电动车创业计划书.docx

*iJ.*4.广：.'a4.,电动车创业方案27-.7%-.7-.7.,0，*,b-=.4y>.二,:.Z/Z;二-4-4.一一ifc.二,44*a=,(-&TXrf5+*3:i:3T5IM,T"ba；FJ,f.uAA*-AAJb*<.aA-A«一,4二；，4*江苏省苏州市（待定）,4944-1-£Ikk4:-4b-4bk4b*上TJy71.o7.7，.7.7fc*4'Ict，,-A>94*二.二I,.I.三1I.II一'一'一'一一,一一一4-J.（电动车方案编写人员I,.注编：张嘉伟恭J7,.7*QP建A"J，W-d7,.j7三副编：陈晔芝,.-4，、,，0-、口m.).，4.Zlnl心于三M«kUJ777»7i三1If7t7t.三MI7»,7.目录丁雯斐二._'7上1I一、投资依据（产业背景及现状）4zi1产业背景4-4.-4-一一44.4，Q，一Y，Y，1TwwT.一.，2产业现状5-J二、产品的分析及问题6二二2产品优势61二;.三W1.-f.I二3产品风险7-1二-d1A1d11宗旨和目标8Al-16-*A-Ml-，-I1“/1<*二.4b-.*.e>:a.<Y.Y_，一2公司简介上fI.t.,w*>“A4一3公司管理-A.一二、江苏开展趋势4,<h4.*,*4J1.QF4F.*_*FQY.-<w-一二<A>.*2.二二.三、电动车的消费人群分析.I-.f.I.I.a四、市场推广JI看销策算.;.4YwY上«9"">3w*>=YQ一一.-,.-二二二二:：_2推广预测.A<-1，I.AJ.MY4一44,&八94八9，'八94'd4'd4*一.七、财务预算，：一.Y-4T：J1.一一一-M*_，*一一一«/,/一./，一一,：.经过15年的快速开展，我国成为全球电动自行二.一4'd4二.4>a.a7tq.4.,，.47*d4'd*.«*.,，,一*.±J.±Y-2T*-W*.YY.,公Y.-£:一./.二_«二车的制造和消费大国。中国电动车从1995年起步，'J到2005年高速开展，再到2010年成为中国老百姓最二；三主要的出行交通工具。电动车的需求旺盛,据全国各二:CIUUE二大城市的市民需求调查，高达76%的市民有将电动车HU，4，一“一'0”一一”一-一二丁匚二;作为代步交通工具需求，他们说：“汽车太贵买不起,丁二)Y-Y上«*一Y1<YY.，«*«*一,Y3-iYY«YY«-，«*Y».上.一、_*一.一一,.*«*0一.4c4,、4,4.'4(*4“4，.，一t.三<:.，I.a.a»:.，三.，.-.I三"f.:.h自行车太累不想骑，公交车人太多不想挤，摩托车太二二:二危险又被许多城市禁止，而电动车最适合我们。二;管面对2009年全球金融危机，电动车产业仍然表现1出强劲的增长势头。巨大的商业时机吸引了大批的资三1«l.三二本进入该行业，从而形成品牌复杂，价格战剧烈等为二三,难局面。面对风云突变的市场，至今2016经济市场.二二二广阔丰富，未来的取胜之路更加光明，何尝不来产业二二二二r1.一起创味斤o-d1，10y4-,：,.二1.l-I产业苜筌t-.I-r要投身电动车行业，就要对行业的开展背景及现状有深入的一丁，了解，下面对电动车行业背景及现状作描述和分析。”b4(*4fV4(*Ai>二1.产业背景；电动车是个方兴未艾，大有可为的产业。在经历了20世纪80年代和90年一_._»显示了新兴产业的旺盛生命力。目前，整个世界都在面临能源短缺.二一代初期的两次起落后，在第三个开展阶段，我国轻型电动车产业开展势头迅猛，-的危机，各国政府都在致力于解决这一危机。尽管地球上能够产生能源的资源为数不少，然而这些资源非常有限。而且，人类对自然资源的过度消耗导致自-:然资源消失殆尽也是一个严峻的问题。相反，人类对能源的消耗却与日俱增。因此，所有的政府都有必要寻求能源短缺问题的解决之道。同时，政府也应该二.考虑原料的耗尽以及可替代性能源的问题。41.-7-我们认为中国也应该致力于解决能源短缺问题，而且对中国来说，这是一个非7常迫切的问题。但如果中国政府大力开展电动车产业，那么中国不仅会获得巨二二二大的经济效益而且有利于解决能源危.Il20-”，一机O.13年之前，全球新能源汽车开展较缓慢，一方面由于新能源汽车开发本钱居高,I.0I,f.二不下，相关车企大多亏损，另一方面也没有代表性车型吸引消费者;2013年初开一始，特斯拉成为新能源汽车领域最大亮点，也迎来了新能源汽车开展的转折点。二二二.二一从国家战略高度审视，开展新能源汽车是减少环境污染、降低原油对外依二一.