商场年中营销活动策划方案.docx
商场年中营销活动策划方案一、活动方案构思：促销手法选择意改风靡流行各大商场的“打折、抽奖、赠送”等方式，采用结合与我们公司自身的特点及环境优势的“30天免费购物一天”为主题。配合新鲜刺激的整月促销方式，留给顾客巨大的悬念和惊喜；旨在有目的、广泛的吸引人流，从而达到最终提高销售业绩。方案最大的优势是新颖富有意性的主题的能充分利用自身的地理环境和资源优势，为策划活动节省成本。二、活动准备情况：专项促销会议主要内容如下：（一）、确定八月份活动主题。（二）、商讨八月份活动的实施细则及分工。（三）、讨论商户赞助“暑期夏令营活动”情况。根据会议内容，（8月5日）次日，本部门组织“头脑风暴”讨论，进行了有关事宜的商讨，对人员进行初步分工。重点讨论了活动操作细则和如何公布“免费购物日”。8月7日（次日）下午，由本部门负责人，以电话的形式询问采购部与商场商户洽谈的情况。8月8日（上午），召开部门会议，分发工作联系函。8月8日（下午），由部门负责人主持，召集配合此次促销活动所需部门进行公司内部会议，会议期间，讨论了各部门的具体分工,活动中如何跟进、全程监控等问题。在8月9-12日期间，策划部两次集体讨论了如何细化活动内容的专题会议。三、活动执行情况：继承上月活动的经验，本次活动的各项工作具体落实到各部门的各责任人，在操作的过程中能够第一时间找到落实问题的人。期间各部门配合较好，使这次活动能够顺利完成。在筹备促销活动中，采购部与商户努力洽谈，确保活动顺利进行；在布置过程当中防损部、物管部都能大力的配合，使该工作得到高效地完成，并节约了成本；在促销期间，营运部对促销流程认真监控，及时向策划部反映活动现场实际问题，使操作细节得到有效的调整，由于活动期间人流量较大,加上连日的暴热及不稳定的天气，不少市民到商场中庭避暑，防损部能主动出击控制好卖场的形象，在维持秩序方面做出了最大的努力,该方案结合市场的特质，最大化地利用项目资源，大大节约成本，因而更加体现了团队配合和团队沟通的重要性。四、媒体宣传效果：为迎接十一销售黄金周的到来，我们在媒体方面做好的前期的媒体宣传准备。1、电视媒体投放计划播出位置播出时间长度次数单价总价优惠金额电视投放时段18:0023：00制作费：IOoO元共计：16,840元2、候车亭广告投放计划内容尺寸面积单价折扣数量一个月折后价候车亭广告1.3m×1.6m2.08m21400元/块/月7.5折7个1050元/块总计7,350元整站台位置分别为地王广场、沃尔玛、天虹百货、天和百货、罗沙装饰材料城、时尚电器城和主山市场七个广告位3、获知率调查：电视广告32%候车亭广告21%商场海报25%朋友介绍13%服务员介绍9%4、媒体效果分析：根据商场内的实地调查，发现此次媒体宣传效果较为明显，知信度，顾客观看度较为理想。总结原因：1.自本商场开业以来，在电视媒体上没有做过大型的媒体广告，品牌不够很响亮。2.此次媒体投入时间太短，次数也不多。建议：申请费用，在电视媒体上做一次大型的广告。五、活动效果：1、“30天购物，免费1天”，该活动利用新颖的整月主题、详尽的促销方案，从电视媒体宣传到商场美陈宣传，达到一种由点向面的促销效果，最大限度的延长了销售时期，使商场整体的成交率有所提高。2、从活动细节来看，由于此类活动是本地首创性促销活动，在顾客心里没形成定性理解，所以为推广带来一定阻力，操作也并不是很成熟，在今后的活动过程中应该吸收更多的经验。六、销售效果：1、8月份活动与7月份活动的交易量对比：销售日期交易量（单）星期销售日期交易量（单）星期8月13日894六7月16日1138六8月14日1551日7月17日1704日8月15日4727月18日8668月16日547二7月19日507二8月17日449三7月20日541三8月18日503四7月21日515四8月19日447五7月22日651五8月20日920六7月23日1128六8月21日1517日7月24日1446日8月22日544-7月25日567-8月23日553二7月26日477二共计：8424人共计:95402、200*年6月、7月、8月各月销售额统计如下：月份6月7月8月销售额（元）199,0000245,0000225,0000以上数据均由营运部提供统计概数。七、活动不足：a）活动期间，连续受到台风、暴风雨等不稳定天气的影响，客流较少b）媒体宣传比较单一、延续时间短，宣传力度不够。C）活动缺乏直接的优惠，触动顾客购买的力度稍欠。八、成本支出情况：8月份活动列表：SP130天免费购物一天PR：1书展PR：2暑期夏令营项目名称项目内容制作公司实际发生额8月份促销活动费用30天购物，免费一天同步广告4891元8月份促销活动印刷费用30天购物,免费一天小票复印、日期公布教育印刷8394元8月份促销活动媒体费用30天购物，免费一天同步广告16840元8月份促销活动候车亭广告费用30天购物，免费一天点石广告7875元共计：38000元附注：预算费用:78160元实批费用:38000元
