营销策划理论与实务习题及答案第四章目标市场战略分析.docx

第四章目标市场战略分析1 .简述目标市场战略分析过程。目标市场战略分析是指在市场研究的基础上，进行市场细分、目标市场确定和市场定位。其中，市场研究与市场细分是策划成功的基础,成功的营销策划依赖与众不同的市场细分变量的选择。2 .简述有效市场细分的要求。差异性、足量性、可衡量性、可进入性3 .简述市场细分的程序。1.确定市场细分变量2.确定产品的细分市场范围3.描述细分市场4.市场定位的作用是什么？1.制造差异2.是制定各种营销战略的关键环节3.创造竞争优势5.市场定位有哪些方法？1.根据消费者对产品特色的需求定位2.根据消费者对产品利益的需求定位3.根据消费者对使用时机的需求定位4.根据使用者类型定位5.根据消费者对与竞争品牌对比的认知定位6.根据消费者对产品类别游离的理解定位7.根据消费者对产品价格的需求定位8.根据消费者的综合需求定位。