二一二存度、提升汽车工业国际竞争力的有效途径。新能源汽车代表了世界汽车产业.的开展方向，大力开展新能源汽车是国家的战略选择。新能源汽车产业在传统.,汽车产业根底上进行了延伸，上游增加了锂电池、电机与电控系统;中游整车及零部件企业没有变化;下游新增了充电设施建设与电池回收等环节。其中，上游】锂电池产业链最长，对新能源汽车开展也至关重要，可以说锂电池产业链的任一一".：何一项技术突破都将有助于带动新能源汽车开展。在剧烈的市场竞争下，“我国电动车显示出了对高新技术具有极强的吸呐能力，不仅技术创新的速度明*-显快于其他领域的开展特征，如：与早期产品相比，蓄电池的寿命和容量提高.一了35%,电机从单一的有刷有齿电机开展成为无刷无齿高效电机，寿命提高了5-二-一一倍，效率提高了40%,整车爬坡和载重能力提高了3.5倍。目前国内一些企业拥-一.：一-有自主知识产权的核心技术已经处于国际领先水平，一些内资企业开始凭借一；-一些技术优势，以技术入股的方式和外资联合办厂，在技术创新的带动下，产品.更新换代速度不断加快，新一代的轻型电动车如电动踏板车已经占到了全部产.量的70%80%,成为我国轻型电动车市场的主力。2.产业现状二二美国仍然是最大的新能源轿车销售国，其在售的新能源汽车以中高端车型为主。日本仍然以混合动力为主要技术路线，是世界上最大的混合动力轿车销售市场。.一欧洲插电式混合动力轿车热潮迅速兴起，群众、宝马、奔驰、沃尔沃纷纷推出-各自的量产插电式混合动力空型,2015年欧洲的遹电式混合动力汽牛进入快速二。二A二7地¥期_二.4二1.,中国也不甘落后，也已成为全球最大的电动车生产基地，整车生产厂家有、二二二，二二.一千多家，配套厂家有二千多家，直接从业人员到达50万左右，已形成全球最丁.：-.；y二大规模的电动车配套体系，并在浙江，江苏和天津等地初步形成产业集群，在.二二二二二、效劳方面，许多生产企业已在全国构建了比拟完善的效劳网络，规模化，标准.-.化的运输，销售，维修等效劳体系初步形成。可以说，我国电动车在世界上已一一.;经率先到底产业化推广程度。电场车产加在短短几牟时而里异军突意，逐为开.磔为二个新夹的产业，成为血我国最是去争后的哑之二，版本愿因在二.二针品种格，梯用疑用，行使曲离，斗安荏等方面，存合我国现阶段城3居民二-'-'-的客观需要，能够充分满足城乡居民生产生活方面的消费需求。4b-4b-4b-I4b£4k-*4b-*4b(4b*Z4b-K4b-*4b-»4b-4b-K4b-4b4k-i4b-¾4b-i二二.锂电池开展迅速;电动车产业腾飞带动需求。2014年美国纯电动车销量同-一1二-一，.比增长超30%。我国新能源轿车技术产业化水平居世界第二位，并且进入快二.速开展阶段。与国际新能源汽车技术相比，我国技术研发虽然起步不晚、速度二套产品的分析及问瓢-不慢，但根底较弱，与国际领先水平相比仍有较大差距。我国作为一个开放的汽车市场，技术竞争压力越来越大。2011至2014年国内新能源汽车销量呈：现加速福长态为,其中2014年建长显著,纯用动奉和插电式相合动吊车合计7.5万辆。分析:争做电动车行业的领导品牌3产品的风险a.价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素.方便、环保、低噪音、高效率、驱动力巨大、无火花换向b.电动车企业之间的竞争更多c.电动车市场仍处于供大于求的状况2产品优势,由于多数厂家没有自己的研发部门和核心技术，只有靠跟风和模仿，因此-.只要市场上一有某款新款出现，立马会出现一大批效仿者，可以说目前市场上-销售的电动车无论品种、款式和性能都相差无几。由于普遍缺乏个性，电动车：品胜给人予“千车一回”的愿觉这无形中加剧了市场的混电也增加的肃费IA，*_，,Q"0”.4，一，".，,Z.Z/9一*Q-Jr。J一1一,：.4，.；.者的挑选购置难度。3 .营销观念落后，坐商式营销.电动车厂商很多都有经营摩托车和自行车的背景，与其它行业相比，这两个行业无疑是市场化程度较低的，尽管电动车在产品开发理念和功能设计都有二进步，但是营销理念和手法和自行车时代差不多，根本停留在产品功能导向。.提供的仅仅是冷冰冰的产品和单一的使用功能。市场运作粗放，产品售出即止,-缺乏与消费者深入的沟通。事实上，消费者期待的并不是厂家提供的一个代步-工具这么简单。A一一4 .短线操作，透支市场Mb.«0*.«1.Ml.O*.，M.NB.Ml.«*.Mk.flb.，.0.