艺术培训项目商业实施计划书模板.docx

艺术培训工程商业方案书2014年4月1日目录第一局部行业及市场情况1第二局部市场调查及数据分析2第三局部企业基本情况5第四局部产品/优势6第五局部营销策略7第六局部工程管理8第七局部融资说明10第八局部风险控制12第九局部效益分析12第一局部行业及市场情况从目前的开展状况看，中国的艺术培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过亿元的屈指可数，艺术培训业还是一座尚待开发的富矿。而中小机构开展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速开展。艺术培训业将迎来新一轮的洗牌，大机构将出现综合化开展，专业艺术培训机构将突出差异化进展连锁经营，融资后的艺术培训机构为了扩张，将继续收购全国地方大型艺术机构，最终进入艺术培训蓝海战略。艺术培训业作为一个新生行业在中国内地悄然兴起，到今天已取得不错的成绩，但是问题仍然多多。行业准入门槛低，一个人就可以成立一家培训机构，市场竞争不公平，利用关系寻找受训客户以及高定价、低折扣的现象在培训行业中随处可见。而受训者对培训的理解大都停留在空洞的大概念、活动导向、名师效应等阶段，缺乏前瞻性的判断，从而导致花了钱也没有到达培训想要的目的，这对于文化艺术培训业的未来开展都是致命的漏洞。因此，未来培训课程必将越来越精细化，同一个课程将分为上下不同的级别。随着需求的不断壮大，资本的不断积累与介入，艺术培训正不断向纵深方向开展，单枪匹马的培训师只能取一瓢饮，而最终会因势单力薄而成为非主流。而品牌艺术培训机构因整合行业或地域上的需求，靠着引入或积累的资本，或将产品向纵深方向开展，形成一个更为强大的，羽翼饱满的培训机构。当机构能将零散的需求打包成一个完整的需求时，当机构能将客户的各方面需求一站式满足时，当机构的势力强大到形成知名品牌时，机构就成为更加强势的经纪平台。艺术培训2011年一一2014年整体开展趋势近几年来，社会竞争压力巨大，家长为了让孩子增加市场竞争力，长大后有一技傍身，自孩子幼儿时期就开场未雨绸缪，为孩子报各种培训班，其中尤以艺术类培训为主要目标，从而，艺术培训市场一次次被引爆。随着时间的推移，这类家庭的数量会成倍增长。另外，艺考大军也必将是艺术培训行业的一支庞大的生力军，这是一个有目共睹的现实。再有，当下的时代是个开放的年代，年轻人追求自由、时尚、娱乐，艺术圈成为他们最为向往的工作目标，相应来说，专业的培训会成为他们的首选。艺术培训已经是时下最热门的三大投资领域培训I、旅游、休闲）目前，我国艺术培训市场潜力规模可高达数千亿，谁先抢占先机,谁就赢得更大的利润空间和市场份额。第二局部市场调查及数据分析对于艺术培训的需求，山东首当其冲，而尤以省会济南最为明显。我们制作了100份问卷共计6个问题在济南街头进展了随机调查，在完成调查后统计得出有93份合格，在我们团队的共同努力下，保证了问卷的质量。以下是合格问卷的数据分析（主要以数据图进展呈现）：调查问题一：提到“艺术培训”，请问你首先会想到济南市哪一家少儿艺术培训机构在本次调查的93份有效问卷中，与78人对于艺术培训机构有认识，而且还可以记得培训机构的名称。少年宫是大家较为熟知的品牌机构，其次为省妇幼。调查问题二：请问您认为目前市场上的艺术培训机构是否能满足家长要求和孩子的学习需求面对众多的培训机构，效果才是各位家长的第一选择。在被问及目前市场上的培训机构能否满足他们的需求时，有60%的受访者表示认同，22%的受访者那么不认同，而有11%的受访者那么表示不太了解还有6%的受访者不置可否。分析可以得知，表示认同的受访者对目前的培训机构还是有信心的，可能也是由于有过经历，表示不认同的可能有更多考虑，不太了解的受访者大多是没有想过给孩子报艺术培训的，从这局部的所占比例来看，艺术培训还有很大潜力。