纳爱斯推广计划书.docx

纳爱斯营业推广活动筹划书一牙膏分男女，清新各不一小组组员：熊婷婷曹茂李雪玲刘嘉嘉一、环境分析（一）人口环境（二）经济环境（三）技术环境（四）文化环境（五）自然环境（六）政治法律环境二、项目营销SWoT分析SWoT表（二）SWOT分析详细阐明三、STP营销战略（一）市场细分（二）目0¾市场选择（三）市场定位四、广告方略（一）广告推广（二）广告目的（三）广告预算五、活动筹划（一）活动名称（二）活动主办（三）活动地点（四）活动时间（五）活动主题（六）活动目B（七）活动参与人员（八）活动前期准备（九）活动流程（十）活动后期工作（十一）活动应急预案（十二）活动预算（十三）活动效果预测一、环境分析（一）人口环境1、人口总量人口数量是决定市场规模的一种基本要素。假如收入水平不变，人口越多，对食物、衣着、日用品的需要量也越多，市场也就越大。企业营销首先要关注所在国家或地区的人口数量及其变化，尤其对人们生活必需品的需求内容和数量影响很大。2、人口构造不一样年龄B消费者对商品和服务0¾需求是不一样样的。不一样年龄构造就形成了具有年龄特色B¾市场。企业理解不一样年龄构造所具有0需求特点，就可以决定企业产品0¾投向，寻找目B¾市场。年龄构造纳爱斯针对不一样年龄，有不一样日勺牙膏。小朋友果味牙膏，维C牙膏。青少年有男女牙膏。成年人对生活更重视耐用和品质保证的牙膏，及老年人对保健，医用牙膏的需求，均得到有效的处理。（二）经济环境1、收入收入原因是构成市场0¾重要原因，甚至是更为重要0¾原因。由于市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购置力大小，而消费者的购置力取决于他们收入的多少。2、消费构造牙膏品类丰富，从洁齿型牙膏一统天下发展到洁齿型、防止型、美容型、生态型、生物型等多种牙膏品类并存的格局。新的卖点不停出现，如纳爱斯的透明、朗力福的绿茶配方、舒敏灵的脱敏、竹盐、盐白、白药牙膏专门针对牙龈出血和口腔溃疡等等。各大品类中产品进入同质化竞争阶段，最终体现为剧烈0价格竞争，而以高露洁为代表0大品牌依托降价和不停推出低价位产品的方式来阻击竞争。从区域和价格上看，在中心都市，牙膏市场是由外资名牌和国产名牌占据。大众消费的价格区间是3元4元，以佳洁士、高露洁、中华构成的第一集团军占据了3元以上超过80%的市场份额，形成高度垄断。而在地级都市，其中60%的市场份额被国产名牌占据，30%的市场由外资名牌分割。尚有一部分杂牌占据。大众消费0价格区间是2.5元3.5元，在县级市场，牙膏0大众消费价格区间已经降到了2元3元，国产品牌日勺市场份额已经超过了80%,其中杂牌B¾市场份额已经逐渐攀升。到了农村市场，牙膏B¾大众消费只在1元左右，全国的牙膏农村市场被各地的杂牌占据半壁江山，正宗的外资名牌已经很少露面。都市和农村需求界面较为明显。产能不停扩大；价格构造开始形成；品牌细分定位逐渐在形成；供应渠道多元化是我国牙膏市场的J特性3、经济发展状况从市场发展看，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起重要作用，价格竞争十分剧烈；从市场供应看，市场规模相对稳定,市场增长率低，美国、日本和西欧等发达国家和地区是销售额最高的市场，发展中国家市场成为竞争0焦点；从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、多功能仍然是主流；从品牌构造看，市场集中度高，全球重要市场由几家跨国企业品牌垄断，市场进入壁垒高；从产品构造看，产品市场深入细化,新品大量涌现,广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。