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”中国对外贸易概论课件第六章PPT内容“1、第六章中国对外贸易价格教学目的：了解进出口商品价格的含义、国内外商品市场价格的区分与联系，把握我国处理商品国内外价格关系的各项政策，并系统地把握我国进出口商品价格的作价原则及影响价格的各项因素。主要概念：进出口商品价格国别价值国际价值商品价格体系出口商品换汇成本出口商品盈亏率教学时数：2学时教学方法与手段：讲授法；争论法；案例分析法等中国对外贸易战略中国对外贸易战略一、进出口商品的国内外市场价格二、中国处理国内外价格关系的政策三、中国进出口商品的作价原则四、影响对外贸易价格的因素第一节进出口商品的国内外市场价格一、国内外市场价格的区分由于在价格形成基础、价格构成和价格体系等诸多2、方面存在差异，所以进出口商品的国内外价格间形成了一系列的区分。（一）国内外价格的内涵形成基础不同商品的国别价值和国际价值作为一般人类劳动的凝聚物，本质是完全相同的，但在量上却存在不同。国别价值是由某国国内生产该商品的社会必要劳动时间打算的，而国际价值则是由世界劳动力的平均单位打算的。在世界市场上，国家不同，劳动的中等强度也不同，有些国家高，有些国家低。于是各国的平均劳动即世界经济在一般条件下生产某种产品时所需的特别社会必要劳动时间，成为衡量商品国际价格凹凸的内在标准。一、国内外市场价格的区分（二）国内外价格的构成不同由于流通的范围和流通环节不同，因此商品的国内外价格的构成也消失了差异。详细来看3、，商品的国内价格的构成主要包括生产成本、利润、各项税款和国内流通费用等，结构相对比较简洁。但当商品进入国际市场后，随着流通领域扩大，交易风险和流通环节都变得相对简单，从而增加了商品国际价格制定时需要考虑的因素。一般而言，国际价格中除了包括国内商品价格的构成因素外,还包括国际运费、包装费、仓储费、保险费、商检费、关税、外贸企业的代理手续费、中间商的佣金、港务费及其他杂费，这些费用的增加导致了商品的国际价格远远高于其国内价格。一、国内外市场价格的区分（三）国内外价格的体系不同任何一个国家的价格已经不行能自成体系，而都要与国际市场价格发生联系，尽管联系的紧密程度随着这个国家的对外贸易的依存度、进口的4、商品结构和外国资本的流向等因素而变化，但最终构成了一个完整的、统一的商品国际价格体系。L我国的商品价格体系我国的商品价格体系是指在国别价值基础上，根据方案经济与市场经济相结合的理论，考虑整个社会再生产过程和国民经济各部门的均衡进展而建立起来的一套具有紧密联系的、统一的国民经济价格体系，详细包括方案价格和非方案价格、各经济部门价格、商品流通环节价格等方面。一、国内外市场价格的区分（三）国内外价格的体系不同2.国际商品价格体系商品的国际价值量是确定国际商品交换价格的基础，商品的国际价格是商品国际价值的货币表现，是国际价值的转化形态，因此国际生产价格是由各国的平均成本和各国平均利润之和的多少打算的5、。在全球范围内，伴随商品的国际交换，渐渐形成了国际商品的价格体系。与商品的国内价格体系相比，国际价格体系最大的特点是市场调整价格占据主导地位，其形成是不行控的。二、国内外市场价格的联系国内外市场价格虽然在内涵、构成和体系等方面存在区分，但两者间也存在联系。一般而言，当一国经济对国际市场的依靠程度渐渐增加时，其国内价格同国际价格的联系也将越来越紧密。国内外市场价格间的联系及紧密程度主要取决于下列因素。（一）生产率水平的差异（二）一国参加国际分工的程度（三）一国国内市场与国际市场的供求变动是否全都（四）商品自由流淌障碍大小（五）经济机制差别其次节中国处理国内外价格关系的政策（一）充分发挥价值规6、律的调整作用；在商品经济中，价值规律对社会经济具有以下作用：价值规律自发地调整生产资料和劳动力在社会各生产部门之间按比例安排，即配置社会资源。