工商管理_[论文]华硕集团的发展战略研究.docx

姓名徐高峰专业工商管理摘要进入21世纪以来，全球信息技术发展突飞猛进。而IT行业作为第三次技术改革中最成功的领域，在经历了几十年的创新变革后，也逐步进入了衰退期。目前传统产业存在技术饱和，利润低下，创新不足等问题，同行业也面临着巨大的挑战。华硕作为早一批进入IT领域的企业，靠自身走出一条自主研发的道路，曾几乎垄断整个主板市场。但是随着竞争日趋激烈，产品同质化加剧价格竞争等原因，PC市场开始渐渐萎缩，华硕的发展也面临着严峻挑战。本文对华硕的发展战略进行了研究，首先从PC行业的环境入手，对华硕的竞争公司-PC行业的潜在进入者和替代品进行了分析。了解华硕集团的现状，总结人力、企业文化、研发、业务资源等几个方面目前所存在的问题。其次，对华硕的历史及当前战略进行分析，总结战略中所存在的问题和原因，与华硕现状问题相结合，指出华硕在当前背景下该如何进行战略性的调整和升级，并解释其可行性。目前在PC行业正处于萧条期，总结华硕存在的问题，分析各个时期华硕的战略，为同行业其他企业的发展提供借鉴，同时对衰退企业如何进行战略转型提供一些复制和学习的经验。关键词：PC市场；战略调整；IT领域AbstractSinceenteringthe21stcentury,thedevelopmentofglobalinformationtechnologyhasmaderapidprogress.Asthemostsuccessfulfieldinthethirdtechnologicalreform,theITindustryhasgraduallyenteredarecessionperiodafterdecadesofinnovationandreform.Atpresent,thetraditionalindustryhasproblemssuchastechnologysaturation,lowprofit,lackofinnovationandsoon.Thesameindustryisalsofacinggreatchallenges.AsanearlygroupofITenterprises,Asustekhasalmostmonopolizedthewholemainboardmarketbyitsownwayofindependentresearchanddevelopment.However,withtheincreasinglyfiercecompetition,producthomogeneityintensifiespricecompetitionandotherreasons.ThePCmarketisbeginningtoshrink,andAsustek'sdevelopmentisalsofacingseverechallenges.ThispaperstudiesthedevelopmentstrategyofAsustek.Firstly,startingfromtheenvironmentofPCindustry,itanalyzesthecompetitivecompaniesofAsustek,potentialentrantsandsubstitutesofPCindustry,understandsthecurrentsituationofAsustekgroup,andsummarizestheexistingproblemsinhumanresources,corporateculture,R&D,andbusinessresources.Secondly,itanalyzesthehistoryandcurrentstrategyofASUS,summarizestheproblemsandreasonsinthestrategy,andcombineswiththecurrentsituationofASUS.ExplainhowASUSshouldmakestrategicadjustmentsandupgradesinthecurrentcontext,andexplainitsfeasibility.Atpresent,thePCindustryisinadepressionperiod.ThispapersummarizestheexistingproblemsofAsustekandanalyzesthestrategiesofAsustekineachperiod.Forthedevelopmentofotherenterprisesinthesameindustrytoprovidereference,atthesametime,toprovidesomereplicationandlearningexperienceonhowtocarryoutstrategictransformationofdecliningenterprises.Keywords:PCmarket,；strategicadjustment；ITfield目录11112ij目11 3zij1第二章华硕集团的外部环境分析321华硕集团的概况32 .2行业竞争环境分析322.13222j"'上Viii了".422.35第三章华硕集团的内部环境分析631)J木斤6311华硕的用人理,也、6312人yj源的保障63.2华硕的企业文化7321人本、道德本732211j733¾Jf8331-H!)币彳七.833.2彳Df8333¾Jf83.4、也8341口口别8342口口JTJ93. 4.3主要产品的生产过程9344xz*1111Jyj*10第四章华硕集团的战略选择与战略制定1141SWOT分析竞争优势研究11411114121141312414124. 2华硕的历史战略及当前战略1242151242.21342311111443IJJ144. 3.1技术领先战略存在的问题155. 3.2低成本战略存在的问题164.3.3品牌战略存在的挑战16第五章华硕集团的战略调整1751o17511j"：口口仓U17512月艮仓17513Zf仓U1852J|®&185318531人力源优化战略186. 3.2企业文化升级战略1920参'4k什"21孑目（旗寸23*夕卜25华硕集团的发展战略研究第1章绪论1.1 研究背景进入21世纪以来，全球信息技术发展突飞猛进。而IT行业作为第三次技术改革以来最成功的领域，从计算机的发展到网络技术的发展，再到软件技术和多维度技术的发展，经历了一系列的创新和变革。在PC时代，华硕凭借领先的研发及科技技术成功打开了国内外的主板市场，进而打开了市场影响力，使得“华硕品质、坚若磐石”这句话深入人心。但是IT行业经历了几十年的高速发展，进入了成熟期，基于这些传统产业，各家的技术都相似达到了一定饱和的状态，开始进行低价位竞争。所以PC产品的利润越来越低，华硕也随之面临着巨大的挑战。从2010年开始以手机为代表的智能设备逐步进入市场，PC市场开始渐渐萎缩，在这样的大背景下，华硕步入了进退两难的境界。面临当前复杂的经济形势和严峻的国际经济压力，华硕该采取怎样的战略进行升级？为此，本文以华硕集团为例,分析了企业在发展过程当中的战略选择和战略制定，面对一系列问题该如何进行战略调整。1.2 研究目的及意义华硕作为台湾最成功的IT品牌公司，靠自身走出一条自主研发的道路，曾几乎垄断整个主板市场。作为早一批进入IT领域的企业，华硕积累了很多的经验，其自身的发展战略也是值得我们分析与学习的。但是随着产业内部竞争日趋激烈，产品同质化加剧价格竞争等原因，华硕的发展也面临着严峻挑战，因此逐渐步入了衰退行业。面对新产品失去市场关注度，业绩下滑等问题，开展了对华硕发展战略的研究。通过对内外部环境以及自身资源及能力的分析，对企业进行了当前发展战略的选择、调整与实施。