锻炼神器创业计划书.docx

创业计划书项目名称：锻炼神器目录项目简介11.I项目介绍错误!未定义书签。1.2 项目的产业背景和市场竞争环境错误!未定义书签。1.3 目标客户群体错误!未定义书签。2团队信息42. 2团队理念43市场分析103. 1IJ14产品分析134. 1产品结构分析135商业模式165.1产品零售105. 251105.3供销1111115.4广告5.5安装、维护、售后.1项目简介1.1项目介绍本项目想让那些肥胖人群及想减肥人群进行高效率，健康，绿色，环保的减肥，制造出一些运动辅助设备，使得在人们锻炼时，能够准确的减掉某个部位的脂肪，使其高效，用于纠正那些锻炼不规范姿势而研发的锻炼辅助设备。业内少部分从业者都是从自身角度出发，大的厂家及代理商通过天猫京东进行销售或自建独立商城进行销售，没有第三方进行信息的有效整合，也无人对消费者在购买过程中的问题给出解决方案。基于团队对互联网及健身器材行业多年的耕耘，建立国内独一份的第三方平台，“把线下流量还回给线下，提升线下体验”，“有效并且直接的获取*采购信息”，“解决电商平台销售所遗留的安装+售后问题”。通过互联网的改造,我们可以解决：门店人流量低、采购信息少、网络*采购信任度无、用户使用器材粘性差、异地销售售后维护难等各个问题。1 .2项目的产业背景和市场竞争环境产业背景健身器材属于低频次高消费器材行业，客户特别注重线下消费体验。互联网对此行业的改造可以说是为“零”。但绝大部分从业者受制于各种因素无法从互联网中获益。线下零售被天猫京东等大平台所瓜分，16年20多亿的零售市场被天猫京东等低价低质产品抢去23o低频次高消费行业所带来的问题在于销售商无法通过大面积广告去提高知名度，2/3零售消费者只能被迫通过网络来达成消费需求，*采购则完全相反，几乎所有成交全依赖线下门店，但销售商获取*采购客户信息渠道非常窄、非常小。大多靠熟人介绍、关系经营来达成。以江西省为例每年有将近2亿的资金下拨进行健身器材采购，不包含地方财政。市场竞争环境健身器材行业是整个体育产业的重要部分。自上世纪九十年代以来,我国的健身器材产业获得快速良好的发展。健身器材产品质量不断获得提升,产量成倍扩大,市场越来越繁荣,很多健身器材逐步进入家庭,国内健身器材市场的规模持续在扩大。健身器材行业现在正进入新的发展时期,国内市场对产品的需求量越来越大,并且大大提高了健身器材产品的标准化、规模化水平。缩短健身器材新产品从开始研究到进入市场的开发周期，市场营销也更加复杂,比以往更重视营销理念,而知名品牌的马太效应将开始显现,并将带来更大效益。随着国家加台一系列有关体育健身政策,推动着我国蓬勃开展的全民健身运动,促进了我国健身器材行业的快速发展。而随着我国普通群众全民健身意识的增强,对健身器材等体育产品需求将急剧加大。而随着人们的消费能力的提高,伴随着消费观念的改变,人们日益加大在健身运动方面的资金与时间投入。而健身人员队伍的不断扩大为健身器材行业带来巨大的商机。随着我国城市体育人口发展持续增长,必将为健身器材行业提供更加广阔的市场。按照市场调查部门CTR的分析报告可看出：在2013年,我国的健身房增长率是18%,预计之后几年内会有更高的增长速率,这表示我国健身器材领域发展速度惊人。随着社会的进步,消费者也越来越关注生活品质,大部分人在职场中辛苦了一周,对身体健康最好的消遣方式就是做健身锻炼,所以,健身房与健身器材对消费者的吸引力也逐渐提高。中国健身器材市场的消费不断增长,而当前国内的健身器材营销在结构布局上比较单一,大部分健身器材通过体育用品实体店进行经营,体育用品项目丰富,在健身器材的销售上主要以家用与商用为主。当前市场中涌出的体育用品店及其他的经营单越来越多,可以满足市场要求、确保市场流动,真正建立一个有效的市场营销体制。在营销途径上，很多着名品牌的体育用品多是在专卖店或特定的大型体育商品店出售,价格高,不过本地青少年很感兴趣,并成为固定的消费人群。随着近年来人们享受式消费在逐年增长,城市中大量涌现了白领阶层,大家纷纷加入各式各样的健身俱乐部,享受着时尚且新奇的健身体验。我国,城市居民用于个人健身等方面的消费以30%的速度在增长,大大高于全球20%的平均增速。