我国目前已成为世界牙膏大国，产量居世界第一位。目前牙膏产量到达60亿支,销售额到达近80亿元。据某机构的记录，重要品牌0市场拥有率状况为：高露洁23%、佳洁士20%、中华10%、洁诺10%、两面针4%、黑妹4%、其他12%o高露洁、佳洁士和中华三大品牌稳占三分之二日勺市场份额，成为牙膏众多品牌B¾第一集团军；两面针、黑妹、冷酸灵等著名品牌也占据了20%市场份额处在第二集团军；上述品牌占领了所有市场份额的九成，给其他品牌仅仅留下了非常狭小0生存空间。总体来说，我国牙膏市场已经进入竞争白炽化阶段并且形成了高度垄断的竞争态势。外资品牌、合资品牌、区域性品牌及新生的多种品牌不停出现，怎样在剧烈0竞争中胜出呢？（三）技术环境营养保健型的牙膏是我数年来一直钻研的课题，目前通过纳爱斯科技人员B¾研究，含维生素C或维生素E等有益牙龈、牙齿健康的纳爱斯牙膏终于成功上市了。这不仅弥补了既有牙膏市场0¾空缺，也为口腔牙齿营养护理开辟了新途径，是对牙膏生产发展进行的一大创新。纳爱斯牙膏推行''营养牙床的新概念，有不少消费者来电征询。其实纳爱斯牙膏的出色之处在于护齿从牙床入手，从主线上健康牙齿。而起到营养牙床关键作用0¾就是纳爱斯牙膏所具有0维生素C或维生素E等营养元素。具有维生素C和维生素E的牙膏与一般牙膏不一样。目前市面上的牙膏可分4类：1、含氟防蛀牙膏。其重要作用是运用牙膏中的活性氟克制踽菌，提高牙齿的抗踽能力，增进牙釉质的再矿化。2、抗菌消炎牙膏。含抗菌成分或中草药提取物，有较强的抑菌作用，也有一定时防止口腔炎症的作用，但要有选择地使用。3、抗过敏牙膏。可减轻遇冷、热、酸、甜等刺激引起0牙齿酸痛症状。4、除渍和清新口气牙膏。这4类牙膏虽都能起到一定护齿作用，但不能标本兼治。实际上，许多人日勺牙齿并没有损坏或残缺，却同样患有牙病。原因何在？问题就出在牙床上。其实，牙齿健康的主线是牙床，只有有了健康的牙床，才能拥有健康结实的牙齿。具有维生素C或维生素E等营养成分的纳爱斯牙膏，正是为了健康牙床的目的而研制生产出来的。这是在营养健康平台上，根据当今国际上0养护双重功能概念加以组合，倡导爱牙护齿0科学新观念。维生素是人体必需0¾营养成分。缺乏维生素，会引起造牙本质细胞变性、造牙釉质细胞萎缩，对牙龈、牙槽骨和牙周膜产生严重的不良影响。因此有牙龈炎、牙周炎的人都要留心，这些都也许是缺乏维生素的初期症状。维生素E对口腔具有保健作用一一抗击炎症，防止牙周疾病；增进酶活，增进溃疡愈合；增进牙龈日勺微循环，健康牙龈，消除牙肉红肿；抗老化，消除自由基，使细胞处在一种正常B¾生活环境，从而延缓衰老B¾发生。牙龈健康是牙齿健康的主线所在。根据微循环理论，牙膏中添加维生素等营养成分，通过每天的刷牙，可以为口腔粘膜有效吸取，从主线上处理了因口腔营养不平衡所产生的许多口腔疾病。维生素E可增进牙龈血液循环，提高牙龈细胞活力，有效缓和牙龈及牙肉萎缩,增进牙龈健康，从而使牙齿更健康。维生素E加入牙膏，增进牙龈和牙周组织的血液循环，起到营养牙龈和牙周的作用。（四）文化环境1、价值观念在消费者心目中，市场上0牙膏分为国内品牌和国际品牌。其中，国内品牌以中草药成分为诉求点，以牙好胃口就好身体好为利益点，价位适中。其品牌包括：中华、两面针、冷酸灵、六必治等。这些品牌让消费者有疑问的是：中草药成分究竟是哪些成分？这些成分与否真的有其特殊、有效的作用？牙好就等于胃口好、身体好吗？而这些问题，商家们都没有重视，也很少有予以回答的。国外品牌以固齿防蛀为诉求点，以牙好为利益点，价位偏高。