充分发挥企业自身的优势，吸收外部的有利条件，有助于华硕更好的发展。总结华硕成功的经验，找到目前面临问题的所在，为同行业其他企业的发展提供借鉴，同时对衰退企业如何进行战略转型提供一些复制和学习的经验。1.3 研究思路本篇论文按照分析当前现状、提出问题、如何解决这三大点分析了华硕的发展战略。首先对华硕的内外部环境进行分析，了解华硕目前的优势、劣势、面对的机会和威胁。对企业进行了深度调研，了解华硕的历史战略和当前战略。针对当前所面对的问题一在PC行业衰退的大背景下，华硕怎样发展，提出解决方案，探讨出华硕现阶段应实施的战略方案。第2章华硕集团的外部环境分析2.1华硕集团的概况华硕集团创办于1989年，是一家以科技为导向，将研发作为重中之重的公司。华硕在创业初期以主板起家，后期产业逐渐覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、有线/无线网络通讯产品、1.CD、PDA随身电脑、手机等全线3C产品。华硕初期的主要业务为研发主板，华硕相信高质量的产品源自于优良的产品研发,只有注重那些容易让别人忽略的细节，才会得到客户真正的认可。例如电磁波干扰、散热模块、噪音测试等。华硕不断去完善自己的产品，同时以“高品质、低价位”进行产品定位，利用自己的成本优势，比当时主板市场低于100o美元的低价位迅速打开主板市场，产品一路畅销，华硕逐渐在主板业界打响名号。1997年开始，华硕开启了他的多元化经营，不满足于只做主板，将目光投向了笔记本电脑的市场。虽然在此期间确实研发出了多款好产品，例如：S6皮革笔记本、兰博基尼电脑等等，但是销量却不尽如人意。在97年很多低价计算机逐步进入市场，中低端市场在逐步扩大化。而华硕从主板到笔记本都定位在了中高端市场，所以在此期间华硕受到了较大波及，逐渐开始小规模的经营光驱，附加卡业务等等。将自己高端产品逐步弱化以满足低端市场，将产品不断细化，满足从高到低各个产品线的需求。2004年华硕成立了核心技术研发中心，重点突破关键零组件并经营电子代工发展,期间不断创新。2005年实现了主板出货量全球第一！并于2006年步入世界500强。2012年PC产业逐步进入了衰退期，同时整个行业受到了以手机等设备为代表的冲击，华硕虽然实现了业务的逆生长，但是在行业大环境的影响下业绩也在逐步下滑。为此华硕也在开拓创新、不断尝试，不断研发新的领域，建立专业的研发团队进行相关产品及技术的开发。2.2行业竞争环境分析2.2.1潜在进入者随着台式电脑的逐渐衰落，笔记本电脑的迅速崛起，让更多的商家看到了这块市场,开始进军笔记本行业。因为电脑这类产品同质化较高，进入门槛低，生产组装技术要求不高，生产过程比较透明，利润空间非常大。有许多传统意义上的家电厂商开始进军笔记本行业，例如：海尔、海信等等。比如华硕最早是为索尼做代工的，现在也有了属于自己的品牌。2.2.2产业竞争者（1）品牌竞争华硕集团在电脑行业面临的对手有联想、惠普、戴尔、苹果等等。根据中商情报网2018年的数据，笔记本电脑网络零售品牌排名第一的是联想，占比高达29.5%。而华硕位居第二，占比达到12.3%,和第一差距较大。而戴尔以11.9%的数据紧随其后。可见各品牌之间的竞争非常激烈。如表2.12018年中商情报网数据表所示。表2.12018年中商情报网数据表而在中商情报网2019年电脑网络零售排名中可以看出，前三名依旧是联想、华硕、戴尔。但是却出现了一个新面孔-华为，这是一个非常强有力的竞争对手。因为它在中国的影响力，不仅仅是手机的优势，而是整个品牌的推动力。如表2.22019年中商情报数据表。表2.22019年中商情报网数据表（2）服务竞争随着经济水平的提高，人们关注的不仅仅是产品的质量，同时把目光也逐渐投到了服务身上。一个企业想要有稳定的客户群体，想要提高客户的忠诚度，服务就十分重要。