据CTR调查资料,普通家庭打算购买健身器材的约占43%。当前我国大约有3.2亿个家庭,其中城市家庭1.2亿个。仅按城市家庭计算,购买健身器材需求的家庭就有5200万个,如按每家年平均消费500元计算,就有260亿元的市场需求。健身器材国内销售额在2013年度仅为47亿元,不到预估市场需求量的由此可见,国内的健身器材消费潜力十分巨大。目前消费者不再满足于简单、分散、直观的室外健身,他们需要更加专业的场地、更加专业的器械、良好的锻炼效果，以及有专业健身教练指导的健身运动。消费者渴望学习更多的健身知识、专业的健身房等健身机构的需求量随之增多。据行业内人员统计，我国现有各类健身机构超过两万家,如按我国人口13亿来计算,我国每万人有一家专业的健身机构,与美国等发达国家每30人就拥有一家专业的健身机构相比,还存在巨大的差距。由此不难看出，即便在健身机构快速增长的条件下,依旧很能满足人们的需求,未来的健身器材家用市场必将迎来大规模的需求。1.3目标客户群体1、消费者构成分析健身器材企业的下游购买者的主要有两类:商用市场和家用市场。健身器材家用市场具有规模大与增长快的特点,是健身器材业界全力开拓的市场领域。家用消费者主要是家庭成员,购买的健身器材大部分以体积小、重量轻、功能单一特征。商用健身器材的销售方向是针对一些健身俱乐部、旅馆、社区运动中心以及学校等机构团体,对产品的质量、功能等多方面会有更高的要求。对于健身器材生产厂家来说，一般是根据消费人群与产品类型制定不同的营销方式。对于美国的健身器材经营者来说,历经长时间的经验摸索,不同的产品在不同档次的市场进行销售,健身器材市场层次与结构明显,而且在健身器材市场内,不同级别的营销商得到的利润也是统一的.此行业的市场体制发展比较完善。不过,我国社会发展和美国等其他的发达国家还有很大差距,这也导致各国居民在体育健身行业的消费上存在差距,我国在健身器材领域内的消费水平还属于零起点,居民在健身运动行业内的消费比较低。消费者有多少收入就决定了在体育运动上的消费比例有多少,只有处于较低层次方面的需求获得满足,才会有更高方面的追求。目前我国居民的生活水平刚刚满足温饱需要,正慢慢走向小康水平,对于居民生活质量的提高来说，体育消费也是最基本的一个消费趋势。随着社会的发展和时代的变化,消费者的需求类型日益丰富,无论日用品还是健身器材,都会更加注重产品的质量。消费者追求自己所崇尚的品牌,为了锻炼身体购买体育运动用品,只要自己满意的产品,或者为所谓的虚荣心而购买高档体育用品,可以做到一掷干金。另外,忙碌的工作、越来越快的生活节奏及消费观念越来越个性化,让一些消费者对传统的健身房锻炼不再感兴趣,有些朋友会选择购买健身器材,可以在任何时刻做运动,不受时间和地点的束缚,这也是当前体育运动的一个发展方向。更多的家庭置办健身器材的热潮也逐渐兴起,小型健身器材很普遍,而跑步机、划船器与健身车等价格较高的健身器材逐步进入家庭。2 .团队信息2.1团队介绍我们的团队名称为三分钟热度，致力于健身器材的探索创新与研发。善于利用各种新颖材料创造出更为实用、高效、节能环保的新时代产品，具备一支务实、有远见的管理团队，管理层百分之九十具备大学本科学历，平均年龄不到30岁，是一个非常具有活力和创新能力的公司。公司员工中获得技术职称的技术人员有30多人，由机械工程师、工业造型师、生物力学专家等组成一支高水平的技术团队。是一个集研发、生产、营销为一体的企业，其经营理念是：科技创新、保证质量、一切为用户服务。随着我国全民健身运动的开展，团队以发展民族品牌，推广名优产品为己任,现致力于适合我国健身产品的开发与研究主要产品有专业健身俱乐部配置的力量器材、有氧器材和机关、团体、大专院校及家用的多种健身器材以及全民健身的健身路径等三大系列，二百多个品种规格。2.2团队理念以”责任，创新，健康，奉献”为理念，专注于健康事业的发展。依靠先进的技术水平，雄厚的整体实力，完善的管理体制，成为国内健身产业富创新能力的团队。团队的诞生，结束了中国健身器材产业”随波逐流”式低水平徘徊的历史。在健美器材、趣味娱乐、康复健身领域聘请国内外知名的健身专家、康复专家、程序专家进行研发设计,在市场开拓领域拥有严谨，专业的营销菁英。