价值规律自发地刺激商品生产者改进技术，改善经营管理，进而促进社会生产力的进展。（3）价值规律会引起和促进商品生产者的两极分化，造成优胜劣汰的结果。（二）有利于减轻财政负担；（三）促进经济效应提高。一、正确处理国内外价格关系的意义（一）我国价格改革已经取得的成果1.转变了价格形成机制；2.完善价格调控体系；3.国内外市场价格联系加强；4.建立了以价格法为核心的价格法律体系；5.形成了具有中国特色的社会主义价格理论体系。二、中国处理国内外价格关系7、的政策（二）价格改革的深化1.建立国内外市场价格相互影响的机制；要进一步合理处理国内外价格的关系，首先就要建立两者间的相互影响、相互制约的机制。既要顺应经济全球化潮流，使国内市场价格与国际市场价格互动，又要防止国际市场价格变动对国内市场价格的冲击。2.完善政府定价机制和价格调控监管机制政府在正确处理商品的国内外价格中发挥着特别重要的作用，在进一步深化价格改革的过程中，应不断完善政府定价机制和价格调控监管机制。二、中国处理国内外价格关系的政策第三节中国进出口商品的作价原则一、作价原则的影响因素确定进出口商品价格应考虑下列因素：（一）交货地点和交货条件；（二）运输距离；（三）商品的品质和档次；（8、四）季节因素；（五）成交量;（六）支付条件和汇率变动的风险。二、出口商品的对外作价原则商品出口价格直接关系到贸易买卖双方的经济利益，作价时一方面须参考企业产品生产成本，另一方面还需根据国际市场的供求水平，结合成交条件、运输费用和汇率变化等因素。（一一）按国际市场价格水平作价按国际市场价格水平作价L国际市场价格的类别1）交易所价格2）拍卖价格3）招标价格4）般实际成交价格二、出口商品的对外作价原则（一一）按国际市场价格水平作价按国际市场价格水平作价2.按国际市场价格作价的缘由1）国际市场价格是国际价值的转化形式2）国际市场价格反映商品的国际供求状况二、出口商品的对外作价原则（二二）作价时应体现9、贸易政策作价时应体现贸易政策出口商品在作价时，除了要充分考虑国际市场价非常，还需协作外交活动，在改革开放总方针的指引下，实行全方位协调进展的国别政策，对不同国家或地区实行与我国贸易政策相适应的作价原则。二、出口商品的对外作价原则（三三）出口商品作价时的留意事项出口商品作价时的留意事项在对出口商品作价时，除了要遵循以上的两项原则外，还有一些因素也需要加以留意。1.计价货币2,佣金和折扣3.出口商品的成本出口商品的成本核算主要有两个经济效益指标：1）出口商品换汇成本（换汇率）2）出口商品盈亏率三、进口商品的对外作价原则（一一）作价原则作价原则进口商品的对外作价原则与出口商品的作价原则基本一10、致，应在考虑参考国际市场价格水平的同时，体现国别政策和进口意图，结合进口工作中的一些详细状况，敏捷调控，既保证购进进口商品的数量和质量，又尽可能地为国家节省外汇支出。三、进口商品的对外作价原则（二二）我国进口商品作价原则的变化过程我国进口商品作价原则的变化过程19531963年，在这一时期内，我国进口商品的作价方法不统一。19641980年，进口商品的作价进入了统一阶段。19811984年，这一时期进口商品国内作价试行贸易汇价，即国家制定了只供内部结算使用的贸易外汇内部结算价格。1985年以后，停止试行贸易汇制，外贸进口经营逐步实行代理制，从而进口商品作价实行进口商品代理作价。第四节影响对外11、贸易价格的因素一、商品成本（一）成本的内涵成本是商品经济的产物，是商品价值的主要构成部分，也是影响商品价格的重要因素。