景苑名城十一景观样板间开放方案.ppt

【景苑名城】项目建设一周年庆典暨景观示范样板区开放活动执行策划案,景苑名城营销策划部,活 动 主 题,时间、地点、人员、目的,活 动 形 式,景苑名城城市人居领导者,形 式 介 绍,内 外 场 包 装,媒 体 计 划 铺 排,目 录,费 用 预 估,活 动 主 题,景苑名城城市人居领导者,活动标题一,景苑名城城市人居领导者,景苑名城建设一周年庆典及老客户感恩回馈,鹿邑速度、景苑速度，新城崛起、名城立标。,景苑名城城市人居领导者,活动标题二,景观示范区及样板间惊美绽放暨七天游园礼惠全城,领航欧式皇家园林，艳动鹿邑景苑名城,时间、地点、人员、目的,景苑名城城市人居领导者,时间、地点、人员、目的,景苑名城城市人居领导者,开放时间：2014年10月25日（星期六）上午10:00参观时间：2014年10月25日31日活动地点：景苑名城活动人员：特邀领导嘉宾、成交客户 认筹客户、潜在意向客户、媒体等,景苑名城城市人居领导者,活动目的（宗旨：借势造势、形象导入、助力销售）通过感恩诱惑、噱头诱惑、促销诱惑，使本次活动“一举造势鹿邑知”，通过活动现场提升项目品牌，提高项目价值以活动的形式拉进公司与业主之间的关系，提升景苑名城的美誉度，促进老带新，形成销售力；通过参观景观区、样板房和开工一周年宣传使客户对项目的印象加深，创造良好的口碑，增强意向客户对楼盘的信心；通过游园活动，展现开发商实力，树立高端品牌形象，使客户能够切身体会到项目园林景观的优越性，增强客户的现场体验感。,活 动 形 式,景苑名城城市人居领导者,活 动 形 式,景苑名城城市人居领导者,10月25日10:00,形式一,项目建设一周年庆典感恩回馈暨景观样板区惊美绽放,形式二,10月2531日,景观样板区惊美绽放暨七天欢乐游园记、豪礼享不停,景苑名城城市人居领导者,形 式 介 绍,形 式 一,景苑名城城市人居领导者,项目建设一周年庆典感恩回馈暨 景观样板区惊美绽放,一、时间：2014年10月25日（星期六）上午10:00二、地点：景苑名城广场三、形式:舞台+演出+领导致辞+启动开放+参观游园四、整体流程：,广场舞台搭建布置当天领导、客户入场开场表演两个节目主持人介绍领导致辞节目表演活动相关信息介绍启动开放仪式参观游园,备注：主持人介绍串讲词，以加快鹿邑新区发展为核心主讲一年来项目建设情况和施工速度及质量，景观样板区开放作为压轴凸显,形 式 一,景苑名城城市人居领导者,活动节目建议,活动原则：穿插少量节目表演，节目以精致、县城罕见、吸引眼球为核心节目建议：开场舞女子十二乐坊 穿 插俄罗斯团体舞蹈表演 穿 插国外模特走秀,景苑名城城市人居领导者,景观示范样板区游园动线及亮点,五、游园参观动线图（参观原则：做到移步异景，步步有惊喜）,舞台,此颜色箭头代表“出”,此颜色箭头代表“入”,此颜色箭头代表“礼仪小姐”,增加看点一：萨克斯表演,增加看点二：恐龙展（景观区两侧）,增加看点三：古筝演奏,增加看点四：人偶互动,开工大事记：路线两侧展板,景苑名城城市人居领导者,六、注意事项,开放启动仪式结束后由置业顾问分组带领意向客户进行参观游园参观游园必须以动线图为准，不可随意带领客户参观样板间参观结束后方可返回，由置业顾问带领客户进入售楼中心当天所有参观客户，参观结束后统一到售楼部领取礼品一份（增加置业顾问邀请到场的由头）老客户礼品通过案场确认带领新客户数进行礼品发放,形 式 二,景苑名城城市人居领导者,七天欢乐游园记、红包大派送、豪礼享不停,一、时间：2014年10月25日31日二、地点：景苑名城景观区三、形式:红毯+人偶互动+恐龙展+彩虹门+空飘四、整体流程：,客户到访置业顾问带领参观讲解景观区恐龙展人偶互动样板间返回案场,景苑名城城市人居领导者,景观区亮点营造,五、氛围营造及现场布置图,烘托一：恐龙展（建议两个）,烘托二：人偶互动,地毯,地毯,烘托三：红毯营造,烘托四：空飘、拱门营造,目的：通过氛围营造增加景观区的趣味性和互动性，增加客户在景观区参观逗留的时间，此外通过恐龙展和人偶互动可以更好地加深客户对项目的良好印象,景苑名城城市人居领导者,活动支撑思路,首先明确活动支撑和目标,目标任务,活动目标：爆势鹿邑,活动支撑：当天1200人到场,景苑名城城市人居领导者,明确目标后：我们,如何寻找,？