如何成为小红书“最会送礼”的品牌？.docx

春节、情人节、妇女节接踵而至，用户礼赠需求日益旺盛，礼物营销即将迎来高增长期！千瓜数据显示，2023年小红书“礼物”相关笔记月均互动量达1800W+,热度始终居高不下。本期，千瓜锁定贯穿全年的礼物营销，结合热门场景分析、搜索转化布局，助力品牌找到2024生意增长新路径。年互动量破亿锚定生意增长新空间打开小红书搜索“礼物”，相关笔记数量达到2100W+,“送女生、送男生、送长辈”，人群覆盖面广C2023年12月，小红书推出礼物季，在各类权益的加持下，商家纷纷入局，当月内话题浏览量暴涨至22亿。图I小红书截图&千瓜数据纵观数据走势，2023年小红书“礼赠相关种草笔记同比2022年增长166.36%,年互动量突破2亿量级。商业笔记类型中，洗护香氛、护肤、医疗养生笔记总量占比前三,此外，还涉及家居、母婴、美食、彩妆、科技、珠宝等多领域，内容辐射行业广泛。I种草笔记趋势图I商业笔记分类笔记数ToPlO珠宝配饰 4.13%科技数码 5.47%图I千瓜数据观察近年来走红的SKG肩颈按摩仪、小仙炖鲜炖燕窝等，无不布局礼赠场景；各大美妆、护肤品牌推出的节日限定礼盒，更是供不应求，礼赠场景大有可为。天然消费场礼物营销再进阶小红书自带的种草属性，礼物营销乘风生长。相较于以往，如今礼物营销呈现什么新亮点？场景拓宽：传统节点稳居C位，礼物消费走向“日常调研2023年相关笔记发现，内容场景不只局限于各大节日，还出现如“生日、约会、开学、周年、搬家、满月”等生活场景词.互动量高达1800W+,同比去年增长率高达99.77%0过去，礼物消费往往局限于传统节日，随着消费者愈加重视“仪式感”，如今已经逐渐泛化到日常生活场景，成为一种为平凡生活赋予意义和趣味的方式。日常场景I笔记内容热词办公室隹婚同年U学B养至善皆于f:您鳖瞪包燃曲哮鸳金生活约合纪念图I千瓜数据-笔记内容关键词词云消费生态的演变为礼物营销提供了更加多元的场景，不少品牌借助“礼物”概念，巧妙融入消费者日常生活。图I小红书截图徐芬与家居博主大头OO仔合作的笔记27岁无业少女宅家VlOg|喜欢冬天暖暖的小屋中，内容以“生日礼物开箱”的形式完整介绍产品，并伴随使用体验，点赞数超1.5W,高出达人平均水平736.31%,评论热词TOPIo出现“同款、好喜欢、吹风机、真的好用”等词，用户购买热情高涨。可以看出，以“礼物”为由头，即使是一篇完全介绍产品的“硬广”，未涉及任何复杂的剧情铺排与情感过渡，用户也易于接受。评论词云T Ws 列表、 <5tt闻款13.04%L8.70%3?N欢6.52%吹风机4.35%4*XZI评论词在T词云列费、<5tt4.35%房阍4.35%4.35%IU必用435%Hei2.17%< ,fZl 7¼图I小红书截图&千瓜数据-笔记分析千瓜建议，随着礼物消费的时段从集中走向分散，品牌不妨大方布局日常化的礼赠场景，一方面，用户苦“软广”久矣，以“礼物”为“皮肤二或能降低用户对于“广告植入”的抵抗，同时也能够全方位的介绍产品，促进购买决策；另一方面，长线经营礼赠场景能不断促进转化，增强消费者对品牌的认知和忠诚度，从而延长品牌的生命周期。视角转向:“自我配得感盛行，“悦己成礼赠新风向相关笔记内容热词中，除了“闺蜜、朋友、老师、家人”等人群词，还出现了“给自己、送自己、爱自己”等词，互动量高达400W+,同比去年增长75%+。不难看出，过往礼物多为送给他人，如今，用户将购买礼物作为对自己的一种嘉奖，不再“向外寻求”,而是“自我给予”。妈妈爱自己老公男朋友男生女生 姐妹送给自己客户给自己爸爸老师朋友长辈适合女生员工闺蜜家人图I笔记内容关键词词云海蓝之谜与护肤博主王先森合作的笔记，即是抓准这一内容方向开展部署C“无需外求”、“顶配礼物应该配自己”，标题不仅突出品牌的'身价”，更是瞄准用户的情感诉求，以时下流行的“自我配得感”的理念，刺激消费决策。评论中出现品牌词“海蓝之谜”,产品词“浓修瓶、眼霜、奇迹面霜”等，点赞数高出达人平均水平665.74%。I评论词云海蓝之谜浓修瓶眼霜奇迹面霜I *S5-O 272-4圣遍仪式库I治总无籍外求顶配礼物 派配自己I笔记传Hl效果3.0006.000周云名称9.00012»15万T词云目列表占比32.72%0.51%0.43%0.16%0.17%.17比法人平均水牛 IjM万 12I29O 个15比达人守悔*F 19241665.7小 个比达人平均水5霹 661443* 个St达人平均水争0121JOao0%，51,000ISOO2.0007.5002.8768图I小红书截图&千瓜数据-笔记分析礼赠商业笔记中，不乏护肤、珠宝、保健品品牌的身影，搭载“高配得感”、“重养自己”、“宛瑜女孩”等话题风潮，背后的叙事源头皆为“悦己”。