澳林百和中心年底前营销执行计划.docx

澳林百和中心年底前营销执行计划本营销执行计划基于项目定位与2008年年底前营销任务，以市场为依据，制定可行性执行计划，实现项目销售。总体营销思路2008年年底前为项目初入市阶段，让客户需从认知、熟识到认同项目价值直至下单的过程，并辅助媒体广告推广及相关促销活动、现场咨询接待，实现对项目销售的目的，因此，在项目营销计划执行上，有五条具体思路：思路一：以形象树品质，以品质促销售；思路二：以“高端品质，中档价格”的形象打入市场，取得市场的认同；思路三：突出独一无二的区位、规划优势，提出“三大业态”的概念；思路四：通过高规格、高档次的高峰论坛提升项目的市场形象；思路五：嫁接各商业和行业协会资源，以各商会和协会为平台拓展更广泛的客户资源，建立VIP客户会。二、营销执行策略总体策略：以形象树品质，以品质促销售广告推广策略：打通媒体广告渠道，辅以高档次的高峰论坛提升项目的市场形象销售策略：通过先期销售咨询，了解客户需求；通过VIP卡销售，积累有效客户资源；通过市场、客户反馈情况，制定价格策略。三、2008年年底前营销执行阶段执行计划1）营销准备期（时间:2008年9月22日2008年9月30日）主要工作内容：令完成项目品牌形象的初期建立；建议此阶段着重利用项目工地现场包装引导系统为户外展示，以及租楼处的包装、DM、折页等销售工具的设计制作进行项目信息告知和传达引起关注;÷临时接待处接受销售咨询，不公布价格。推广目的：向市场传达项目综合信息；推广主题：一条长街代表一座城市，一个中心影响一个世纪目标客户：令通过咨询，来到现场参观的客户令看好长风街投资价值的地缘客户令外地有实力的企业与客户销售产品重点推荐：12层底商，底楼层公寓由于本项目的商业属性和目标受众锁定高端人群这一特点，因此针对广告投放作出以下建议;营销工作地场装作工班包制租楼处包装制作准备售楼工具资料（折页、DM、名片、VlP卡等制作）网站基本信息登记合计费用估算免费2）市场预热期（时间：2008年10月1日2008年11月140）主要工作内容： 客户接待，认购前的相关准备工作，客户认购、销售签约；令通过媒体及活动传播项目开发理念以及各个卖点，通过产品说明会进一步深化到产品、服务理念上; 成立VIP客户俱乐部，进行VIP卡销售。推广目的：项目形象整体性宣传攻势，扩大项目的知名度，提升美誉度。推广主题：太原迎来一个全新的生态商务时代澳林百和中心打造长风大街双核商务生态地标建筑综合体目标客户：令对准备期积累的客户资源与本阶段客户资源进行重点公关销售令外地有实力的企业与客户销售产品重点推荐：12层底商，底楼层公寓本阶段广告投放作出以下建议;营销工作长风大街、机场、高速路口户外广告太原交通广播山晚、太晚报纸广告短信广告合计费用估算3）品牌展示期（时间：2008年11月15日2008年12月31日）主要工作内容：令这一时期重点通过产品推荐会的形式聚集客户，针对性销售。÷销售部挖掘大客户资源。推广目的：积累和消化前期客户，树立品牌知名度、美誉度。推广主题：长风大街生态商务地标，欢迎品鉴！目标客户：令对积累的客户资源与本阶段客户资源进行重点公关销售令外地有实力的企业与客户销售产品重点推荐：12层底商，底楼层公寓、23层写字楼本阶段广告投放作出以下建议；营销工作长风大街、机场、高速路口户外广告太原交通广播山晚、太晚报纸广告短信广告产品推荐会合计费用估算以上为澳林百和中心2008年年底前营销执行计划，执行过程中根据市场、客户具体调整。