中小企业网络推广策略研究.docx

目录摘要错误!未定义书签。Abstract错误!未定义书签。第一章绪论错误!未定义书签。1.1研究背景错误!未定义书签。1. 2研究现实状况错误!未定义书签。1.3研究目0错误!未定义书签。第二章中小企业与网络推广概述错误!未定义书签。2. 1中小企业与网络推广的概念错误!未定义书签。中小企业的概念错误!未定义书签。2.1.2网络推广时概念错误!未定义书签。2.2 网络推广对中小企业0¾作用错误!未定义书签。2.3 中小企业网络推广的现实状况错误!未定义书签。第三章中小企业综合网络推广筹划研究错误!未定义书签。3. 1中小企业综合网络推广的方式错误!未定义书签。3. 2中小企业综合网络推广中存在的问题及对策错误!未定义书签。中小企业综合网络推广中存在的问题错误!未定义书签。中小企业综合网络推广中存在问题0¾对策错误!未定义书签。3.3中小企业综合网络推广的发展趋势错误!未定义书签。第四章结论错误!未定义书签。参照文献错误!未定义书签。道谢错误!未定义书签。摘要在网络日益普及且关注度越来越高0今天，我国大概有100万中小家企业已经“上网”了，但这其中日勺80%实际上只是追求流行。很少数的中小企业在网络推广中获得了预期的成效，但大多数的企业却“竹篮打水”一场空。目前0网络推广措施多种多样，假如单做其中一种，那么很难让顾客在许许多多的产品信息中找到企业的。但假如没有计划地去做推广，就意味着大笔的推广费用将被挥霍。怎样有效时运用网络推广更快步入低成本、高回报0网络营销时代，是现阶段每个中小企业面临0挑战。关键词：中小企业网络推广网络营销AbstractIntoday'snetworksareincreasinglypopularandmoreandmoreattention,Thereaboutonemillionsmallandmedium-sizedenterpriseshavebeen"online"inourcountry.Butthat80%ofthemactuallyseekonlypopular.Asmallnumberofthesmallandmedium-sizedenterprisesinthenetworkpromotionhasachievedexpectedachievements,butmostoftheenterprisebut"youcan,tdrawwater"withasieve.,Nowthenetworkpromotionvariousways,ifsingledoone,soitisdifficulttomakethecustomerinhundredsofproductsfoundintheenterpriseinformation.Butifthereisnoplantodothepromotion,meansthatthepromotionoflargefeewillbewasted.Howtoeffectivelyusenetworkpromotionquicklyintothelowcost,highreturnnetworkmarketingera,eachsmallandmedium-sizedenterprisesatpresentstageisthechallenges.KeyWords:Smallandmedium-sizedenterprise;Networkpromotion;Networkmarketing第一章绪论1.1 研究背景伴随计算机技术和网络技术09迅速发展，全球化和电子商务经济的到来，电子商务让企业0网上营销成为也许，给企业带来更多0生存和发展机遇。对于越来越多0企业而言，通过建立起自己的电子商务网站能增长与外界日勺联络，网站已成为企业至关重要的商务平台，从而突破区域、时间等条件日勺限制，促使老式的经济方式和贸易活动发生非常明显的变化。网络推广是网络营销最基本的职能之一。一般来说，除了多种提供网络信息服务09搜索引擎和门户网站之外，目前诸多中小企业网站建成之后即被埋没进了信息的海洋。访问者一般都不多，某些企业网站甚至在信息公布之后几年访问量仍然非常小，一般每天才区区数人，虽然有某些客户访问也很快就流失了。