它既包括了售前服务，也包括了售后服务，这足以撑起一个企业的良好口碑。（3）产品竞争各个公司都会针对不同的市场研发不同的产品，以满足不同需求的客户。每个消费者都面临着众多的选择，消费者会根据产品的价格、性能等多角度进行对比，挑选出自己心仪的产品。2. 2.3替代品（1）手机PC行业中面临的最大的替代品就是手机，因为随着科技的不断发展，手机的性能越来越优化，屏幕越来越大，具备了上网、看剧、购物等各种各样的需求，使用十分便捷。另外手机更新换代比较快，最多的可能一年换1-3个手机，慢一点的2-3年也会换一次手机，而电脑的更新换代比较慢。（2）平板电脑苹果公司ipad平板电脑的诞生，给传统意义上的电脑施加了压力，平板电脑比笔记本电脑更加便捷，可以随身携带。许多公司的员工都会配置一个平板电脑，不管是处理工作事务还是生活中的休闲娱乐，平板电脑都是一个很好的选择。第3章华硕集团的内部环境分析3.1人力资源分析人力资源在一个企业的发展中占据着非常重要的作用，如今行业中各个企业的竞争可作为是各个人才之间的竞争。企业员工的素养和能力直接影响着企业目标的实现。华硕以培育、珍惜、关怀员工为理念、让员工尽情发挥最高潜力，勇于创新、敢于创新。同时以竞争为导向，让员工不断突破自己，并时刻保持忧患意识，以最佳的状态迎接工作。3.1.1 华硕的用人理念为了给企业创造更好的结果，华硕员工要紧跟企业步伐，深刻理解企业文化，产品定位，技能提升，聚焦事物本质和创造结果。集思广益，多方汲取经验，设身处地多站在客户角度思考。在保证成本效益的同时，为客户带去更多的实惠。这就需要华硕人有谦虚内省的思维逻辑，有真诚严谨的工作态度，愿意用更多的时间精力去达成团队目标。既要专注降低成本，提升效率，同时也要主动创新，为客户开创最大价值。通过团队合作和个人的不断提升迅速掌握关键本质，用行动创造胜局，使企业在市场中占据最佳位置。3.1.2 人力资源的保障（1）人才的选拔华硕以培育、珍惜、关怀员工为理念、让员工尽情发挥最高潜能，所以十分重视员工的潜力和创新，在招聘时常常抛出“如何超越自己”这个问题。华硕的员工一定要敢于质疑，敢于对常规说“不”，因为这个行业是一个需要创新的行业。只有敢于质疑敢于超越才会激发自己的无限潜能。华硕更加注重认同企业文化的人才，因为同心者同路，同路者同行。只有个人目标和企业目标高度一致时，这个企业才会迅速发展。所以华硕在招聘时会更加注重人员的价值观、目标、信念、理想和对个人的规划。（2）引进人才、留住人才华硕对人才的把控是逐年严格的，高学历员工的占比也在逐年增加。追求术业有专攻，华硕开始更多的在金融领域、IT领域招聘有足够工作经验的人才。逐步完善人员体制，减少自由招聘的方式，更多的是选择适合该岗位，相对稳定的人选。招聘到了好的人才，如何留住人才又是一个重要的问题，留住人才不仅仅依赖于高薪。华硕随着自身的发展也在逐步完善自己的管理机制，让企业自身形成强大的凝聚力，良好的工作环境和团队氛围，让员工有归属感和认同感。同时也吸引更多人才的关注，这也是留住人才和引进人才的重要因素。3. 2华硕的企业文化随着知识经济的快速发展，企业也逐步进入了文化竞争的时代。企业文化反映了一个企业的核心价值观、精神、目标和行为规范，它影响着企业的发展和管理模式。一个企业想要发展，就要达到个人目标和企业目标的高度统一。从员工到领导上下一心，团结一致，只有共同的价值观和同样的信念才能创造出最好的产品。增强企业文化，树立企业形象，从而增强企业凝聚力。3.1.1 以人为本、道德为本“人”是企业运营的基石，华硕非常注重对人才的需求，不断去激发人的潜能，凝聚人的智慧，从而提升人的技能，促进人的发展，以人为本的企业文化得以充分体现。“华硕五德”-谦、诚、勤、敏、勇，塑造了华硕以道德为本的企业文化。这不仅是华硕择人的标准，也是评定员工表现的重要指标。华硕强调对人性的理解，坚持一切从人出发，树立以人为中心的管理理念，让员工有归属感和认同感。