其品牌有：高露洁、佳洁土等。这些品牌同样存在让消费者疑问的地方。由于口腔细菌生长0温床是牙床、牙龈以及口腔整体。牙好只是处理了牙龈自身的问题，并不等于口腔内部的问题就处理了。牙膏已经成为了人们生活中比不可少的日用品。根据收入状况和对孩子的关怀程度，国内品牌的使用群体重要是一般家庭。而国外品牌的使用群体则多是白领阶层，高收入者以及一部分被家长极疼爱的孩子。作为一日用消费品，消费者需要的仅仅是牙膏吗？而假如只是牙膏0话，那它0被替代性就太高了。为何呢？首先我们要明白牙膏这一产品的本质是什么？牙膏的本质是清除牙齿表面污垢的介质，是为减少牙刷与牙齿直接日勺硬性磨擦而存在日勺。因此，就表面的基本功能而言，它日勺可替代性太多了，不仅同类的产品众多，更有非同类的如新型清洁牙刷、牙粉、漱口水等等产品，不管是从波特竞争模型还是从行业发展趋势来分析，牙膏市场都已面临着巨大的危机。因而提高产品的附加功能是其生存的一种重要方面。同步，不一样品牌在消费群构造上的需求开始出现差异,老式牙膏品牌的重要消费群集中在平均收入者及中老年人，品牌忠诚度高；而年轻人和中高收入者则偏向于使用国外品牌和新兴品牌；影响消费者消费行为0原因有多种，功能、价格、品牌是三大重要原因。就产品功能而言，洁白牙齿、气味合适、有效防蛀和清洁牙齿依次为消费者关注的四大方面。目前牙膏市场的集中诉求是防蛀、清新口气、预疾、固齿，并且针对牙齿、牙龈的多种功能都已经被众多品牌分解的淋漓尽致，但消费后的效果最终都不十分理想。由于以高露洁为首的外资品牌以氟、钙为重要成分，重要针对牙提出了防蛀。固齿和美白时功能。他们都针对口腔中硬0¾部分一一牙齿做文章。而以两面针、草珊瑚、芳草等为代表的国内品牌以中草药为重要成分，针对牙龈提出了消炎、止痛、去火的功能。他们都针对口腔中软日勺部分一一牙龈做文章。而口腔是个复杂的环境，单一功能无法满足消费者需求。只有牙齿好，牙龈也好，他们两者结合好，才会有一口真正的好牙齿。而牙齿牙龈的关系就如同树和土壤的关系，相辅相依，只有全面才是真正健康。这才是消费者的真正需求，这才是消费者对目前牙膏诉求虽然觉得均有针对性但仍不满意0真正原因。2、生活方式中国人牙齿提前''衰老日勺现象比国外更为严重，而营养成分流失或失衡是引起衰老B¾重要原因。针对这一口腔问题，纳爱斯集团通过不停B¾研究和创新，终于在2023年推出了中国第一支营养牙膏一一纳爱斯营养牙膏。纳爱斯营养牙膏针对人们口腔问题，尤其添加了VC、VE等多种营养成分,是''有营养0牙膏，并且在',口气清新方面进行全方位日勺品质提高，纳爱斯牙膏B¾''清新，是由内而外、内外兼修B¾''营养清新，健康清新。针对不一样的口腔问题推出数十款营养牙膏系列，将营养牙膏家族发展壮大。每一款纳爱斯营养牙膏均通过精密研发，针对多种牙齿及口气问题提出不一样处理方案：如纳爱斯''营养维C牙膏添加了美国佛罗里达州鲜橙的魔力维C,防蛀护龈，清新口气；纳爱斯''齿清海洋牙膏添加维生素E等营养成分，令口气清新更持久；纳爱斯''柠檬绿茶牙膏富含维生素C和天然茶精髓，倍爽倍清新每一款纳爱斯营养牙膏都关注着消费者0¾每一种需求，不仅如此，我们还推出了优质独特的牙刷产品系列，予以口腔最全面B呵护。除了产品的品质外，突破性独创的透明内管设计、晶莹剔透时膏体以及活泼可爱0三维卡通动画小牙齿，如同纳爱斯牙膏0独特符号一般，都成为了消费者爱慕和选择纳爱斯B¾理由。如今，纳爱斯营养牙膏己经成为中国营养牙膏B¾第一品牌，成为都市高端消费人群B¾个人口腔护理专家和牙齿健康伴侣。