服装销售员的个人总结8篇.docx

服装销售员的个人总结8篇服装销售员的个人总结篇1时间荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千回首望望走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经过了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我供给这个成长的平台，令我在工作中不绝的学习，不绝的进步，渐渐的提升自身的素养与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很紧要的一个阶段,使我懂得了许多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情,在此我向公司的领导以及全体同事表示最由衷的感谢，有你们的帮助才能使我在工作中更加的得心应手，也由于有你们的帮忙，才能令到公司的进展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对比相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。在没有进公司之前我是一个没有销售阅历缺乏专业学问的人，仅凭对销售的热诚，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品学问，结合销售学习，通过不绝学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场阅历；转瞬20xx即逝，不知不觉中，我在本公司做领班兼外采已经快2年了。这段时间，在公司领导的挂念支持下，我认真以岗位职责要求,以饱满的热诚投入到工作中去，以虚心的态度虚心向其他同行学习，开括创新，坚固结实工作，变化思想，积极投入到实践中去，特别感谢采购部积极支持和领导的支持与挂念，现将这一年是以来的工作总结如下：一、存在的缺失：1、对市场了解得不够深入，重要是冬装的备货不适时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到状态。2、一年来我做了肯定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理看法。有时候看问题看得不够通彻，简单把问题梦想化，简单导致和实质情况产生一些偏差。二、部门工作总结：客观上的一些因素虽然存在，在工作中的其他一些做法也有很大问题，重要表现在：1、销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致许多顾客未能适时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出快速的反应，老员工的流失,新员工的专业学问有待加强。三、明年计划：1、建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。2、完善会员订立，建立一套明确的专人管理方法。3、销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标调配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的进展与员工综合素养，公司的引导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。新的一年里我为本身订立了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实本身，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为本身鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身四周的小圈子，要着眼于X局，着眼于今后的进展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作阅历，共同进步。服装销售员的个人总结篇2先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿势，所以,在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单XX店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，而且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会XX年的召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力进展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossinio之所以选择他们为我们的重要竞争品牌，而不选择Ievi,s,Iee,是由于我觉得竞争品牌为在一个战略进展进程中我们能够超越或被超越的品。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的进展，在竞争的过程中，重要运用的是概念战和价格战，不过要敏捷运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，敏捷运用譬如jive陈设的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么我克什么倘若对方的竞争优势太强，我的利润不准许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处攻击，不过在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利，在销售的过程中，货品的库存配比,及陈设肯定要以整个货场的销售配比相适应，但是还是全盘把握一个气派的问题，譬如倘若我的男t恤的销售份额占到了40%o女t恤的销售份额只占到2096,那么我切不行将库存调整为男t恤40%,女t恤20%由于倘若这样调整，我的女装的气派将减弱，其销售轨迹必定会向50%和10%推动，倘若一旦我的女t恤失去了气派,我的整个货场的销售必定会大幅下降，由于品牌的完整性极其紧要,或者说是丰富性，在货品陈设方面，我觉得货场的入口肯定要是一个开阔的简单进入的。