2021小红书品牌自运营&店播营销报告（文字解读版）.docx

2021小红书品牌自运营&店播营销报告（文字解读版）作者：干瓜数据干瓜数据独家推出202IQl小红书品牌自运营&店播营销报告，重点围绕小红书品牌私域流量池精准引流策略、行为惯性和峰终定律在品牌店播中的运用,深度洞察小红书品牌号笔记运营和品牌店播营销新趋势。01小红书品牌私域流量池，教程类笔记、短视频+直播精准引流公域流量H趋昂贵，低成本自由多次触达的私域流量成为近几年品牌营销最热门的话题。但大部分平台不出意外的限制、甚至禁止站外引流，为品牌私域冷启动和裂变加大了难度。小红书RED red Red与此同时，小红书KOL因为平台的高度去中心化，相当于一个个小型私域而得到市场青睐。换言之，品牌商家完全可以成为“KOL”的方式在小红书建立自己的私域流量池，品牌号运营由此提上议程。小红书品牌号入驻趋势0止2020霎底，J4I书入”品6.5万3年塘长军保持在100%以上H中87%的品0是Hflr较舄（，发文1次及以上），癌小红书品0号作为新&发布、日案管铺活动的!途径，17左右的晶隆号吩住突破X）O0,在小红书构It品粕私域流池：截止2020年底，小红书入驻品牌超过6.5万，其中17%的品牌号粉丝量超过5000,以完美日记（品牌号粉丝191.78万）为代表品牌商家纷纷在小红书构建品牌自己的私域流量池。&小国至小红书内容多元化向商业多元化迈进2021簟1月1日3月31日，Hvtli每行业的品S号提长效超过沪联，QSNJL鬣居家V和健身IUe等行业品首塔d长也超过时阖加彩枚。依托小红书内总生态的多元化，小红书改变市场对X典故忡单的（E有形饮；圉烧女性生活的茅美也行业开始跑步入场4名书商业生&正式步入多元化2021年QI小红"不M亚品牌号增长H得IB<0JSO.m”4千瓜敷IeW*W.ftf*.40flh2021年第1季度，鞋靴箱包等非美妆行业品牌入驻数量超过护肤、时尚、美妆等小红书传统行业品牌。2020年小红书全年笔记发布增长150%+的情况下，品牌号发布笔记占比依然稳步上升，品牌号发布笔记篇数占比超过6%o4月涨粉TOPlO品牌号发布笔记96.97%为视频形式，笔记内容多为教程类，3个品牌除了发布短视频外几乎每天直播。教程类笔记、短视频+直播成为品牌号精准引流的有效途径。教程类笔记主要围绕教粉丝如何正确或是更好的使用产品。与小红书倡导“真诚分享，友好互动”的社区公约不谋而合。真诚地分享对用户有价值内容是小红书品牌号（KOL）高效引流的方式之一。小红书 RED red Red短视频引流+直播聚合公域流+私域知圉康,平台的Jl妁功能 Ali前遇过祝发笃记、条等方式统取第一波小红书公茶H妁A搭用户， 通过TA的网、个人基名等聚M城流,再通过多平台分发内S拆解方式及播售二波it季自公Vtnpl以播时付费SQ榷R取第三波公域即户C 十几俗*至H上百但瓜数据Q，“ £tf*.<Oflh短视频+直播的引流方式则是带货直播风口下撬动公域流量的有效杠杆。充分借助小红书平台提供的TA的瞬间、直播预告、视频笔记、薯条、信息流广告等多种方式最大程度聚合公私域流量，增强带货直播流量的同时，也为品牌号留存更多的精准用户。02小红书品牌店播方法论，行为惯性和峰终定律2大策略小红书RED red Red由书品牌号带货直播主力军2020是带货直播元年，众多大咖明星纷纷入场。经过大浪淘沙，2021年迎来品牌店播的黄金期。0止20214E3月，品牌号"货!«场次占比39.89%,相当于足0号在全部擢埼次占比的200%左右“品B店加用货枳圾性高,是小红书明赁播主力军。我牌号货播埸次H跨IB14(001X00,rHttHZZZZZ>VZz"瓜数横Q,c f>>co»106,398用d号带货点插出次占比39.89%2020年4月-2021年3月，小红书品牌带货店播场次占全部带货直播的39.89%,远高于小红书品牌店播场次占全部直播的19.82%。品牌店播积极性高的背后是精准的品牌曝光和GMV高增长。同一周期内，小红书品牌号带货直播预估销售额占比为22.99%,以不到参与直播达人10%数量的品牌店播瓜分了小红书带货直播五分之一的市场份额，难怪品牌店播趋之如鹫。小红书品牌店播优势兴书高曝光，高性价比高留存品牌店播不仅是品宣曝光的重要渠道，而且能够直接对话精准目标用户人群，提高GMV转化的同时进一步加强与粉丝之间的情感联系，再加上自家供应链议价空间和主播成本都具有较大优势。固定开播时间常态化直播提高复购率鱼时阐：180230在目标用户的活同开设 M.埼低引渡成本，大化.固定叼闻开以行为慎性行为窃性：*RmttfSiS 程中费”后，会不觉量Ia行当化5 “对收受n的行为易合产生依蟀.2021年第1季度直播20场以上品牌号直播数据显示，头部商家和供应链店播普遍进入了每天直播的阶段。固定时间的常态化直播，有利于借助消费者的行为惯性，提高用户复购率。用户在直播间获得产品折扣优惠、红包以及情感满足之后，用户潜意识为了强化这个过程，会不自觉地再次观看直播。选择在用户活跃的18:00-23:00开播，为用户行为惯性提供最大的便利。懵时间：18:00 23X）0*续率：触冏2 4次gr多样促销手段增加粉丝留存峰终定律WS：阶国佐引纤用户发送SHI、以检奖红包、福利OB品等方式在用户破»5时进行多巴轴利盍，0加用户长时面现驻&干瓜数据*ww.q," f*,<0flh格定律：是指如果在一段体验的育0W结冕，体七星憧说的，那么对整/个体笠的感受钛是愉悦的。/知名品牌店播的频率为每周2-4次，更加注重直播过程的节奏把控。在直播过程中会有意识的通过抽奖红包、福利赠品、折扣优惠等进行多巴胺刺激。欧莱雅、薇诺娜和宿系之源充分把握暖场、升温、高潮、尾声的直播控场节奏，单场直播峰值人数趋势长时间维持在一个峰值范围，甚至呈现45%上升。峰终定律常见于UX设计中，比如WPS会出现一些功能需要付费，当你关闭付费界面时，系统会弹出限时75折优惠券，刺激用户继续消费。带货直播过程中，正是通过这一策略，在用户产生观看疲劳时，通过多样的促销手段吸引用户继续观看。03小红书品牌号营销总结小红书品牌店播是品牌提升GMV的重要辅助途径。2021年新的店播趋势下，品牌商家要注意以下几点：打造小红书品牌私域流量池的有效策略是教程类笔记、短视频+直播精准引流。小红书品牌店播成为市场共识，固定时间的常态化直播（行为惯性）有利提升用户复购率。把握直播全过程，充分运用峰终定律实现有效的直播控场。