畅销型产品卖点提炼：从销售卖点到客户买点产品卖点与品牌卖点.docx

畅销型卖点从“销售卖点”到“客户买点”从“销售讲明白”到“客户听得懂”温馨提示:此课程不跳舞，不唱歌，不喊口号需要动脑，做大量作业不是一个轻松的课程课程背景：卖点就是客户消费理由可销售讲的明白吗话术就是成交率可客户听的明白吗卖点好像很多如何提炼转变成话术话术提炼是为提高销售成交率大批量的复制销售人员卖点:能让客户感知到价值吗？话术:能让客户听得懂利益吗？畅销型卖点课程收获：2套方法论一套卖点提炼方法论一套话术设计方法论让销售没有犯错的机会缩短销售培养周期用成交型话术，复制销售冠军从销售讲明白到客户听得懂畅销卖点提炼与销售话术设计一、畅销卖点的重要性没有卖点，一切归零提炼卖点就是为了降低客户的理解成本简化客户决策难度，让客户快速购买。1、什么是好卖点2、卖点核心价值3、卖点提炼方向4、谁来提炼卖点5、从卖点到买点二、畅销卖点需求分类以市场为导向，以用户需求为中心以客户价值为中心，而不是以产品为中心。1、公司卖点设计2、产品卖点框架3、客户精神需求4、客户价值卖点5、差异化的卖点6、竞争性的卖点三、畅销卖点提炼流程客户听得懂的卖点，客户能接受的卖点客户认同的利益，有竞争差异化的卖点1、确定目标客户2、分析公司优势3、提炼产品优势4、区别竞争对手5、塑造差异价值6、呈现价值画面四、销售话术设计核心客户是自己说服自己购买销售只是引导着客户体验1、销售话术设计：结构2、销售话术设计：流程3、销售话术设计：逻辑4、销售话术设计：工具5、销售话术设计：利益6、销售话术设计：成交五、销售话术设计/提炼客户是为了自己的原因而购买不是为了你的理由而购买K说明白：销售话术设计2、听得懂：销售话术设计3、记得住：销售话术设计4、价值感:销售话术设计5、画面感：销售话术设计6、百问百答：销售话术提炼六、销售话术设计/提炼建立标准化的销售话术库让销售不害怕面对客户，或紧张到语无伦次K客户案例销售话术设计2、招商加盟销售话术设计3、产品优势销售话术设计4、差异化的销售话术设计5、客户疑问销售话术设计6、品牌价值销售话术设计七、卖点和销售话术使用你的产品是什么不重要重要的是客户认为你的产品是什么Is从讲“产品卖点”到“客户场景”2、从讲“我们多牛”到“客户价值”3、从“我们一直讲”到“客户参与”4、从“销售讲明白”到“客户听明白”5、从“解读客户疑问”到“重建客户价值”卖点是尖刀话术是飞刀尖刀+飞刀二百发百中卖点+话术=成交型销售（g点）就是支点话术）就是杠杆fhr卖点F一李一环主讲老师 企业营销实战专家 标杆营销商学院讲师 标杆销售复制咨询师 销售经验萃取复制创始人 销售话术设计项目发起人李一环老师是企业营销实战专家，他被营销领域称为不可多得的三位一体老师，丰富的营销实践经验+深入浅出的表达能力+高级营销咨询师的分析能力，他的营销理念：让企业的营销在市场中更有竞争的力量。一位不折不扣的营销实践者.李一环老师提倡“从战争中学习战争”、“从销售中学习销售”在营销过程提炼出本公司方法论。快速复制，减少试错成本，提高企业利润。他是市场营销专业，有十余年的营销实战经验，有上市公司和民营企业的工作经验，从一线销售、营销总监、职业经理人成长起来。一位执迷不悔的新营销研究者他专注销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C营销有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取等。（已开通：今日头条、百度百家、搜狐网、中国价值网、网易、UC新浪网等专栏，可在百度搜李一环了解）