由于整个销售的决议因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者肯定要知道本身店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的进展不同阶段，所实行的陈设思想也是不一样的，倘若在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的货架上面，倘若是奔小康阶段，就要实行畅销款和滞销款的不同组合已达到四周开花的景象。另外，现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，肯定要注意整体的布局，以及最小陈设单元格的陈设，再到整场组合的布局。在陈设的时候，肯定要充分利用绿叶红花的组合，倘若，但单纯的颜色重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会显现没有焦点的尴尬局面。在店铺海报方面，肯定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告知顾客我们的衣裳是在什么样的场合穿的，以找寻与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，肯定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，做好销售工作总结这样才能够最精准地反馈设计及生产。在销售过程中遇到的挫折要进行下一季计划的弥补。譬如说，这一个星期，男t恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%,能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他？这个推断必需要有依据和战略的眼光。服装销售员的个人总结篇3时间飞逝，转瞬间又是一个年头，回首20xx年这一个年头，可以跟本身略微放心的说句，这一年没有是一个收获颇多，让本身感觉较为踏实的一年。20xx年3月本身有幸加入了sunwin这个大家庭，负责matalan的跟单，虽然不是新毕业的大同学，毅然还是有种奇怪和忐忑，带着一颗学习和进步的心，开始了这一年的生活。今日回首一年来的风风雨雨，有紧张，有感慨，更多的是喜悦Q倘若让我总结这一年的收获和进步，是闯三关。第一关，批量大货关。作为一个普一般通的merchandiser,首先第一个紧要的任务便是跟牢工厂，保证大货交期。还记得客人在20xx年4月8号下了一大批订单，有几百个之多，由于是初来咋到，许多东西都是不懂，一次接到的订单数量比以前一年的都要多好几倍（Inatalan订单很碎，每个订单的数量相对较小,导致每年有一千多个订单）倘若说一个新手，在没有经过过如此多的订单的情况下倘若内心不慌，那是骗人的，当时本身内心同样压力很大，再加上跟老员工的交接也是在很短的时间内完成，许多东西也只是了解很少，而且许多故事都不知道，甚至一些流程都不是很熟悉，一下子怎样安全度过大货高峰期这个艰难的任务便摆在了我们这个team每一个人的面前，带着一颗惶恐的心开始了摸索之路。很庆幸maggie苴总、bobby、karen的引导，后来直接领导frank的到来更是缓解了压力。跟着bobby到工厂学习跟工厂的沟通，跟着karen学习跟客人的交流，心里面渐渐踏实了很多。使本身能够静下心来思索手里面的单子，曾经跟老同学说过每天像打仗一样，都要闯许多关，每次眼瞅着就要闯不过去了，为了船期跟工厂纠纷过，甚至由于找不到its的测试负责人而愤慨过，由于进仓的事情去仓库搬过货也就是经过了很多，让本身明白了一点：无论什么问题，学会追根溯源，无论什么问题，多留一个心眼，小到工厂寄一个大货样，并不是你发了邮件，打了电话就Ok了，中心有可能工厂的人忘掉了，导致无法适时寄大货样等等。闯过了大货这一关让我对一句话有了更深的理解：无事时如有事般提防，方可消意外之变；有事时如无事般镇静，才能解局中之危。第二关：处理危机本领倘若是仅仅的接到订单，布置给工厂，然后出货，那么外贸每天也就没有什么故事发生了。一次qa验货到工厂验货，下周一要进仓了，结果工厂说没订衣架，等给工厂从别的工厂掉来衣架，qa验出贴纸工厂弄丢，工厂在没通知的情况下擅舒畅外面的小辅料厂订Gnatalan指定香港的辅料商），发觉后，第一时间给工厂订，将原来需要十五天的时间跟香港多次沟通缩短到五天。这让本身认得到了平常在跟工厂沟通的过程中，要事先通过邮件，电话等方式跟他们沟通，不能过于信任工厂，更不能拖延，从而避开一些不必需的事情发生。第三关，宏观把握问题的本领。最终要说的是，通过近一年的学习，总结，本身认为首先要从宏观上去把握事情，从开发的过程中，到接到订单跟工厂核对，送测，提交产前样，大货样，到订舱等等，这些全部的每一步都要想好，脑子里面有一个总体的框架，肯定要把每一个点做好。最终希望在新的一年里，本身以全新的面貌来迎接新的挑战，希望本身能够跟同仁齐心协力，努力让本身的工作做得更好。服装销售员的个人总结篇4在今年我感受到，要做好销售能使业绩得到提升，首先需要脚踏实地的，在店铺中做销售模范的力气，更应当找寻新的方法去推动、去实践，由于常规的方法不在能引领如今的服装潮流时代了，只有创新方法才能带来我们现在想要业绩，和那些我们想要的收获,才能使得我们的步伐跟的上时代不会被淘汰，倘若我们还在墨守陈规，那我们肯定会跟不上别人的脚步，更难以实现将来梦想。本文是由工作总结网销售工作总结频道为你供给的服装销售个人年度工作总结，仅供大家参考！