<*IAfll*t.1fk41*t.，.三MtA.，.-多数企业进入电动车行业并不是想做大这块蛋糕，而是垂涎于眼前的利润，:二:二二二这是一种狭隘的经营观念。许多厂商都抱着短线操作，见好就收的想法，根本二二1二不在产品研发，质量控制，规模效益以及销售效劳上花费力气。结果导致行业,一.一一一.一一一二处于低水平重复建设，产品技术，市场排徊不前。其实不管哪个行业，在成长:，-Q，二二二一二.一二.;.二.二.;初期都会表现出不同程度的混乱，乱是成长期的必然，同时，乱又意味着时机。，.!.B.f.I,I.，,I.«1，,I,i.eU,.1.Q.I,三K41,<¾«1，,I.”;；：“*;：，*：'；,J;:“：；”*二二i：13；：s；镉雀谿/三、公司介绍逑:=:1 .公司筝营学旨和.d目标卷旨：租极参与新熊源的第广加大力回传,减少操市与车车航量以构建货源节，约型与绿色环境友好型社会而努力。.一.二；目标：三年内将苏州（待定）打造成一个成功的样板市场，然后以此为契二S.Q.Q.1.q-.IQ一一.*一一一-二二.一，-一''机选择适宜的时机向周边县、市乃至省外扩张。-士，2.公司简介公司名称：松速电动车业-.k-'业务范围：进行电动车的销售与维修效劳，预计店铺回积100平方米，方案月销售能力在100台以上。3.公司管理一企业的好坏关键在于管理，我们将在公司的各个方面进行科学的管理。:a.管理思想.;科学管理的前提是确定和贯彻先进的管理思想，我们将采取以人为本，重，视团队合伊精神；重那个人开展,尊重个人伤值，各职熊部门相互抄调合作，求得公司的整体开展，实现1+1大于2的效果。.-b.管理队伍投资是一项经营人才的业务，在管理过程中我们将与员工一道总结工作中的经验，并努力学习新的知识，打造一个学习型的团队。并欢送一切有至于谋求-本公司开展的人才参加本公司。.一.<一;*;:;c.股东-一.»投资人和经营人将自然成为本公司的股东，在经营过程中如有本公司的需,一要，还将邀请其它人的参加，成为本公司的股东。-二-；E-d.协作及对外关系企业是一个社会性单位，企业要想生存和开展，就要面对和处理好各种社会关系。随着公司的开展，我们将与本公司相关的企业建立合作伙伴关系。例如:;与供给商建立战略伙伴关系，与相关公司建立联合营销协议（商家联盟），与可能的公司建立合作开展关系，与供给商建立委托加工关系（OEM）以上这些都是为了保证公司的开展，使我们的产品和效劳得以实施。-*6.场地-.在电动车,摩托车，自行车店铺比拟集中的路段租赁不小于100平米的店铺，-一要求门口要有较大的空间，店面外围视线良好。另外还需要租赁一定面积的仓-五、电动车的消费人群分析工-中国民众最忧虑电动车的电池平安性与便利性，而对弱点能够理解接受，同时，-他们对电动车商业化持谨慎乐观的理性态度，掀起了已喧嚣多年的新能源汽车热。而今年将火力集中在电动车上，政府、企业、媒体各司其职的推动让人觉得似乎电动车已经不再遥远。H四.江苏开展趋势；趋势:摩托车和电动自行车是江苏省具有比拟优势的产业之一，主要集中于南京、二;二,无锡、苏州和常州市，无锡市锡山区是江苏省摩托车（电动车）出口基地。江苏省电动车行业开展的对策建议一是把好出口质量关。从对电动车整车产品的C-静态检验延伸到生产过程的动态把关，对产品设计、零部件采购、生产工艺控-制及工厂完工检验和产品交付进行全过程监督。帮助企业建立完善质保体系，;二并监督其有效运行，提高企业质量管理水平和持续提供合格产品的能力。二是：.二-充分研究国际标准中行驶平安、电气平安及电池污染等关键工程，尽快制定与二j国际标准接轨的技术标准、检验规程，确保检验工作有据可查、有章可循。三：一是将电动自行车归入3C认证目录和五大类产品检验模式调整范围，整顿和标准出口企业，淘汰管理水平和质量差的企业。四是加快高能电池产业化步伐，降二-低本钱，摒弃效率低、污染重的铅酸电池。同时；电拓自行车生产企业和电池V：1.商签方废旧电池面收协便、而止电疝的三次污桑。五是落电动车列入一“家电二三,下乡”名录，给予电动车产业更大开展空间和更强开展活力。江苏省电动车开展现状目前，全国已根本形成天津、江苏和浙江三大主要电动车生产板块，上二,海和山东正成为电动车生产格局中重要的增长极。在江苏板块中，无锡、苏州、常州是3个电动车生产比拟集中的地区，无锡更是江苏板块的代表，逐步形成了：了以锡山为代表的电动车产业聚集区。这些企业充分协作、专业化分工到达了二.二非常细致的程度。作为传统摩托车产业开展最早的基地之一，无锡在豪华电动一二车生产方面具有很强的优势和很好的根底。