不断调动和激发人的积极性和创造性，提高工作效率，达到个人和企业目标高度一致，从而增强了整体凝聚力。3. 2.2保持高度竞争力时刻保持竞争力是华硕的成功所在，员工不要有惰性，始终保持着紧迫感和必胜的信念。团队之间相互竞争相互学习，每个员工每个团队都做一个自己的目标和执行计划,各团队之间相互督促，并由团队经理带领完成目标。同时设置奖惩制度和绩效考核，与奖金和晋升相结合，保持整个过程的公开透明，让员工自己形成这种竞争力，在过程中不断突破自己、完善自己。3. 3研发能力分析3. 3.1工程师文化华硕集团的CEO从创始人开始都是工程师出身，所以从创建到现在华硕对科技的把控都是十分严格的，而华硕的研发团队在业内也是大名鼎鼎。华硕对于在研发方面的理念，就是用研发创造差异，永远要抢先于别人。这也是华硕可以在高科技产业中长期存活的方法之一。4. 3.2研发组织华硕的研发体系由先进技术研发中心，通用技术研发中心，产品技术研发中心这三类单位组成。针对不同阶段的技术进行研究。研发单位分布在中国大陆和中国台湾地区，其中苏州的研发规模最大，是高新技术产业基地。同时浙江公司与浙江大学行业合作，实现了生产、学习、研发一体化。5. 3.3研发投入华硕建立了庞大的研发团队，研发团队占公司人数比例的50%。各类别的工程师都有，包含了软件、电磁、PCB布局、可靠度测试、测试工程等等。华硕在苏州和台北地区投入建立设备及功能齐全的实验室。例如可靠度实验室、兼容度实验室、碰撞物理实验室等等。3. 4业务奥源分析3.1 .1产品类别华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、1.CD、PDA随身电脑、手机、汽车电子产品、液晶显示器等全线3C产品。3.4 .2主要产品的用途华硕生产了众多产品，如表3.1华硕主要产品用途表所示。表3.1华硕主要产品用途表产品名称主要用途(1)台式机/服务器电脑主板台式机及服务器的重要零部件(2)3D高性能显示卡台式机及服务器的重要零部件、进行与显示有关的处理和运算，可提供给用户高品质的视觉感受(3)高阶声卡台式机及服务器的重要零部件、进行与声音有关的处理和运算，可提供给用户高品质的听觉感受(4)笔记本电脑人们日常办公、娱乐等需求的重要工具(5)平板电脑满足人们娱乐等需求的工具(6)智能手机满足人们交流、工作、娱乐等相关需求的设备(7)液晶显示器显示设备(8)宽频及通讯类产品处理与网络有关的控制、连接(9)高阶服务器提供计算机服务并具有保证服务能力的设备(10)便携式投影仪摄影显示设备(11)穿戴式设备对日常穿戴进行智能化设计、开发可以穿戴的设备、如智能手表、手环等(12)智能家居产品以住宅为平台、建立高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统、提升家庭安全性、便利性、舒适性、艺术性、并实现节能环保的居住环境。如服务型机器人等(13)汽车电子产品为提供车内影音娱乐，安全辅助等服务，如智能互联主机，行车记录器，无线充电设备343主要产品的生产过程(1)主板、显卡等华硕的主要板卡类产品的生产过程如图3.1所示。图3.1板卡类产品生产过程图（2）笔记本电脑、手机等智能系统类产品的生产过程如图3.2产品生产过程图所7Jc图3.2产品生产过程图344产品的分类目前，华硕的产品结构可以分为以下四大类，如表3.2华硕产品结构表所示。.表3.2华硕产品结构表产品类别65%所涉及的产品种类PC相关产品15%主板、显卡、声卡、笔记本电脑、液晶显示器、宽频及通讯类、高阶服务器、便携式投影仪智能手机15%智能手机平板电脑15%平板电脑新兴产品5%穿戴式设备、智能家居、汽车电子总计100%第4章华硕集团的战略选择与战略制定4.1 SWOT分析竞争优势研究4.1.1 优势（1）品牌知名度高华硕是世界500强企业，全球三大消费型笔记本电脑品牌之一，是目前前五大PC厂商，在国际上有较高的知名度。