《网络营销》教案第7课策划网络营销活动方案.docx

课题策划网络营销活动方案课时2课时(90min)教学目标知识目标：(1)熟悉网络营销相关的策略(2)了解网络营销活动策划的准备工作(3)了解企业中常见的网络营销活动策划类型能力目标：能够策划F完整的网络营销活动方案素质目标：(1)培养个人的大局意识，学会从全局视角分析和解决问题(2)培养自身的团队意识和网络创新能力，积极适应社会的发展和进步教学重难点教学重点：网络营销策略教学难点：策划网络营销活动方案教学方法案例分析法、问答法、讨论法、i井授法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材教学设计第1节课：考勤(2min)一案例导入(5min)一传授新知(28min)一探索活动(10min)第2节课：问题导入(3min)T专授新知(22min)一探索活动(15min)一课堂小结(3min)一作业布置(2min)教学过程主要教学内容及步骤设计意图第一节课考勤(2min)【教师】使用APP进行签到【学生】按照老师要求签到培养学生的组织纪律性,掌握学生的出勤情况案例导入(5min)【教师】组织学生阅读“江小白的品牌营销之路”的案例(详见教材)，并扫码观看“江小白的品牌营销“视频(详见教材)，然后让学生回答以下问题在移动互联网时代，江小白是从哪些方面进行品牌营销的？【学生】聆听、阅读、观看、思考、回答通过案例导入，让学生主动探究网络营销策略相关内容,激发学生的求知欲传授新知(28min)【教师】讲解网络营销策略的相关内容网络营销策略是指企业为实现营销目标而采取的符合自身特点的一系列网络营销组合策略，良好的网络营销策略会给企业带来巨大的回报.网络营销4P策略是传统市场营销4P策略在互联网时代的升级和发展,包括产品(product)策略、价格(price)策略、渠道(place)策略和促销(promotion)策略4个方面。1.产品策略产品策略是企业市场营销活动的支柱和基石，会对企业的营销策略产生直接影响。企业在制订网络营销策略时，首先要明确企业能够提供什么样的产品或服务来满足消费者的通过教师讲解、课堂互动、观看视频等方式,使学生了解网络营销策略的相关知识需求，并且还要结合互联网环境、融入互联网思维。网络营销的产品按照产品形态的不同可以分为实体产品和虚拟产品两大类。【多媒体】教师展示“网络营销的产品分类”表格(详见教材)，帮助学生了解实体产品和虚拟产品【师生互动】【教师】随机邀请学生回答以下问题：你认为网络营销的产品策略主要包括哪些内容？【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答(1)产品定位策略。产品定位策略是指针对网络消费者的某一需求，树立与之相联系的深刻品牌印象，使得目标市场的网络消费者只要产生这种需求，就能主动将需求和产品联系在一起，从而产生购买行为。(2)新产品开发策略。新产品开发策略是指企业不断改进原有产品或开发新产品来满足网络消费者的需求和欲望，从而达到扩大产品销售、提高企业竞争力的目的。【多媒体】教师展示“新产品开发的具体策略”表格(详见教材)，并讲解，帮助学生进一步了解新产品开发的具体策略(3)产品组合策略。产品组合策略是企业为面向市场，对生产经营的多种产品进行组合的策略。确定生产经营哪些产品，明确产品之间的相互关系是产品组合策略的主要内容。常见的产品组合策略有扩大产品组合策略、缩减产品组合策略和产品延伸策略。.(详见教材)2.价格策略【多媒体】教师组织学生扫码观看“畅聊产品定价”的视频(详见教材)，帮助学生初步了解网络营销价格策略价格策略是指企业通过对消费者需求的估量和成本分析，并结合产品定价，从而制定利润最大化的定价方法。网络营销的价格策略具有一些典型的特征，如低价位、消费者主导、价格透明化等。企业要制订出比较合理的价格策略，尽可能降低消费者的网购成本，以达到吸引消费者购买的目的。【师生互动】【教师】随机邀请学生回答以下问题：结合生活实例，谈谈网络营销有哪些常见的定价策略。【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答(1)低价定价策略。消费者之所以选择在网上购物，除了节省体力和时间成本，另一个重要原因是网上产品的价格比较低，因此，低价定价策略对吸引网络消费者购买起着重要的作用。