从2005年开始，不少摩托车企业开.始尝试进入电动车行业，并利用自身的品牌优势、雄厚的技术力量和研发能力、:二原有成熟的销售渠道，给电动自行车行业注入了新的活力。渠道策略：特许经营、专卖连锁目标市场：国内二级、三级。产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于本品牌的形态意识。魂七、财务预算爰*'y，一4二，.7一-4ba4k.，.，.I,fI.2.推广预测.4：.4.71.7»a.nu:入./，一上，V；-.7，7i-tcr-cf-b-4b4b4b4b7.7I，.7i.7I-.7I.*J入.d=.*.4t;.d*.1.Q1.Q/1.QQ'_,F.:i:,9一,44b.*44b.i4b.4b),iA.4b-_.7».71二.7I-7IJ7I一,717；.7:4a-4b上77I4b*.4b-二7，.7A：，*j14b-*4尸.:7.1.7»,7.二.人70三.一人.4.=a=4.44，.4，公.Y,wT-W-,2-:一2-：-tV.zY-.-.-.w.->tYEWY>-r>A.4t4,一4*,4*'.gY.±'ws.4£-.4£Y一.工程及时间金额建设工程股东相应利益第一期/2016年7月1日100万建设苏州市区第一间旗舰店参与利润分红第二期/2017年1月31日300万建立额外9间社区店并引入副品牌进行传统渠道拓展参与利润分红第三期/2018年1月1日500万引入电动汽车。参与利润分红a4”k.7,4:4b.7，.7I4：*".7I+二*.41>b77一、投资估算1.77Gt77一装修：50000元/年二二7二二采购：200000元二三二二工一员工工资：300000元/年f.三、预期收入.-144r一0-1.J<.一»占总资产：100OOOO元二；-后期：IIII7”前期：店面及仓库租赁：150000元/年产品研发：100OOOo元-实验室租赁：20000元/年.二dJbb1,.购置研发设备：300000元/年.二、资金来源.'2.资金入股同时接受技术入股二二？；13.寻找企业合作伙伴？二二4.争取其它公司的风险投资工程第一年2017第二年2018第三年2019第四年2020第五年2021零售批发零售批发零售批发电动汽车年销售收入82.5（4个月250台）1584（40（）台/月3300元/台）1980（500台/R3300/台）1680（500/月2800/台）2574（650/月,3300/台）2352（700/月2800/台）280026882400（I（X）介/月*20000）毛利额16.5316.8（20%）356.4（18%）60（100/台）463.3（18%）84（100/台）50496720租金本钱390（社区店5000总店30000）900900110060人员本钱7.6100（社区店7000总店20000）1004115（薪资上涨并加设备件销售部）7（增至2人）125830运营费用1.225.2（社区店2000,总店3000）28.8（总店改运营中心月费6000）2.432（加设备件营销部）4.5（加一车）354.520单车提成1.521.6（45台）274.823.4（总经理取消提6.725.27.724税费0.4121201201504.8维修收入05801202005备件收入I12151020203025IO净收入3.885121.658.8222.985.8243.8100.8596实际投资100400500100600（加配件库）100600100500一<-.,/aA/<4(4，-*.)，>-附录1.，:itjr-，丁±z:/、丁生，丁，了，：一，了一，公jT,J*/二2010年2月15日，国务院办公厅发出通知，高校毕业生创业可享受4项优一,.惠政策，包括免收行政事业性收费、提供小额担保贷款、享受职业培训补贴、C享受更多公共效劳等。对大学生创业初期资金难的问题，国务院的通知明确要,求，在当地公共就业效劳机构登记失业的自主创业高校毕业生，自筹资金缺乏-的，可申请不超过5万元的小额担保贷款；对合伙经营和组织起来就业的，可;一.丁.；-按规定适当扩大贷款规模；从事当地政府规定微利工程的，可按规定享受贴息-4B4Bv-,B.QB"一1.dd4a-a-447ddAA.d4dd除了国家贴息小额贷款政策，目前全国多个省市都公布或已实施了针对大学生.创业的政策措施。