华硕从1989年创办至今，“华硕品质，坚如磐石”的口碑深入人心。曾一度垄断了主板市场，据统计，华硕迄今为止累积下的主板销量，全世界每三台个人电脑中，就有一台安装了华硕主板。（2）强大的技术华硕有属于自己的研发团队，全球拥有5000多名员工，大部分是技术人员，并由研发人员作为主力军。华硕的CEO从创始人开始都是工程师出身，技术过硬始终是华硕的招牌。华硕初期从研制主板起家，所以秉承的就是技术领先。华硕笔记本是第一台登上空间站的普通消费级笔记本，开发了智能调节电源的功能，保证了机器的能源效率，将节能作为突破点，致力于提升效能与省电。上网本与超极本的概念也是华硕提出的，将轻薄特性作为主要发展方向，用成熟和过硬的技术以满足市场的需求。（3）极高的市场占有率全世界每三台个人电脑中，就有一台安装了华硕主板，可见华硕的市场份额有多大。同时大量的生产规模、完善的生产链生产体系和充足的资金链，都大大的满足了市场需求。研究机构表明2005年华硕实现了主板出货量的全球第一！2013年华硕笔记本电脑类产品出货量约2000万台，全球占有量约百分之十！4.1.2 劣势（1）市场定位不清晰华硕最开始走的是中高端路线，几乎不参与低端市场。在当时低价机器进入市场，华硕受到较大波及后才开始关注低价市场。由于时间紧，华硕的低端机几乎是直接在高端机上做减法，以降低成本为主，没有过多的考虑性价比的问题。产品也不尽如人意，市场定位一度比较混乱，出现了为了卖货而卖货的问题。市场定位不是很清晰。（2）产品宣传力度不够好的产品不仅需要优质品质和完美服务，还需要大量直击人心的广告宣传。华硕在高端市场的产品比较多，所以定价偏高，但是平台与媒体的宣传力度不够，没有让消费者了解到华硕的优势。另外广告的想法与创意比较贫乏，没有将产品的优势放到最大。4.1.3 机会随着经济的发展，人们对智能产品的需求越来越旺盛，整个IT行业也迎来了巨大的机会。现在中国已经超越了美国，成为第一需求大国。而华硕作为国产品牌，可以利用巨大的市场优势，根据需求发展自己的产业。将群体份额不断扩大，达到一个好的宣传力度。4.1.4 威胁传统的终端产品市场逐渐萎缩，手机产品占据主流市场。各家公司生产电脑的技术水平基本都达到了成熟期，产品竞争异常激烈。而华硕又十分注重环保，这样一来加重了成本支出。在现如今低价位竞争的环境中，华硕的发展变得十分困难。4. 2华硕的历史战略及当前战略5. 2.1技术领先战略(1)科技领先追求速度华硕是有着工程师文化的企业，从公司建立之初的科技领先战略到后来的绿色科技战略，一直都是围绕科技进行的。它打破了只有美国可以做主板的历史，曾一度垄断国内外的主板市场。IT行业本身就是一个需要速度的行业，电子产品更新换代特别快，而华硕就很好地做到这一点。依靠它强大的研发能力，每一次都比竞争对手更早的研发出新的产品。这20年来始终保持科技领先战略的华硕，不光主板市场达到全球第一，同时显卡的产量已经达到了全球领先。光存储的产品已经达到了全球的前五名，成绩斐然。(2)绿色科技当IT行业迅速发展，各家的技术逐渐成熟，产品性能高度相似时，华硕提出了新的理念-绿色与科技同行，这是华硕开始了从科技领先战略向绿色科技战略的转换。华硕倡导绿色科技与自律相结合，出台了一系列相关标准，从零部件的生产到产品制造,以及其他重要环节，华硕始终将绿色理念贯穿其中，成为企业发展的执行宗旨。在所有产品出厂的前、中、后三个阶段，切实降低各个环节中可能产生的污染，保证每款产品都带有绿色科技的标签，可见，华硕已形成了绿色设计，绿色采购，绿色制造，绿色营销，绿色服务等一套完整的，以环保为核心前提的企业发展战略及生态链模式。华硕绿色与科技的最新成果，主要体现在绿色环保和节能减排方面。例如竹韵系列笔记本的外壳材料，全部采用自然植物，加上华硕笔记本独特的节能设计，对使用者起到健康保护的同时，又做到了节能减排保护环境，一举两得。