《大学生创新创业》教案模块八撰写创业计划.docx

模块八撰写创业计划教案课程名称撰写创业计划学时4学时教学内容知识点一：创业计划书的概述与撰写知识点二：创业项目路演知识点三：创业计划展示与大赛课型讲授型教学目标及要求1 .知识目标：理解创业计划书的概念和作用，熟悉创业计划书的基本结构；了解创业计划书的撰写原则和撰写要点；熟悉项目路演PPT的制作方法，了解项目路演技能的提升方法和注意事项；了解创新创业相关大赛。2 .能力目标：能够独立或与人合作撰写一份完整的创业计划书；能够根据创业计划书制作项目路演PPT并进行创业项目路演。教学方法L讲授法：对课程知识点进行讲授和强调，帮助学生理解，启发学生思维。2 .案例分析法：分析案例“创业计划书助他成功拿到风险投资”，导入新课，引发思考。3 .头脑风暴法：通过分析，让学生认识到封面是创业计划书的脸面。通过头脑风暴，让学生主动思考，加强多项目路演技能提升的思考，从而提升实际操作能力。4 .视频与互动：扫码播放“创业计划书概述”，让学生了解创业计划书的相关知识。扫码播放“如何写好创业计划书”，让学生掌握写好创业计划书的原则和要点。互动：通过提问的方式，引导学生思考项目路演的表现形式。5 .课堂活动法：连续的活动与测评，能及时掌握学生对创业计划书和项目路演的理解程度，深化理论知识；互动活动，使学生在激烈的思想碰撞中理解相关内容。教学重难点教学重点：创业计划书的概念和作用；创业计划书的基本结构；创业计划书的撰写原则和撰写要点；项目路演PPT的制作方法。教学难点：项目路演技能的提升方法和注意事项；创新创业相关大赛。教和学的过程知识点一：创业计划书的概述与撰写教学内容教师活动学生活动1.案例分：创业计划书助他成功拿到风险投资，导入新课。通过分析案例，引导学生认识创业计划书对创业的作用。阅读案例、分析、理解。2.视频播放：创业计划书概述。通过视频播放，让学生对创业计划书有初步了解，结合理论学习，加深对基本知识的理解。聆听，记录。3.讲授知识点：创业计划书的概述。1 .创业计划书的概念和作用。2 .创业计划书的基本结构。聆听，记录。4.头脑风暴：怎样设计创业计划书的封面更有吸引力？提出问题：怎样设计创业计划书的封面更有吸引力?通过分析，让学生认识到封面是创业计划书的脸面。思考，发言。5.小组讨论：撰写摘要时应回答哪些关键问题？提出问题：撰写摘要时应回答哪些关键问题?通过讨论，让学生了解撰写摘要时应该体现出的内容。讨论，发言。6.讲授知识点：创业计划书的概述。1.创业计划书的撰写原则。2.创业计划书的撰写要点。聆听，记录。7.视频播放：如何写好创业计划书。通过视频播放，让学生掌握写好计划书的原则和要点，结合理论学习，加深对基本知识的理解。聆听，记录。8.课堂讨论：编写营销策略时有哪些关键？让学生在讨论中逐渐理清编写营销策略思路，理解编写营销策略时应回答的关键问题。讨论、发言。小结一：创业计划书的概述与撰写。重复教学要点。消化，理解。知识点二：创业项目路演9.课堂互动：项目路演需要借助哪些方式进行。通过提问的方式，引导学生思考项目路演的表现形式。思考，发言。10.讲授知识点：创业项目路演。1 .项目路演PPT的制作。2 .项目路演技能的提升。3 .项目路演的注意事项。观看、理解。11.头脑风暴：有哪些方式能够提升项目路演技能？通过头脑风暴，让学生主动思考，加强多项目路演技能提升的思考，从而提升实际操作能力。思考，发言。12.课堂活动：开展模拟活动。分组进行项目路演，老师和部分同学作为评委，用一分钟时间说清楚自己的创业计划，评委打分。实践，发言。小结二：创业项目路演。重复教学要点。消化，理解。知识点三：创业计划展示与大赛13.课堂提问。提出问题：选取一份创业计划书,让学生进行评价。引导学生思考创业计划书的评估。思考、评价。14.讲授知识点：创业计划展示与大赛。1 .创业计划书的评估。2 .创业计划的展示。3 .创新创业相关大赛。聆听，记录。15.课堂互动：让学生展示创业计划。通过创业计划的展示，让学生了解展示技巧。