日前上海市工商局出台了关于鼓励创业促进就业的假设干意见;其中第一彖尤为司人疝目：阜业商年内M高校毕业屋，衣资设务注好二'资本50万元以下的有限责任公司，司“零首付”注册，自公司成立之日起两年内缴足注册资本。在杭州，2008年底就公布了关于鼓励和扶持大学生在杭自-0一主创业的假设干意见，将大学生创业工程申请无偿创业资助的金额从原来的最高10万兀提高到20万兀，还在税费方面给予很多优惠。-,*.大学生创业具体优惠政策：7»二一一、大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理一.营业执照，注册资金（本）在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低；二-于南册资本的10%（出资额求低于3万元）,1殍内实羸注册资本追加到50%以上，二*款口J3分期彳立C«-二.二、大学毕业生新办咨询业、信息业、技术效劳业的企业或经营单位，经税务-部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营J二J单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税;.-.<.一.：.-新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、.居民效劳业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部4-.w.w9口批?,彳正企Vl（所得税。年Cf.1.<dtf,I-i,.t-B.kflIt-,.三¾«1.I二二二；二一三、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为二士.；、.【-自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额一丁髭二-度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。-二-:二-；贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5.,I.I,.II.一倍，期限与贷款期限相同。四、政府人事行政部门所属的人才中介效劳机构，免费为自主创业毕业生保管一.丁、YJ人事档案（包括代办社保、职称、档案工资等有关手续）2年；提供免费查询人才、一二一三一劳动力供求信息，免费发布招聘广告等效劳。f-IM附录2：7I7»I4>fv.I44.，,2003年5月，国务院办公厅在关于做好2003年普通高等学校毕业生就业工作的通知（国办发200349号）中规定：“鼓励高校毕业生自主创业和灵活一:一就业。凡高校毕业生从事个体经营的，除国家限制的行业外，自工商部门批准J-其经营之日起1年内免交登记类和管理类的各项行政事业性收费。有条件的地二一二区由地方政府确定，在现有渠道中为高校毕业生提供创业小额贷款和担保。”策，促进高校毕业生自谋职业、自主创业。一：2003年6月，共青团中央、教育部、财政部、人事部联合下发关于实施大学二生志愿效劳西部方案的通知（中青联发200326号），为鼓励大学毕业生二一到西部蚯区工作和钮业制订一素列优惠政策，以多种形式引导毕业生到西部血A：庆工作满足盲部并发对人才而需求：文库中规免了戢励表彩和经羲保底政策，并鼓励大学毕业生自主创业。'-'2003年6月，财政部、国家开展和改革委员会联合下发关于切实落实2003-年普通高等学校毕业生从事个体经营有关收费优惠政策的通知（财综2003148号）：为访实落委国苏发2003而号文件精神，戢励凝毕业生自主创血二；和灵活就业，提出了六项有利于高校毕业生自主创业的政策规定。丁-2003年6月，劳动与社会保障部在关于贯彻落实国务院办公厅关于做好2003-.年普通高等学校毕业生就业工作的通知假设干问题的意见（劳社部发2003二14号）文件中，明确规定：“各地劳动保障部门要认真总结近几年来开展创业二二培训工作的经验，积极组织面向高校毕业生的创业培训，并与就业指导、咨询效劳、后续扶持有机结合起来。充分利用各级劳动保障部门远程创业培训网络和创业培训的工程，集中开发一批适合高校毕业生的创业工程库，搜集一批创：-业信息，为高校毕业生创业提供帮助。2可3年f月，国家工商行政管理局在关天2003年普通高等学校毕业生从事个二底经营有关收费优意政策南通知（士商个字2003第76号）文件中，就高；一校毕业生从事个体经营、灵活就业和自主创业，制定了一系列有关收费优惠政