长期以往，网站无人问津绝大部分中小企业网站瘫痪或者被埋没，因此，在建设网站之前，企业就应导致该首先确定怎样进行网站的规划设计，使其简洁明了，美观大方利于消费者查询浏览，并且要根据企业自身的销售目的来制定对应的方略和措施来深入的吸引消费者，引起消费者的注意，并使得其常常浏览企业网站是企业网络推广成功的关键，否则无法发挥企业网站应有0作用。并且出于大多数0¾与IT行业无关0走中小企业缺乏网站设计0专业人员，只能聘任专业的网站制作企业设计开发，而中小企业为了节省成本，往往只重视前期的网站建立，对后期的网站维护并不重视，这其中有企业领导的认知原因，也有成本原因和人员原因，导致的后果就是网站上信息长期得不到更新，不能及时有效给访问者提供有用0信息，致使访问者失去访问的耐心。加之网站制作企业良莠不齐，建立的J网站未必符合企业的定位和发展目的，加上网站建成后企业就不再投入或者投入很少未能有效的推广，使其未能按照规划发挥作用。因此网络推广被认为是网络营销的重要任务之一,尤其对于中小企业网站，网络推广的效果很大程度上决定了网络营销的最终效果，两者是互相增进的关系。因特网上网站数以亿计，消费者很轻易迷失方向，中小企业的网站设计一定要具有独特性和有效的方向定位。1.2 研究现实状况结合中国中小企业实行电子商务的实践，对中小企业的网络推广措施进行了详细的研究。肖伟民浅析国内中小企业网络推广方式等分析了中小企业B¾现实状况及网络推广方式，例如搜索引擎营销、许可Enlail营销，友谊链接法、病毒性营销、博客营销。不少学者研究了搜索引擎的推广效用。王松茂与姚永春竞价排名与出版社网络营销描述了出版社应用竞价排名方式进行网络营销的有点和局限性。指出出版社使用竞价排名方式怎样得当，这种网络营销模式不仅可以大幅度B减少成本；并且，还可以大幅度0增长出版社0收入，是一种行之有效0措施。竞价排名可以使得顾客能将出版社0产品与其有关的网站建立连接，而这些通过网站搜索产品的消费者是极也许产生消费冲动的制动消费者，这样使企业可以更以便的锁定产品最也许的消费者，其价值远远个高于一般推广方式。最终竞价排名可以很好的处理出版社投入费用的可控性，从以上分析中可知，搜索引擎在企业经营中所起到的作用是相称大的。桂友斌，刘君、桂友超.浅谈中小企业网络推广措施以及马萌、金鹏浅析网络推广搜索引擎优化(2023)等尤其分析了搜索引擎优化在网络推广中0用途，认为SEO是将一种商业网站以其关键关键词在主流搜索引擎中获得自然排名优先排名对于网络推广有着不凡日勺价值。对于企业的经营发展也有巨大的作用，从SEO的优化提出几点提议。程艳红浅析网络推广方略(2023)分析了网络推广的长处，提出企业网站的三种重要推广措施：Web2.0推广、搜索引擎推广、病毒式推广，指出应当根据企业网站推广工作0目的、企业定位、预算等原因对多种推广方式进行取舍，从而构建一套适合自身需要的效果好、成本低的有针对性的网络推广方略。1.3 研究目的本文通过度析我国网络推广发展时现实状况和中小企业发展时现实状况，明确中小企业开展网络推广B必要性。从发现我国中小企业开展网络推广所存在0问题，研究对应0对策，提出处理方案，但愿能协助中小企业最大效果0运用网络推广。本文的研究框架如下：第一部分为绪论部分，对本文选题背景、选题意义、研究内容和研究目的做详细的论述，明确本文的研究思绪。第二部分对中小企业和网络推广的有关理论进行论述，为本文的分析奠定理论基础。首先，对中小企业0¾概念进行论述，并由此分析中小企业0特点，最终对我国网络推广概念进行论述，分析网络推广对中小企业的作用以及中小企业网络推广日勺现实状况。第三部分论述了中小企业网络推广的方式和在网络推广中存在的问题以及对策，详细分析此后中小企业在应用网络推广的发展趋势。第四部分论述我国中小企业应用网络推广时的意义，得出结论。第二章中小企业与网络推广概述1.1 中小企业与网络推广的概念1.1.1 中小企业的概念“中小企业”的称谓最早出现是指在19世纪末，第二次工业革命的完毕，建立了资本主义的大工业体系和现代商业体系，大企业、大企业也开始在经济生活照占据主导地位，与大企业相对应，出现了小企业09概念。