电力企业市场营销的创新策略分析.docx

电力企业市场营销的创新策略分析摘要M如今在我国电力体制不断深化改革的背景下，电力市场营销成为电力企业发展的主要方向，而且要想让电力企业在激烈的市场竞争中占据主导地位，就需要不断地提升电力市场营销的策略，并且将其进行创新和升级，这样才能使得电力行业不断持续高速发展，而且也能够带动我国经济建设的发展。关键词：电力企业；市场营销；创新策略；探究分析我们常说的电力企业主要包括发电企业和供电企业，这两个行业都是与电力相关的企业，但是发电企业主要是电源的生产方，而构建企业主要是电能的销售方。这些年来，我国更加注重电能的发展，而且也在不断地进行电力市场营销的创新，如今，随着我国电力体制的不断深化改革，电网行业在市场上占据了主导地位，但是而且要想更好地将市场营销观念融入到整个电影企业中，还需要不断地满足我国社会对于用电的需求。 电力市场营销现状近些年来，随着国家对于电力市场营销现状的重视，对于整个电力生产结构进行了制度化的调整和升级，而且也将整个电力的资源进行了优化配置。随着我国电力供应矛盾的出现，很多电力行业更加关注如何将电力需求进行矛盾的解决，而且很多电力行业也慢慢注意到了市场营销的重要性，要满足市场的需求，并且不断地对于用户用电的情况进行了解，而且还要采取各种各样有效措施，开展电力营销。就目前来看，我国的电力市场营销活动已经成为整个电力行业的关键性活动。我们常说到了电力市场营销，就是指电力产品在生产和销售的过程中，为了更好的满足电力用户的需求，需要不断将整个电力的产品进行制度化的管理和安全合理的设定，这样才能不断提高整个电力行业的经济收益。我国目前的电力市场营销还在不断地进行探索和升级，在发展时，还有很大的问题存在，比如说在进行市场营销过程中，没有制定更加完整的体系，而且各个市场营销的专业网点没有合理的进行布局，很多市场营销的组织结构没有进行制度化的升级，结构也不够健全，市场营销管理人员的素质也比较低，而且在进行市场营销管理的过程中，没有真正的考虑到用户的需求，只是通过依靠国家或者相关政策的手段去对市场环境行探究，没有考虑市场因素，很多相关的电力营销人员的市场营销专业能力不够高，这也导致了他们不能够及时的发现市场的规律和变化，所以对于整个市场的开拓能力不够重视，也就导致了整个市场营销模式落后。并且后期的电力服务水平没有达到规定要求，相关电力技术人员在进行销售时，不能真正的满足客户的需求，而且他们所开设的服务目也没有真正的根据顾客的需要来设定，所以这样长期下来就很难达到电力行业的要求，因此营销状况不佳。 电力营销中存在的问题（一）电力企业的竞争意识淡薄很多电力企业在运行过程中的主要任务是需要更加具有灵活性的营销模式，并且保证整个构建的合理开展，所以很多电力企业在开展各项业务时，必须要满足整个企业的发展需要，而且还要满足市场营销的需要，这样才能使得整个电力企业为我们社会和居民提供更加良好的服务。就目前来看，我国很多电力行业的市场竞争意识不够高，并且在对电力进行管理时也没有进行制度创新，所以电力的营销技术非常低，这也一定程度上影响了我国电力企业的发展。很多电力企业在发展的过程中没有意识到社会竞争的重要性，在发展的时候是一味的关注企业内部的发展，认为只要全面推进企业的发展速度和发展实力之后，就能够给企业带来更大的经济效益。是对于整个行业的发展来说，企业之间的竞争是非常重要的，企业管理人员只有从根本上意识到竞争的重要性，并且具备一定的竞争意识和竞争思维之后才能够切实提高整体的工作。和电力企业并没有从自身发展的角度出发，也没有切实提高自身的发展实力和发展能力，导致发展过程中依旧存在一些问题。企业管理人员和负责人员的竞争意识是非常重要的，只有全面提高自身的竞争意识之后，才能够让企业在后续的发展中有更好的进步和提升。（二）电力营销管理系统存在漏洞和风险目前来看，我国很多电力行业在进行营销管理时都没有对营销过程中的技术风险进行预测，而且很多营销方式没有技巧性，这也使得整个电力营销中存在着安全漏洞。并且很多技术操作人员都没有进行营销管理模式的升级，所以这也造成了整个电力营销管理系统出现很大的安全隐患。对于电力营销管理系统来说，内部所涉及到的相关环节和相关内容是比较多的，而且整体的漏洞和风险也非常多。电力营销管理工作的时候，对于相关工作人员的专业能力和专业素质要求非常高，如果相关人员专业素质存在一定问题的话，就会导致这些问题愈发严重。很多人员并没有意识到管理系统研究和分析的重要性，对于出现的一些问题，也没有进行切实的解决和发展。很多问题在最开始出现的时候只是一些小的问题，但是如果小的问题长时间不进行处理的话，势必会导致问题越来越严重。