百万猎头顾问的BD心得.docx

百万猎头顾问的BD心得每个人都有初生牛犊的时候！回想老陆这些年一路走来，从最初的小白到资深猎头猎头顾问，从几万小猎手到百万顾问，在经历了无数奇葩候选人和客户之后，个人对猎头行业有了自己的认知和见解。今天，只说说感受，不分优劣！老陆现在在荟牛网平台就职，任公司职业建筑猎头总顾问在新人培训时候总要重复这些，以下就是大概内容：猎头在整个交付过程中涉及到很多方面，有很多技能需要逐步提高和积累。今天我想谈谈从初级顾问成长为百万顾问-BD技能需要掌握的技能。对于猎头公司来说，稳定的客户资源、一定数量的行业优质人选资源、优秀的猎头顾问是公司成长的三驾马车，缺一不可。对于一个初具规模的猎头公司来说，或许是因为自身的品牌效应和一定的行业知名度，公司拥有比较优质、长期的客户，BD比较容易。对于初创企业或小型猎头公司而言，缺乏可靠的客户资源被视为“绊脚石”。昨天有猎头公司老板问。对于猎头公司来说，哪些客户可以称为重点客户？我的回答是：有招聘预算、招聘要求相对稳定、职位在团队范围内的客户称为核心客户。当然，重点客户也会根据经营状况和经济环境改变招聘要求。因此，我们需要一个猎头BD团队来开发足够的开发能力，不断开发新客户。至少东方不亮，西方亮。无论您是成长中的公司，还是快速成长的顾问，BD都是猎头顾问，需要您积累和提高技能才能长期发展。猎头本身是一项艰巨的销售工作。我们向客户出售准确搜索和匹配资源的能力，以及解决各种招聘问题的服务。同样，猎头也是应聘者的业务。我们出售专业的资源匹配服务和适当的职业机会,我们可以为候选人提供这些服务。无论是新BD客户的新顾问，还是新BD客户的老顾问，他们都遇到过各种各样的挑战。您可能已经在BD过程中遇到HR告诉您的内容。我们已经有足够的供应商。我们目前不考虑增加新的供应商。没有招聘预算。目前没有猎头职位。一般位置在内部消化。请先发送信息。如果您需要，请与我们联系。从那以后你就一头雾水。你有一份好的人才简历吗？先给我看看。显然非常好，但并不需要。有需求就不给你，给了就不发货。头痛！因此，无论是开发新客户还是拓展新领域，都有一些经验可以与您分享：1 .定位行业，优先在行业垂直领域拓展客户专注于猎头已经是一个普遍的问题，所以专注意味着专注于行业客户，专注于运营岗位。当然，先不说细分功能的方向，这种PS模式对于初创企业和小企业来说，难度还是比较大的。我们的第一选择是专注行业，专注于一个相对垂直的行业领域，了解行业知识，做好人才映射是客户BD的重要基础。我要说的是，在开发客户时，不要抓住你的胡子和眉毛。哪个行业的客户什么职位都无所谓，只要客户愿意给一个职位，就是愿意接，愿意接。在这种情况下，很难专注于某个领域，也很难积累和扩大。无论是客户还是联系人，都不能堆积如山。如果你没有做好计划，你很容易发现自己陷入困境。2 .勇敢地接受审判当BD是新客户时，一些新客户确实会给您机会。例如，如果你已经招聘了六个月，该职位仍然为你开放，或者某个职位的员工来来去去给你留下了“高风险”的职位，或者如果销售部门极其敏感，HR也很难掌握，职位或项目交给你。但不管怎样，这正是客户在考验我们合作的能力和诚意并尽力完成的时候。一旦突破，与客户的合作就会打开一扇门。3、行业知名客户是拓展的首选那些富裕而稳定的需求当然是行业内的知名客户。无论是从收款角度还是从候选景点的角度来看，这些客户当然是我们的首选。当然，一开始要吸引大客户会有一些困难。不要害怕。现在是使用猎头公司BD技术的时候了。如何与客户开启一系列客户合作，是需要不断学习和积累经验的问题。之前和一个猎头公司老板聊过，现在团队有10个顾问，团队的提案业绩已经达到了200万以上，但整体团队的提案覆盖率只有43%o几乎一半的提案都没有了。后来了解了客户的情况，结果发现他们服务的客户都是初创公司和小企业，很多申请者因为没有跟上Offer或者不熟悉Offer而提前离开。因此，合理的客户结构和大的客户比例非常重要。写在最后作为一名真正称职的猎头顾问，您将依靠专业的服务和高效的交付技巧，通过多年的积累打造您的个人品牌和形象，并在客户和候选人中建立自己的声誉。客户或候选人将采取主动。给大家介绍一个新资源，这个滚雪球的方法会让我们的猎头更顺畅！我是老陆,不定期分享猎头心得。