国货品牌跨界问题及对策研究.docx

学校代码13651编号贵州民族大学人文彳彳拉窘悦TheCo11egeofHumanities&SciencesofGuizhouMinzuUniversity本科毕业论文（设计）题目：国货品牌跨界问题及对策研究学院：经济与管理学院学生姓名：杜玉磊学号：2018123450153年级：2018级专业班级：市场营销一班指导教师：罗雪菲职称：讲师完成时间：2022年3月13日中国贵州贵阳成果申明本人的毕业论文（设计）是在贵州民族大学人文科技学院经济与管理学院学院罗雪菲老师的指导下独立撰写并完成的。毕业论文（设计）没有剽窃、抄袭、造假等违反学术道德、学术规范和侵权行为，除文中已经注明引用的内容外，本论文（设计）不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品或成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本论文（设计）的所有研究成果归贵州民族大学人文科技学院（或资助单位）所有。如需发表研究成果（包括申请专利或开发产品），事先征得导师同意和学院认可。本人在八年内，不能从事直接与本论文（设计）领域有关的研究。本声明的法律后果由本人承担。论文作者签名杜玉磊2022年3月13日国货品牌跨界问题及对策研究摘要中文摘要跨界营销，既是一种营销方式又是一种"网红文化，成功的跨界营销能够让双方优势互补，实现一加一大于二的效果，还有机会破圈成为网红产品。目前，越来越多的国货品牌也纷纷加入“跨界行列”以达到提高自身的影响力和扩大产品宣传的目的，跨界营销有很多双赢的成功案例，但收效平平或者效果较差的例子也并不少见。本文立足于国货品牌的发展现状，并以大白兔和美加净的跨界营销案例作为研究对象，通过一系列行业相关理论资料的的整理和经典案例的列举，提出国货品牌跨界营销的现阶段普遍存在的问题以及问题的成因，尝试为国货品牌进行跨界营销时提供有参考价值的意见或建议，希望为国货跨界营销效果有所帮助。关键词：营销；国货品牌；跨界营销Researchoncross-borderproblemsandCountermeasuresofdomesticbrandsAbstractCrossbordermarketingisbothamarketingmethodandanonlinecelebrityculture".Successfulcross-bordermarketingcancomplementtheadvantagesofbothsides,achievetheeffectofoneplusonegreaterthantwo,andbreakthecircleintoonlinecelebrityproducts.Atpresent,moreandmoredomesticbrandshavejoinedthencross-borderranks"toimprovetheirinfluenceandexpandproductpublicity.Cross-bordermarketinghasmanywin-winsuccesscases,However,examplesofmediocreorpoorresultsarenotuncommon.Basedonthedevelopmentstatusofdomesticbrandsandtakingthecross-bordermarketingcasesofbigwhiterabbitandMAXAMastheresearchobject,thispaperputsforwardthecommonproblemsandcausesofcross-bordermarketingofdomesticbrandsatthisstagethroughthecollationofaseriesofindustry-relatedtheoreticalmaterialsandtheenumerationofclassiccases,andtriestoprovidevaluableopinionsorsuggestionsforcross-bordermarketingofdomesticbrands,Ihopeitwillbehelpfulforthecross-bordermarketingeffectofdomesticproducts.Keywords:Marketing;Domesticbrands;CrossoverMarketing目录中国贵州贵阳成果申明1国货品牌跨界问题及对策研究3摘要3中文摘要3Researchoncross-borderproblemsandCountermeasuresofdomesticbrands3Abstract31绪论71.1 研究背景71.2 研究意义713研究内容和方法82相关概念界定与理论基础82.1 国货品牌82.2 跨界营销103国货品牌跨界营销存在的问题113.1 延伸跨度过大113.2 合作对象不符113.3 恶俗化和同质化营销严重124国货品牌跨界营销模式分析124.1 品牌资源跨界124.2 品牌个性跨界134.3 品牌诉求跨界145国货品牌跨界营销优化对策与建议155.1 理性分析延伸领域155.2 对比合作品牌画像155.3 避免恶俗化和同质化营销156结语16参考文献17致谢181绪论1.1 研究背景随着人民经济水平的提升，卖方市场转换成买方市场，人们的需求等级也日益提高，企业纷纷以各种各样的法来吸引目标群体，从而当中的跨界营销跃身成为企业的新宠儿，那到底什么才是真正的跨界营销呢？“跨界”这-词语的源头是根据英文单词CroSSoVe衍生出来的。它的含义是“交叉”、“混合”、“跨越”、“混搭”等，在整个营销行业当中，我们把这种营销方式看作一种“横跨边界”的营销活动形式，无论是在工业领域还是商业领域都可以实现边界上的跨越；然后就是品牌之间相互融合，也就是说让两种或多种品牌之间相互作用产生崭新的价值，为顾客群体打造出全新的消费环境并创造出更多的营销价值。在国家政策层面，由于品牌强国工程的需求，对企业的品牌建设和品牌运营提出了更高标准的要求，国家提出税收优惠等实质性措施，鼓励企业尝试跨界品牌合作和营销，特别是以无形资产租赁、技术转让等方式进行的跨界营销合作。比如六神和肯德基的合作，如果是以无形资产使用权租赁的方式开展合作，那么相关企业所支付的租赁费用在计算企业所得税时可在税前全额扣除，收取费用一方需要按照适用税率计税；如果是以购买制作工艺技术等方式展开合作，符合条件情况下转让方可以享受有关技术转让所得的税收优惠政策。而在目前高度市场化的外部环境下，企业营销的方式各式各样、五花八门，让人应接不暇，许多国货品牌也都有意或无意的加入到跨界行业当中，掀起跨界营销浪潮。但是国货品牌中的跨界营销也存在着一些关键性的问题,例如：跨界延伸度过大市场接受度低、同质化甚至恶俗化严重等等。这些问题的存在不仅难以实现良好的营销效果，甚至反而会影响品牌的形象。因此本文将要结合一些经典的国货跨界营销案例，探讨当前国货跨界营销策略中的问题，针对其不足之处对国货跨界营销提出一些具有参考性的建议。1.2 研究意义理论意义上，对跨界营销的研究国外的大大早于国内，国内的跨界营销研究仍未成熟。关于国货跨界的研究仍处于发展的阶段，本文将在国货品牌的发展现状的基础上，对当下国货品牌的跨界策略进行深度剖析，从国货跨界营销的市场现状、现存问题进行分析，并以大白兔和美加净的典型跨界营销活动为案例，探究其成功的原因，以及当前大部分国货品牌跨界营销中存在的普遍问题，并尝试提出可行的解决方案，帮助国货在跨界营销的过程中目标明晰避免踩雷。