在N系列机型N50中植入负离子发生器的创举，更能透过相当于美国优胜美地瀑布15倍浓度的大量负离子，净化周遭空气，带来IT产品前所未有的呼吸“保健”功效，与EPU节能方案等独家专利技术，为业界树立了典范及发展方向。借由这些以新一代环保笔记本为代表的绿色电子产品，华硕电脑不仅以“绿色华硕”战略完成了对企业内部各个环节的改造，并将环保技术以丰富多样的产品呈现给用户。让用户在享受绿色科技带来便捷的同时，实现了将环保融入到日常生活中。和拒用一次性筷子、少开车等需要改变生活习惯的环保方式相比，这些环保电子产品显然为我们开创了一种更易于接受的“无为”式环保：即无需任何额外举措，也能日行环保，日享健康。3) )X1战略华硕当时提出了X+1战略。凭借自己强大的研发能力和科技能力，相比当时同价位所有的其他品牌产品，向用户多提供一项功能，让用户体验更加完善，为当时的华硕产品打开了大门。4) 2.2低成本战略(1)高品质，低价格华硕在发展初期走的是高品质低价格的产品战略路线，以当时低于主板市场¥1000的价格，迅速打开了主板市场。产品一路畅销，这也是华硕最开始在主板界打响名号的战略方式之一。(2)开拓中低端产品市场华硕在走进笔记本市场之后，开始了它的中高端市场路线。在此期间，利用它的研发优势，确实生产出了不少好的产品，但是销量却不尽如人意。例如S6皮革笔记本、兰博基尼电脑等等。随着科技手段的日益成熟，电子产品的成本也逐渐低廉。中低端市场开始扩大化，很多物美价廉的低价产品开始进入市场。华硕开始做出了改变，把它的高端产品一步一步做减法，做出了适用于市场的低价位产品。再将产品不断细化，开始制作出适用于中高低各个市场的产品，迅速地适应了当时的市场潮流。(3)创立低端品牌华硕虽然通过当时把自己的中高端产品一步步做减法，做出适用于当时市场的低价位产品，但是毕竟一分价钱一份货。尽管当时华硕这一举措，大大地满足了它当时所空缺的低价市场，但产品的质量却不怎么好，抹黑了华硕在以往中高端市场良好的企业形象和产品形象。为了在口碑和低端市场这两方面实现双赢，华硕建立了“华擎科技二用比其他产品更低的价格，迅速地占领了低端市场。当年的出货量在欧洲市场占据第一。4. 2.3品牌战略华硕最开始是给别的大品牌做代工，从1997年开始进军笔记本市场，代工和品牌共同发展。但是随着华硕品牌的日益成熟，知名度越来越高。华硕在为惠普、苹果等国际品牌做代工的同时继续大批量的生产自己的产品。这让欧美市场受到了巨大冲击，不得不对华硕做出了防范措施，开始大量的减少华硕的订单。代工和生产一起发展，这个战略给华硕带来了巨大的负面影响，被IT行业所拒绝。哪怕代工的利润占据了当时集团利润的一半，但还是考虑到长远影响和品牌影响，华硕选择了放弃代工。2008年华硕开始了它的品牌之路。PC行业是一个高速发展的行业。每个企业每个阶段的战略，都要随着这个行业的波动而及时调整。华硕利用最开始高品质低价格战略和科技领先战略相结合的方式，打开了主板市场的大门。97年开始进军电脑市场，却忽略了低端市场。又开始开拓低端市场，采用低端品牌战略，既用价格优势顺利进入低端市场，又没有抹黑华硕以往在中高端市场中良好的企业形象，可谓是一举两得。随后的华硕又及时关注市场，关注消费者的需求。随着经济的发展，人们开始注重环保。华硕利用自己强大的研发能力，实施了绿色科技战略和X口l战略，为业界树立了榜样，同时也在消费者心中留下了良好的口碑。华硕在过去发展中的战略可以说是十分成功的，但是经济发展越来越快，IT行业淘汰率也越来越高。华硕面对各种各样的变化，却来不及做出调整。4.3华硕的问题华硕目前所面临的困境，不仅仅是华硕的困境，而是整个PC行业面临的挑战。随着以手机为代表的各种智能设备的诞生，PC传统产品开始逐渐萎缩，面临着巨大威胁华硕现在面临着进退两难的境地，一方面退出比较困难，另一方面在手机市场没有很好的发展。