妇女节报告解读 揭示618小红书营销新趋势.docx

妇女节报告解读I揭示618小红书营销新趋势作者：干瓜数据-阳光基于千瓜数据独家推出的2021小红书国际妇女节营销报告，对年中大促618营销节点进行社交媒体透视分析和前瞻探究。主要内容包括社媒平衡营销、TA需求洞察以及爆款产品打造策略等。Ol社媒平衡营销，高ROI的618策略，新趋势下的品牌共识小红书 RED red Red小红书大盘笔记篇数保持平稳随着各行业复工潮的来临，国际妇女节期间小红书大盘笔记互动量（笔记的点赞、评论、收藏数据之和）逐步回归均值。2月18日-3月9日期间，J4I书日均生产笔记24万+篇（样本数据），“墟1书KOI创作热情高流，品揩合作笔记篇数随着休息日（周末）和节日（元宵节'国际妇女节）重蔼起伏。品牌合作第记篇数占比（样本）IfflHIHIHIHil；=千瓜数据：www.qiangu.com.2月18日-3月9日期间小红书大盘笔记篇数保持相对平稳，品牌合作笔记（通过小红书蒲公英后台合作的广告笔记）篇数峰值和营销节点保持一致，在3月5日和3月8日达到峰值。小红书 RED red Red小红书行业多元化趋势2月18日-3月9日期向，美妆行业国际妇女节相关词品牌合作甚记逐冠领先；汽车、摄影、出行、科技数码非美妆行业品牌均对小红书节日匿楣流依现出不同程度的视.OS际妇女节相关调不同分类品牌合作第记tl劣图类妆品牌合作笔记互动（样本）164,426OCV 汽戛 SE 出行 HttHMO35,507时的品牌合作笔记互动（样本）28,138美食品牌合作笔记互动（样本）千瓜数据www qin-gua com>d*a.we».Tata.)eo«*s4.内可没.*.a.««.<aw特仑苏、36（9智能生活和理想汽车等非美妆行业品牌对小红书国际妇女节营销节点均表现出不同程度的重视，一方面是小红书行业多元化趋势成为市场共识，另一方面是大部分品牌进入多个社交媒介平台投放阶段的标志。品牌主社交媒介平台投放渠道数量分布图单一平台9.0%2-4个平台66.4%5-7个平台18.6%8个以上平台6.0%数据显示（截止2020年20月），品牌商家社交媒体单一平台投放占比为4.0%,2-4个平台投放占比66.4%,8个以上平台投放占比6Q%o小红书RED red Red可以预见的是即将拉开序幕的年中大促£18营销中，选择多个平台进行多维度、立体式的联动投放，会成为主流品牌扩大知名度和打造爆品的主要选择。兰蔻国际妇女节营销案例2月18日-3月9日期间，空就在4大平台的相关笃记（祝加博文/文）相关投放数以小红书为首，相关互动则以抖音占据相对优势。微信、或博的相关文章/博文具有明显Q值前置性，小红书保持高投放的相对平稔，多平台投放峰值相对集中；呈现融信沉淀、触博话题传播、小红书心智种草、抖音引爆的全方位格局，构成艮好的社媒平衡营销。小红书笔记篇数（样本）兰18双处一抖小红书投放的势明J'¼ -Ht-WW Wffi，h&书MR36,476料百视找鼓（样本）1,124微博文拿数（样本）wmw>wvw3,800调信文意散（押本）5,759千瓜数据，株出EM小418五(15».评论.M>.MSSa(AK.谭诚、«).««£»Cdwwwqi«n(u«.comW.»».W*)W1>KCDGKK.M>tt>；MBMAVAM*eMMXXM干瓜品牌数据显示：2月工8日-3月3日兰蔻在双微一抖小红书4大平台均有不同程度投放。知名美妆品牌兰蔻以小红书为主要投放平台，相关笔记6476篇。呈现微信沉淀、微博话题传播、小红书心智种草、抖音引爆的全方面格局，构成良好的社媒平衡营销。202工年小红书KOL营销白皮书显示：KOL营销改变消费者决策路径的作用已经引起品牌商家的高度重视，KOL营销逐渐告别完美日记打爆单一平台（小红书）的红利期o新的KOL营销趋势下，品牌在618营销想要获得更大的ROI,必须重视多个社交媒介平台的整合营销，业内人士定义为社媒平衡营销。这是一个动态的平衡,不同行业甚至是同一品牌不同阶段的侧重点均不同。主次上，每个品牌都需要一个主打平台，实行主卫星投放策略；美妆、时尚、母婴和美食等行业品牌普遍以小红书作为主要投放平台，其他平台为辅。时间段上，根据不同平台的特性进行日常化、周期性以及节点式布局针对性投放策略，小红书适合日常化心智种草、抖音适合节点式投放引爆等。