中小企业是一种相对0¾概念，它是相对于大企业而言，其人员规模，资本规模与经营规模都比较小的经济单位。同步中小企业也是一种动态日勺概念，过去被称为大企业的，目前也许只是中等企业；而目前是小企业的，若干年后也许会发展称为大企业。中小企业也是一种比较复杂的概念，在不一样的国家有不一样的定义和原则。我国对重要行业的中小企业的原则做出了明确的界定。该原则时根据企业的职工人数、销售额、资产总额等指标来进行规定的。中小企业是与所处行业的大企业相比人员规模、资产规模与经营规模都比较小0经济单位。网络推广的概念网络推广就是通过一定的方式或措施对商品、服务甚至人进行一定的宣传和推广，而其中的媒介就是网络。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。广义上讲,企业从开始申请域名、租用空间、网站立案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动，而一般我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段，进行09宣传推广等活动，确切g说这也是一种互联网营销的一部分，即是通过互联网此类0推广最终到达提高转化率。1.2 网络推广对中小企业的作用企业网络推广是企业自身产品营销的方式，它对中小企业的作用体目前一下几种方1 .宣传企业形象，扩展业务往来。互联网具有文字、图片、色彩、电影、三度空间、虚拟现实等所有广告媒体0功能，相对于老式媒体，形式多样性，不仅可以让客户非常以便地看到企业0简介、产品阐明、服务方式，联络方式，并且可以加入声音、图片、动画和影响信息，到达真正的声情并茂，从而树立良好的企业形象，扩展业务往来。2 .提高效率，减少成本。客户市场遍及全世界每个角落，企业网络推广突破时空限制开展交易，提高效率。企业将有关的商品信息优化到google、yahoo等著名搜索引擎网站上面，减少印刷成本，并且在首页显示之后，无论浏览者点击多少次，都无需多付任何费用，可以减少广告营销成本，减少企业“售前、售后服务”的营业成本。3 .增强顾客体验性。网络推广是软推广，宣传精确。面对大部分是你的目的消费群体，或是潜在消费者群体，搜索出来的信息愈加精确，并且并不是将推广信息强加于客户眼球之上。因此从客户接受广告0心理角度出发，顾客体验性较强。4 .覆盖面更广，推广时间更长。网络推广方式可以促使自己0网站信息在搜索首位显示时间长过去达2-3年之久。相对其他的广告投放的持续的时间来说，网络推广通过高频率的宣传方式，促使推广更胜一筹。并且有关信息不仅可以优化到单一的搜索引擎服务商上面，并且可以被多种搜索引擎网站所接受和收录，列如google、百度、yahoo等全球著名搜索引擎网站上面，扩宽了网站时推广渠道，宣传费用愈加实惠。2.3中小企业网络推广的现实状况我国中小企业电子商务进入迅速发展期，我国中小企业数量众多，在国民经济发展中具有重要地位。我国中小企业数量有3000多万，占全国企业总数的96%,所产生lGDP已经超过全国的50%,给全国带来的就业机会超过60机可见，在我国整个经济体系中，中小企业具有数量多、分量大、地辨别布广、行业分布跨度大、层次差异悬殊的特性。伴随信息技术、网络技术、通讯技术和各类IT服务市场的不停成熟，越来越多的中小企业对电子商务0认识愈加成熟，对其重要性0¾认识也逐渐加深。2023年中国中小企业信息化建设及IT应用趋势汇报显示，2023年小企业信息服务方面的投入到达2023.3亿元，同比增长14.7机2023年中小企业电子商务交易额到达4069.2亿元，同比增长24.6%,已经占据中国电子商务市场交易额的38%左右。中小企业电子商务也在逐渐从单一的信息公布向更高层次0整合应用方向发展，中小企业电子商务应用需求迅速增长，电子商务给中小企业带来的实惠越发明显，电子商务正在越来越多的中小企业中得到迅速推广。20232023年中国中小企业电子商务交易额将保持平均50%以上的增长率，2023年将到达4967.2亿元的规模。其中第三方平台的应用发展平稳，仍是中小企业实行电子商务的主体。