现实意义上，整治品牌在国货跨界营销中的的乱象，减少品牌间的恶性竞争，为品牌的经营建设提出自己意见与建议。减少品牌在营销活动中的资源浪费，尽可能的用低成本达到最优效果，让更多的经典国货品牌换发活力,延长品牌的生命周期，让品牌在成本最低的同时，实现利润最大化。1.3 研究内容和方法本文第一部分是绪论，阐述研究背景、研究意义和研究方法，为全文拟定方向；第二部分是相关概念界定，包括国货品牌的定义和跨界营销的定义；第三部分是根据相关的理论依据，对当前国货品牌的跨界营销中存在的问题进行分析；第四部分是国货跨界品牌的合作模式分析，特别是以一些成功的合作为案例，详细阐述跨界合作中的注意事宜；第五部分是针对之前分析的问题，以及借鉴相关的成功经验，对当前国货品牌的跨界合作问题提出可行的解决方案。最后是总结全文内容，得出结论。本文的研究方案主要是文献研究法和案例分析法：文献研究法：通过知网、校园网、全国图书参考咨询联盟等网站对国内外相关学者的研究成果收集整理，对本文的相关研究做好理论储备。案例分析法：通过美加净和大白兔的合作案例，进而分析成功的跨界品牌合作必备要素，为后续提出国货跨界营销的优化方案进行参考。2相关概念界定与理论基础2.1国货品牌关于国货品牌，目前国内营销界并未提出明确定义。一般采用2006年我国商务部对中华老字具有鲜明的中华民族。本文也采用这一定号的定义，将国货品牌界定为：历史悠久，拥有世代传承的产品、技艺或服务，具有传统文化背景和深厚的文化底蕴，取得社会广泛认同，形成良好信誉的品牌。这些老品牌有许多曾在市场上占据领导地位，具有很高的知名度，虽然目前可经营状况不佳，但是仍然拥有不可替代的品牌资产。例如：春节少不了的利市糖、墨水界的经典代表“英雄”牌墨水、表示友谊或者童真的大白兔奶糖等等，它们往往拥有着浓烈的中国特色。总的来说国货品牌都有几个特点：1、影响年龄层广：国货品牌在上个世纪就已经受到了社会的广泛认同，影响了一代又一代的人，普遍对各个年龄层都有影响。但是低年龄层往往是通过长辈才受到影响。2、拥有文化背景：这些老品牌大都具有自己独特的工艺，是中华老字号的象征，在老一辈人的心目中占有的一定的位置，同时它们本身具有独特的中国色彩。但是随着时代的进步，这些老品牌在新市场的冲击下显得有点力不从心，有很多老品牌在没来得及完成转型就渐渐地淡出了我们的视野。许多老品牌只有再每逢佳节或是特殊的时侯，它们才会有市场。喜糖喜饼便是其中之一。还有存在少数的老字号依旧在市场占据一定的位置，如大白兔奶糖、哇哈哈等等，它们往往都是做出一些积极顺应市场的转型才能在市场上保留一席之地。比如大白兔奶糖最近经常积极地进行跨界合作，不断地暴露在消费者的视野内，同时也在社交媒体上引起热烈的反响。而娃哈哈则是既不放弃老产品，也不断更新新产品，敢于尝试，不断地在生产工艺上进行改良。3、影响地域广泛：大多数国货老字号凭借其优秀的工艺以及质量，加之岁月的沉淀，使其闻名于大江南北，家喻户晓，有些产品甚至在一些地区成为了一种象征。其产品普遍分布在中国各个地区，正因如此使其在社交媒体上的营销活动能引起各个地区的消费者参与其中，不受地域限制。4、浓重的品牌特色：国货品牌在其工艺上往往具有其独特的地方使消费者印象深刻。例如大白兔奶糖上独特的米纸以及其醇厚的奶香味都是其产品的重要特色和其独特的标识。这些品牌的特色往往是引起消费者购买欲望的原因之一，而且大部分国货品牌都带有一些中国特色，也是可能消费者买账的原因之一。2.2跨界营销近些年来，市场从以产品为核心转变到以消费者为核心，而这一转变，从而促进带来了消费升级，消费升级也在一定程度上带来了新的消费者，这群消费者更加注重生活品质和优质的品牌产品。而对于品牌来说，这也就意味着必须营造出创新的消费体验。进而随之，市场竞争也日益剧烈，各大品牌“争先”进行创新，所以产品创新也越来越多，除去产品创新以外，还出现了营销模式的创新一跨界营销，而跨界营销模式成为了众多品牌拓展市场的新突破口。