调查问题三：请问您的孩子是否有参加过艺术培训有33位家长的孩子曾经参加过艺术培训，占有效问卷中的35队而他们主要选择的艺术培训机构是少年宫、省妇幼等。调查问题四：在选择艺术培训机构时比较注重哪些要素图中显示家长在选择艺术培训机构时，比较注重教学质量，其次是学费、孩子意愿、交通情况等。这表现出现在大多数家长的在孩子教育方面的消费态度，培训机构的教学质量是首选要素；其次，即为了不让孩子输在起跑线上，不惜花大笔钱在孩子的学前教育上。调查问题五：请问您打算让您的孩子学习哪些课程从此项调查结果中可得知：舞蹈和美术是最受家长和孩子的青睐，而播音主持那么是异军突起，占据了第三名，但主要是针对人群为高中以上的，还有局部是年轻的受访者希望学习播音主持。由此可见，舞蹈、美术及播音主持这三个方面的培训市场是十分巨大的。调查问题六：请问您一般是通过哪些渠道了解相关艺术培训机构信息的如上图所示结论，大局部市民是通过电视获取相关信息，另外一个主要信息渠道是报纸。而通过网络获取信息的大局部是年轻一代的父母。因此，在运营推广时，可以有针对性的选择宣传渠道，进展多媒体组合，从而到达提高知名度的目的。第三局部企业基本情况山东慧可大道文化传播于2000年成立，是集企业筹划、演艺、演艺员培训I、承接各类艺术（选美、模特、企业及产品形象代言人）比赛于一体的国内颇有影响的时尚推广机构和综合性广告文化传媒公司。山东慧可大道文化传播与全国及山东众多电视、网络、平面媒体合作共同搭建企业宣传平台，立体式的为客户进展全方位服务。服务范围包括广揭露布、品牌营销、企业形象筹划包装、产品市场推广、平面设计制作、各类影视广告创意拍摄、各类大中型活动筹划与执行。山东慧可大道文化传播在开展的十年当中，结识了众多的企业客户与朋友，竭诚为客户服务是我们的宗旨，共同开展是我们的目标，在开展的过程中我们承办了众多的新闻发布会；新品发布会；服装展示会；企业庆典；政府节庆及招商引资；影视剧演艺员选拔及艺员推荐；山东省内大型摄影比赛；车模、房模、时装模特、选美、儿童模特、企业形象代言人的选拔。山东慧可大道文化传播及所属山东慧可艺术学校培养了众多国内知名的名模、明星：如马晓灿1新版?红楼梦?史湘云（大）扮演者、中国美少女大赛最正确上镜奖）、侯云鹏（海润新作?天阵?主要演员）、郭桦（国际名模）、杨琦（环球比基尼小姐大赛全国冠军）、辛美凝（新丝路模特大赛全国冠军）、孙博雅（奥运形象大使大赛全国冠军）、张梓玮（中国模特之星冠军）、汪梦中国模特之星亚军）、王丹维？男人装?封面丽人大赛冠军）、姚阳（世界男模特大赛世界总决赛第五名）、王宝峰（CCTv模特电视大赛亚军）等在中国演艺知名艺员和获全国十佳以上奖项模特一百二十余人。第四局部产品/优势慧可青少年艺术培训工程第一期主要推出“产品（课程培训）包括：舞蹈、美术、播音主持三类培训课程。【工程优势】1、济南现有2000家培训机构，但大局部做不起大面积、多媒体组合式的宣传推广，最知名的是少年宫、省妇幼，其他的培训都属于比较单一、师资力量较为薄弱，因此很多教室处于空闲状态。慧可青少年艺术培训工程结合生活日报、齐鲁少儿频道、齐鲁晚报等媒体品牌进展多媒体组合式营销推广，更具媒体公信力。2、根据市场调查及数据分析，我们可以发现舞蹈、美术、播音主持三类是当下及未来几年的开展大趋势。慧可青少年艺术培训工程第一阶段首先推出舞蹈、美术、播音主持三类培训课程，一是紧跟市场，二是保证了教学的全面性。3、慧可青少年艺术培训工程将根据市场需求采取多点式布局的运作方式。在济南初步方案设置1020个培训点，可以保证客户对交通便利的需求。4、慧可多年的包装、宣传、推广更具有工程运作的运营优势。慧可具有自由媒体、电视、剧组等宣传途径及渠道；并拥有强大、雄厚的师资力量：庞大的参谋团体、讲师团体等。