某房地产城市楼盘微信营销推广方案.docx
*楼盘微信推广方案线下与线上结合，以*楼盘为例一、微信推广目的：1 .以现有广告渠道（外拓、户外广告、网络广告、短信等），推广微信二维码，吸引城市公司当地用户关注“*地产”微信，展示楼盘资料（房型、样板房图片、楼盘宣传图、宣传视频、360全景图、交通），推送房产销售信息（首推、加推信息等）；2 .结合网络社区、网络广告推广渠道，扩大楼盘品牌及微信活动宣传；3 .以微信看房团、会员活动为根底，吸引用户前往售楼中心参与活动；4 .以微信支付平台为根底，提供微信支付定金，促进城市公司房产营销。二、推广实施步骤实施步骤可分为四个阶段：吸引微信会员今提高会员活泼度÷线下交流今促进成交1.广告中参加微信二维码，通过网络渠道在本地网络社区及媒体中，推广微信二维码，吸引微信会员；2 .筹划微信会员的活动，吸引会员参与活动,提高活泼度；3 .结合楼盘营销活动及看房团，促进微信会员至营销中心参与活动；4 .利用认购会员佣金返还制造营销噱头，吸引微信会员下订金。三、推广渠道及活动1 .吸引粉丝1） .线下渠道原有广告渠道参加二维码，通过促销活动引导用户扫描关注，此类活动一般用户参与门槛低，可以获得一些小利益，可以现场派送、网络赠送或售楼处领取，活动形式举例:关注微信即可获得精美礼品一份；同时邀请三位好友关注官方微信，并将好友名字发送至官方微信即可到现场领取神秘礼品一份。 楼盘外派单参加二维码 室内展点 户外广告2） .网络渠道 微博推广，转发微信活动可参与抽奖，购置大号发布广告的方式； QQ群推广,进入其它房产QQ群进行推广（微信活动、促销活动）； 利用聚微信等公共平台 新闻推广，结合或点、事件或活动，发布软文到房地产行业网站，参加微信二维码 当地房地产社区推广（突出微信活动）当地主要网络社区推广（突出微信活动） 邮件营销（针对指定人群的邮件营销，突出微信活动）2 .提高会员活泼度结合节假日或营销中心活动，筹划微信活动调动会员活泼度，制造营销宣传热点，筹划一些别出心裁的活动，例如案例1：“你关注我捐助”关注用户越多，投票越多，我们就向贫困儿童发起更多的捐助（总量限制定），多从公益及社会热点出发，吸引媒体关注；案例2：微信发起挑选自己喜欢的售楼小姐看房活动等，吸引；会员投票等，新颖的活动能激活用户关注，还可以作为噱头在网络上进行宣传。以下常用微信活动,可以吸引用户屡次参与：大转盘刮刮乐水果达人3 .线下交流1) .看房团通过鼓励吸引用户参加看房团，例如:通过微信预约看房可获得特别奖励(提供带楼盘Log。的小礼品，或报销指定金额的土费等)，成功购置可专享团购价等。通过看房团可收集微信会员资料，由销售跟踪进行回访，确保到场率。2).会员线下活动结合营销中心组织的各类线下活动，做到线上报名分线下参与分线上回馈，如:碧桂园的楼盘印象；最正确户型评选等。通过主动和被动的媒体宣传渠道，将用户更多的活动在网络社区中进行传播，并在传播过程中参加病毒营销因素。4 .促进成交通过会员专享价、特价房抢购预订、1元抵5000,转发赢特价房等各种促销活动，让用户帮助楼盘在朋友圈中宣传，或者动动手指就可以使用微信下小额订金，促进意向成交。四、各项推广方式清单及预计效果序号类别名称推广范围预计效果1城市公司已有线下推广现有楼盘广告、DM单、室内展点、易拉宝、户外展位，加微信二维码标记结合微信吸引更多人群，展示楼盘资料，通过微信活动收集购房用户信息，提高转化率2推广渠道线上推广网络广告和新闻稿件中参加微信二维码标记3整合营微博推广L本地微博用户关注、抽奖及转发活动；2.本地大V楼群盘信息推送；吸引本地网络人群关注并将用户导向微信，其本领的推广效果也相当重要，预计覆盖人群10万人，潜在用户比例5%4销中心推广渠道新闻推广L房地产网站软文推广2.与新闻事件结合推广保持平均每天1篇软文，预计覆盖人群20万人，潜在用户比例3%5地方网站或论坛广告工程地方知名网站广告投放每周1-3个地方，节庆日加大投放力度，预计覆盖人群10万人，潜在用户比例5%6本地社区论坛推广L房地产网站社区维护与信息发布（自身与其它楼盘）；2.当地知名网站社区楼盘信息发布；利用水军发布标准信息，预计覆盖人群5万人，潜在用户比例3%7QQ群推广1 .自建楼盘QQ群2 .其它楼盘QQ群信息发布3 .目标城市潜在购房QQ群利用水军发布标准信息，预计覆盖人群5万人，潜在用户比例3%8综合门户地区频道推广1 .发布楼盘相关新闻稿件2 .发布楼盘相关活动每周1篇，节庆日加大投放力度，预计覆盖人群2万人，潜在用户比例3%9楼盘活动微信接入利用微信功能，让原有活动更具有吸引力，更多用户参与配合活动展开10筹划以微信为入口的营销活动筹划以微信为主体的营销活动用户到场附：房地产电商网站/地方网站/论坛/社区推广手法鉴于楼盘有很强的地区限制，一般都是当地人购置，加上*楼盘在当地的知名度很低的情况下，我们可以找当地人群聚居的一些本地论坛社区或是本地资讯站投放广告，广告中参加微信二维码。在这些网站投放广告潜在用户比例较高，且比大的门户站廉价N倍。如扬州网、扬州生活网、扬州论坛、扬州19楼等网站都还不错。和当地较火的论坛合作，在论坛中搞一些活动，一版情况下我们出奖品就好了。比方扫描二维码加关注并分享XX个好友得XX奖品等形式。论坛水贴发布，形式为回复火的帖子或直接标题党发布帖子，不过这种老式的推广方式效果越来越不理想，当优点是本钱很低，筹划好标题内容值得一试。陈刚2014年