在交流中提高学生现场答辩与反馈的能力。现场展示。16.头脑风暴：你了解过哪些创业大赛？通过讨论，让学生了解创新创业相关大赛。通过了解，提高学生创新创业的兴趣。讨论，发言。小结三：创业计划展示与大赛。重复教学要点。让学生理解创业计划书与创业计划相关内容。消化，理解。17.课堂活动：确定创业项目并撰写创业计划书。请学生按照步骤操作：(1)学生每58人一组,并选出一个组长。以小组为单位,寻找与自己所学专业相关的创业项目,或者从自己的生活环境中寻找创业项目,并由组长最终确定。(2)从网上搜索几篇优秀的创业计划书范文作为参考。(3)各组成员讨论创业计划书的基本结构与目录,并由组长确定。(4)各组组长分配撰写任务,每个成员撰写创业计划书的一部分或几部分,最后由组长进行统稿并修改。(5)创业计划书撰写完成后,各组可以交换阅读,并指出对方的优点及不足,以相互促进。在撰写和交流的过程中，让学生认识到存在的缺点和不足，巩固学生理论知识。操作、思考、交流。18.课堂活动：制作项目路演PPT并进行创业项目路演。各小组根据自己的创业项目和创业计划书，制作项目路演PPT并进行创业项目路演。(1)讨论分析本小组项目路演PPT应包括哪些内容。(2)小组内部分工合作,演说者、宣传者、协助者等应明确分工。(3)确定项目路演PPT的模板,制作项目路演PPT。要求版面精美、内容精练、重点突出。(4)各小组分别进行创业项目路演,并回答评审成员(其他小组成员和老师)的现场提问。通过活动掌握创业团队管理的相关知识。思考，发言。19.延展阅读：阅读资料补充1 .大学餐厅创业计划书。2 .大学生创业计划书中的常见问题。3 .大学生创业项目路演时的常见问题。阅读、理解。20.布置作业撰写创业计划书并制作项目路演PPto分析，完成作业。21.小结重复要点，对本章内容进行总结。让学生巩固本章知识，掌握创业计划书和项目路演的理论知识，为下一步创业打下基础。回顾知识点。附：案例：创业计划书助他成功拿到风险投资王某是一名从事太阳能技术研究的工程师，毕业后经过多年研究，在利用太阳能方面取得了一项重大突破。如果这项技术能在实际中得到应用，前景将会非常广阔。于是，他辞掉了原来的工作准备创业。在注册公司后，由于所有资金全部用尽，他无力再招聘员工和准备实验材料，于是，王某想到了风险投资，希望通过引入合作伙伴来解决资金困境。为此，他多次与一些风险投资机构或者个人投资者洽谈。在洽谈中，虽然王某反复向投资方强调他的技术先进、应用前景光明，并保证投资他的公司将会获得很大的回报，但仍然没有获得对方的信任。而且，对于投资方询问的一些重要数据，如市场需求量具体是多少，一年的回报率是多少等，王某也无法提供。后来，一位做咨询管理的朋友提醒王某，他的技术很少有人懂，且没有创业计划书来做进一步说明，因此很难让人相信他。于是，在向相关专家咨询和查阅大量资料后，王某开始从公司的经营宗旨、战略目标出发，对公司的技术、产品、市场销售、资金需求、财务指标、投资收益等方面进行分析和论证，同时还通过市场调查来获取详细的数据资料。一个多月后，王某拿出了一份创业计划书初稿，在经过几位专家的指点后，他又对创业计划书进行了修改。最终，凭借这份创业计划书，他很快与一家风险投资公司签订了投资协议，得到了资金支持，员工招聘问题也迎刃而解。如今，他的公司经营得红红火火。谈到经验，王某总结到，创业计划书不仅仅是写一篇文章，其撰写的过程就是不断理清创业思路的过程，只有创业者自己把思路理清了，才能让投资者相信你。知识链接：封面的设计封面是创业计划书的脸面，如同大学生的求职简历，它最先呈现在阅读者（投资者、合作者）面前，因此一定要有独特的风格。创业计划书的封面重在设计，要求设计者要有一定的审美能力和艺术天赋。封面一般以简约、明确为主，忌晦涩怪异。例如，图8-1所示的创业计划书的封面既突出了创业项目，又具有一定的艺术性，能使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。