AOEO×小红书新国货品牌的爆红逻辑.docx
AoEOX小红书，新国货品牌的爆红逻辑作者:干瓜数据-豆花去年双11,新国货护肤品牌AOEO以销量7500万和37%的超高复购率成功出圈，作为一个成立仅一年的年轻品牌，除了产品力外，AOEO的快速增长离不开内容平台的深度营销。01小红书决策时刻，挖掘价值洼地3月29日，由品观APP主办的2021中国化妆品创新展在杭州国际博览中心开幕，会展上,小红书原生态流量工具负责人起灵以AOEO为例，在现场分享了“美妆品牌如何玩转小红书”的秘诀。图I2021年中国化妆品创新展网红经济蓬勃发展之下，消费新业态快速崛起,企业除了当下快节奏的营销玩法,未来如何建立一个长期良性的营销生态至关重要，2020-2021年，效果广告成为小红书新的价值洼地。关于如何更有效利用小红书的价值洼地，玩转小红书生态营销，起灵提出了tt1+1+3营销工具”，助力企业制胜小红书决策时刻。图I小红书主打氨基酸洁面的国货护肤品牌AOEO便是玩转小红书生态营销的一个优秀案例。2020年双11前夕，AOEO针对产品特点提炼出核心卖点，借助KOC持续产出爆文笔记，同时通过薯条测试、信息流广告等效果广告加大投入，为双11进行内容沉淀。千瓜数据显示，2020年10月1日至11月11日期间，AOEO在小红书相关笔记和互动量总数同比上一周期均呈现上涨趋势。收啊55国集分析小红书J珥言微博微伯43W改分析Arv,2*» 4WAotO利口南海P9Q.MM mxm；om WUl2613.8万DXttitw¾: V WXiIV15TO5.W M±1M, Mida >2分靳达人分场“蜘户“草典曾分析而业笔妇分析毗UM分析拒关宜一记联AMA IBfAMglooIS11相关*394 6 a50.21 万 Ajsam37.02万 * -1 333911.06万8.04 万9)11.33J5 1 w» 2S2J5186万5,0092,866 420图I千瓜数据双11期间，AoEO精选薯条测试过的优质笔记，联动博主产出大量优质内容,以搜索广告为主要触达手段，控制流量成本的同时，高效影响用户。与此同时AoEO在小红书站内搜索量、品牌口碑快速提升，同时热度持续外溢到全网，带来天猫搜索量增长，销售额突破7500万。02三大工具打造营销生态闭环一是薯条工具薯条是笔记的推广工具，也是一个撬动自然流量分发的工具，可以近乎一分钱的成本来拿到精准用户的阅读量。空记评情员找到条推广品牌在营销过程中，可以借助薯条面向精准的潜在客群进行曝光，测试用户的内容喜好，不断优化内容方向，让原生内容更受欢迎，从而带动自然流量的产生，助力打造爆款笔记内容，同时低门槛投放可以让企业灵活调配投放预算，更有效控制成本，薯条是什么？在,下方菜单内找到条推广按钮。在企业号中心和创作者中心内也可以发现条。让内容创作不再是玄学发方式条不Ji广告.用可能出班在发现负的任一位"®创意样式社区及反负场景：GB文Or祝发4记®条能做什么了“用户的内容好.戊到内容优化的方向.HSttBiie图I小红书二是信息流广告在优质笔记的基础上，信息流广告能让笔记充分曝光，触达更多用户，让用户产生消费决策。也就是通过薯条找到用户喜好之后，把相关的营销信息点，重复地击打到目标用户，做一个目标定向和人群筛选，重复地触达宵方筛选的潜在消费者。信息流广告是什么？迸行内容分信息流广告位于小红书发现页中.以0-0-点击进入推广内自符合用户浏出习惯小红书信息流广告支持定向投放和全面通投两大类投放方式，定向投放精准触达目标人群，让推广效果事半功倍；全面通投则有助于打破固有圈层束缚，助力企业拓客破圈。让优质笔记充分曝光触发方式用尸在发现页发索新的消费内&与使酒灵感®创意样式社区发现员场：图文OrKU电记发,帮助企业更好的加大优质笔记光，触达更多用户。广告展现位置社区发现员场IL从6fiMK10依次速编图I小红书三是搜索广告搜索广告则是通过用户主动搜索关键字而展现的一种广告形式,通过搜索占位转化意向用户，让企业不错过每一个意向客户。不仅可以锁定主动检索品牌的高消费意愿用户，提升转化率，同时可以进行关键词卡位与拦截，建立企业品牌护城河。入关SiU小红书40%的流量都来自于搜索广告，搜索的这群人已经有了非常高的消费决策意愿，品牌若是利用好这一点就可以拿到很多关键词搜索流量的曝光，从而加深品牌的知名度和影响力。搜索广告是什么？通过而展现的。企业可通过采买品牌谓、Ia类词等关键字精准触达意向客户，形成预期转化。不错过每一个意向客户®ii发方式用户在搜索植人感兴"的授索调,广告系靖会好分识刈出Ir价值的商业调汇®创意样式社区发现页场景：IB文Or观"茗记/向定义图片/回品卡片®广告展现位置社区搜索场修：从3起位10依次通*图I小红书03总结在新兴品牌崛起的浪潮中，AOEO为众多国货品牌提供了营销突破的新思路，在消费新业态不断涌现的当下，借助风口快速破圈，实现弯道超车成为可能一作为影响用户消费决策的入口，小红书用内容帮助企业塑造品牌力的同时"依托平台内的营销工具打造营销闭环，为小红书品牌用户建立了良好的营销生态和夯实品牌力的护城河。
