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工作计划书合集工作计划书合集（通用3篇）工作计划书合集篇1XX年财务部工作计划本工作计划重要分以下几个部分；1、财务核算2、财务管理与监督3、组织架构与岗位职责4、财务培训计划5、工作重点和难点6、XX年重要经济指标猜测。各部分分别叙述如下：一、财务核算工作1、会计电算化。会计电算化是搞好我司财务工作的必需前提之一、为了保证会计信息的快速准确，靠传统的手工来记帐、汇总、分析数据，满足不了公司的发展需求。财务部门既是一个职能管理部门、同时更是一个信息部门，要求随时为公司的决策供应准确的参考信息或决策依据。在XX年年初我司财务部已经动手会计电算化的工作，各方面的基础工作均已具备，但由于合作单位浪潮国强软件公司的不合作，使此项工作进程延误较久。针对浪潮国强不合作近况，我司计划重新找寻合作软件商,初步确定为金蝶或用友软件。目前正在洽谈和比价之中，估计XX年11从月可以确定软件商和软件版本，XX年12月总公司财务部动手财务软件的切换工作，XX年1月开始在部分分（子）公司推广，在XX年6月份之前，全部下属公司实现会计电算化。2、会计报表体系1：我司目前的会计报表体系重要包含（总公司和分公司全都）日报：资金日报表、应收帐款日报表、在途资金日报表月报：资产负债表、损益表、费用预算表、实际费用汇总表、往来明细表年报：资产负债表、损益表、现金流量表、费用预算表、实际费用汇总表、往来明细表初步计划是在XX年加添一个报表，即“商品销售利润明细,该表要求各下属公司对不同商品的销售收入、销售本钱、销表”售费用、销售利润等要素的计算分析，按月上报。总公司财务部需要同样进行此项工作，然后按月将全部下属公司及总公司的销售利润明细表合并调整，从而对我司全部销售商品的销售利润情形有一个准确的了解。此项工作量特别大，在下属公司实现电算化后，可以交好的完成。第二个计划是在XX年的财务人员考核中加添一个项目，即会计报表数据准确性的考核。并以此作为衡量其工作质量的一个紧要指标。对工作质量较差者实行淘汰，譬如末位淘汰制，以促进财务工作质量的提高。3、下属公司财务信息监控下属公司均在深圳以外的地区，总公司对下属公司财务情形需要及时准确的掌握。随着下属公司的加添，这项工作的必需性和难度日益突出，如何更好地解好该问题,是财务部当前的工作“重中之重”。重要方式有以下几点：第一、上述的报表体系是总公司与下属公司沟通的途径之一，毫无疑问，报表体系的不绝完满和准确十分紧要。第二、借助银行的结算网络，加强我司资金的管理和掌控。目前总公司财务部已经和银行分别商谈。从我们的要求有以下几点:1、深圳总公司和全国的下属公司均在同一家银行系统开户结算，那么要求深圳该行能为我司供应较大的资金支持；2、该深圳银行需要和我司下属公司所在地的开户行协调，解决议向汇款、定时汇款的问题；3、总公司能够通过电脑系统（以某中方式与银行部分信息系统对接）借助银行的信息，实现对全国下属公司资金的实时监控。从接触的几家银行看，目前招行的“网上银行”系统结算、监控均不错，但其资金实力不足强，且部分下属公司所在地招行没有网点,已基本否定。工行和建行资金实力不错，但目前尚没有开通“网上银行''，无法对下属公司进行实时监控。天音与工行正在开始合作，我司计划视天音的合作效果选取合作银行。第三、实行分级工作报告制度。依照财务部的人力架构计划，XX年设置区域财务经理，每个区域财务经理帮助总公司财务经理分管35个下属公司Q要求下属公司财务负责人定期向区域财务经理书面报告，区域财务经理定期向总公司财务经理书面报告。作为一项制度，每月至少一次。除了定期汇报，区域财务经理也可以不定期向总公司财务经理随时汇报工作情况，以保证上下信息的沟通流畅。假如总公司财务经理一人面向全部下属公司财务负责人，从个人精力和本领均无法保证把工作做好。二、财务管理与监督1、资金管理从工作对象分包含：下属公司的资金管理和总公司的资金管理从工作内容分包含：资金的筹集（回款回笼及融资）和资金的运用；从资金所处形态分包含：批发系统资金和零售系统资金。目标：通过与银行的合作，搭建安全、快捷的资金结算网络。通过内部管理掌控，合理筹措、统筹布置运用资金。先谈批发；从批发系统看，资金管理重要包含：存货的管理、应收帐款的管理、在途资金的管理三个方面。存货的管理包含两个内容：存货的安全性、存货的合理性。存货的安全通过规范商品进出库流程，严格出货管理制度，加强仓库安全设施等手段从根本上来保证。作为必需的辅佑襄助措施商品运输保险和仓储保险工作不行不做。存货的合理性我司重要是通过合理的定货计划急合理的分货计划来保证。但作为一个全国的移动电话代理商，迫于种种原因，在肯定时期会存在库存的不合理，这方面我司能做的就是进一步加添融资渠道，确保资金能够满足库存需求。