在市场上来说，跨界营销是一种营销模式的创新，是一种新的营销模式，他是基于各行的消费者的共同消费特征，把没有任何联系的要素进行融合。他打破了传统的营销模式理念，把两个或者两个以上的不同领域的非竞争性品牌的产品结合起来，在目标市场一致的情况下，把各自品牌的特性和优点运用起来，以及一些原本毫无联系的一些元素放在一起，联合使用品牌核心要素并进行契合，用生动有趣的方式从而引起消费者的注意和兴趣，用消费者喜欢的方式来进行引导，使消费者参与到对其产品和品牌的互动中，用新颖、有趣、个性化的创意方式来引起消费者的内在共鸣，从而达到发展和延伸品牌核心价值，实现用户体验互补，增强差异化竞争优势为目的的营销活动。跨界营销涵盖了两个方面，第一个方面是跨界，即为两个不同行业的品牌，打破行业限制，相互进行合作，即为跨界；第二个方面是交融，是指一个品牌与另一个品牌进行合作，从而产生出更好更新的产品价值，给消费者以及潜在消费者创造提供更多新的品牌价值和消费体验。跨界营销从根本上可以追溯到协同理论，协同理论在管理学中最初出现于伊戈尔安索夫所写的公司战略，伊戈尔安索夫认为战略管理中的协同效应是一种联合作用的效应，是企业获得的大于有部分资源独立创造的总和的联合回报效果。在我国，跨界营销是有胡水(2007)最早指出的，他把跨界营销定义为，把客户最好的体验感作为基点，越来越多有名的品牌开始合作，打破了品牌间的“规则”，也打破产业的常规，用一种全新的方式进行合作营销；而后，王唤明(2008)也做出了相同的论述，他认为，跨界营销是一种不可思议的的营销方式，它需要打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求跨行业的合作伙伴，发挥不同类别企业的协同效应。不仅如此，也有其他学者不同的见解，刘为在跨界营销传播对服装品牌联想的影响中把跨界营销理解为，是指一个企业在和另一个行业品牌企业进行合作，从而互利共赢，给消费者提供新的体验感，进而达到提升品牌价值的目的营销活动。越来越多的有名的品牌，开始运用跨界营销强强联手的手段，从而来达到更多更好的品牌效应。综合各方面因素来说，我觉得跨界营销是指一个品牌与另一个行业品牌进行合作，从而提高收益，提高品牌知名度和影响力，进而提高品牌价值的一种营销活动。3国货品牌跨界营销存在的问题3.1 延伸跨度过大延伸产品跨度过大，导致失败的。譬如哇哈哈就曾跨界过房地产以及童装领域，但正所谓隔行如隔山，在不同体系的研发、销售、生产等等巨大差异下，哇哈哈只能宣布以失败为告终。跨界合作不代表天马行空，越怪越好，跨界的双方或者各方需要有一定的关联，可以进行适度的资源互补，如果为了跨界而跨界，延伸跨度过大，往往后果并不理想。3.2 合作对象不符跨界合作对象画像差异过大，导致失败。最近的就有2019年4月19日的不眠夜，杜蕾斯与喜茶的结合遭到了网友们的质疑，其文案内容过于露骨,引起许多网友的不满，加之社交媒体所引起的广泛讨论，不到短短几分钟便引起了上万人的关注，质疑声铺天盖地，各类软文，公众号等等都纷纷发出声音，可以说这次跨界合作所产生的负面影响使得品牌形象遭到了一定的打击。这种现象也在国货品牌中存在，例如福临门卸妆油，两者之间因画像的差异过大而遭到了消费者的质疑。因此在选择跨界合作对象之前一定要谨慎,身处于社交媒体时代，一个失误都很容易导致短时间内传播到全国各地，造成巨大的不良影响。3.3 恶俗化和同质化营销严重恶俗化和同质化营销严重，有些品牌为了追求热度，只看到了眼前的利益，在没有充足准备的情况下，盲目地进行跨界合作，忽视了用户的感受，杜蕾斯与喜茶睡眠口的合作翻车就属于这样，未经仔细斟酌便草率发布，其结合的恶俗化引得广大消费者的不满，短短几分钟便在社交媒体上臭名远扬,虽然官方及时地做出了道歉声明但是也止不住负面消息的传播。