房地产销售及收款管理制度.docx

房地产销售及收款管理制度一、制度目的为了规范房地产销售管理及收款管理,加强合同管理，保障公司合法权益，确保公司经营健康发展，制定本制度。二、适用范围本制度适用于公司销售部门及财务部门。三、房地产销售管理1、销售流程(1)销售前期准备工作1)制定销售计划以及年度销售计划，策划推广方案；2)及时掌握市场动态,开展市场调研，关注市场变化，及时调整公司销售策略；3)根据市场需求,制定合适的销售政策，确保销售额的实现。(2)销售中期准备工作1)完成意向客户登记W查询、业主及意向客户的管理；2)对合同内容进行审核、审批等实际操作；3)流程进展及时跟进，确保顺利达成销售目标。(3)销售后期准备工作1)与客户签订购房合同并办理相关手续；2)跟踪客户信息，及时回访及解答客户提出的疑问。2、销售彳壬务分配(1)根据公司销售计划，合理分配销售任务，指定销售员负责相应的销售任务；(2)针对不同的项目或楼盘，根据客户需求及销售员水平进行调配，确保销售任务完成。3、销售工作记录(1)销售员要及时记录与客户联系和交流的情况；(2)每个月对销售情况及时汇报，并对当月的销售计划及下月的销售计划进行讨论。四、收款管理1、收款规划根据公司销售计划及目标，制定合理的收款规划，确保公司资金流动，保证公司经济增长。2、收款统计财务部门要及时跟进每个销售项目的进度，并分析数据，及时调整收款策略。3、收款流程(1)签订购房合同后，客户应向公司支付约定的首付款；(2)完成首付款的支付后，客户应按照约定的时间及金额向公司支付尾款；(3)如客户逾期未支付尾款，则公司将采取相应的法律措施，追偿其拖欠款项。五、其他规定1、本制度的修改和解释权归公司负责人；2、未尽事宜合适国家法律法规的内容。以上就是房地产销售及收款管理制度的相关内容。通过此制度的执行，可以有效规范销售及收款管理，保障公司的权益，确保公司经营健康发展。