另方面可以考虑加强与供应商的沟通，尽量减少不合理的库存压力，并尽量争取适量的信用额度。应收帐款的管理，我司已经有一个特地的信用政策。财务部在XX年的信用管理方面的工作起到了应有的作用。在XX年将依据4公司实际发展情形，进一步完满信用政策，并采取更有力的手段减少应收帐款，降低经营风险。譬如现金折扣政策的运用等，我们要再进行认真测算，决议受否采用，比率多少等等。在途资金的管理也就是结算手段不绝改善的过程。确定了重要合作银行以后，对下属公司的开户行会基本统一、那么关键的问题就是下属公司与客户的结算问题，包含银行帐户的结算、存折的结算、现金结算等等。在选取结算方式时财务部的原则是：资金的安全性第一、结算的快捷性听从于安全性。这方面的工作，我从同行业先进单位取得一些经验，今后还要连续摸索完满。零售：零售的资金管理的重点两个：一是自营店的管理、二是加盟零售店的资金结算方式（安全性、快捷性），包含加盟费的收取和货款的回笼。这里的难点是加盟零售店的货款结算，由于各地银行结算手段的不同，需要依据本地银行系统的先进与否，采取不同的结算方式。在这个方面我们没有经验，也没有现成的经验可以借鉴，仍是需要在时间中渐渐学习和总结。2、财务预算依照财务人力架构，将设置一财务主管职位，其重要职能就是负责财务预算、资金调度和帮助融资工作。预算包含：商品销售预算、商品订购预算、费用预算、应收帐款预算、应付帐款预算、现金（货币资金）预算、其他收支预算等。在本月财务部针对费用预算工作已在经动手布置到各部门和下属公司。XX年11月财务部将会对全部预算工作进行督导和跟踪，以搭配总公司XX年的工作计划。预算类别主办督办汇总审批跟踪执行资金布置销售预算销售部财务部财务部领导销售部财务部订购预算采购部财务部财务部领导采购部财务部费用预算各部门财务部财务部领导各部门财务部应收账款预算财务部财务部财务部领导销售、财务财务部应付账款预算财务部财务部财务部领导采购、财务财务部货币资金预算财务部财务部财务部领导财务财务部其他收支预算财务部财务部财务部领导财务财务部在其他有关预算的实在规定，XX年11月之中财务部连续下达，作为年度预算我们不行能作的十分准确，但要在XX年11月中，把预算的的制度真正建立起来，预算的工作程序明确，各部门和下属公司的预算工作任务清楚，为以后的预算工作顺利开展奠定基础。3、费用管理在财务预算工作中包含了费用预算的工作，但费用管理不但仅是通过一个预算就可以实现预定目标。这里重要原因是对特别规的费用如何管理、对超预算的费用通过什么程序和方式审批、对分（子）公司的业务接待费管理等等。财务部已经有一些不成熟的想法，基本原则是：公平性、公开性、可操作性和程序简单化。方案草稿将在近期提报给有关部门和人员，征求多方面的看法，形成尽可能合理并可行的方案，为XX年公司总体目标服务。三、组织机构与部门、岗位职责财务部XX年架构：见附表16本架构与现行架构的区别重要在于加添了区域财务经理的岗位，这也是公司发展客观需要。对区域财务经理的岗位职责财务部也有一个初步的想法，但有一个如何授权的问题，尚没有成熟的做法。一方面在实践工作中总结，另方面和人力资源部共同探讨，予以适当的责、权、利，是区域财务经理顺利开展工作的必需前提。区域财务经理计划XX年3月份以前配置齐全，基本考虑从优秀的子公司财务经理之中提升。内部提升最大的好处在于熟识公司内部的运做，可以较快的进入工作角色，而且对公司全部其他财务人员也是一个激励。在架构中另外一个小的区别是，原来财务部副经理将认真承当零售连锁加盟的财务重担，总公司财务部计划招聘一名经理助理，帮助财务经理的工作。在XX年11月分财务部需要配置的人员重要有：经理助理（补、会计主管（始终空缺）缺）、石家庄子公司财务负责人。由于财务工作的特殊性，上述人员的紧要性，人员较难到位。财务部的原则是宁缺毋滥，也希望人力资源部帮助财务部多方面想想方法，财务人员尽快到位，保证我司XX年财务工作顺利开展。财务部部门、岗位职责，重要包含以下内容：财务部部门职责、总公司财务部岗位职责、区域财务经理职责、下属公司财务部岗位职责，认真内容见附件1、四、财务培训计划财务部XX年培训计划重要包含以下几个方面；1、新入职员工培训。此项培训工作是一个制度性的常规培训。全部新入职财务人员必需依照财务部订立的培训计划进行学财务部新员工岗前见习规定习培训。实在见附件2：2、相关部门财务培训。由于财务工作涉及到公司全部部门方方面面，财务工作要想做好必需得到公司各部门全体人员的支持和合作。财务部对相关部门人员的财务培训十分，见紧要。在这方面财务部订立了一个财务制度培训纲要附件3,可以作为今后财务培训的基本内容。3、财务人员在岗培训。重要采取内部人员讲座和外部人员讲座两种方式。内部培训一般结合公司实际情况选取课题，如：销售收入确实认、销售折扣的帐务处理、费用管理的细化（分项目、分单位部门等），采取培训和探讨结合的方式，计划XX年每二个月进行一次这样的培训。