目前商品成本主要包括以下方面：原料、材料、燃料等费用，表现商品生产中已耗费的劳动对象的价值。（2）折旧费用，表现商品生产中已耗费的劳动手段价值。（3）工资，表现生产者的必要劳动所制造的价值。一、商品成本（二）成本的作用成本作为一个特别的经济范畴，在商品经济活动中具有重要作用。L成本的补偿是保证企业进行正常生产活动的最基本的、必要的条件2.成本是制定商品价格的主要依据；3.降低成本是稳定市场价格的有效途径；4.降低成本是企业提高竞争力量的关键。一、商品成本（三）我国商品成12、本构成中的问题我国商品成本构成中集中体现的五个高和五个“低的问题，在很大程度上制约了我国商品的对外贸易价格的合理确定。1.五高现象政府成本高；（2）社会成本高；（3）信用成本高；（4）制度成本高；（5）政策成本高。一、商品成本（三）我国商品成本构成中的问题我国商品成本构成中集中体现的五个高和五个''低的问题，在很大程度上制约了我国商品的对外贸易价格的合理确定。2.五低现象学问成本低；人力成本低；（3）资本成本低；（4）环境成本低；（5）违规成本低。二、供求关系在市场经济中，商品价格是由需求与供应这两种相反的力气相互作用而形成的。这种价格又称为均衡价格，是指该13、种商品的市场需求量和市场供应量相等时的价格。在均衡价格水平下相等的供求数量被称为均衡数量。当商品的市场价格低于均衡价格时，依据供应规律和需求规律，必定消失商品的供应量小于均衡数量，而需求量大于均衡数量,市场需求大于供应。为了刺激生产增加供应，必定要提高供应价格。为了限制需求，也必定要提高需求价格。当价格提高到肯定程度时,商品的供应和需求相等。此时的价格是供应者和需求者都情愿接受的价格，即均衡价格。三、竞争机制在市场经济条件下，竞争作为一种普遍现象广泛存在于社会生活的各个领域，商品的价格会随着竞争的变化而变化。当然，不同程度的市场竞争条件对商品价格的影响是完全不一样的。（一）完全竞争条件下的商品14、价格所谓完全竞争又称纯粹竞争，是指一种竞争不受任何阻碍和干扰的市场结构。完全竞争的市场需具备以下条件。（1）市场上有很多买主和卖主，他们买卖的商品只占商品总量的一小部分。（2）他们买卖的商品都是相同的。（3）新卖主可以自由进入市场。（4）买主和卖主对市场信息（尤其是市场价格变动信息）完全了解。（5）生产要素在各行业之间有完全的流淌性。（6）全部买主出售的商品条件（如质量、包装、服务等）都相同。三、竞争机制（二）垄断竞争条件下的商品价格垄断竞争是一种介于完全竞争和纯粹垄断之间的市场形式，既有垄断倾向，同时又有竞争成分，因而是一种不完全竞争。在垄断竞争的市场上有很多买主和卖主，但各个卖主所供应的产15、品有差异，如产品质量、花色、式样、服务或消费者心理所致的差异。因而各个卖主对其产品有相当的垄断性，能掌握其产品价格。这就是说，在垄断性竞争条件下，卖主已不是消极的价格接受者，而是强有力的价格打算者。三、竞争机制（三）寡头垄断竞争条件下的商品价格寡头垄断竞争是竞争和垄断的混合物，也是一种不完全竞争。任何一个寡头的一举一动都会影响其他寡头企业，同样任何一个寡头在进行市场营销策略的制定时都必需亲密留意其他企业的反应与对策。西方国家寡头垄断有两种形式：完全寡头垄断和不完全寡头垄断。三、竞争机制（四）纯粹垄断条件下的商品价格纯粹垄断（或完全垄断）是指在某一行业中某种产品的生产和销售完全由一个卖主独家经营16、和掌握。它包括政府垄断和私人垄断两种。在纯粹垄断的条件下，企业没有竞争对手，因而可以在国家法律允许的范围内随便定价。四、经济政策国家经济政策对价格形成的影响，主要是通过国家对商品价格的直接管理即直接定价来实现的，如普遍服务政策、价格补贴政策、农产品收购爱护政策等，这些方针和政策直接关系某些商品价格的形成与确定。