第五局部营销策略慧可青少年艺术培训工程的营销策略采取多媒体组合营销宣传推广方式。主要包括整合营销+网络营销+移动微）营销+活动营销等四大营销模式。【整合营销】慧可青少年艺术培训工程将把广告、CIS设计系统、包装、新闻媒体等市场营销一切有关的传播内容、途径、活动、渠道进展一元化整合推广，以满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的营销策略,协调使用各种不同的营销手段,发挥不同宣传工具的优势（电视、报纸等），从而使工程实现运营的低成本化，以高强冲击力形成宣传高潮。【网络营销】艺术培训2011年一一2014年PC端开展趋势慧可青少年艺术培训工程将建设自有的官方网站，以互联网为基本手段建造网上经营环境的宣传渠道。主要包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面。【移动（微）营销】艺术培训2011年一一2014年移动端开展趋势微营销的宣传方式就是打造属于慧可青少年艺术培训的一个移动网络微系统，微营销二微网站+微媒体+微信公众平台。微营销就是将慧可青少年艺术培训工程线上线下营销整合起来，线上引流到线下实体培训机构）浏览，同时也可以线下引流到线上支付。【活动营销】慧可青少年艺术培训将根据不同的市场需求及营销目的，整合有效的资源筹划各种大型活动而迅速提高工程的品牌知名度、美誉度和影响力，提升消费者的忠诚度，吸引媒体的关注度、增量广告、创造并独占新闻资源。第六局部工程管理采用6级管理制（以下为组织管理图）社会关系协调；一、总校校长：1、社会关系协调:总校校长T学校开展规划及管全国匕赛一说汲影视剧红LQ2、提出关于j校先展策略的方贽方案；I对学校内部事务在使总,理权，协调各部7教学副校长L尸J参谋团行政副校长3、-JI-二、参谋团、教学副校长、行政副校长参谋团:教研室对立学校良好社会形象。参谋团成员分为：1、聘请政府、媒体、教育、企业等方匚2、教学相谶各专业精英人员生授课，隔良好行业形象， 系3、法律界代表,协助处理公司相关法律专家。区域业务校长马画家、院校名定期给学教学副校长：岗位关系,受务，并提供咨询服务。执行校长属部门有教研室、区域副校、专业教师前期专职;后期专兼职比例教师，并与执行校长配合招生工作，与行政副校长配合合理做好人员调开工作。行政副校长：岗位关系，直属总校长管理，其下属部门有行政和财务两部门构成，管理行政财务及执行校长，与教学副校长完成人员关系协调处理。三、教研室：教研室直属与教学副校长管理。岗位职责，教研室有各专业精英人员构成,针对某一专业由专业人士构成,可以分设：模特、音乐、绘画、舞蹈等教研室。1、负责区域业务校长管理培训和教师教学培训。2、教学方案课程制定。3、积极研发新的教学产品。4、组织对外比赛以及每年教学大比武。5、与人事部共同招聘适宜的师资。备注：其提议及方案必须获取业务副校长书面批准。四、区域业务校长：区域业务校长直属教学副校长,承受教研室的业务指导与培训，负责五到十个教学点。其下属部门为教师,配合部门为执行校长。1、举荐所属区域的相关教师人才给教研室。2、负责某一区域的教学管理和教师管理。3、按照学校的整体规划和教研室的教学方案，监视指导管理教师教学水平,配合教研室和行政部门定期对教师进展综合考核，将考核不合格教师发教研室重新培训上岗。4、配合执行校长招生工作。5、完成公司的招生方案。6、每年按照学校开展规划和教研室研发工程贯彻实施。7、举荐优秀人员参加赛事活动。五、执行校长：岗位关系，直属与行政校长。1、配合教师正常教学。2、配合区域校长本区域招生，学员人数核对。3、负责场地设备正常运营及管理。4、监视教师教学过程不当行为汇报行政部，保证教学的正常运营。5、与家长交流，随时掌握家长和学生的反响及时反映行政部，配合做好招生工作。