钻石门店销售标准化手册：钻石销售标准化话术与门店销售百问百答话术.docx

钻石连锁品牌门店扩张路径第一步单店赢利（模式沉淀）第二步区域复制（区域第一）第三步品牌运作（平台资本）店长标准化复制，销售标准化复制，门店运营管理手册提炼单店盈利模型单店盈利：样板店打造从选址，装修，开业，商品，销售、门店培训等提炼门店标准化训练门店标准化督导门店标准化不敢培养你公司销售你是否怕万一他离职了怎么办那不是白培养了吗你换一个角度想一想，不培养销售他是不是每天还在接待客户是让销售赶走客户，还是签下单是培养销售成本高，还是客户流失高如果一家公司愿意培养人才这家公司注定不平凡从“销售讲明白”到客户听得懂产品卖点提炼与销售话术设计钻石小鸟全国体验中心已超100家，提供极具特色的DIY个性定制服务满足年轻群体的钻饰款式个性化的需求。钻石小鸟销售工作模块化钻石小鸟销售流程标准化钻石小鸟销售方法体系化钻石小鸟销冠复制批量化让销售持续高客单价成交招新销售，给一本销售话术和产品介绍要背熟悉哦，然后一脚踹出门，自生自灭让新销售：靠理解和悟性做销售搞一个末位淘汰机制，还行吗？'S<A记铲钻石小鸟销售标准化手册让销售持续高客单价成交林肯管胡制兔院>一、钻石小鸟门店销售标准化手册：钻石小鸟销售流程九部曲Is接待准备，调整状态2、迎接顾客3、建立信任4、了解需求5、鼓励试戴6、察言观色7、引导成交8、售后介绍9、微笑送客自我介绍询问来源介绍产品热情赞美解答疑问附加销售发帖点评后续养护从客户接待流程，再到客户购买流程，再到如何将这两个流程相链接，让我们思路清晰，让我们熟练运用FABE加未来场景，直击顾客内心；明白了如何链接客户的认知，通过具体的事例“戒指”，”纪念口口“项坠耳钉”，“礼品”的购买，来探寻客户的经历，这是对“链接顾客认知”的强化!回9.微笑送客,后续养护10.抑加C1.接待准备,调照状态,2.迎接顾'客.自我,'48.售后介绍,发帖国钻石小7倍化流科,九步曲：3.建立电生训问相同7.引导成交，附加销均N6.察言观色，解答疑问1.陛需求.介兆作品5.鼓励试戴.热拽刈琐的词揭掷电为钻石小鸟定制门店销售准化手册1.0版（WOrd版+思维导图），销售标准化PPT1销售标准化复制训练方法等，为企业沉淀销售标准标杆营销化体系！店长标准化复制：五步法第一步:I第二步:I第三步:I第四步:I第五步：分析店长职责定标准提炼店长标准显价值I复制店长标准成课件训练店长标准段实战执行店长标准出绩效T界定店长面位职责-提炼店长日常工作r开发店长课件PPT，区分店长级别训练-店长日记界成标准IIIII区分店长核心技能-梳理店长工作流程二编写店长学员教材；考核店长标准知识-巡店打分标准落地IIIIIII.剖析门店经营管理编写店长执行手册培养内部店长讲师:模拟店长工作场景督导辅导强化标准用标准的力量复制优秀的店长Biacoanymxiao李一环认为连锁企业每一位管理者，都要懂门店标准化复制，同时连锁品牌更应该建立：连锁门店运营管理手册，门店标准化复制，店长标准化复制，门店销售标准化手册，门店销售话术手册，门店百问百答话术，标杆销售经验萃取复制，督导标准化体系，以及连锁总部门店人才训练体系。李一环门店标准化复制：店长标准化+销售标准化+督导标准化oo°o店长、训I练o销售标准化>>oo5o×标准化/标准化店长标准化复制：店长岗位职责提炼销售标准化复制：销售流程怎么设计督导标准化复制：政策、理周二辅导门店标准化复制：用标准的力量盈利vtHI百问百答销售话术味如百半成品菜就买味知香销售标准化手册让销售持续高客单价成交店长标准化手册让加盟商轻松多店经营lr.*rt