自建平台展现平均63%左右的增长率，而行业与区域平台的发展将逐渐放缓。在我国整个电子商务里面，中小企业电子商务所发挥0作用是非常巨大的。例如，第三方电子商务服务平台0发展增进了中小企业电子商务时应用，使得中小企业电子商务应用的顾客数量到达千万级。反过来，电子商务服务平台得到中小企业广泛使用，也增进了我国电子商务的广泛发展。虽然电子商务在国内发展已经有了十数年的时间了。但其衍生行业例如搜索引擎优化，网络推广仍是一种新鲜的J概念。目前国内的专业企业及专业人才非常缺乏，无法满足既有0行业发展需求。有实力0企业常采用通过花钱来推广0途径，而大多数0中小型的刚起步企业则是通过最具有针对性的且低成本0网络推广来到达增长品牌著名度的目孙第三章中小企业综合网络推广筹划研究3.1 中小企业综合网络推广的方式网络推广是运用互联网进行宣传推广活动，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。网络推广活动贯穿于网站的生命周期，从网站筹划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节。网络推广是目前投资至少、见效最快、效果最佳的扩大著名度和影响力的形式，是被推广对象通过网络提高著名度，实现预期目的J的J最有力保证之一。网络推广0措施多种多样，根据每个企业0详细状况，企业应选择适合自身状况0推广措施进行组合，从而到达预期目的。只懂得推广措施还不行，还要使该措施与企业经营链条融合，让网络为企业所用。目前，我国中小企业进行网络推广可以采用搜索引擎营销、许可E-mail营销、互换链接、病毒性营销、博客营销、RSS营销等六种方式。1.病毒性营销1 毒性营销运用0是顾客口碑传播0原理，是一种高效的信息传播方式，并且，由于这种传播是顾客之间自发进行的，因此几乎是不需要费用0网络推广手段。（1）病毒性营销的内容病毒性营销措施是通过顾客之间的积极传播，让信息像病毒那样扩散，从而到达推广的目的。病毒性营销措施实质上是在为顾客提供有价值的免费服务的同步，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费软件、电子书、免费电子贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可认为顾客获取信息、使用网络服务、娱乐等带来以便的工具和内容。假如应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低时代价获得非常明显时效果。(2)病毒性营销常见形式常见0病毒性营销形式重要包括下面四类：通讯服务类：提供免费通讯工具，形成顾客圈，这个圈子自动扩大形成规模，如阿里旺旺、飞信、免费E-mail等；优惠服务类：转发在线优惠卷、转发商品信息短信等；实用功能型：免费软件、免费在线查询(域名查询、列车时刻查询、邮政编码查询、号码属地查询、IP属地查询等)、在线评价等。2 .博客营销伴随博客应用的普及，博客B¾作用已经不仅仅是个人公布网络日志。博客营销，是指运用博客的方式，通过向顾客传递有价值的信息而最终实现营销信息的传播。博客营销是一种基于个人知识资源的网络信息传递形式，与博客营销有关的概念尚有企业博客、营销博客等，这些都是从博客详细应用的角度来描述。博客营销方略如下：(1)选择博客托管网站、注册博客账号即选择功能完善、稳定，适合企业自身发展日勺博客系统博客营销平台，并获得公布博客文章的资格。(2)选择优秀的博客在营销的初始阶段，用博客来传播企业信息首要条件是拥有具有良好写作能力的博客博客在公布自己的生活经历、工作经历和某些热门话题的评论等信息的同步，附带宣传企业，如企业文化、产品品牌等。(3)发明良好的博客环境企业应坚持长期运用博客，不停的更换其内容。因此，进行博客营销的企业有必要发明良好的博客环境，采用合理时鼓励机制，激发博客的写作热情。(4)协调个人观点与企业营销方略之间B分歧从事博客写作0是个人，但网络营销活动是属于企业营销活动。企业应当培养某些有良好写作能力的员工进行写作，他们所写的东西即要反应企业，又要保持自己的观点性和信息传播性。这样才会获得潜在顾客的关注。