所以针对当前电力营销系统管理过程中存在的问题应该进行切实的研究和分析，只有从根本上解决这些漏洞和风险之后，才能够推动整个系统的全面发展。（三）电力营销管理系统的信息化程度较差如今，我国对于电力企业的营销模式还没有更加科学合理化的制定，因为我国很多的用电业务，所涉及到的用电程序和电力系统比较复杂，但是因为整个环节复杂性，所以使得整个社会信息化要求没有办法得到很好的满足，从而就导致了很多电力营销行业对于用户的资料没有进行整合，而且他们的资料建档也不够完善，这样是不利于信息共享的。对于电力营销管理系统而言，内部所涉及到的相关的数据资料是比较多的，在实际营销管理的过程中，还应该考虑到信息化程度的问题。虽然当前信息技术发展速度越来越快，但是很多地区由于地形的各方面的原因，并没有加大对信息技术的引用，所以在实际进行营销管理以及开展管理工作时，整体信息化的程度还是比较差的。电力营销管理内部所涉及到的工作环节和工作内容比较多，所涉及到的相关资料数据也比较多，如果不能加大对信息技术应用的话，是不是会导致整体管理工作相对繁琐，还会影响整体的管理效率和管理效果。而且很多电力行业没有进行创新性的营销管理，从而也使得了整个电力营销过程出现失误。 电力营销管理创新策略（一）引入全新的营销管理理念因为营销管理对于整个电力企业的发展起着非常关键的作用，所以，需要相关的电力行业更加注重对于电力用户的管理，并且将电力网络的改造工作作为整个工作的重点，不断地进行供配电系统网络的完善，并且对于顾客所提出的要求,尽可能的给予满足，为他们提供更良好的服务。在实际开展电力营销管理工作的过程中，要想全面提高电力营销管理的效果和质量，相关管理人员就应该要有强烈的意识，首先应该愁死了，发展管理的角度出发，要不断对现有的管理理念和管理思想进行创新。我们的管理思想和管理理念所带来的管理效果是截然不同的，相关人员应该了解管理思想的重要性,要及时关注当前行业发展的实际情况,要站在行业发展的角度出发，切实对现有的理念和思想进行调整。相关人员应该利用现代化的信息技术到网络上搜索当前行业的发展情况，他应该积极引进其他企业发展过程中的经验，只有积极引进优秀经验之后，才能够全面推进电力营销管理工作的开展。开展管理工作的过程中，应该不断对相关的管理内容和管理形式进行创新，要利用创新式的发展模式开展管理工作，只有这样才能够切实推进整个行业的进步和发展。(二)电力营销管理体系的创新在进行电力营销制度改革时，要以用户的需求为导向，制定更加创业型的电力一管理制度，这样才能保证整个企业的经济效益，而且要提升整个电力营销服务质量，不断地提升电力行业的自身竞争力，在此过程中，应该不断对电力营销制度进行管理，并且把握整个市场的发展方向，并对整个电力市场发展形式有一个深入的了解，而且还需要不断制定更加科学电力营销策略，将整个电力市场的销售渠道打开，这样才可以有效提高整个电力行业的竞争力。对于任何企业的发展来说，要开展管理工作，不能够按照管理人员的思维盲目的开展，应该真正有合适的管理体系和管理模式，只有严格按照相关的营销管理体系进行生产之后才能够真正达到管理工作的效果。所以相关电力企业在实际开展营销管理工作的过程中，应该了解当前企业发展的实际情况，要根据员工的发展情况和企业的发展情况进行分析，创建完善的管理体系和营销体系。在营销体系的时候还应该及时关注企业员工的实际需求和实际变化，只有严格按照员工的诉求进行调整，才能够让员工有更强的归属感，才能够真正满足员工过程中的工作要求，让员工创造更大的工作价值和工作意义。（三）电力营销管理的创新技术如今，随着我国信息技术的不断升级发展，电力企业面临着更多的机遇和挑战，同时要对企业进行创新升级，不断的注入新的创新活力，而且还要利用当前的信息技术对整个电力营销进行科学化的管理，以保障整个电力营销的范围逐渐扩大，这样才能真正的将电子商务领域的电力产品销售出去。而且还要不断地开展智能化的电力营销管理模式，这样才可以更好地为整个企业提供有力的技术保障。而且还要利用更加先进的技术手段，将整个电力的功率进行管理，这样才可以更好的调解高峰用电，而且不仅可以将整个电力企业的工作水平提升，还可以减少因停电或电力问题而给整个企业带来的经济损失。在实际开展电力营销管理的时候，需要一定的管理技术和管理方式，相关管理人员应该从当前企业发展的角度出发，了解行业的发展趋势，积极引进现代化的相关技术。不断对现有的技术进行创新之后，可以达到更加理想的管理效果。因为电力营销管理中所涉及到的相关内容和相关环节较多，既需要用到专业的电子商务，还需要用到专业的信息技术和营销，所以应该积极引进自动化和智能化的技术。