其身上原有的低价低质量的标签。同时要建立以需求为导向的产品策略，进一步加强和平台监管，增加安全稽查力度，建立诚信信用体系并严格把关入驻商家。加强产业链结构，优化产品质量，完善产品质量管理体系。提升企业信誉与企业形象。2 .技术与创新是一个企业未来生命力的核心。近三年来，拼多多不断加大科技创新研发投入。2018年上市后，公司研发投入增长至11.16亿元，研发费用占比高达8.51%o拼多多的高级管理团队有着强大而广泛的背景。拼多多开发了自己独特的技术基础设施，无缝连接平台与买家和商家，这有力地支持了公司的业务增长。同时，拼多多还专注于大数据分析、人工智能、机器学习等功能的技术发展，对平台上的服务和解决方案进行有效设计、管理和运营。拼多多需要在研发上保持这种上升趋势，通过加大研发投入，企业能够更加科学的确定顾客的需求，从而能够为商家的经营提供有效的支持。在面对各种突发情况时也能更快速的作出反应，可以有效打击假冒伪劣商品的生产和销售，加强平台监管，简化购物流程，为消费者提供更好的购物体验。升级技术建立安全购买环境，保障用户个人信息安全以及用户支付安全，加强消费者对于拼多多的品牌好感，有利于企业的长远发展。五、结束语目前，电子商务市场的同质化存在严重的问题，大型平台必须明确其主要活动领域和发展方向。在此基础上，不断更新技术和文化，为平台的长期发展注入新的元素。在市场竞争如此之大的环境下，电子商务企业必须评估当前自身盈利模式的优劣，对其进行改进以适应市场环境的变化从而摆脱难以盈利的局面，才能推动自身企业更加长久地发展。参考文献文华.电商购物变局将至鸿蒙操作系统重构购物新模式J.通信世界,2020(34):36-37.2武胜良.社交电商背景下“拼多多”电商平台的竞争力分析J.北京财贸职业学院学报，2020,36(06):30-34.3姚瑶.拼多多逆袭多.法人,2020(12):69-70+4.4赵晶晶.拼多多平台发展SWOT分析及对策建议J1.经济管理文摘，2020(23):17-18.5李善友.拼多多的护城河:关注人的价值J.中国商人,2020(12):16.6 .上海农业农村委与拼多多达成战略合作启动首个“沪农优品馆”J.蔬菜，2020(11):6.董枳君.创新电商模式、加强农村投入拼多多打造精准扶贫新范本J.商学院，2020(11):118-120.8曾诗淇.国家农业信息化工程技术研究中心与拼多多达成战略合作J.农产品市场，2020(22):60-61.赵俊晔.拼多多：开启农产品产销新思路N.中国城乡金融报,2020-11-1l(B03).10韩璐.拼多多“新品牌”晋级J.21世纪商业评论,2020(11):56-61.11于田.拼多多立宏愿拥抱“双循环”未来5年扶持100个产业带合作5000家优质制造企业J.中国质量万里行,2020(11):4-7.12何金娥.美团点评和拼多多体现了对数字中国的兴奋之情J.英语文摘,2020(11):58-63.13李未央.农业农村部联合拼多多启动丰收节金秋消费季活动J.中国储运,2020(10):64-65.14叶大鹏.长尾理论在移动电子商务中的应用研究一一以拼多多为例J.陕西广播电视大学学报,2020,22(03):57-59.15闫伟峰.拼多多：极简规则，创造无穷价值J.国际融资,2020(08):57-60.