此外，最好为创业计划书加硬皮封面或塑料封皮，以体现创业者对项目和阅读者的重视。第五幅挑战杯创业计划竞交IJSe眼R任公司图8-1创业计划书封面。撰写摘要时应回答的关键问题鉴于摘要在创业计划书中的重要地位，在撰写时一定要简明生动、精练贴切，以便阅读者尽早发现闪光点。一般来说，撰写摘要时应回答以下关键问题：第一组问题创意由来和存在的理由是什么？理念是什么？能准确客观地描述目标市场吗？了解它们吗？能给目标客户带来什么价值？他们为什么会接受？预计市场占有份额和增长率会是多少？最大的竞争者是谁？将如何应对？需要多少投资？第二组问题预计需要多少资金？怎么安排资金？销售额、成本及利润情况如何？使用何种分销渠道？核心能力是什么？盈亏平衡点在什么时候？有专利吗？如何保护它？第三组问题团队能胜任吗？为什么？如何为团队成员分工？有行动时间安排表吗？请列举行动计划。为什么你是创业带头人？你能胜任吗？知识链接：编写营销策略时应回答的关键问题第一组问题产品出厂价格是多少？希望最终的销售价格是多少？能控制最终价格吗？定价的依据是什么？在产品的定价中，利润占多少？产品定价是合理的吗？为什么？产品定价和营销策略是一致的吗？如何应对市场价格混乱？第二组问题目标客户中，哪些是最容易入手的？有多少条销售渠道？请评价各渠道的优劣情况。在哪里可以买到产品？通过哪些分销渠道来分别接近哪些目标客户？如何让目标客户注意到产品？如何与目标客户进行沟通？有一个能够聆听客户心声的渠道吗？如何争取第一批客户？如何抢在竞争对手之前迅速占领市场？如何控制销售渠道？如何管理一线推销员？有广告计划吗？第三组问题一线推销员是如何体现企业形象的？广告内容和企业理念是一致的吗？产品设计反映了客户价值吗？提示：编写财务规划需要具备财务、会计方面的专业知识，要做到规划详细、账款明晰，最好由专业人员来完成。专业人员能够避免财务报表出现漏洞，也能增强投资者的信任感。因此,创业管理团队中有熟悉财务的成员是非常必要的。案例阅读：“糠渣变资源一一农业降碳先行者”项目路演本案例将为大家展示“糠渣变资源一一农业降碳先行者”创业项目的路演过程，其与项目路演PPT对应，PPT的内容如下（可扫描文中二维码详细了解）。（1）第一页：项目简介。各位专家评委好，我是X号作品“糠渣变资源一一农业降碳先行者”的项目负责人周某钺。所谓“糠渣变资源”，就是将菌糠、动物粪便与专利配方混合，达到变废为宝、减碳增汇的效果。（2）第二页：项目背景。我们的创业团队在实地调查中发现，仅湖南省常德市的食用菌行业每年产生的菌渣废料就达30OOO吨以上，周边的动物园一年也会产生7000吨左右的动物粪便废弃物。这些废弃物对于菌厂和动物园来说没有利用价值甚至还会影响环境。然而，这些废弃物在农业生产中却是宝贵的生产原料。（3）第三页：政策扶持。将菌渣废料和动物粪便废弃物转变为可利用的生产原料，可以实现农废与畜禽粪污的资源化再利用，同时还可以对“推进农业垃圾源头分类减量”产生积极作用。因此，我们的创'业项目属于国家积极号召的事业，能够享受政策扶持。（4）第四页：技术方案。通过团队的不懈努力，我们摸索出了产品的技术方案。首先是将菌渣、动物粪便等农林生物质和废弃物进行除杂、粉碎和筛分；然后进行原料理化性质分析，在此基础上对其进行分类预处理；预处理完成后再使用添加物对其进行发酵处理或高温特殊处理；之后再次进行理化性质分析及初级基质混配；接着通过加入添加物产生光谱基质；对光谱基质进行盆栽实验后，就可以得到广谱基质产品和专用基质产品（需加入添加物）；最后得到专利产品，可以进行工厂化生产。（5）第五页：产品介绍。本项目的产品主要有两种，分别是育苗基质产品与成型基质产品。（6）第六页：运营前景。一路走来，从产品研发、实验，到代工厂进行产品实验性生产，作为农家子弟的我们，内心激动不已。后来顺利达成原料洽谈和产品销售意向更是让我们备受鼓舞。目前,我们正在老师的指导下，对产品的性状与效用进行进一步的优化。（7）第七页：技术壁垒。截至目前，我们的项目团队已申请国家专利3项，获批1项。