珠宝店销售标准化话术：黄金珠宝门店销售标准化手册与珠宝首饰销售技巧话术.docx

门店销售标准化复制让销售没有犯错的机会在门店这种场景遇到过吗？老板说：门店的业绩这么差（销售不是经常培训吗）销售说：培训的方法用不上（客户根本不按这个套路来）怎么办？从“销售讲明白“到“客户听得懂“产品卖点提炼与销售话术设计销售百问百答话术：百问百答1、客户疑问：销售百问百答话术2、客户异议：销售百问百答话术3、价值呈现：销售百问百答话术4、价值重构：销售百问百答话术5、同理心：销售百问百答话术一、金至尊珠宝门店标准化销售手册：Is金至尊珠宝门店销售流程七部曲：(1)主动招迎：动态等候，主动节流(2)破冰(3)探寻需求(4)推荐产品(5)专业促成(6)附加销售(7)售后服务二、金至尊珠宝销售提问的六大策略：Is提问从小问题到大问题：提问流程2、探索型开放式提问策略：信息收集3、问题型不满类提问策略：痛点挖掘4、价值型幸福点提问策略：价值帅选5、确认型封闭式提问策略：目标一致6、以问作答巧妙提问策略：回答问题从销售接待流程，客户购买流程，不同场景如何探寻顾客需求，销售经常说的话，客户经常问的问题，产品卖点，专利产品卖点等，针对这些再逐步细化再细化最终梳理成金至尊珠宝顾问及客户能快速听懂的“大白话”；这是一次对于日常门店销售来说很有效的训练！销售百问百答话术：成交话术1、测试成交销售话术2、踢单成交销售话术3、案例成交销售话术4、价值成交销售话术5、快速成交销售话术'拽狐号销哥根据地为金至尊珠宝定制门店销售准化手册1.0版（word版+思维导图）,销售标准化PPT1销售标准化复制训练方法等，提高销售成交率，让门店的利润持续增加；为企业沉淀销售标准化体系！李一环认为连锁企业每一位管理者，都要懂门店标准化复制，同时连锁品牌更应该建立：连锁门店运营管理手册，门店标准化复制，店长标准化复制，门店销售标准化手册，门店销售话术手册，门店百问百答话术，标杆销售经验萃取复制，督导标准化体系，以及连锁总部门店人才训练体系。销售体系三大好处OI减少销售流失率I缩短销售成长周期0203提高销售成交率IvtHI百问百答销售话术味如百半成品菜就买味知香销售标准化手册让销售持续高客单价成交店长标准化手册让加盟商轻松多店经营lr.*rt