华硕经历了数十年的发展，运营规模和体系已经变得十分庞大，处在了一个难以退出的位置。转型其他行业很容易面临收入不稳定等情况，这将大大加速华硕地衰退。从下图中可以看出华硕从2013年开始营业额就一路下滑。如表4.1华硕2013-2019营业额所示。表4.1华硕2013-2019营业额华硕的营业额和净利润（单位：十万元台币）202001200220032004200520062007200820092010201120122013201420152016201720182019营业额净利润4. 3.1技术领先战略存在的问题PC市场日益成熟，各大品牌的技术都达到了相似的水平。PC行业的各种性能逐渐超过了人们的需求，这样一来也大大降低了人们对Pe产品更新换代的速度，同时PC产品的利润也越来越低。华硕始终实行的技术领先战略和研发领先战略，所展示出的优势变得越来越低。产品竞争变得格外激烈，几乎每家都在用低价位手段竞争，而华硕主打的绿色科技战略又十分注重环保，这样一来大大提高了成本，在同档次产品中价格方面不占任何优势，产品销量一路下滑。华硕如果一直利用技术领先的方式去生产产品，始终利用性价比的优势去进行推广,是无法解决目前销量始终下滑的问题。例如，华硕从2004年开始进军手机市场，华硕强大的研发能力和科技能力在手机市场得不到很好的释放。手机具有随时上网的功能、轻便、可随身携带。目前各家产品的性能又大同小异，性能方面差距不大，几乎达到了饱和的状态。用户们对硬件方面的需求也越来越小，开始注重体验方面的感受，例如售后服务和产品外观等等。用户对硬件的要求没有那么高，华硕硬件方面的优势和专业度在手机市场中无法体现。随着性能方面的饱和，X+1战略也越来越难以实现。华硕研发团队向用户多提供的那项性能，对人们的吸引力越来越小，关注度越来越低。4. 3.2低成本战略存在的问题华硕实施低成本战略，是因为97年正是低价笔记本市场最热的时候。而华硕当时的产品都定位在中高端市场，低端市场几乎一片空白。所以华硕开始采取了低成本战略,对自己的高端产品做减法，降低成本，以此快速进入低端市场。企业实施低成本战略，其实会有很多风险。企业在追求原材料价格降低的同时，一定会导致产品质量的下降，甚至会用一些劣质材料去替代，一再的追求价格会让企业处在一个被动的状态。目前PC行业中，太多的低价产品大行其道，利润空间已经被压缩的很低了。而且电子产品的组成部分相似，价格透明，一再的追求低成本只会让PC行业更快速地衰退。企业不应把目光放在价格上，而应该放在产品品质上。致力于产品的创新和用户体验上的创新，才是企业长足发展的基石。4. 3.3品牌战略存在的挑战随着软件行业及互联网行业的高速发展和PC产业的逐渐衰退，越来越多的人选择离开华硕而转行到互联网行业。现如今阿里巴巴、腾讯等等已成为IT行业高材生的首选。所以华硕在以后的战略发展中，首先要进行优化战略，在企业文化和人力资源上进行双重优化，重视引进人才与留住人才。进行企业文化的升级和人力资源方面整改，重新打响华硕这个品牌，用优质的产品和完美的服务重新占领更广阔的市场。第5章华硕集团的战略调整4.1 创新战略4.1.1 产品创新产品要具有不断创新性和独立性。对于市场而言，没有什么产品能够做到一家独大,这就需要我们的产品不断地创新，提高用户体验感，让所有的用户能够有一个美好的体验。这个体验，才是我们这个产品的独立性。这样的产品才会让用户产生依赖性，正是这个依赖性，才能促使用户一直选择华硕的产品。华硕一直以来都是研发领先、科技领先，所以要从产品下手，做出创新。利用独特的技术和强大的研发功能对产品进行定位，给消费者留下深刻印象。例如，三星推出的折叠屏手机，苹果公司最先提出的超薄笔记本，最出名的游戏本一-戴尔外星人等等。华硕也应该有自己的亮点。产品外观作为一种艺术形式，在我们的生活中随处可见。优秀的外观设计，不仅可以吸引用户的眼球，更能引导客户的消费。现代社会物质如此丰富，面对众