图I小红书截图千瓜认为，随着用户消费心智的进化，品牌不妨将礼赠对象的视角转向自身，拥抱“爱自己的理念，将产品视为自我意识、自我表达的象征物，以一种更具共鸣的营销沟通方式，打通与用户交流路径，自然能够加速内容转化。价值赋予：寻求玄学庇护，神秘力量刺激消费决策寺庙上香、彩票热潮，2023年的消费现象颇具玄学色彩，礼赠场景下，这股“神秘力量”也在撬动着用户的消费神经。内容热词中，出现“幸福、寓意、好运”等词，预估互动量分别为470W+、390W+.350W+o当不确定性成为生活常态，年轻人开始寻求更直白的“精神庇护”。”I文创审美 霹踵霹品 新制康禺宿健优生潮玩联名在福全新专属质量品质创意 限量图I千瓜数据笔记内容关键词词云千瓜关注到，近期Ubras大红盒不仅占据“红色新年单品”这一极具中国特色的节日颜 色点位，还以“有钱花”“吸好运”“玄学”撬动话题风向，收获千赞、万赞爆文，单篇笔记 互动量破2.5W+。IR曾/记qif图I千瓜数据除此之外，博主大漂亮爱吃肉发布的费列罗的推广笔记4个旺自己的小玄学学会2024旺一年！，延续账号此前的爆文风格，在“用玄学物件链接环境，吸引正向能量”这一技巧中，植入费列罗'龙年第一桶金”金色巧克力，主打“日进桶金”的好寓意，巧妙衔接话题，丝滑植入广告。4个旺自己的小玄学/，学会2024旺一年！上次玄学提醒一发，不光你CJftJ遭我学淹逆缓，实现半财富自由了展至好多小濠亮都东山我还建了！我发现好运它是可以复丽4个好自己的实提小玄字.学会2024«旺一年！1.要名喉风顺水竽会只关注三件事2溯R保护好自己的磁场3.操控好运，给自己积校电示和正反源我在家里就会放一餐金色的小物件，手链嗣装饰啊甚至我爱吃的巧克力也是全色的,还叫费列罗第一桶金.层放在案或名送人，不就主打一个日进桶金的好手发财好运不都拿12了记住这4个点且实践，2年的小M你必须得理*费列挈巧克力畸年好礼/新年日进桶金端年礼物#礼初推存。第一橘金#女性成长#女生必看#搞钱*Bt钱彩？运2O24O111F共19%"论。i5j-：va来耒亲冶f正间31环国来！!R<三K!II却而逾XO1.7WQ5146019360图I小红书截图I评论热词TopiO150120;Iiiiiiii*：；二 ±JB gt* El 考试I评论同云T词云列寰我爰鬻必过辄好运鑫希望上岸身体健康曜顺利接并运暴邕W作整期末考试1冢人必过锦鲤附体WR当代年轻人不放过任何一个求好运的机会，评论中，更是不少用户在纷纷许愿留言,促进着笔记的二次传播，图I千瓜数据-笔记分析不论是UbraS还是费列罗，它们都深谙年轻人的求好运“核心诉求二让玄学外衣为“礼物”赋予另外一层价值意涵，成为临门一脚的消费推力。长线布局打通转化的“最后一公里”找到了礼物营销的新场景，品牌该怎么撬动转化，打通用户消费的最后一公里”？我们知道，在礼赠场景下用户搜索行为明显，决策路径大大缩短。调研2023年礼物相关的热词榜ToPIO0,千瓜发现场景词和人群词占比68%+,是用户的关注焦点，品牌可重点布局这两类词语，进一步提升赛道排名，找准转化的关键路径，I笔记热搜词ToPloO词语预估互动员S,：词语预估互动量生日礼物5800W+女生礼物1600W+千元内礼物41OOW+礼物朋友1600W+商务礼品3800W+520礼物1600W+中秋礼品3400W+情人节礼物1400W+长辈的礼物3000W+礼物七夕1300W+老师送礼2500W+礼物女生1200W+圣诞礼物2200W+儿童礼物1200W+新年礼物2200W+男友礼物930W+礼物闺蜜1900W+母亲节礼物800W+男朋友礼物1700W+教师节礼物560W+图I千瓜数据-笔记热搜词消费价值模型中，场景词和人群词带有条件价值与情感价值，同时，礼物营销也自带节点属性与情感属性，因此，千瓜建议品牌在关键词布局和内容打造中，找准这两个方向，适当放大情感价值和条件价值的占比，以获得转化效果最大化。功能价值社会价值情感价值认知价值条件价值商品本身所具有的实体或功能价值产品使消费者与其它社会群体连结而提供效用产品使消费者抒发某种情感，引起感觉或喜爱感受等产品满足消费者好奇心、新鲜感和追求新知的需求在某些特定情况下，产品暂时提供较大的功能或价值图I千瓜数据总结岁末年初，如何巧妙布局2024年营销策略，开辟新的增长路径，成为品牌关注的新焦点。礼赠场景作为一个天然的消费场，有着巨大的增长空间。品牌可围绕“场景拓宽、视角转向、价值赋予”三大方向开展内容布局，并以关键词承接搜索流量，不断释放内容的长尾价值，通过“礼物营销”为品牌增长注入无限活力。