我们还将不断优化产品，走好农.业降碳先行者的创业之路。（8）第八页：竞品分析。竞品方面，椰糠基质是我们产品最大的竞争对手。但我们的糠渣基质与之相比，成本更低，并且通过变废为宝，更是实现了社会效益与经济效益的双效并举。（9）第九页和第十页：实践过程。起初，我在自家农场见习，逐步加深了对无土栽培基质技术的了解，我的创业之梦也是从那时萌发的。通过网络查找信息和实地调研，我了解到无土栽培基质产品广泛应用于蔬菜种植产.业，所占份额高达70机但是，成型基质产品的国产率仅为40%。广阔的市场、急切的需求、有待提升的国产率激励着我们这些农家子弟去不懈奋斗和努力。在组建创业团队后，接着就是找专家、定方案、忙实验。2022年4月中旬，我们团队提交了最新配方的专利申报书，而我们仍将在创业之路上自觉肩负使命，勇毅向前。（10）第十一页：市场定位。近年来，国家正在大力建设农业高新技术产业区。基于此，我们将中国农业市场划分为传统农业市场和现代农业市场。在传统农业市场中我们主要投放育苗基质产品；在现代农业市场中则主打成型基质产品。（11）第十二页：营销战略。在营销战略上，我们坚持“质量为王”的产品宗旨。在“重视科研、保证投入”的经营方针下，力求实现“配方精准化、竞争有实力”。另外，我们对传统和现代两类农业市场也将采取差异化的营销策略。（12）第十三页：产能目标。根据我们的市场预测，在未来三年内我们能将基质产能做到每年6000吨，实现年产值1OOO万元人民币。我们的远期目标是实现基质年产能30000吨，年产值扩大到6OOO万元人民币。（13）第十四页和十五页：财务预测。我们编制了未来三年的企业财务预测表。通过产品销售，我们能在育苗基质产品和成型基质产品销售中获得可观的收入。相信经过我们的不懈努力，项目的利润会逐年增加，三年的投资回报率预计将达到797.5%o（14）第十六页：风险应对。在创业路上，我们也发现了隐藏的风险点并给出了相应的解决措施。在成本、应对竞争对手、技术和融资等方面，我们还存在一些问题，但是我们可以通过应对之策加以解决。（15）第十七页、第十八页和第十九页：项目团队（含项目的社会价值）。下面，我想请我的团队核心成员上台，聊聊他们的发现。各位评委好，我是XXX,我发现我们的项目每年可实现对21000吨菌渣和7000吨动物废弃物的无害化处理。各位评委好，我是XXX,我发现我们的项目能实现对废弃物的资源化改良，助力区域环境治理，受益人数超三万人。各位评委好，我是XXX,我发现我们的项目在用菌渣资源替代泥炭资源后，可以在减碳增汇方面产生更大的效益。各位评委好，我是XXX,我发现我们的项目能够变废为宝，且产品原材料免费，初期投入小，产品价值却很高。（16）第二十页：致谢。这就是我们的“糠渣变资源一一农业降碳先行者”创业项目，感谢大家的倾听，请各位专家批评指正。反复打磨创业计划，勇夺创新创业大赛奖牌来自湖南某职业技术学院软件技术专业的学生胡某连续两年荣获国家励志奖学金，由她牵头组建的创业团队荣获2020年湖南黄炎培职业教育奖创业规划大赛二等奖、“建行杯”第六届湖南省“互联网+”大学生创新创业大赛二等奖、第九届“挑战杯”湖南省大学生创业计划竞赛二等奖等多项荣誉。其代表创新作品“配音达人”APP一款专注于配音的移动应用，在创新创业竞赛中获得评委及观众的广泛好评。心之所向，夯实创业基础早在中学时代，胡某就曾被科幻电影中的特效场景深深吸引。她后来通过搜索相关资料了解到，实现这些特效离不开软件编程的支持，于是对软件编程产生了浓厚的兴趣。进入“互联网+”时代，5G、大数据、人工智能等新技术的普及应用极大地改变了这个世界，过去的特效场景逐一变为现实，这让胡某更加钟情于新技术和新发明。在胡某如愿以偿地考入湖南某职业技术学院软件技术专业后，专业学习为她打开了一扇新世界的大门。胡某喜欢创新，酷爱编程，一直在通过自学和积极参加学校创客活动来丰富自身APP应用开发等方面的知识。通过创客活动，她和有着共同兴趣爱好的同学们一起讨论学习，共同提高。遇到技术问题时，她不畏困难，苦心钻研，从不言弃。