3 .搜索引擎营销搜索引擎营销(SearChEngineMarketing)简称为SEM,是基于搜索引擎平台的网络营销，运用人们对搜索引擎0依赖和使用习惯，在人们检索信息0时候尽量将营销信息传递给目的客户。搜索营销的最重要工作是扩大搜索引擎在营销业务中日勺比重，通过对网站进行搜索优化，更多的挖掘企业的潜在客户，协助企业实现更高的转化率。搜索引擎营销的方式重要有搜索引擎登录、搜索引擎优化、关键词广告、付费搜索引擎广告、竞价排名等。目前，最常用的就是搜索引擎优化和竞价排名。4 .许可E-mail营销许可E-mail营销是顾客在事先许可0前提下，通过电子邮件的方式向目0顾客传递有价值信息。根据客户的业务状况，进行目日勺受众数据日勺筛选，设计筹划有针对性BE-mail方案，到达推广品牌、产品或服务目的。E-mail的撰写包括两方面：文本和签名。(I)文本的写作E-mail文本应当简洁，没有拼写错误，其他人使用的E-mail程序与你的也许不一样样，假如你使用的E-mail程序是基于浏览器的，千万不要以HTML格式发E-mail,这种格式在其他的E-mail程序里看起来很难看，不能以对的的方式显示，要以纯文本格式发送。(2)设置签名签名要简朴，整洁，不要放尤其日勺字符，内容保持在6行以内，一般包括：联络人、部门、企业名称、联络方式、一句话广告语等，假如内容太多、太长，轻易影响邮件正文的体现。不要放过多的企业广告信息，会适得其反。不一样的邮件发送对象可以使用不一样的签名，可以根据你的详细客户和产品、服务制定不一样版本的签名，灵活使用。让签名邮件居左而不是居中或者居右。其原因在于字符大小在不一样机器上的显示不一样样，假如居中或者居右，整洁B排版就会变日勺凌乱。签名文献与邮件正文之间0距离不要太长。只需将两者的信息辨别开来就行了，一般状况下为三行。签名和正文直接要有一条的分界线，这样的一条分界线是必不可少的。没有它，人家会误认为你的签名是邮件正文的一部分。5 .互换链接互换链接又称互惠链接、互换链接、友谊链接等，是具有一定互补优势的J网站之间0¾简朴合作形式，合作网站分别在自己0¾网站上放置对方网站0LOGO或网站名称，设置对方网站的超级链接，使得顾客可以从合作网站中发现自己的网站，进而到达互相推广的目的。(1)互换连接的作用互换链接的作用重要表目前两个方面：第一是获得搜索引擎排名优势，第二是带来访问者。此外互换链接还可以增长网站的可信度、获得合作伙伴的承认、为顾客提供延伸服务等方面。(2)互换链接的措施在网站拥有一定访问量时前提下，有关性或者互补性越强的网站链接越轻易引起访问者的注意，互换链接产生0效果也就越明显。互换链接0整个过程可以分为分析寻找合作对象、合作联络与协商、互换链接0实行和管理3个阶段。6 .RSS营销RSS(ReallySimpleSyndication)是一种描述和同步网站内容B¾格式，是目前使用最广泛的XML应用。RSS搭建了信息迅速传播的一种技术平台，使得每个企业都成为潜在0信息提供者。公布一种RSS文献后，这个RSSFeCd中包括的信息就能直接被其他站点调用。RSS营销0过程如下：(1)制定RSS营销战略。包括为每一种营销职能定义RSS日勺用途，然后整合其他行销组合，接着为营销智能设置目的；(2)使用RSS搜集商业情报征询。用RSS管理商业情报。选择适合的RSSReader,确定所需的情报，甄选有关的信息源；(3)计划RSS全文输出内容。RSS互动输出可以讲是RSS营销最复杂的!一部分，需要定义互动群体、RSSFeed出版模式、RSSFeed内容以及RSSFeed内容源；(4)确定RSS营销规定，选择RSS营销代理。界定RSS营销技术规定并选择合适的供应商，必须支持战略的所有特性；(5)修饰RSS输出内容。仔细筹划RSS内容条目，放置符合目的群的内容;(6)站内优化RSSFeedso确定怎样进行RSS公布，布置FEED的最佳位置，开发运用其他能提高订阅者的小工具；(7)优化RSSFeeds推广。在对的设置后，向网络推广公布RSSFeeds；(8)分析优化RSSFeeds。分析和优化对RSS战略成功有深刻的影响。