6、为教师教学过程所需物料汇报财务部。六、专业教师：负责教学点的教学，前期人员配备以专职为主，后期专兼职比例1:2。1、严格按照教研室和区域业务校长要求进展专业培训，2、培养优秀学员参加各项赛事和社会实践活动。3、假设人事有异议可直线汇报行政部解决。第七局部融资说明为保证工程实施，需要投资是多少万元，新增投资中，需投资方投入万元，公司自身投入万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是一、请说明投入资金的用途和使用方案:1、工程硬件投入2、工程团队建设二、希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司请说明原因:三、拟向投资方出让多少权益计算依据是什么四、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少五、投资方可享有哪些监视和管理权力六、如果公司没有实现工程开展方案,公司与管理层向投资方承担哪些责任七、需要对投资方说明的其它情况:第八局部风险控制影响工程未来受益的主要风险源自生源，即市场风险。越来越多410岁的儿童开场选择艺术培训，更多的考生与家长选择了艺术类高考，还有许多的青年就业人群选择播音主持这份职业,这使得艺术培训外围市场环境非常有利。因此,市场风险主要在于学校培训质量在市场中的反映，教学质量的提高也就成了风险控制的关键。慧可青少年艺术培训工程，将通过推行6级管理制、全面的教学内容（舞蹈、美术、播音主持三大类）、教学模式的创新等举措，在一定程度上可以提高招生能力和风险控制能力。第九局部效益分析慧可青少年艺术培训工程的目标人群主要针对：4-10岁6个年龄段的儿童、中考生源、艺考（高考）生源。根据市场调查，济南每年的中考生源进展艺术培训人次26万人，而高考艺考的家长为考生前期艺术培训的全年投入量高达1012亿元/年。据市场保守估计，目标群体总数量约为36万人，市区所占人次约20万人，以12万人次为慧可青少年艺术培训工程生源基数进展市场收益估算：12万生源，每人报学2项科目，每项平均收取3000元，每年收益为：12万人*2项/年*3000元/项=72亿元如生源以20%计算：2.4万人*2项/年*3000元/项=144亿元按1700人，收入425万校长12万教学校长:6万+4.25=10.25行政校长：7.2万行政人员：3人3.6X3=10.8万行政奖励：1.5%=6.375教研室：18万+4.25=22.25区域：7.2万+8.5=15.7万执行：18+171学员维护费）=35万元师资：12+46.08+17（学员维护费）=75.08元教学管理成本总计：194.655万元总收入的45.8%报社提取20%85万总收入的20%税金：12.75万总收入的3%场地：98万总收入的23%10个场地租赁73万（按单场地100平米计算，单价每平米每天2元计算）专修设备25万元。单场地装修2.5万元总费用：390.405万元总收入的91.86%利润：34.595万元总收入的8.14%按IOoOO人，收入2500万校长12万教学校长：6+25=31万行政校长7.2万行政人员6人21.6万行政奖励：37.5万教研室：36万+25万=61万区域：8人28.8万+50万=78.8万执行：40人72万+100万学员维护费）师资：100人120万元+288万+100万学员维护费）教学管理成本总计：929.1万元总收入的37.1%报社提取：500万总收入的20%税金：75万总收入的3%场地：392万总收入的23%40个场地租赁292万（按单场地100平米计算，单价每平米每天2元计算）专修设备100万元。单场地装修2.5万元总费用：1896.1万元总收入的75.8%利润：603万总收入的24.2%