低价定价策略分为两种：一种是直接低价定价，另一种是折扣定价。企业在采用低价定价策略时需要注意以下几点：第一，不宜销售那些客户对价格敏感而企业又难以降价的产品；第二，要避免网上报价混乱；第三，要注意同一平台上其他商家对同类产品的定价。(2)新产品定价策略。新产品定价策略关系到新产品能否顺利进入市场、能否在市场上站得住脚，同时还会影响新产品的竞争力.撇O旨定价策略是指企业在新产品上市之初为产品制定高价,此时市场上缺少竞争者又存在大量的潜在消费者，这样，企业在短期内可以获得高额收益，尽快收回投资成本。【师生互动】【教师】随机遨请学生回答以下问题：生活中，哪些产品采用了撇脂定价策略？其效果如何？【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答渗透定价策略与撇脂定价策略恰好相反,是指企业在新产品上市之初为产品制定较低的价格，以吸引大量消费者，提高市场占有率。满意定价策略是指企业在新产品上市之初为产品制定适中的、买卖双方都感到满意的价格.(3)个性化定价策略。网络消费者往往对产品的功能、外形、颜色等方面有着自己的个性化需求，因此企业可以利用网络的互动性特点接受消费者的个性化产品定制，然后根据消费者的个性化需求来确定产品的价格。(4)信用和品牌定价策略。企业的信用和形象是产品品牌的基础,也是影响产品定价的重要因素。如果网上经营的企业具有良好的品牌形象，在网络消费者心目中的声望很高，就可以给产品制定较高的价格。(详见教材)3 .渠道策略网络营销渠道就是产品从生产者转移至网络消费者的具体通道或路径。企业的网络营销渠道可以分为直接渠道和间接渠道两种类型。【多媒体】教师展示“网络营销渠道的类型“表格(详见教材)，并讲解，帮助学生了解两种网络营销渠道的具体做法和优点(详见教材)4 .促销策略促销是企业以宣传报道、礼物、广告等方式激发消费者的购买欲望，从而促进产品销售的一种短期激励手段。【师生互动】【教师】随机邀请学生回答以下问题：你都接触过哪些网络促销方式?【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答(1)网络广告。网络广告主要是利用网站上的广告横幅、文本链接及多媒体的形式，宣传和推广企业的产品信息.(2)站点推广。站点推广就是通过对企业的网络营销站点进行宣情口推广,从而吸引消费者的访问，达到宣传企业产品的效果。(3)销售推广。销售推广就是采用一些销售促进的方法，如价格折扣、抽奖促销、积分促销、赠品促销、联合促销等，宣传和推广企业产品，并且大多数的网络营销方法都会直接或间接地促进产品销售.(4)关系营销。关系营销是指借助网络营销的交互性特点使企业与消费者保持密切关系，培养消费者的忠诚度，从而提高企业的产品销量.关系营销提倡的是企业与消费者之间的双嬴，因此可以为企业带来长远利益。【视野拓展】【教师】组织学生阅读“网络营销4C策略”网络营销4C策略是在面向消费者需求的基础上重新设定市场营销组合的4个基本要素，即消费者(consumerX成本(CoSt)、便利(convenience)和沟通(communication).(详见教材)【学生】阅读、思考、理解【学生】聆听、思考、理解、记忆探索活动(10min)【教师】组织学生分组，每组3-5人，以小组为单位赏析经典网络营销案例活动步骤：(1)各组从网上搜索一个感兴趣的网络营销案例。(2)各小组进行分组讨论，分析案例中的企业采用了哪些网络营销策略，并评价其带来的营销效果。【学生】查阅资料、思考、讨论、形成结论、派小组代表进行汇报【教师】评价各组的表现通过赏析经典网络营销案例巩固课堂所学知识，帮助学生加深对网络营销策略的认识和理解第二节课问题导入(3min)【教师】随机邀请学生回答以下问题企业该如何策划网络营销活动？【学生】聆听、思考、回答通过问题导入，激发学生的学习欲望,提高学习的主动性传授新知(22min)【教师】讲解网络营销活动策划的相关内容网络营销活动策划就是企业根据营销目标及当前的经营状况，对企业的产品、服务、价格、渠道、促销、创意等内容进行设计和规划，并制订可执行的策划方案,帮助企业梳理营销活动的各个环节，以便更好地开展网络营销活动。1 .网络营销活动策划的准备工作企业在正式开始策划营销活动前，还需要进行相关的准备工作，包括明确活动目的、构思活动策划方案、估算活动成本、制订工作计划表、确定活动的具体流程、制订应急预案等内容。