展望未来，纳爱斯将不停创新发展，关注着消费者的每一种需求，不停为消费者开发研制出更多更好的口腔护理产品，增进大众0口腔健康，带给消费者愈加丰富B¾口腔护理体验，不停提高消费者B¾生活品质。（五）自然环境绿色生态营销氟是人体不可缺乏0微量元素，人体骨骼与牙齿的发育、钙化过程都需要适量B氟。氟可以有效防踽，已得到世界公认。牙膏内的游离氟能克制口腔内致牖菌，减少菌斑；增强牙齿B¾构造，提高牙齿的抗酸能力；增进牙釉质B再矿化,从而防止踽齿。有调查表明，长期坚持用含氟牙膏,可以使踽齿患病率下降20%。世界上的第一支含氟牙膏于1945年在美国研发成功。目前，欧美发达国家含氟牙膏占整个市场的90%。在我国，含氟牙膏从六十年代开始出现，目前市场比例还局限性30%,应大力推广。纳爱斯牙膏内含氟化物，长期使用能有效抵御由细菌引起B酸性物质对牙齿B¾侵蚀，协助防止龈齿，令牙齿更结实更健康。纳爱斯牙膏之齿恋维C、齿爽绿风，还尤其添加甘油磷酸钙，深入强化氟化物的防踽功能。（六）政治法律环目前，我国牙膏行业经济运行展现如下新特点：一是销售额的增长不小于销售量的增长，其中都市、发达地区的增长更为明显，继续显示了牙膏消费不停向中高端产品转移，产品的品质提高，附加值增长，价格适度提高的趋势。二是市场销售由老式渠道向现代渠道0发展步伐加紧，无论从销售量还是从销售额来看，现代销售渠道都占据了更为重要B¾位置，比重达63%。三是市场品牌构造继续变化，外资品牌已占70%以上，民营企业品牌比重继续增长，少数有特色的产品品牌增长较快，多达30%以上。四是市场环境趋紧，增进了企业构造、品牌构造0¾不停优化；国家有关部门对市场监管力度的不停加大，社会消费者对产品B¾质量安全和功能多元化更为关注；某些规模大，生产规范，产品符合社会大众消费趋势的企业和品牌生产份额增长。五是行业生产利润增幅有所回落，部分规模企业生产下降,经营困难。出口产品因人民币的升值和国际金融危机影响，利润大幅减少，部分企业亏损。对于本土品牌而言，目前是占领消费者心智、抢占细分市场的J良好时机，也是民族品牌再跨越的关键时刻。二、项目营销SWOT分析优势(Strength) 纳爱斯综合实力强大 在同类产品的竞争中具有明显的优势 强大的产品线劣势(Weak)产品自身的局限性研发能力下降机会(Opportunity)纳爱斯已在消费者心中留下了较深刻的印象。扩大产品系列威胁(Theat)竞争剧烈面对实力雄厚的对手（二）SWOT分析详细阐明1优势（Strength）（1）纳爱斯综合实力强大。纳爱斯拥有强大B研发团体和世界一流B¾生产检测设备、先进的环境处理设施和严格的生产工艺、现代化、数字化流程化管理控制系统和严密成熟、适合自身的管理规程。与世界500强中众多著名企业建立战略合作伙伴关系，产品品质有坚实的保证，一直走在市场的前沿。（2）在同类产品的竞争中具有明显的优势。纳爱斯牙膏分为成人牙膏和小朋友牙膏。成人牙膏又分为女性和男性专用。纳爱斯营养牙膏针对人们口腔问题，尤其添加了VC、VE等多种营养成分，是“有营养的J牙膏:这样有助于吸引更多不一样需求的消费者。2、劣势（Weak）（1）产品自身B¾局限性。3、机会（Opportunity）（1）纳爱斯具有较强的吸引力。纳爱斯牙膏在市场上具有比较大的影响力，它B¾文化等多种方面也很具有特色,对顾客B¾吸引力比较大,它的著名度也比较大,对市场也有一定的影响力，它在产品的质量，外观上面也非常具有特点，相较其他品牌更有吸引力。4、威胁(Theat)(1)竞争剧烈。竞争对手比较多，伴随社会的不停发展，对技术等诸多方面的规定更高，不仅如此，消费者对产品的多种方面也有更高的规定，消费者需要更新的东西，需要不停的创新(2)面对实力雄厚的对手。