外部培训重要是请外部专家进行专项培训，譬如有关税务风险防范培训、有关新会计准则培训等计划XX年每季度一次。4、财务人员外部培训。采取送到天音公司财务部或其他培训机构学习的方式进行培训，视实在情况而定。5、巡回引导。这项工作包含几个方面：一是总公司财务部人员的巡回培训，计划在一季度对下属公司电算化进行一次巡回培训。二、财务经理巡回检查工作的同时进行培训；三、重点是区域财务经理对下属公司的常常性巡回培训6、财务例会。每周一次，总结工作、计划工作、同时也是一次学习和提高。五、工作重点与难点1、加添资金投入：资金需求计划和融资计划在后面XX年重要财务指标猜测中有实在数据。依据我司XX年的销售计划，资金缺口比较大，如何更好地与银行合作，取得银行的资金支持是我司XX年总体目标能否实现的关键。在这个问题上财务部感觉压力特别大，如何多方位拓宽融资渠道，保证公司高速发展所需资金，是财务部的工作重点和难点。2、招聘、培训并吸引优秀人才。“成亦萧何、败亦萧何”，全部的工作成败的关键还是在于人。公司发展到肯定程度，全部的工作必需纳入整体系统运做之中。一个系统的运做靠个别人是不行能有任何作为的，使系统发挥最大作用就需要一大批优秀的人才Q财务工作也是如此，当前最缺的是优秀的人才。XX年度财务部在人才的招聘、培训方面要下更大的气力。如何留住优秀的人才，需要公司高层领导进行方向的引导，需要人力资源部对公司员工的职业生涯进行规划，对员工的激励机制更加得力。最关键的是使每个员工在爱施德工作有肯定的压力引导其不绝进进取，同时也有肯定的安靖感、归宿感，甚至更高层面的成就感。六、XX年重要财务指标猜测XX年重要财务指标猜测包含以下几个方面：1、XXl年费用预算2、XX年销售收入及本钱预算3、XX年固定资产预算4、XX年低值易耗品预算5、XX年其他现金预算6、XX年现金预算7、XX年估计损益表8、XX年12月预算资产负债情形工作计划书合集篇2李是一家方便面企业的销售经理，自他担负该职务3年以来，每年的,年度销售计划书便成为了他的主题，他的年度销售计划书不但文笔生动，描述实在，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，特别好地引导了他的营销团队，使其依照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的20xx年销售计划书怎么写的呢？它又包含哪几个方面的内容？市场分析年度销售工作计划订立的依据，是对过去一年市场形势及市场近况的分析，而李经理采用的工具便是目前企业常常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。譬如,通过市场分析，李经理很清楚地知道了方便面的市场近况和将来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。营销思路营销思路是依据市场分析而做出的引导全年销售计划的攫纲领，是营销工作的方向，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理订立了实在的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全员营销观念。2 .实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地引导经销商直接运作末端市场。3 .综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4 .在市场操作层面，即要坚持扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路确实定，李经理充分结合了企业的实际，不但翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了特别好的指引效果。销售目标销售目标是一切营销工作的启程点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标订立也是年度销售计划的最紧要和最核心的部分。那么，李经理是如何订立销售目标的呢？1.依据上一年度的销售数额，依照肯定增长比例，譬如20%或30%,确定当前年度的销售数量。5 .销售目标不但体现在实在的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到实在市场。6 .权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，实在表现就是合理产品结构，将产品销售目标实在细分到各层次产品。譬如，李经理依据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价、战略性炮灰产品）二2：3：1,从而更好地掌控产品销量和利润的关系。