不知不觉中，20xx已接近尾声，加入沈阳炸禹服饰已有2年时间，在这2年学习工作中，我懂得了许多学问和阅历，短短的2年,让我深深的融入到了这个家庭里，在这里埋下了不可割舍的亲情。20xx更是让我难忘的一年，在这一年中我的人生经过着波涛起伏，正因如此，更让我本身的人生经过了一份失落、一份喜悦、一份悲痛、一份激动、最紧要的是增添了一份人生的阅历。可以说在沈阳耀禹服饰这2年的时间里，收获额多，特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮忙和引导，使我渐渐在人生的道路上慢慢成长。现将今年工作做以下几方面总结：自20xx年4月开始调入加盟部之后，通过在日后的工作沟通中,已经与区域加盟客户建立了友好、共赢的合作关系，更加熟记把握加盟商店铺情况：店铺所属商圈地理位置、店铺sku数量、人员数量配备、店铺薪资情况、客户其他经营情形。依据公司订立的全年区域目标，划分到每个月份中，合理下发到区域每一个店铺，督促店长调配到个人与合理分解到日销售上，依据店铺日进程分解进行跟进，定期下到店铺予以销售技巧上引导与培训，更是采纳带教方式一对一销售辅导，虽然全年区域计划目标没有依照计划完成，但是通过我们下店的培训引导、带动卖场氛围、一对一销售辅导，使得员工们在销售技巧上获得了进一步的提升，也在店铺中予以了销售模范的确定。在加盟商货品情况上，每周都依据商品部货品分析表，进行货品分析之后，将表格下发给店铺，与加盟商或店上进行沟通货品上存在情况，季前、季中、季末时都依据不怜悯况予以不同建议，进行合理性对货品清理。在每次换季新品到货时，适时下到店铺予以陈设上的引导与调整，并会同时依据公司的fab资料，进行分解融合现实销售情况，进行店铺人员研讨培训。存在的问题及不足店铺中存在的问题及不足：1、店铺员工与老板之间存在猜忌，不能达到上下一心或是有效沟通（严重店铺锦州千盛、凌源地铺）。2、店铺陈设卫生有待提升，不能保持公司要求的陈设细节标准与卖场卫生洁净乾净性。？店铺不能每日执行有效例会，例会只是在做形式或是在重视商场工作，没有能给销售上带来帮忙。3、店铺中缺少能带动气氛的人员，员工之间无任何竞争力，不能使卖场变得有活力和激情，每天死气沉沉（严重店铺：建平、凌源、锦州）。4、店铺在ViP卡发放与维护上很不注重，促使现在的ViP不能显示尊贵，更不能帮忙到店铺业绩。个人自身存在的问题及不足：1、工作中多以重视个人获益，在平常工作中多以想着本身区域获得更大提升，忽视了与公司内部人员建立良好的关系，常常会与公司同仁或上司发生隔阂，相互之间缺少沟通，相互没有深入的了解，没有建立很好的合作关系，从而使得在工作中与公司各部门没有达到很好的搭配，同时使本身变的被动，今后工作肯定更改个人性格与自动性。2、有时在工作中不能使得本身起到很大带动性，不能把本身看做是环境的制造者，有时随着环境所受更改，使得本身会很被动，这是我很大的问题，也是以后极为改善的问题。3、由于个人性格不是很成熟性子比较急，还有与他人沟通不是很会说话（熟称不是很圆滑），促使本身不能与同仁和上司关系建立很紧密。4、个人在工作中上不能做到始终如一，使得工作事务不能完全依照最初计划执行，本身对本身的要求不够严格与苛刻，今后要做到严以律己，使得做的最初理想。公司存在的问题及不足：1、公司应在每年中予以督导（和公司其他人员）进行两次以上培训机会，关于个人本领提升或外界眼界与将来进展方面，能使得每个人在一年可以获得提升进步的机会，让每个人自信满满，对将来充足希望，时不时的带来些心灵的驱动力气。2、公司每年中应当嘉奖全部工作人员，一次集体旅游的机会，让大家尽情欢快与释放，使得大家相互了解与融洽，更能会让全部付出的人记得这里欢快，增添对公司的信任与亲情。3、今年公司应在拓展店铺上需要投入些精力，让没有开发的城市树立起alt,让原有的客户可以增添店铺的地区或城市，予以些优越的开店政策让他们增添店铺数量，重要加大些开店政策，与拓展的力气。4、公司领导层要建立短期或长期的，个人私下工作沟通方式询问需要和帮忙，定期的沟通会让一个人从迷茫中走出来，定期的沟通会一个人感受到暖和、感受到爱、感受到关注，定期的沟通会让一个人在短期自信满满，工作充足力气与激情。20xx年在本职责工作做好的前提下，利用关系网将附带进展新城市新店铺新客户，或是予以现有客户投资其他城市新开店铺的机会，让公司不在承受像20xx年店铺下滑，业绩目标、订货额难以下发，难以完成的情形。20xx年区域店铺整体依照20xx年销售业绩提升30%作为目标，这是我的X年销售目标，需要实现递增30%目标，更加注重店铺实际需要的符合店铺的不同培训、店铺人员销售技巧也要提升，个人销售本领带教管理不行的实行换人制度，20xx年对与我本身注重带教方式帮忙其他同事，更改他个人销售本领得到进步，重抓店长店铺例会时的销售关系性，不在行驶会议过程，店长每日要以业绩目标为重同时辅佑襄助同事，这样的工作促使我们的业绩得到递增。在20xx年注重货品售罄管理，时时跟进店铺销售情形，随时要了解到地区商场活动，需要参与活动尽全力建议客户参与活动，以防没有参与造成像12年品的积压，20xx的货品在1月开始就建议客户寻求特卖场进行提前清理，更加帮忙客户找到商场进行特卖场沟通，20xx年不在像20xx年夏季货品那样有压力，适时依据外界与内部做好应变政策，促使客户不能在为压货犯愁，让店铺运作得以正常。20xx年建议区域店铺已经开业接近2年的，但没有换过新形象的店铺，建议全部换上新的3代或4代形象，以便从形象上给店铺带来进店率促进业绩递增，更能增添品牌形象档次。在20xx年要严格要求本身，不能在20xx年工作中有时存有任何惰性，时刻要保持危机感，时刻要保持激情的工作状态，工作肯定要拿出100%投入与努力，这样才能完善本身得到更大的提升与收益。