(1)B月确活动目的。活动目的是企业营销活动的出发点，对整个营销活动策划方案的拟定有指导作用。一般情况下，活动目的可以分为两种，一种是盈利，另一种是宣传与推广。(2)构思活动策划方案。明确营销活动的目的后，营销策划人员就可以在活动目的的基础上构思活动策划方案，用以指导后续的营销策划工作.【师生互动】【教师】随机邀请学生回答以下问题：你认为活动策划方案中应包含哪些内容？【学生】聆听、思考、回答(3)估算活动成本。任I可营销活动都会涉及预算，因此营销策划人员还要明确营销活动的预算情况，包括整体预算情况和各环节的预算情况，方便各项目负责人根据预算控制费用支出。【提示】营销策划人员在完成营销活动策划方案的构思和成本估算工作后，还要对营销活动策通过教师讲解、课堂互动、小组讨论等方式,使学生了解网络营销活动策划的相关知识划方案的可行性进行分析，确保活动策划是真实可行的,通常情况下，营销策划人员可以从可执行性、实际操作性和有效性3个方面进行分析。(详见教材)(4)制订工作计划表。为确保营销活动策划方案的顺利实施，营销策划人员还需要制订一份详细的工作计划表，明确每一环节的时间和主要工作内容，以供相关执行部门参考并制订更加详细的工作安排.【师生互动】【教师】展示“某品牌新品发布会的工作计划表“(详见教材)，并让学生思考以下问题工作计划表中应包括哪些内容？你认为在制订工作计划表时需要注意些什么？【学生】聆听、观看、思考、回答(5)确定活动的具体流程。制订好整体的工作计划后，营销策划人员还应该对活动的具体流程进行规划，以便工作人员了解并熟悉各环节的具体工作内容，确保营销活动的顺利推进.【多媒体】教师展示“某品牌新品发布会的具体流程”表格(详见教材)，帮助学生更直观地了解网络营销的活动流程(5)制订应急预案。应急预案是为了避免活动过程中出现意外事故而准备的备用方案。(详见教材)2.网络营销活动策划的类型(1)品牌营销活动策划。品牌营销活动是现代商业活动中较为常见的一种营销方式。品牌营销活动策划是指通过科学的策划方法将品牌融入营销活动中，从而提高品牌营销的效果，塑造品牌形象.(2)促销活动策划。促销活动是绝大多数企业在进行网络营销时经常采取的一种营销方式。企业一般会通过各种优惠方式来吸引消费者，提图产品的销量，增加企业的实际收益。【课堂讨论】【教师】组织学生分组，每组4-5人，围绕以下话题开展讨论你知道哪些较为成功的促销活动，这些促销活动的成功之处是什么？【学生】聆听、思考、讨论(3)节日活动策划.如今，很多企业都会举办各种节日活动，借助节日的热度和流量开展营销活动，这种依靠节日带动企业产品销售的活动也叫节日经济。节日经济具有消费者集中、消费集中的特点，能够在很大程度上促进市场经济的发展，是目前较为流行的一种经济模式。营销策划人员在策划节日活动时，需要充分了解节日的特点，并找到产品与节日的契合点，明确活动的输出形式，从而策划出更加具有吸引力的营销活动.(详见教材)【师生互动】【教师】随机邀请学生回答以下问题：你还知道哪些网络营销活动策划类型？【学生】聆听、思考、回答【学生】聆听、思考、理解、记忆探索活动(15min)【教师】组织学生分组，每组3-5人，以小组为单位策划一份网络促销活动方案各组结合所学知识，根据"任务实施"部分的具体步骤(详见教材)，查阅相关资料，策划一份网络促销活动方案。【学生】思考、查阅资料、讨论、策划方案、派小组代表进行汇报【教师】点评各组的方案通过策划网络促销活动方案见固课堂所学知识，帮助学生掌握策划网络营销活动的具体步骤课堂小结(3min)【教师】简要总结本节课的要点本节课学习了网络营销策略、网络营销活动策划等内容，希望大家通过学习，可以熟悉网络营销的相关策略与常见的活动策划类型,并能够策划一份完整的网络营销活动方案。【学生】总结回顾知识点总结知识点巩固学生对网络营销策略和网络营销活动策划相关知识的印象作业布置(2min)【教师】布置课后作业完成"思考与练习”中的相关习题。【学生】完成课后任务通过课后练习，复习巩固所学知识教学反思本节课教师积极地为学生创设了一种情趣盎然的学习气氛，使学生受到了感染和激励,从而主动学习,教学效果不错。课下，教师要经常与学生沟通交流，了解他们的心理变化，从精神上给予鼓励，使其时时都有“向前冲”的学习动力。