这包括定义合适的原则，建立分析和优化内容啊技术团体，由技术团体分析优化订阅继承方略；(9)用RSS供稿传播内容。使用RSS公布到相近0媒体。RSS联合供稿需要确定目的媒体、RSS内容、供稿工具以及优化自身供稿能力；(10)使用RSS推广网站和品牌。增长顾客的内容体验，提高品牌。3.2 中小企业综合网络推广中存在的问题及对策中小企业综合网络推广中存在的问题中小企业网络推广面临的问题，分为企业内部问题和企业外部问题。1 .企业内部问题(1)对网络推广不理解不重视诸多中小企业没有建立自己的网站，而是把企业资料直接交给某些号称可以带来访问量的商业网站，建立企业资料库，企业名片，或者只是在某些网站的其中一页放一点资料，譬如企业地址、企业图片，然后简介一下企业产品，所有的资料也许不超过1000个字。这些企业一般认为网站没有什么用，可他们还是听从某些商业网站的推销员的提议，把企业资料放上去。有日勺是参与了什么协会，协会来要资料，勉强给某些，这样就算企业上网了。这些企业对网络推广一点都不理解不重视，错失了网络推广为其带来巨大收益的机会。(2)知其重要性却无从下手有些企业已经懂得网络推广的重要性，花钱建立了企业0网站，并且做了大量的网络推广。他们也看到了别的企业通过网络推广收到的成效，但网络推广的措施实在太多，并且投入巨大。而对于中小企业来说，巨大的网络推广投入是不可行的，但又不能明明懂得网络推广能为企业带来可观的收益而不去行动，因此他们就投某些广告，或者发某些“垃圾”邮件等等。他们没有真正理解网络推广的真谛：通过多种网络推广措施，让自己0¾目0¾客户群能在网上更好0找到企业0产品供求信息并增进销售。这些企业其实很想懂得该怎么去做，却奈何无从下手，又或者胡乱推广一通，没有详细B¾推广计划和方案。（3）对网络推广获得的成效不甚明了有些企业把钱投到网络推广上了，也很重视，但详细成效怎样却不知情。没有体会到网络推广为其带来的益处。或者说，虽然企业增长了收益，但却不懂得详细哪部分才是属于网络推广为企业带来的。因此，诸多企业就认为所做的网络推广是无效的，是在挥霍企业0资源。这些企业并不懂得怎么样去评估网络推广日勺成效，因此虽然是花了钱做推广，虽然获得了一定的成果，对于这些企业而言，也是似乎毫无成效的。因此说，有部分企业对于自身做的网络推广效果不甚明了。（4）网络推广出现管理问题考虑到巨大的推广费用支出，中小企业设置专门的网络营销部门是不大可行的。部分中小企业不是按照自己所理解0网络推广去进行推广，就是花钱去请某些专业类企业帮做网络推广筹划和实行。正是如此，就出现了新的管理问题。要把网络推广与企业互相结合，并使企业有一种完善的推广体系，这些虽然是一种专业的网络推广人才也不一定能办到，后期尚有网络推广的效果评估等等，正是这些问题，使得中小企业的网络推广管理相称混乱。（5）草率选择合作伙伴国内互联网行业前期因进入门槛低、获利丰厚,又无监管部门监管,导致鱼龙混杂的局面。注册一种域名花费不高,若错误时选择了某些非专业性的网络企业,在缺乏技术支持、网站维护时同步,在网页时设计上也往往缺乏新意,在网站和网络推广中效果并不明显。此外盲目找专业门户网站做广告和推广,收费较高、成本难以估计。（6）缺乏维护和更新、网络营销效果不佳。大部分中小企业网络推广在选定推广形式和必要的关键词以及建立起自己的主页后便放任自流,不闻不问,很少更新、维护。绝大部分网站由于缺乏推广和宣传或在搜索引擎中排名靠后而无人问津,企业又没有宣传、推广意识,导致花费心血和金钱建立起来的网上资源严重挥霍。小企业对网络资源开发运用率比较低,仅停留在产品的网络广告,或者只是将企业名称、企业简介上载到网上,功能很不完善因此，目前中小企业0网络推广效果不佳,方式不活。（7）缺乏专业性人才、网络推广水平不高。中小企业缺乏既懂技术又懂营销的复合型人,这成为我国中小企业实行网络推广面临时一大障碍。我国中小型企业对网络推广方略缺乏系统的研究,还没有形成一套适合我国国情网络推广方略,没有专业化的营销队伍,不能充足发挥网络营销时优势。2 .企业外部问题有关宏观政策法规网络监管与行业自律诚信的缺失。