特别是恶俗化的内容，对于品牌的负面影响力是非常严重的，如果引起负面舆论危机，那么要消除这些负面影响，需要花费更多的公关资源投入，不仅不能带来收益，反倒影响品牌的口碑和形象。4国货品牌跨界营销模式分析4.1 品牌资源跨界4.1.1 IP合作优势互补国货品牌在目前来说遇到的困难普遍是因为产品老龄化，而通过跨界营销，可以有效地吸引人们的眼球，通过社交媒体可以迅速地影响到许多人，得到大量的曝光度并引起受众的讨论达到品牌年轻化的目的。就拿美加净跟大白兔合作推出润唇膏的案例来说，这是一款由两个国货品牌的跨界合作产物。美加净和大白兔，一家是化妆品公司，一家是食品公司，两间看似毫无关联的公司却能有机地结合在一起完成一次备受关注的跨界营销。在2018年9月20日，美加净大白兔奶糖味唇膏在美加净官网上正式出售，上架了920支，价格为78元两支，结果仅用了半秒就售空，两分钟售罄下架。次日，又再一次上线开卖，价格升为80元两支仍是在短时间内被一扫而空。据采访，这批润唇膏官方是打算10月份上线的，但由于消费者呼声太高而选择提前开售。在美加净宣布跨界合作之初，便已经在社交媒体上炒得沸沸扬扬，通过微博、微信等渠道，在网络上引起消费者的积极讨论，而且不少消费者甚至已经按耐不住了，从而导致刚上线就被一扫而空的现象。这次跨界营销能够取得成功，要归功于两者的契合和创新的结合方式，在唇膏上加入大白兔的味道，提升消费者的使用体验，它们的思路在于两家都是老品牌，两家都是现在依然在市场占有一席之地的品牌，美加净打的是产品添加成分是天然食用级的核心成分来达到润唇的概念而这次合作所使用的大白兔也恰巧是食用级的核心成分，在初衷不变的情况下，又希望通过大白兔的独特奶糖味给消费者带来一次回忆杀，以这样的合作思路创造出的大白兔润唇膏成功地令消费者买账，可以归功于合作思路的正确性。合作双方不应该只是单靠互相的名声去进行炒作，而是应该更注重产品本身所具有的特点，像大白兔独有的奶糖味，美加净主打的食用级核心成分,这些都是产品所具有的特点和优势，从产品本身的优势入手才能合作打造出既有质量保证又能让消费者买账的合作产品。4.1.2 引流新用户，网络媒体的高速发展使得品牌营销渠道的重心发生偏移，越来越多的企业开始以网络媒体平台作为主战场，有研究表明有83%的社交媒体方案显示，社交媒体最常见的功能便是服务产品和市场营销以及广告推广其次是品牌或者市场监控，占71%。社交媒体具有许多优秀的营销属性，但是线下营销也同样具有线上营销所不具有的优势，线下能使得消费者与产品近距离接触，方便消费者更直观地了解产品。线下还可以设立快闪店，可以有效地和线上联动，既可以提升用户体验又可以在社交媒体上引起“打卡”热潮增加品牌曝光度。4.2 品牌个性跨界4.2.1 国潮文化与网红品牌强强结合老品牌经过长期的发展，塑造了特有的品牌形象且获得了人们的认可，在这些老品牌的背后，是一代代人回忆，是一种情怀。举个例子，“英雄”牌墨水，随着时代的飞速发展，人们已经越来越少地去使用墨水了，虽然作为墨水界地龙头企业，也难免受到时代的冲击，逐渐落寞。于是在2019年，英雄与Rio鸡尾酒合作，联名推出了RiO英雄墨水鸡尾酒，包装上，使用了经典的英雄墨水包装，文案上，打出了“肚里有墨水,锐欧文化人”既强调了年代感和文化底蕴也让锐欧这一新生品牌沾染上了浓浓的文化气息。据数据显示，2019年5月16点发售的一分钟内，3000套RiO英雄鸡尾酒被一扫而空。由此看出，国货品牌应利用好自身的历史画像去引起消费者的共鸣，唤醒消费者的记忆，才能使得已经淡出人们视野的品牌再度火热起来，才能避免被人们遗忘。4.2.2制造热点话题，快速吸引流量国货品牌因其受众面积广、覆盖年龄层大，因此在社交媒体上能引起更多受众的关注和讨论。国货品牌应该清楚自身的价值，在社交媒体上应积极引导该方面的话题。