房地产企业项目招商策划管理规定.docx

房地产企业项目招商策划管理规定第1章招商策划程序规定第1条在策划招商方案前，策划专员应明确以下几个问题，以确保策划工作有的放矢。1 .明确项目招商要达到的目标是什么。2 .明确为达到招商目标需开展的工作有哪些。3 .如何衡量H标是否得以实现。第2条目标确立之后，策划专员随后要围绕目标收集有关项目的各种资料，进行招商策划，编制"招商策划案"。1 .策划专员在收集各种资料时，要注重信息的针对性和广泛性。2 .策划专员要注意及时处理信息，将其变成有价值的资料。第3条策划专员根据所收集的资料，编制“招商方案:策划专员在编制方案时，要注意以下要点。1 .必须要考虑“招商方案"的可行性与可选择性因素。2 .所制定的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际制定无法实现的目标。3 .必须要考虑方案实施的滞后性。4 .要制定24套备选"招商方案"，以利于上级领导从中选择最优的方案。5 .要考虑"招商方案''是否与企业招商工作的长远战略目标相-致。第2章"招商方案”的编写要求第4条“招商方案"名称。策划专员应该以清楚、简洁、具体的形式，确定"招商方案"名称。第5条策划专员资料介绍。具体应包括策划人员的姓名、职务、所负责的工作等。第6条“招商方案"的目标。策划专员以简明的形式、准确的数据表达清楚“招商方案”的目标。第7条完成"招商方案”的时间。策划专员应按照实际完成“招商方案”的日期填写。第8条"招商方案”的正文。1 .企业及项目背景简介。2 .招商的目标及主题。3 .招商项目的市场机会。4 .招商策划创意关键。5 .“招商方案"实施步骤。6 ."招商方案”检查评估办法。第9条预算和进度细表。策划专员应以列表的形式，详细说明'招商方案"所需要的资金投入、人力投入、人员组织构建和进度安排等.第10条"招商方案"的效果预测。策划专员应该从实际情况出发，对招商效果进行预测。第11条"招商方案”参考资料。策划专员必须列出在编制“招商方案”时所参考的各种文献资料，以增加"招商方案”的可信度和可行性。第12条其他备案说明。策划专员应该对其他多个备选“招商方案"进行必要的补充说明。第13条其他注意事项。“招商方案”必须包含各种预防措施，以做到有备无患。第3章"招商方案"实施注意事项第14条在"招商方案”的实施过程中，策划专员尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存和整理，这样才能保证招商获得尽可能大的收获。第15条实施过程中要遵守“招商方案"中制定的程序、原则和操作办法，策划专员不得随意变更时间、地点和出席会议的人员等。第16条在特殊的情况下，策划专员应向上级领导提出请求，在得到领导的同意后，才能改变“招商方案"有关事项。第17条在方案的实施期间，参加方案策划的有关人员要在当天开个碰头会，交流当天的工作情况，明确次日的工作任务。第18条在招商过程中要避免工作的盲目性,应该使得每个招商人员都做到心中有数，以利于在工作中互相支持、加强协调。第19条在整个招商过程中，招商人员需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。第20条策划专员应重视“招商方案"的跟踪、反馈工作，使得招商工作达到事半功倍的效果。第21条策划人员要主动征询和收集各方面对整个招商方案的意见，以便企业在以后开展类似的招商策划和制定"招商方案”时能有所借鉴。第22条对在招商活动中捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的渠道要保持联系，避免出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。