网络时迅速发展和普及，以及在此基础上形成的全球电子商务构架，在冲击老式的贸易形式的同步，也对工商管理、金融、税收、法律等诸多领域既有的政策和法规提出了挑战，我国现存的政策法规和管理体制显然是滞后的。网络推广行业自律包括二个方面，首先是行业内对国家法律，法规政策的遵守和贯彻，另首先是行业内的行规行约制约自己的行为。而每首先都包括对行业内组员的监督和保护时机能。当然，在“虚拟+开放”环境中运行的网络，在带来商机的同步，网络诚信也同样已成为不可回避的问题。网络缺乏安全保障，如今已成为举世之忧。因此，网络推广也不可防止的面临着这两个问题。中小企业综合网络推广中存在问题0对策针对中小企业网络推广存在日勺企业内部问题和企业外部问题分别提出内部问题处理对策和外部问题处理对策。1 .内部问题处理对策（1） .推广外包、专业人做专业事。中小企业对于陌生的互联网领域，由于经验局限性会带来投资成本的增长，自行操作不仅挥霍时间并且挥霍企业有限的推广资源。面对这一状况,提议将网络推广活动外包,交给专业网络代理企业完毕。（2） .优化网站、合理运用专业门户搜索。请专业人员或企业针对搜索引擎对我司网站进行优化。遵照搜索引擎的搜索原理,对网站构造、网页文字语言和站点间互动等进行合理规划布署，同步做好关键字的设置。此外网站是一种企业在网上的窗口，要让潜在客户去点击想看的内容,重要的产品和活动一定要放在显眼位置,不可让客户来了无法找到自己想要的J信息或产品。合理安排自身网站构造,促使潜在客户变成客户。合理运用门户网站、搜索引擎推广，中小企业在做这一推广之前首先应明确自身0目的客户群体与否大体上与该门户突出着眼吸引的访问群体相近。（3） .企业自行推广予以补充。企业运用多种有效方式自行进行推广。电子邮件变化了人们的通信方式，以其便利性、低成本是现代商业企业间沟通交流普遍采用的形式。BBS所承载的互动交流、信息公布、新闻传播等信息传播方式吸引着越来越多人0¾加入，企业在BBS上的信息公布有助于企业在搜索引擎上的搜索排名，某些目的客户群并不反感此类信息的企业可考虑运用这种推广方式。企业是社会关系构成的一部分,和与企业自身利益有关的商业企业交互链接,能为企业带来少许命中率较高的有效潜在客户。此外还可以运用博客营销、事件营销等方式吸引顾客,提高著名度。（4） .确定目B市场,认清目B顾客。做对B日勺事情远比对日勺B做事情重要。在预先分析企业客户之后进行网络平台的推广能深入精确锁定目0客户，通过对地区、用途、性别、年龄、购置力、购置时间、购置决策权、决策影响者、决策者所受教育的程度等原因的逐层分析筛选能大大减少投资风险,提高投资收益率。（5） .招聘兼顾型专业人才。目前,越来越倡导综合性的人才培养,如企业规划重视网络方面时推广,在招聘时稍稍留心,定能找到满意时人才。人才是企业间竞争的关键,是企业宝贵0财富，高瞻远瞩0中小企业主在不增长企业投入0状况下招聘兼顾型专业人才,也不失为减少推广投资失误0又一重要方略。2 .外部问题处理对策相对应外部问题处理对策是完善有关法律政策和管理体制，严格规范企业网络行规行约行为，加强网络诚信问题的处理以及加强中小企业监督和保护，为中小企业网络推广提供一种可靠的网络环境。3.3中小企业综合网络推广的发展趋势中小企业网络推广的发展趋向是什么呢?根据互联网开展的特点以及市场营销环境的变化,可以预测中小企业综合网络推广将会有如下的发展趋向：1、第三方B2B电子商务平台将成为中小企业未来网络营销的重要渠道。现阶段,中小企业最需要的仍旧是一种低成本高效率的推广方式，电子商务平台就是理想B¾选择之一。根据中小企业对于传播推广的需求，伴随中小企业信息化进程的推进，网络营销的比重将越来越大。2023年中小企业网络营销的各个渠道费用占整个营销预算的11%,估计2023年该比列将到达20%。网络营销的各个渠道中，中小企业将更多的选择第三方B2B电子商务平台为其提供打包时IT信息服务,投放在第三方B2B电子商务平台上的网络营销费用从2023年00.5%上升到2023年06%,估计未来五年这个比例将继续上升，2023年将到达11.5%。同步伴随电子商务的发展和成熟，我国将越来越多的中小企业开始运用电子商务进行B2B贸易活动，中小企业对电子商务的应用推广也深入加紧了第三方B2B电子商务平台的发展速度。