像娃哈哈旗下的AD钙奶，最近它发布了新的跨界产品：AD钙奶冰淇凌，并且在微博采取了回答品牌相关的问题来获得新产品赠送的奖励方式进行宣传，这种方法一方面可以调动用户的积极性，使其主动了解该品牌的文化，发起用户与用户之间的讨论，另一方面也可以增加新品牌的曝光度，从它发布之初便一直隔天进行一次抽奖以维持热度。因此国货品牌不单单要在跨界合作上进行创新，还要结合社交媒体进行创新式的宣传。国货品牌除了挖掘自身的文化价值，还应该积极从客户身上寻求品牌的价值特点。在社交媒体这个平台上，用户才是主体，品牌可以引导用户进行他们与品牌之间的话题讨论，比如独属于用户的回忆，往往能引起用户与用户之间共鸣从而引发话题，维持品牌热度。4.3品牌诉求跨界4.3.1迎合时尚潮流，焕发品牌新机除了在国内市场谋求机会，老品牌也可以尝试在国际舞台上展现自我。近年来，国潮在国际潮流舞台上已经有了自己的一席之地，著名国货品牌“李宁”就曾经登上过巴黎时装周，不仅在衣着上获得了受众的认可，其球鞋“悟道系列”也成功冲击了球鞋高端市场，因其一改常态的大胆球鞋设计以及联合球星韦德推出了韦德之道系列球鞋，在世界范围内提升了李宁的知名度和热度，一时之间也是被炒到了一定的高度。而另一个老品牌“老干妈”也同样成功地结合潮流，进入巴黎时装周，推出时尚风衣，一时之间引起了轰动效应，在巴黎时装周这个舞台上获得认可，也引得一大部分人争相模仿，短时间内热度暴涨，同时也扩大了品牌影响力。可以看到，品牌一旦贴上了潮流的标签，它能够给消费者带来的就不仅仅是其本身的使用价值了，品牌价值得到了提升，能够给消费者带来品味、地位上的价值体现。4.3.2扩大品牌影响力，实现“出圈”很多新鲜事物新生品牌在近年来迅速成长起来，引导着年轻人的潮流生活，成为小圈子炙手可热的话题。比如典型的泡泡玛特引领的盲盒文化，成为年轻人圈子里当仁不让的最热话题，泡泡玛特也凭借年轻人的喜爱成功实现上市，坐拥数百亿市值。但是盲盒文化在年轻人圈子中再火热，始终属于圈地自萌，没有办法融入到主流文化市场。因此泡泡玛特公司也是尝试了很多和传统产业的跨界合作希望通过跨界合作，呈现在更多消费者面前，借势传统产业的力量实现“出圈"、"破圈比如泡泡玛特和朝阳公园等老牌主题公园展开跨界合作，公园面向的是全年龄段的消费者，泡泡玛特的盲盒文化可以因此让更多消费者了解甚至喜爱,而朝阳公园这样的老牌主题乐园也可以依托泡泡玛特强大的IP造血能力，为游园消费者制造更多新鲜和惊喜，从而实现双方的互惠跨界共赢。5国货品牌跨界营销优化对策与建议5.1 理性分析延伸领域品牌进行品牌延伸的跨界时，应当分析自身的条件，能否满足跨业的延伸能力。向目标行业的佼佼者学习，参考他们的运行方式，再自身模拟试运行，保证一切都能正常运行的情况下，才能去考虑品牌延仰。只有做好充分的合作前准备，预案清晰，才能展开跨界合作，对合作目标和流程有完整的把控，才能合理实施跨界合作，实现双方的资源互换互补。取得更好的合作收益。5.2 对比合作品牌画像在选择合作对象的时候，应当清楚的了解双方的品牌画像，一些敏感的品牌如杜蕾斯，就应当考虑结合所会产生的影响，社交媒体是以用户为中心的平台，决策者应当从消费者的角度上看待。跨界合作的双方或者多方，其受众画像必须有一定的交叉，才能实现相互引流，扩大化合作的影响力，带来良好的流量收益和话题度，从而实现合作双方乃至多方的诉求。5.3 避免恶俗化和同质化营销企业应当积极地参与到社交媒体上来，多观察用户的需求点，同时也需要注意其他企业的营销信息，避免同质化的出现。其次，也要结合社会现状和人文环境，避免恶俗化营销。恶俗营销虽然有可能一时博得眼球，但是对于企业的口碑声誉来说负面影响极大，并且很容易引发争议和公关危机，因此，对国货品牌跨界营销来说，恶俗化内容是一条不可僭越的红线，合作中无比要加强对内容的审核，以积极向上的营销内容和价值观，赢得市场认可和品牌声誉。