高露洁、两面针、黑人、云南白药、冷酸灵等强大0对手纷纷杀入此类市场。三、STP营销战略STP营销战略即市场细分、目的市场的选择和市场定位。由于消费者需求差异的客观存在，因此可以说，任何一种企业也无法满足一种广阔市场上的所有消费者的需求。因此，研究某企业些特定市场的特性，根据消费者需求的差异性进行市场细分，选择合适的特定欧J消费者群作为企业服务的目的市场，是市场营销活动的!重要内容。(一)市场细分1、消费市场划分为满足消费者的需求，纳爱斯企业的牙膏分为男性和女性专业。据此，我们根据消费者的不一样需求把消费者市场分为男性市场和女性市场。2、划分根据(1)消费者需求0¾差异性根据消费者性别0¾不一样对纳爱斯牙膏B¾需求存在差异性，整个市场可以分为男性市场和女性市场。(2)为进行有效0市场竞争目前B牙膏类产品多不胜数，高露洁、两面针、黑人、云南白药、冷酸灵等牙膏均有各自的作用与好处。而纳爱斯作为后起之秀为在牙膏领域站稳脚跟，占领更大市场必须进行精确的市场细分，提高纳爱斯牙膏的竞争力。(二)目的市场的选择以四川成都为切入点。成都市是一种人比较发达并且人口较多时都市，许多商家会乐意选择成都为“试验区”，然后辐射全社会。假如可以征服这个竞争剧烈B¾都市，那么对产品后来的发展将有巨大的推进作用。因此，以成都为切入点是明智0选择。1、大学生(1)大学生定义范围：在校大学生和毕业大学生(2)选择原因：以大学生作为目的消费者，对纳爱斯牙膏进行宣传，既可以争取既有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。大学生对产品自身理解很少，多是通过宣传广告和朋友推荐而尝试使用。大学生目前都很在意自己的形象，纳爱斯牙膏有男性和女性之分，具有针对性，诸多大学生都乐意去尝试。因此，选择大学生有诸多潜在的优势。(三)市场定位1、 目前牙膏已成为生活必需品。伴随经济的发展，人们对牙膏的规定也越来越高，不仅规定到达想要的作用，并且对牙膏的味道也有了一定的规定。纳爱斯牙膏就很符合消费者的需求。2、 纳爱斯的消费者成人居多，有性别之分、有不一样口感、有不一样的功能，恰好符合大学生的追求。3、 纳爱斯企业已家喻户晓，可以借助企业把纳爱斯牙膏推向市场。4、 纳爱斯有着其他牙膏所不具有的，纳爱斯有小朋友专用，男性、女性专用。能吸引更多不一样需求的消费者。四、广告方略（一）广告推广1、媒体（1）杂志，通过在时尚杂志上张贴广告，来扩大产品0影响力。由于纳爱斯牙膏产品是一种刚公布很快B¾新兴产品，并且其外包装具有时尚、时尚的感觉。放在时尚杂志上能引起高度注意，也能到达很高B¾宣传力度。杂志具有一定的专业性和针对性，是多种专业产品良好的广告媒体。它的长处：对象明确，针对性强,发行量大，宣传面广，专业杂志的读者比较轻易接受新事物，印刷精美，易于引起注意。(2)电视，在电视上投放新款广告，纳爱斯男女牙膏拍摄了一种时尚B广告,广告演员用的是俊男靓女的组合，在电视上播放此广告一定能吸引大量日勺注意力，起到极高的宣传力度。电视作为广告媒体出现的时间很快，但由于图文并茂,发展很快，成为最重要的广告媒体。它的长处是：形象生动逼真，艺术感染力强,宣传范围广，影响面大，伴随电视节目深入千家万户，体现手法灵动多样，可反复播放。(3)网络，在网络上公布广告和广告语，在网络上网名队新兴产品日勺承认度要高某些，这样宣传效果还会更好。网络是最新的广告媒体。因成本低，针对性强,伴随互联网B¾发展而迅速崛起。它0长处是：信息量大，互动性强，有很高0¾选择性，可支配性强，易监测。2、其他广告媒体户外广告，在公交车内部或者外部涂上宣传画，在公交站牌贴上产品宣传画，由于公共汽车是人们最常用交通工具，其流动性能更好的做宣传推广0¾效果。