销售目标确实认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理依据方便面行业的运作形势，结合本身多年的市场运作经验，订立了如下的营销策略：1 .产品策略，坚持差别化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。2 .价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，即价格相同，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。3 .通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4 .促销策略，开创性地提出了推环促的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，譬如销售累积奖和箱内设奖同时显现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5.服务策略，细节决议成败，在服务细节上狠下工夫。费用预算李经理所做销售计划的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。譬如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万；差旅费用：300万；管理费用：100万；培训、接待以及其他杂费等费用100万，合计100O万元。费用占比2机通过费用预算，李经理可以合理地进行费用掌控和调配，使企业的资源臧酶钟迷诘度猩，以求企业的资金利用率实现最大化，从而不偏离市场发展轨道。李经理在做年度销售工作计划时，还充分利用了表格这套工具，譬如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不但一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。工作计划书合集篇31、在行政副总经理的领导下，组织实施办公室职责范围内的各项工作，调动全室人员的工作乐观性，督促全室人员全面完成任务；依据公司目标分解办公室工作任务，定工作进程，做好引导组织督查考核工作。紧密各岗位之间工作关系，加强协作搭配，做好衔接协调工作。2、贯彻落实办公室岗位责任制，明确办公室人员各岗位职责。办公室各人员依据工作目的、性质、任务，订立本身的岗位职责。利用办公室内部例会，检查督促办公室职责的执行，培养办公室人员严谨的工作作风。3、组织、帮助公司制度的起草、修订、执行，督查各部门完成部门规章、岗位职责的的订立。做好公司规章制度起草、组织审核、颁发工作，协调新旧体制之间的矛盾，帮助部门做好制度的宣传、执行、督查工作。拟订部门规章订立的程序，引导督促部门做好业务流程、业务规范、岗位职责的订立、执行。4、组织汇总公司年度综合性资料，为公司年度总结、工作计划和其它综合性文稿供应料子，及时拟写、审核以公司名义制发的各种文稿，审核部门外发的文稿。严格按行文程序办理，保证文稿质量。5、组织收集和了解各部门的工作动态，沟通公司内部信息,为领导决策供应可靠的依据和建设性方案。订立并执行公司信息收集处理规章流程，科学分析信息内容，及时反馈处理看法，做好信息综合分析、动态分析工作。帮助公司重要领导协调各部门之间业务工作，依公司重要活动为主线，编写公司年度大事记。6、依据公司发展需要和公司布置，搜集研究国家及地方政府部门对药品生产与销售、临床试验、药用辅料开发、专家建设、科技园区建设等与公司业务有关的法律、政策、程序、规章制度，为公司药品销售、生产、研发等业务供应政策支持性服务，帮助各部门加快工作进度。7、依据公司业务工作需要，开展调研、企划工作。依据实在工作目标，订立调研方案，组织调研人员，引导步署调研工作，分析调研结果，科学合理实事求实得出调研结论。8、依据会议决议、领导目的和意图，制作企划方案，供应领导决策备选，帮助部门实施企划方案，及时收集反馈信息，解决显现的问题；做好企划实施的总结工作，提高工作效率。9、搭建信息沟通平台，沟通总公司与分公司及做事处、公司与代理商之间的信息。订立总公司与分公司、做事处、代理商之间信息沟通的制度，建立信息员队伍，定期进行信息反馈，起到反映问题及时沟通、相互沟通、资源共享的作用。10、乐观开展对内对外宣传。在现有基础上进一步扩大公司通讯员队伍，培养一批通讯骨干精英，引导通讯员采用用稿素材,扩大用稿范围，动员临床察看员收集专家看法、稿件，与公司有份量级的专家、公司骨干约稿，加强号召力。突出中人月刊各版块风格，乐观推动公司文化建设。积累经验，积蓄力气，向对外宣传、对医生宣传、对代理商宣传的方向发展。