四、经济政策经济政策对价格形成与水平的影响，详细表现在以下方面：财政、税收政策与价格形成。财政、税收政策对价格形成与运行的影响主要是通过对商品成本和企业利润的影响来实现的。（2）金融政策与价格形成。金融政策对价格形成与运行的影响主要是通过利息率、资产价格的变动来实现的。（3）产业政17、策与价格形成。所谓产业政策，就是产业进展的基本方针和原则，是政府利用各种手段对产业进展和结构转换的干预行为。对外贸易水平。价格政策与价格形成。价格政策直接关系着商品和服务价格的形成水平。五、市场条件各国不同的地理位置、交易术语、季节、货物数量、付款方式和消费习惯、包装，也会对商品的进出口价格产生不同的影响。（一）地理位置对商品价格的影响国际货物买卖，一般都要通过长途运输。运输距离的远近，影响运费和保险费的开支，从而影响商品的价格。因此，确定商品价格时，必需核算运输成本，做好比价工作，以体现地区差价。（二）交易术语对商品价格的影响在国际贸易中，由于交货地点和交货条件不同，买卖双方担当18、的责任、费用的风险有别，在确定进出口商品价格时，必需考虑这些因素。五、市场条件各国不同的地理位置、交易术语、季节、货物数量、付款方式和消费习惯、包装，也会对商品的进出口价格产生不同的影响。（一）地理位置对商品价格的影响国际货物买卖，一般都要通过长途运输。运输距离的远近，影响运费和保险费的开支，从而影响商品的价格。因此，确定商品价格时，必需核算运输成本,做好比价工作，以体现地区差价。（二）交易术语对商品价格的影响在国际贸易中，由于交货地点和交货条件不同，买卖双方担当的责任、费用的风险有别，在确定进出口商品价格时，必需考虑这些因素。五、市场条件各国不同的地理位置、交易术语、季节、货物数量、付款方式19、和消费习惯、包装，也会对商品的进出口价格产生不同的影响。（三）季节对商品价格的影响在国际市场上，某些节令性商品，如赶在节令前到货，抢行应市，即能卖上好价。过了节令的商品，其售价往往很低，甚至以低于成本的跳楼价出售。因此，应充分利用季节性需求的变化，切实把握好季节性差价，争取按有利的价格成交。（四）货物数量对商品价格的影响按国际贸易的习惯做法，成交量的大小影响价格。即成交量大时，在价格上应赐予适当优待，或者采纳数量折扣的方法；反之，如成交量过少，甚至低于起订量时，也可以适当提高出售价格。那种不论成交量多少，都实行同一个价格成交的做法是不恰当的，我们应当把握好数量方面的差价。五、市场条件各国不20、同的地理位置、交易术语、季节、货物数量、付款方式和消费习惯、包装，也会对商品的进出口价格产生不同的影响。（五）付款方式对商品价格的影响支付条件是否有利和汇率变动风险的大小，都会影响商品的价格。（六）消费习惯对商品价格的影响企业定价策略是否适当，往往打算产品能否为市场所接受，直接影响产品在市场上的竞争地位与所占份额，从而关系到企业的兴衰成败。五、市场条件各国不同的地理位置、交易术语、季节、货物数量、付款方式和消费习惯、包装，也会对商品的进出口价格产生不同的影响。（七）包装对商品价格的影响商品包装的优劣也会对商品价格产生深远的影响，一般包装精致、小巧便利的商品价格往往高于包装粗糙、笨重的商品，这体现了商品包装对消费者心理的影响。一个相宜的包装设计应当满意如下需求。1.便利2.适应性3.平安感4.牢靠性5.体现地位与威望6.美感思考题1.概述商品的国内外价格的区分与联系。2.正确处理国内外价格关系的意义表现在哪些方面？3.进出口商品的作价原则的影响因素有哪些？4.供求关系如何影响商品的外贸价格？5.市场条件从哪些方面影响商品外贸价格的制定?