服装销售员的个人总结篇5本身20xx年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮忙下，加之全构成员的鼎力帮助，本身立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20xx年12月24日，20xx年完成销售额13元，起额完成全年销售任务的6%,货款回笼率为8%,销售单价比去年下降了1%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%o现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名销售经理，本身的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并适时催回货款；2、努力完成销售管理方法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并适时整理上报领导；5、严格遵守公司订立的各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，本身始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格依照职责中的条款要求本身的行为，在业务工作中，首先本身能从产品学问入手，在了解技术学问的同时认真分析市场信息并适时订立营销方案，其次本身常常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，本身能积极动手，在确保工作质量的前提下定时完成任务。总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关紧要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之本身对市场的瞬息万变应对方法不多而导致业绩欠佳。二、明确客户需求，自动积极，力求保质保量定时供货。工作中本身时刻明白销售经理必需有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通适时了解客户还款本领，考虑并增补完善。例如：1、今年九月份，XX省XX基防腐防水有限公司在北京安靖镇垃圾处理厂污水池需要881hll防腐涂料，当时奥运会禁运刚刚结束,生产线还在石家庄没回迁，由于工期急对方要料急迫，自已在九月初就适时和生产线适时沟通，这样既节省了时间，又使生产线布置了进货，在生产线努力搭配下，很适时给客户供了货，受到了客户的好评。2、今年八月下旬，本身得知金九鼎公司急需环氧富锌涂料，本身了解仔细情况后适时汇报领导并尽快寄去有关资料，本身深知，这是个有潜力的大客户，多次前去和客户进行沟通，虽然由于限产公司不能供货耽搁了良机，但是通过和客户的交往，为产品以后的销售奠定了坚决的基础。三、正确对待客户投诉并适时、妥当解决。销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等紧要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。本身在产品销售的过程中，严格依照公讣订立销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应适时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员订立应对方案，同时应适时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。譬如：有客户投诉91涂料白色差别太大，本身适时反馈给技术部，技术部做出更改配方解决问题的承诺。四、认真学习我厂产品及相关产品学问，依据客户需求确定可代理的产品品种。熟悉产品学问是搞好销售工作的前提。本身在销售的过程中同样重视产品学问的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能把握用途、价格和施工要求。五、涂料产品市场分析涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：（一）、市场需求分析涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威逼到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加3%,销售经理的日子并不好过；可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，倘若上三版市场,资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。（二）、竞争对手及价格分析这几年通过本身对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售；另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低，如大连振邪氟碳漆销售价格仅为6元/公斤、此类企业基本占据了代销领域。沈阳一家企业已经挤入北京水利工程供货，石家庄金鱼牌饮用水涂料也在挤占我公司91的市场份额，北京通县紫禁城牌涂料日趋强大，许多钢构厂都用他们的涂料，尤其是环氧复锌涂料。六、20xx年销售经理工作设想总结一年来的工作，本身的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20xx年本身计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：（一）、依据20xx年区域销售情况和市场变动，本身计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是重要做好原有的钢构厂供货工作，选择几个用量较大且经济条件好的如：绿创环保、华龙实业、华企光科贸等做为重点；二是进展好新的大客户譬如金九鼎钢构、河北荣盛集团等；三是在某些区域采纳代理的形式，让利给代理商以打开销售工作，譬如上海某贸易公司。（二）、20xx年首先要积极追要往年的欠款，并想方法将欠款适时收回，适时向领导汇报，取得公司的支持。（三）、20xx年本身计划更加积极搜集市场信息并适时联系，力争参与招标形成规模销售。