6结语在目前高度市场化的外部环境下，企业营销的方式各式各样、五花八门，让人应接不暇，许多国货品牌也都有意或无意的加入到跨界行业当中，掀起跨界营销浪潮。跨界营销是一种非常流行的营销手段，成功的跨界营销合作能够将双方品牌优势互补，实现一加一远大于二的效果，也能帮助企业品牌快速发展壮大，帮助式微的老式国货品牌重新焕发生机，重回主流市场。但是在国货跨界营销中，也有很多需要注意的问题例如：跨界延伸度过大市场接受度低、同质化甚至恶俗化严重等等。这些问题的存在不仅难以实现良好的营销效果，甚至反而会影响品牌的形象。因此本文将要结合一些经典的国货跨界营销案例，探讨当前国货跨界营销策略中的问题，针对其不足之处对国货跨界营销提出一些具有参考性的建议。本文以美加净和大白兔的成功跨界合作营销案例，来分析跨界营销合作的模式，并通过分析当前大部分国货品牌跨界中的现状，找出其中普遍存在的问题，根据这些问题，针对性的提出可能的解决方案，希望对帮助我国国货跨界营销的探索发展有所帮助。参考文献1苏华.跨界营销联盟制胜J.企业管理,2010(5):82-84.2 Teece.CompetitioncooperationandInnovationEj.JournalofEeonomicBehaviorandorganization,1992(7):26-31.3 GAMMOHBS,VOSSKE.BRANDALLIANCERESEARCHiInSearchofaNewPerspectiveandDirectionsforFutureResearchJ.JournalofMarketingDevelopmentCompetitiveness,2011(3):81-93.4胡水.跨界营销重申用户体验J.中外管理,2007(12):42-55.5王唤明.当营销遭遇跨界一谈跨界营销J.中国服装网,2008(10):34-36.6刘为.跨界营销传播对服装品牌联想的影响D.北京:北京服装学院,2009.7崔舒波.营销新领域一跨界的实施研究J.河北企业,2009(9):30-31.8伯建新.跨界营销的应用及原则J.中国牧业通讯,2008(12):19-20.9徐乃真,祝平.跨界营销在品牌传播中的运用UL中国市场,2013(25):11-14.10张芳琳.名创优品启示录J.中国消费者,2016(1):42-45.致谢今天终于可以顺利的完成论文的谢辞了，想了很久，要怎样写下这一段谢词。论文得以完成，要感谢的人实在太多了，首先要感谢老师，因为论文是在老师的悉心指导下完成的。老师渊博的专业知识，严谨的治学态度，精益求精的工作作风，诲人不倦的高尚师德，严以律己、宽以待人的崇高风范,朴实无华、平易近人的人格魅力对我影响深深。在我写论文的每个阶段，从选题到查阅资料，论文提纲的确定，中期论文的修改，后期论文格式调整等每一步都是在老师的悉心指导下完成的，倾注了老师大量的心血。老师指引我的论文的写作的方向和架构，指正出其中误谬之处，使我有了思考的方向,她循循善诱的教导和不拘一格的思路给了我无尽的启迪，她的严谨细致、一丝不苟的作风，将一直是我工作、学习中的榜样。老师要指导很多同学的论文，加上本来就有的教学任务，工作量之大可想而知，但在一次次的回稿中,精确到每一个字的的批改给了我深刻的印象，使我在论文之外明白了做学问所应有的态度。老师一如既往的辅导我们的论文写作，她的精神激励了我们,使我们克服了在论文写作过程中的困难。在此，谨老师表示崇高的敬意和衷心的感谢!老师在我撰写论文的过程中给与我的极大地帮助。同时，论文的顺利完成，离不开其他各位老师、同学和朋友的关心和帮助。在整个的论文写作中，各位老师、同学和朋友积极帮助我查资料和提供有利于论文写作的建议和意见，在他们的帮助下，论文得以不断的完善，最终帮助我完整的写完了整个论文。另外，要感谢传授我知识的老师，是你们的悉心教导使我有了良好的专业课知识，这也是论文得以完成的基础。感谢所有给我帮助的老师和同学，谢谢你们！