房地产企业销售部销售主任职能职责.docx

房地产企业销售部销售主任职能职责一、职位要求1、基本要求(1) 认同公司理想和核心价值观，继承公司传统文化，并使之完善与发扬；(2) 遵守公司纪律、严守公司机密、维护公司形象信誉；(3) 热爱本职工作，以高度热情全心投入，勇于并乐于承担责任。(4) 提高业务水平，不断完善自我，共同促进公司发展；(5) 互相学习、互相沟通、及时摒弃糟粕思想、共同营造积极向上、团结进取的工作氛围；(6) 服从公司的一切工作安排并做到极致。(7) 以巅峰的工作状态认真接待每一位客户，通过业务能力和谈判技巧，促成高质量的成交。(8) 发挥强销优势，第一时间促成交易，缩短销售周期。(9) 珍惜公司客户资源，强销与追踪相结合，只要成交有一丝可能就竭尽全力达成。(10) 不断钻研业务技能，最大限度地把握客户，提高成交比例。(11) 迅速完成客户成交后一切手续，保证最短时间回款。(12) 充满团队合作精神，积极推动销售工作进展，并全力配合他人成交。(13) 售楼处内绝对服从秘书的一切工作安排。(14) 专业、亲切、有原则的岗位形象，代表公司，让客户依赖并尊重。(15) 符合华美精英描述的所有要求，以榜样的力量影响销售代表团队。2、岗位要求(2) 对公司文化的更深领悟，优良的成绩、出众的谈判水平，以自身积极的工作状态和热情成为榜样，影响其他主任及代表。(3) 帮助解决工作中遇到的问题。(4) 对销售工作有敏锐的洞察力，及时发现问题并解决或通报经理解决，同时能为楼盘销售提出建设性意见。(5) 注重自身学习，全面提高综合能力，打造自己成为合格的主管储备人才。(6) 认真邀约销售代表留下的客户电话，多次邀约直至来访：3、带组主任岗位要求(1) 真心关怀帮助每一位销售代表，凡事抱着促使他们进步、成长的目的去做：(2) 珍惜销售代表工作成果，用心接待他们产生的每个客户，对销售代表工作负完全责任；(3) 精心准备和组织小组早会，协同经理充分调动组员工作积极性；(4) 定期对销售代表进行培训，以提高其综合素质和业务水平，助其成长：(5) 对销售代表的工作和生活状况积极关注并充分了解，及时发现问题并迅速加以调整和解决或通报经理解决：(6) 安排时间走出售楼处，监督和带领销售代表工作；(7) 要求销售代表作到的，自己要作得更彻底，比销售代表更乐观、更自信、更积极、更努力、更有拼搏精神，成为榜样，让销售代表看到希望；(8) 相对独立地安排本组销售代表工作，大胆管理、严格要求：(9) 有建议销售代表晋升和淘汰的权利和义务。二、职位职责1、项目准备期(2) 协助销售经理及主管做好项目人员培训工作：(3) 带领小组进行详细的市场调查和周边考察，为项目的顺利进行做好准备工作：(4) 对销售经理对划分片区的执行情况进行监督；(5) 认真编写销售大纲，认真完成各环节的对练；(6) 为项目的策划工作提出建设性意见：(7) 目销售期(1)支持销售经理工作，贯彻销售经理的操盘思路，对售楼处的部分管理工作提出改善工作的建议：(2)在努力完成个人销售指标的同时指导、协助其他销售主任完成销售指标：(3)认真完成个人的回款任务；(4)对项目运作过程进行监控，及时发现和解决工作中的问题，并及时向上级主管人员汇报；(5)帮助、鼓励销售代表进行心态指导与技术指导，能发现组员身上的问题，通过沟通及时解决生活当中遇到的问题：(6)始终如一的保持高昂的斗志，并在工作中将激情传染给同事：(7)配合主管做好详细的市场调查和周边考察，掌握充足的市场信息：(8)协助经理控制房源的销量；(9)制造现场氛围，解决突发事件；(10) 认真填写并保存自己的见客记录表；(11) 协助经理组织早会和晚会；(12) 帮助主管认真组织本组内的早会和晚会；每日、每周、每月应完成事项每日每周每月协助主管组织每日小早会打扫卖场晚上约电话组内总结、交流感想其他工作安排安排、调度组内人员轮休开庆功会(针对代表)3、项目结案期(1)配合售楼处相关人员做好售楼处办公用品及固定资产的交接;(2)做好销售过程中接客记录的交接工作；(3)催缴回款；(4)进行结案项目的个人项目总结;