（四）、为积极搭配代理销售，本身计划在确定产品品种后努力学习代理产品学问及性能、用途，以利代理产品快速走入市场并形成销售。（五）、本身在搞好业务的同时计划认真学习业务学问、技能及销售实战来完善本身的理论学问，力求不绝提高本身的综合素养。（六）、为确保完成全年销售任务，本身平常就积极搜集信息并适时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。七、对销售管理方法的几点建议（一）、20xx年销售管理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按方法如数兑现。（二）、20xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满足的前提下认真修订规范统一的销售管理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年依据市场变动只需调整出厂价格。（三）、20xx年应在情况准许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采纳定期汇报总结的形式，销售经理每周详公司12天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后定时到公司，以便让销售经理有充分的时间进行销售策划。（四）考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免弥补因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。（五）、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20xx年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并订立出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热诚。服装销售员的个人总结篇6XX年我们柜组将连续本着“以人为本”的工作态度及“顾客的高度满足是我们的最后目标”的经营理念，全体姐妹将进一步凝集我们的战斗力，以饱满的热诚，真诚的微笑投入到新的工作中去。依据顾客的需要去进货，依据季节的变动去调整产品，依据天气的变动去组织热销品种，依据面料的特点去组织货源。如我们十堰的购物习惯依然有着明显的天气效应：气温一降，冬令商品的销售就直线上升。羊绒衫、羊毛外套、羽绒服等主打冬装，购买者络绎不绝，一些男式冬装，如毛料外套，皮夹克等尽管价格不菲，但不少男顾客仍慷慨解囊。今后我们要做一些思索。我们还要努力学习转化顾客反对看法的技巧，克服服装销售市场竞争特别激烈的困难，捉住顾客的购买信号，让顾客精神上获得很高的满足度，努力开创销售新业绩，为顾客服务，为顾客省钱，为公司盈利，让满足在京华的理念进一步得到拓展，让京华美名誉满十堰，让更多的顾客再来京华！服装销售员的个人总结篇7在王总和徐总及各部门领导的带领下，贯彻公司文化及理念，开创行业重点创新为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的工作历程，作为太和品牌的销售人员，虽完成公司的暂定目标，但工作中存在不少的问题，希望公司能给于指正。为了来年更好的完成太和的营销工作、实现既定目标，特对阶段性的销售工作进行总结。刚进公司那会，什么都不懂。公司本着培育的目的把我招至太和的大家庭，通过近一年的学习及摸索，我重要从以下几个方面来总结与展望将来。1、工作方面。虚心向同事们学习，不懂的多问、多看、多想。努力提高服务质量，微笑面对顾客，用心服务，尽量削减客诉的发生，保持品牌形象。完善顾客资料，重点培育新的顾客群，让新的顾客变化为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐性和细心，并让其带新的顾客进行消费。2、学习方面。为提高销售技巧，利用业余时间，在网络、书本中不绝学习新的学问，充分运用于日常销售工作中，加强了自身素养并提升个人销售业。3、生活方面。在个人生活方面，本人一直保持艰苦奋斗的作风,不铺张、不挥霍、不奢侈，不与同事斤斤计较，重视团队合作精神,顺从公司布置，以创新理念为主，提高最大销售利润为目标。经过这一年来的工作的磨练，能得到公司的认可我感到特别荣幸。靠近年终，展望第四季度，本身有必需对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高本身，以使把工作做得更好，本身也有信念和决心，在新的一年内把工作做得更杰出。最终祝太和能在公司和我们的共同努力下制造财富。服装销售员的个人总结篇8经过这段时间的磨练，我柜组的同志个个成长为合格的销售人员，有的成为销售骨干，为完成XX年销售计划立下了汗马功劳。XX年在公司领导的挂念下，我从一个一般员工成长为柜的柜长,我觉得力不从心。一方面是我的专业学问贫乏，业务本领不强，另一方面是我觉得困难许多，社会阅历缺乏，学历不足等种种原因使本身觉得很渺小，缺乏担当重任的勇气。在7月份开始做柜长的时候，经理给我布置任务，由于害怕的心理，恐惧不能胜任，和经理争持起来。通过工作实践和学习，我了解到经理的良苦用心，她是为了给我们每一个人一个恰当的位置,给每个人一个进展空间。在工作中我也认得到人不是一生下来就什么都会的，当你克服心理的障碍，那一切都变得简单解决了。因此领导给我布置任务，是为了磨练我，而工作中姐妹的支持，销售业绩的顺当完成又加强了我的自信念。由于只有充足猛烈的自信，服装销售人员才会认为本身肯定会成功。在工作中，我更加认真敬业，真诚为顾客服务，团结柜组一班人，努力学习服装销售技巧。我深知优秀的服装销售人员对产品的专业学问比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能马上对答如流，言简意赅，精准地供给客户想知道的信息，在最短的时间内给出满足的答复。