她坚信只要全力以赴，问题就会解决。通过不断地学习和积累经验，胡某为今后的创新创业之路打下了良好的基础。大胆思考，敲开创业之门在为学校迎新季准备宣传视频时，胡某发现视频配音的效果非常差，严重影响了视频的质量。大家准备聘请专业配音演员，但一打听却发现配音的劳务费太高，制作经费不够。正在苦恼时，胡某突然想到，何不利用自己所学专业知识开发一款专注配音的互联网应用呢？经过调研，胡某发现，近几年国内的短视频应用保持高速增长，抖音、快手、QQ小世界等平台上的视频内容中有将近30%都采用了配音合成，国内影视剧后期制作基本全都需要配音合成。但是，目前市面上基于配音的移动互联网产品却很少，这是一个很好的创业机会。拿着调研和分析的结果，胡某立马邀请几位同学，开始了“配音达人”APP的开发工作。App的开发要从分析用户的需求开始，他们首先分析了目前市场上这一类App存在的缺陷，然后又通过访谈和调查问卷了解了各类用户群体对APP功能的需求，她发现用户最关注的是配音APP的操作难易度和配音效果，如何实现这一目标就成了团队技术攻关的关键。有了需求之后，胡某的创业团队马上不分昼夜地开始了原型设计和代码编程，并对APP进行了功能测试。2020年，他们终于开发出第一个版本的“配音达人”App,敲开了创业之门。困难重重，创业路上风雨兼程创业之路注定不会风平浪静。当“配音达人”APP开发完成后，如何处理新的技术难题、如何推广App.如何将App在各大应用市场上架等一系列问题摆在了胡某面前。胡某告诉自己“开弓没有回头箭”，就算前面荆棘满地，也要坚持走下去。她找到了学校软件技术专业的魏老师，告诉他自己的创业想法并寻求帮助。魏老师很认可她的创业项目，于是带领团队成员一同解决项目中存在的技术问题，并同长沙某网络科技有限公司达成合作。胡某团队负责项目研发与维护；该网络科技有限公司负责产品上架、首发和推广，以占用20%期权的技术入股形式进行资源互换，共同运营。2020年4月，“配音达人”终于成功在国内各大应用市场上架。胸怀梦想，勇向目标前行胡某一直怀揣着一个梦想一一把“配音达人”App做成全国范围内具有影响力的App,而参加各类创新创业大赛就是展现项目的最好机会。当各项创新创业大赛接踵而至的时候，胡某以法人身份成立了自己的公司，她以真实市场检验为抓手，努力做好项目的市场调研、营销策划、技术创新、财务管理等工作，撰写创业计划书和进行商业路演，每一个环节都由专业人士把关，并定期邀请创业项目投资人和优秀企业家到现场进行指导，检验项目的可行性、盈利性和成长性，反复打磨项目。备赛期间，胡某每天早出晚归，大部分时间都“泡”在学校创客中心。有时，她坐在沙发上抱着电脑就睡着了。最忙的那段时间，她天天加班到凌晨两三点才回宿舍。终于，功夫不负有心人，经过近4个月的努力，“配音达人”APP总下载量达226万，注册会员数达28999人。胡某带领她的团队斩获多项创新创业大赛奖项，为“配音达人”APP的推广提供了更多的机会。课堂活动一、确定创业项目并撰写创业计划书具体实施步骤如下：（1）学生每58人一组，并选出一个组长。以小组为单位，寻找与自己所学专业相关的创业项目，或者从自己的生活环境中寻找创业项目，并由组长最终确定。（2）从网上搜索几篇优秀的创业计划书范文作为参考。（3）各组成员讨论创业计划书的基本结构与目录，并由组长确定。（4）各组组长分配撰写任务，每个成员撰写创业计划书的一部分或几部分，最后由组长进行统稿并修改。（5）创业计划书撰写完成后，各组交换阅读，并指出对方的优点及不足，以相互促进。二、制作项目路演PPT并进行创业项目路演各小组根据自己的创业项目和创业计划书，制作项目路演PPT并进行创业项目路演。（1）讨论分析本小组项目路演PPT应包括哪些内容。（2）小组内部分工合作，演说者、宣传者、协助者等应明确分工。（3）确定项目路演PPT的模板，制作项目路演PPT。要求版面精美、内容精练、重点突出。（4）各小组分别进行创业项目路演，并回答评审成员（其他小组成员和老师）的现场提问。