动画智能化技术引进之后，可以使之前传统的电力营销模式实现一种全新的转变，不仅能够让企业后续的发展有更加强大的技术保障，还能够真正利用现代化的手段对现有的一些问题进行管理。不同的技术管理方式所产生的效果是截然不同的，相关人员应该从行业的角度出发，加大技术创新力度。（四）增加用电营销的产品策略在对我国电力营销进行管理和创新时，电力行业要根据自身的发展情况，对电力商品的质量进行改进和提高，并且找到更加科学的方法提高销售量，但是就目前来看,我国电力商品是供不应求的，因为许多地区都相继出台了相关的政策,但是即使在这样的情的情况下，电力行业也应该不断地对电力生产行业进行管理，并且要保隙可以满足消费者的需求，这样才可以有效保障整个企业的经济效益。相关电力行业也要不断的通过信息技术对电力的营销模式进行系统升级，并不断的对整个电网进行制度建设，这样才能有效减少用电的损失，而且也可以真正的将整个输电线路的速度得以提升，从而使用户的用电负担降低。另外还应该考虑到如何对产品进行设计和优化，才能够让产品对于用户来说有更大的吸引力。在实际设计的时候，首先应该了解市场当前的发展情况，要了解市场的实际需求只有严格按照相关的需求进行研究和设计，之后才能够更好的对产品的相关性能进行调整和优化。（五）调解电力营销的价格策略如今，随着我国市场经济发展速度不断提高，很多电力行业更加重视对于农村电网的创新和升级，而且为了更好提高农村用电质量，需要不断地对于农村用电市场进行拓展，并使整个农村用电量增大。所以为了更好地满足市场的需求，要不断地对电力营销的销售策略进行调整，可以通过降低价格的方式来使得整个用电用户增多，可以将用电价格分为两个方面，以提高整个用电销售量。还要制定合理的用电策略，对于不同时段的用电情况进行不同价格的制定，这样才能减少用电用户之间的用电量过高而导致的安全问题。在实际进行使用和调查管理的时候，还应该利用现代化的信息技术到网络上，通过现代化的形式对当前用户的实际用电情况进行调整和抽查调查。调查的过程中了解到相关的数据之后，应该对数据进行详细的记录，这些数据和相关的资料都能够为后续的调查工作和管理工作带来一定的价值。（六）提高电力营销管理的信息化水平要想更好地提高整个电力营销管理信息化水平，就需要不断地对于用电的价格和用电的数量进行管理和把控，并且将整个电力管理的营销质量得以提升，这样才有利于减少因用电费用和用电价格来的安全风险。并且还要采用个性化技术对电力营销制度化管理，并且给用电的用户提供更加科学有效的数据信息，为用电用户解决他们出现的问题，这样才能更好的保障用电行业的服务质量。而且相关的电力企业也要根据自身的实际需求，采取多样化的信息管理模式，使得整个电力行业的经济效益得到保障。加大对现代化信息技术的引入，/解信息技术的实际应用情况,不断根据实际的发展情况,对信息技术水平和使用效果进行调整。（七）逐步完善电力营销的服务策略要将整个用电营销的服务策略的完善，就需要不断地对于各个电力营销的工作人员进行技术培训，提高他们的服务质量。并开展有效的电力供销管理，不断地将服务质量进行专业化的制度制定，这样才能促进电力营销管理行业的创新升级。营销机制的转变和建立要制定更加科学合理的市场营销观念，并且要对整个市场的发展形势进行了解，不断地适应市场的变化需求，并且对于电力营销的员工进行专业技能培训I,提高他们的服务意识，满足顾客的需求。（一）建立完善的电力市场管理体系并且还要建立更加完善的电力市场管理体系，以市场需求为导向。要及时对市场的营销状况进行分析，保障资金的投入力度，建立完善的市场营销体系。就目前来看，我国的电力公司在进行市场营销时都会分配几个部门，这些部门任务明确，而且通过统一性的市场营销组织管理，进行了电力企业机构的设置，已形成了一个多样化，多层次的市场营销管理体系。(二)对电力营销市场进行分析并且还要对整个市场需求进行探索和研究，因为市场需求是整个电力企业发展过程中的关键问题，而且市场对整个电力发展的导向作用非常突出，而且电力市场分析也是整个电力营销活动中比较关键的一项，所以需要不断对电力市场进行预测分析。结束语为了更好地提高我国电力行业的市场管理能力，并且将电力的服务得到有效的提升，相关电力行业需要不断地提升自身的电力营销管理模式，并且不断地创新管理理念，将先进的技术引进来，使得信息化水平不断提升。而在此过程中，也要更加注重对于相关电力行业的质量管理，根据顾客的需要进行电力市场管理，使整个电力市场行业的服务质量优化升级。【参考文献】1杨允勒.供电企业实施电力营销管理的总体策略分析J.机电信息，2016(72):13.2殷静萍.电力营销管理中创新策略的应用J.门窗,2017(19):21.3朱洪吾.对电力营销管理进行创新策略的探讨J,科技与企业，2016(63):45.