2、搜索引擎将成为网络营销的代表。据记录，82.2%的网民通过搜索引擎寻找自己需要的产品信息。消费行为调查显示，一般顾客会点击搜索成果前50名的链接。实践证明，排名位置H¾不一样对搜索营销效果B影响非常大。目前，国内已出现一批提供搜索排名服务的网站。这项服务因其低起点、灵活性与广泛覆盖而颇受企业欢迎。我国搜索引擎营销将朝着更深层次、愈加专业化的方向发展，同步搜索引擎的竞争构造也伴随市场的竞争而变化，我国搜索引擎的发展趋势包括，应用层次提高、应用范围扩大、应用深度增长，多方位竞争构造。同步，搜索引擎营销的产业化，也许成为一种相对完整0网络营销分支，也将产生更多有关市场机会。3、更多网络推广资源扩展了网络营销信息传递渠道。伴随互联网经济火热发展，出现了越来越多日勺网络推广资源，其中包括可用的免费推广资源，如网络分类广告、网上商店平台等，另一种值得关注的地方在于，既有领先的B2B电子商务平台通过与搜索引擎营销方略整合，为潜在顾客获取B2B网站中的商业信息提供了更多的机会，从而提高了B2B电子商务平台对企业网络营销的商业价值，也使得B2B电子商务打破了原有的只有付费会员才能获取商业信息的局面，在这方面，阿里巴巴等行业领先者已经获得突破性进展。这些更有价值网络推广资源扩展了网络营销信息传递渠道，增长了中小企业网络营销的成功机会。结论网络推广相比老式模式的推广有传播范围广、交互性强、针对性明确、潜在顾客数量可精确记录、灵活、成本低等优势,此外在网络上,任何企业都不受自身规模0¾限制，平等地获取世界各地日勺信息及平等地展示自己,这为中小企业发明一种极好的发展空间和提供了一种强有力的竞争武器。就中小企业而言,为了在目前复杂环境下生存并发展,中小企业决层应当具有发展电子商务的意识和行为意图。IT应用的增长、网络应用的普及以及周围企业的示范带动作用，加紧了中小企业对电子商务环境的理解。越来越多的中小企业意识到网络是他们进行商务活动、获得订单、提高经济效益的有效途径。另首先，中小企业电子商务0发展不必拘泥于规范0途径模型，可以通过跳跃式0发展以较迅速度获得回报。在网络营销中，网络推广是关键关键,是提高网络营销效率、合理配置网络营销资源的重要构成部分。网络推广是目前投资至少、见效最快、效果最佳的扩大著名度和影响力的形式，国内中小企业可以通过搜索引擎营销、博客营销、许可E-mail营销、互换链接、RSS营销等多种方式进行网络推广，这样才能在剧烈的市场竞争中获得有力位置,不停地发展壮大。伴伴随网络营销平台的普及和完善,我国中小企业对网络营销推广理解更深,将会有越来越多的企业将网络推广放在网络营销的关键位置,用以增进企业的深入发展。参照文献1肖伟民.浅析国内中小企业网络推广方式仃.经济研究导刊，2023(20)2张书乐.实战网络营销M.电子工业出版社,2023年3刘存林.网络营销M.航空工业出版社,2023年4桂友斌，刘君，桂友超.浅谈中小企业网络推广措施J.电脑与信息技术.20235范军环.网络营销理论与实务M.北京大学出版社.2023年6周勇.我国企业发展网络营销的对策研究J.企业技术开发，2023年8月版7程艳红.浅析网络推广方略J.江苏商论.2023(3)8马萌，金鹏.浅析网络推广搜索引擎优化J.黑龙江对外经贸.2023(4)9王松茂，姚永春.竞价排名与出版社网络营销J科技与出版.2023(1)10徐自田.谈中小企业网络营销J.合作经济与科技，2023年12月版11陈瑞珊.我国中小企业网络推广探析UL2009年4月18日.12中国互联网信息中心网站道谢在此论文撰写过程中，要尤其感谢我0导师胡杨成老师和李璐老师时指导与督促，同步感谢他们的谅解与包容。没有胡和李老师0协助也就没有今天0这篇论文。求学历程是艰苦0,但又是快乐的。感谢我日勺班主任张保臣老师，谢谢他在这三年中为我们全班所做的一切，他不求回报，无私奉献的精神很让我感动，再次向他表达由衷的感谢。在这三年的学期中认识的各位生活和学习上的好友让我得到了人生最大的一笔财富。在此，也对他们表达衷心感谢。谢谢我的父母，没有他们辛勤的付出也就没有我的今天，在这一刻，将最崇高的敬意献给你们！本文参照了大量的文献资料，在此，向各学术界的前辈们致敬！