质量是团队的生命，根植于心的质量意识和严格的管理制度，为使健身器材赢得了消费者长期的信任。团队文化是保持企业基业常青的根本，三分钟热度健身器材的文化源于历史的积淀，现实的努力，以及对未来的追求。随着市场竞争的日益加剧，三分钟热度健身器材在秉承优良传统的同时，不断地挑战自我，打破不适合发展的各种制约，勇敢地变革创新、与时俱进，在激烈的市场竞争中突破、发展，获得了生命力。本团队服务贯穿于产品的整个生命周期，并且在考虑消费者的更高需求的基础上，推出了更具人性化和个性化的服务方案，做到提升自身的竞争优势和品牌价值。给社会提供优异的产品，服务是精英的使命，回报社会奉献社会是我们团队永恒的宗旨。雄厚的开发能力，先进的工艺设备，严谨的质量管理，完善的产品系列，让客户无忧的服务理念，优异的人力资源，这一切都让团队朝着打造国内外受尊敬的中国健身器材品牌的梦想坚实而稳步的前进，这是我们团队灵感和激情的源泉，也是团队奋斗不息的动力。3 .市场分析3.1 市场分析健身器材产业起源于上个世纪70年代初的美国,美国的健身器材市场非常悠久,世界领先的健身器材知名品牌来自美国,而经过30年的历练与创新,使得美国的全球健身器材产品领跑全球。在20世纪70年代里,美国健身器材发展快,一些西班牙和意大利的体育器材生产厂家也逐渐向美国看齐,共同创造了欧洲健身器材品牌。而在上世纪80年代初欧美健身器材品牌进入台湾市场后,许多台湾厂商与欧美厂商合作生产配件,从开始贴牌生产逐渐发展为自创台湾品牌。上世纪90年代中期,韩国生产商利用电子行业上的优势,开始涉足健身器材的研发与生产。直到上世纪90年代末我国才开始进入健身器材,我国也有不少的健身器材品牌,像舒华、万年青、艾威等,这也说明国内体育器材领域开始发展起来,并走品牌发展之路。进入21世纪之后,国内的健身器材领产业有了更稳定的发展,而且正保持着后发优势的发展。很多健身器材企业基本上完成最初的原始积累阶段,逐步走出模仿加工、代加工和单纯贴牌加工的误区,开始迈向自主研发、加大研发投入,提高产品附加值,创立并经营好自己的健身器材品牌。我国的健身器材的整机生产厂家400余家,大多分布在东部沿海发达地区,仅厦门周边地区就拥有健身器材产品的出口企业超过80家,健身器材产业的竞争日益激烈。根据2014年1月的实时搜索,在淘宝网上的健身器材商家数量己达到3000多家,而天猫平台上的健身器材商家也有上百家。分析可知,健身器材作为耐用品,消费大多是一次性;且对于供应链及库存的控制要求较高;由于大件健身器材价格较高,相应资金需求较大;同时需要一定的相关专业背景知识,因此健身器材电商准入门楹较高。而健身器材产业本身国内发展较慢,作为后发优势,进驻淘宝的卖家往往以实力强劲的天猫商家为主,整个行业规范化程度较高,同业竞争者水平也整体相对较高。我们同时要看到，当前的国内健身器材还有巨大的市场潜力尚未发掘,健身器材的电商销售市场仍能够容纳新的参与者进入,且将会有一段相当长的增长上升期。因此,通过电商销售健身器材的行业，目前依然存在巨大的商机。4 .产品分析4.1 产品结构分析1、健身器材种类目前健身器材市场主要有健身类与娱乐类器材。健身类器材主要包含各种单功能或多功能训练器材,而娱乐类器材大多为单人器材,同时智力方面器材占比较大;呼啦圈等健身娱乐方面的器材相对很少;保健类器材虽在健身器材总体占比较小,但集中度很高，大多为各式各样按摩器,适合中老年人群体的消费。而竞技类器材基本保持传统的种类,几乎很少推出新产品。【1】图3T各类产品占健身器材比例（D健身类器材主要分为三大类。第一大类,为小型健身器材,仅有单一功能,简单实用，价格低廉,大多价格约100元,是很多体育爱好者家中必备的健身器材,代表产品有健腹轮、拉力器、B亚铃、握力器、美腰器等第二大类,为中型健身器材,如仰卧板、风扇车、健身车、划船器、小型跑步机等,价格适中,低的几百,贵的几千元。该部分健身器材的结构设计比第一类复杂，占地面积不大,部分功能水准较高。第三大类是综合型健身器材,如多功能跑步机等,综合训练器等。这类健身器具有跑步、划船、蹬车、扭转腰部、俯卧撑等多种功能，占地面积大,价格昂贵,价格从数千元至数万元不等。