02TA需求洞察，女子力崛起、她经济繁荣，注重仪式感报告显示：小红书用户更关注"女神节"、"女王节“等关键词，对“妇女节”关键词关注度较低，传统节日的情感联系削弱，用户注重表达自我，传递价值文化。618营销中要更加注重对目标群体的自我特质和审美注重的表达延伸，关注用户的心理需求。性别占比兰蔻购买 小红书RED red Red人群标签 用户画像地域分布 关注焦点千瓜数据 www.Qin-美妆品牌兰蔻购买用户画像显示：女性占比8537%,16.67%的购买用户来自广东省，以流行男女为主，普遍关注彩妆、护肤、减肥小红书 RED red Red运动、正餐和穿搭等，属于典型的小红书主流用户特征O兰蔻购买用户画像2月18日-3月9日朗间，J啦书商城数据显示：兰速品牌购买者商品品类Ii好ToPI为护肤75%,其中化妆水/爽肤水占比26.53%,品类偏好较为集中；价格偏好100元以上的占比67.9%,大于500元的占比12.2%（得本N=IOo0）,具有高消贵性.商品品类偏好价格偏好千瓜数据用O*买占比M三TfIIRflm:W5WtWPMW5*)MW*WIBMwww.Qian-商品品牌偏好相对集中，价格偏好20。以上的占比67.9%,具有高消费性。价格并不唯一影响因素，需要精准触达TA的痛点和痒点o防晒喷雾目标用户：爱化妆怕晒黑、关注外表的女性痛点（需求）：怕晒黑、晒伤痒点（想要）：补涂方便，防晒同时不花妆欧莱雅、自然堂等品牌在2020年夏季主打的防晒喷雾，就是精准的痛痒点营销。2020年4月2日-6月30日小红书相关笔记超过1.26万篇，互动量接近200万。能够满足用户生理和心理双重需求的产品营销，是品牌在618营销中脱颖而出的关键。03爆款产品打造，锚点式心智占领+品牌话题聚拢流量产品是1,营销是0。优质产品是种草和带货成功的根本。在产品之外，一个具有高度辨识度、特定使用场景、方便记忆的产品名称有利于跨平台种草，能够有效避免产品在跨平台中产生的流量降级。锚点式名字图I千瓜数据618爆款产品的锚点式名字可以从产品的话题、理念、功效、成分,甚至是包装、形状出发。与产品话题、理念相关的锚点式名字，更加契小红书 RED red Red合女性价值观和自我意识的表达。产品包装和形状则是一片红海，头部品牌霸占话语权。比如提起小棕瓶，用户第一印象就是雅诗兰黛O小红书话题女神P、三八女神Tl国际妇女节小红书相关话超女神节”、三八女神r,3月1日开始笔记互动开始大幅增长，出现多个波段蝶值，并在3月8日当天达到塔量峰值，2大话跳笔记互动当日堵超过】5万，有效聚拢妇女节期间的小红书流并长期留存，是品牌低成本较取较大，光的有效途径。女裨节、三八女裨节话H越为图>ftwn集互经-=AftWtr*耳0rt"H'三xeBR-=7v*w珞x*Eaflt.,uJ4j4LMlS日2B9B2R2O日2J92182R22日阴23日阴24日2月25日2B%8M27日2月288泌1曰3A2BIfilB3R4QMSBWBMlB用8日3R9B千瓜数据 www.qin-u.com此外，通过小红书话题聚拢流量，也是品牌有效获取精准流量的方式之一。国际妇女节期间，小红书"女神节”三八女神节”等相关话题下的笔记互动量超过Ioo万O全新升级第七代小棕瓶97% 保EH制加速肌因"修护90 率口援火3周加速淡纹+25%"'魁R93%AcKvrrrd885帙色与冷.0全新第七代小棕瓶彳Qfl4159人参与3053.2万次浏览已关注全新升级第七代小棕瓶，灵感源于前沿表观遗传学，创新时钟肌因信源科技，自生胶原，淡纹紧致。图I小红书品牌话题是对精准流量进行留存和充分利用小红书长尾流量有效方式。“全新第七代小棕瓶”品牌话题相关浏览互动量超过3000万，相当于小红书用户总量的十分之一。小红书品牌话题也是618营销中不可或缺的一环。04618品牌营销建议一场成功的营销，离不开人货场的统一融合。即将到来的年中大促6X8营销中，品牌商家要注意以下几点：多个社交媒体平台的联动投放是KoL营销的新趋势，主卫星投放策略和根据不同平台特性的差异化投放共同构成社媒平衡营销。TA需求洞察是品牌营销的重要部分，重视新消费主义的自我表达和价值彰显，并把握用户实际需求的痛痒点。锚点式名字有利于打造618爆款产品，同时小红书品牌话题对精准流量具有不可忽视聚拢作用。