(二)广告目的：通过在这几方面B¾广告宣传，加大纳爱斯品牌B¾曝光率，使各类消费者把纳爱斯这个品牌融入思想，使大众消费者对纳爱斯这个品牌得到承认。(三)广告预算：广告媒体投放时间/版面价格杂志内页10000元电视40秒40000元网络三个网站6000元户外广告公交站牌、公交车内6000元合计：62023元五、活动筹划：（一）活动名称：纳爱斯清新有TA-牙膏分男女，清新各不一样（二）活动主办：纳爱斯企业营业推广部（三）活动地点：各大高校（四）活动时间：2023年七月初七（情人节）（五）活动主题：以“感恩校园，服务学生”为主题，以“服务”为主旨，感谢大学生消费者0¾信赖，为学生提供更好B¾消费产品，提高纳爱斯在学校范围内的著名度，扩大纳爱斯的影响力，以做到双赢的局面。（六）活动目的：通过这次推广活动提高纳爱斯在学校范围内H著名度，给广大师生提供最廉价、最优质的产品，扩大纳爱斯B影响范围，提高纳爱斯在校园的信誉，彰显纳爱斯人青春活力0精神风貌。（七）活动参与人员：纳爱斯企业营业推广员、高校报名的情侣们、主持人、演出嘉宾（八）活动前期准备：1、针对新产品中的高端产品，在高空投放媒体广告，提高产品著名度，吸引消费者关注并建立好感，媒体宣传0作用是引起消费者购置欲望，提高各户经销信2、在情人节前后选择性日勺在省级卫视及区域优势日勺有限电视台、电台、报纸等进行密集型广告投放，为节目期间主题促销活动营造声势。3、在关键、重点销售点悬挂条幅、张贴手绘海报，公布显示屏流动广告等，深入传播产品及促销活动信息。4、以每周一篇的频率在区域优势报纸版面刊登配有图片的软性宣传文章，传播硬性广告无法涵盖的产品功能信息。5、提前一周完毕宣传工作，阐明纳爱斯集团回馈学生，免费请师生试用，数量有限，敬请前来试用。6、调动在校大学生报名参与活动当日B¾游戏环节。（九）活动流程：1、分发纳爱斯试用牙膏，积极调动大家的积极性。2、主持人上台简介纳爱斯牙膏的种类，功能等。3、有请现场的情侣上台进行游戏，如合力爆破气球、两人三足跑等。4、评比出游戏获胜B¾情侣，免费发放印有纳爱斯男女广告代言人照片BT恤，并加上文字“把漂亮送给他/她”。5、请演出嘉宾上台演出节目，节目以青春、活力的形式演出，例如说，吉他弹唱、街舞演出等。（+）活动后期工作：1、在校园聘任学生做推销员，在校园进行促销活动，情侣买一对牙膏可赠送一对情侣牙刷。2、分发有男女牙膏代言人照片的书签给同学们。3、在新生入校时半价优惠发售男女牙膏。4、对牙膏试用过的同学记录下数据，宣传“清新有他/她得主题”。5、对校广播台和校报植入纳爱斯广告，对纳爱斯产品进行宣传。6、在校园内进行问卷调查，对消费者提出的多种规定进行整顿。（十一）活动应急预案：1、如碰到人流拥挤，处理措施：加大对现场的监管力度，现场时保安人员要加强对现场学生0监管。2、严控嘉宾休息区，保证嘉宾的人身安全，除演出人员，学生只能在划定区域观看活动。3、检查学校发电设备，防止忽然断电，使活动不能正常进行，如遇停电，要及时发电，保证活动顺利进行。4、安排门卫巡视校园，加强外来人员的检查。（十二）活动预算：物品数量价格广告投放1500元T恤100件300元试用品120件1200元嘉宾演出5人5000元气球100个10元绳子50根25元海报50张100元总计：10835元（十三）活动效果预测：活动结束后，会使之前对纳爱斯品牌不理解的同学有所理解。也会引起学生的交流和讨论，在目的消费者（大学生）之间会做到很好的宣传作用，试用的产品也务必会带给同学们清新感觉，因此会带来一批消费群体。