从市场上来区分,健身器材市场主要分为家用、商用两大部分。社会经济在不断提高,人们生活质量有极大的改善,健康生活也成了人们的追求,普通民众对于健身器材特别是家用健身器材的需求增加迅速。由于商用市场中,健身器材的消费主要来源于高收入阶层的少部分人群,在价格和规模的限制下,健身器材家用市场的市场规模与成长性都要远高于健身器材商用市场。【2】图3-2健身器材占地面积分布统计我们从健身器材器材种类的总分布图,不难看出,通过市场无形之手的调节,基本上会趋于更合理。随着社会的快速发展,生活节奏的加快,并且持续加大的重复性劳动,尤其是电脑的普及使用，颈椎病基本成为白领、办公室人员等的职业病,而近视几乎成为缺乏运动的“尖子生”的专利。形态类健身器材可以帮助消费者在工作学习的间隙,通过健身运动,能够改善工作或学习给身体造成的不良影响,如果开发设计合理,预计形态类健身器材将会成为潜力巨大的产品。2、健身器材价格分布基于天猫数据魔方的统计分析,可以得出健身器材价格分布图，由图3-3看出，当前健身器材市场中,娱乐类器材主要在100元以内,此类器材多使用塑料等价格较低的原材料,且面积小,重量轻,所以价格也比较低。中型健身器材主要在1000元以内,价格稍高,种类较多,对于一般小康家庭能够接受。当前电商小型健身器材平均价格为276.42元,主要仍分布在600元以下的价格区间,预计今后相当一段时间内，中小型健身器材依然是市场的主流。【3】近些年出现的各种功能练习器,由于定位过高,与普通百姓的需求差距较大,不大可能出现旺销的局面。随着人们日益重视体育健身活动,大众化的健身器材的存在大规模的需求前景,健身器材商家需要迅速调整器材品种,尽力开发能满足普通消费者的需求的健身器材产品。4.2产品特征分析健身器材行业是一个新兴产业,其主要特征如下：(1)健身器材产业的行业关联面广消费者对健身器材的需求是各式各样,仅仅依赖与生产和提供健身器材服务的产业是满足不了的。健身活动除依靠健身器材产业之外，必须有其他关联行业支持才行。健身产业不仅带来体育产业的发展,还可以带动机械、纺织、电子等制造业,还能带动及其他有关产业的发展。(2)健身器材产业是朝阳产业我国健身器材行业的发展始于20世纪90年代初,健身器材行业经历了引进、学习、提高到现在的快速发展,尤其是2008年奥运会后,健身器材行业抓住发展契机,呈现出了国内外市场销售稳定提高的良好发展态势。(3)健身器材行业潜力巨大随着人们社会生活水平的日益提高,人们不再仅仅满足于物质生活。消费者开始希望通过日常的体育锻炼来保持身体的健康。消费者对运动的需求促进了健身器材行业的崛起,普通消费者开始接受花钱买健康,因此,健身器材也有了更大的市场需求。有关业内人士分析,国内健身器材领域在未来的市场发展中，会达到IOoO亿的市场份额,潜力巨大。中国健身产业才起步,积极健身的人数远远没有达到国外的水准,市场前景看好。总之,我国健身器材行业是尚处于成长初期的新兴行业,具有巨大商机的市场潜力。5.商业模式5.1产品零售1、直营。网站、APP直接进行器材销售。2、第三方销售。入驻商家（要求有门店，下同）进行器材销售。产生资金池、扣点。5.2原料采购1、直营。2、第三方销售。产生资金池、扣点。5.3供销1、厂家与终端直接对接（这个行业的特性决定了，没有办法像其他行业一样覆盖代理商。供销一直是厂家及销售商的痛点，很多都是有需求了再订货，也无平台为这个行业直接进行服务）。5.4广告1、门店列表排名（全站列表排名、LBS列表排名等等）。2、当地活动宣传排名（商家无法本身无法支撑大面积广告在于，无法有效获取本地有效的消费者流量）。3、策划师（针对大宗采购的直接销售人员）排名（每个公司会添加其下属的门店、策划师、工程师、门店导购）。4、工程师（安装、维护、售后人员）排名。5、产品宣传广告。5.5安装、维护、售后1、发单、接单所产生的资金池、扣点。有效利用商家自己的安装维修资源，降低经营成本（网络销售健身器材所催生的较大市场，有别于现有的家电行业，受制于低频消费，网络销售商销售的健身器材异地安装维护问题，一直通过加入本地一些维修工安装工QQ群进行解决，很难建立起长期合作，甚至每单价格都要重新讨价还价）。