,1200人到场,如何完成目标任务，形成爆市,景苑名城城市人居领导者,思路一：老客户篇,老客户界定：一期成交客户、二期住宅认筹客户执行思路：通过噱头营销和物质奖励诱惑，促使老客户带领新客户到场。即：项目开工一周年庆典感恩大回馈、活动当天凡成交和认筹老客户带领新客户到访新老客户均豪礼相送重点细则：活动开始前一周通过置业顾问反复及强有力的电话邀约，给老客户利益刺激，促使老客户寻找新客户。诱惑建议：活动当天带领一组有效新客户到访，后期正式交房后减免老客户一季度物业费，当天带领两组有效新客户到访减免老客户半年物业费，带领三组或者三组以上后期交房直接减免老客户一年物业费费用预估：100为例，每月物业费预计80元，即一季度：240元，半年：480备注（老客户当天带领新客户有效次数为一次）,景苑名城城市人居领导者,思路二：新客户篇,老客户界定：之前来访未成交客户、当天老客户带领新客户、当天来访新客户执行思路：噱头诱惑【景苑名城】红包全城大派送重点细则：给老客户带领新客户到访噱头，通过置业顾问电话邀约和媒体炒作吸引新客户到访，凡到访新客户均有一次机会抽取【景苑名城红包】，红包无空奖，最高100元现金。执行细则：通过案场负责人界定新客户标准后，在置业顾问带领下、在我公司工作人员监督下进行抽取红包，每组客户只须抽取一次，为避免同样客户来回抽取、工作人员需认真做好登记。费用预估：活动七天预计1500组新客户，常规红包平均5元，即7500元。备注（红包大派送活动，可持续七天执行）,景苑名城城市人居领导者,思路三：成交篇,成交客户界定：活动当天认筹客户及成交客户执行思路：利益诱惑 活动期间感恩回馈，优惠史无前例、购房送豪礼重点细则：通过豪礼想送，吸引来访未成交和新客户到访，活动期间依据产品不同制定诱人的诱惑措施，加之案场豪礼相送迅速逼定。执行细则：制定促销方案、及时给置业顾问培训；现场制作两个幸运转盘，一个为认筹客户转盘，一个为成交客户转盘；两大转盘奖项设置拉大，通过刺激和诱惑促使新客户成交。备注（转盘促销活动，可持续七天执行）,景苑名城城市人居领导者,活动七天效果评估,到访数量：一、老客户带领新客户：现一期成交303组，认筹74组，按照每组老客户带领2组新客户计算，即1131组。依据60%概率，即来访可达到680组。二、新客户红包噱头诱惑：通过置业顾问电话邀约以及外围派单、媒体，预计每天来访60组，七天共计420组客户。合计到访：1100组客户，每组客户平均2人，即2200人次成交数量：通过以往成交经验推算来访：成交=20:1，依据80%概率、即活动期间成交数量为：1100/20*80%=45套,内 场 活 动 配 合,景苑名城城市人居领导者,内 场 活 动 形 式,景苑名城城市人居领导者,10月25日31日,形式一,缤纷水果盛宴,形式二,10月25日31日,红包大派送、幸运大转盘，豪礼送不停,活 动 介 绍,景苑名城城市人居领导者,10月25日31日,缤纷水果盛宴,国庆七天，营销部举行了冷餐水果自助餐，从来访客户以及案场置业顾问反馈情况效果较好，不仅可以让客户长时间逗留在案场增加案场氛围、同时也为项目服务和品牌加分。故本次景观区开放建议延续此活动。,活 动 介 绍,景苑名城城市人居领导者,10月25日31日,红包大派送、幸运大转盘，豪礼送不停,活动内容：活动期间凡到访客户均可参与“红包”抽奖活动，无空奖活动期间凡成交客户均可以参与“认购幸运大转盘”抽奖活动，无空奖,理由：通过“红包”派送，增加案场置业顾问邀约由头，增加新客户到访欲望，更好地推动老客户带新客户到访通过“认购幸运大转盘”，增加客户对奖品的欲望，提高客户之间的攀比心理利于案场逼定成交，同时增加案场的趣味性。,活 动 介 绍,景苑名城城市人居领导者,执行要求：,“红包抽奖”：每组客户以家庭为单位，凭案场来访登记作为转动资格，每组客户仅一次抽奖机会，由专门的工作人员进行监督、看管、发放。“成交转盘”：以定房套数为单位，凭借定单和收据作为转动资格，每组客户有两次转动机会，以最大奖为最终转动结果，专门的工作人员进行监督、看管、发放。,活 动 介 绍,景苑名城城市人居领导者,礼品建议：,“红包”：以1元、2元红包为主，噱头为：最大红包100元通过自选、手撕形式进行获得“成交转盘”：以家电为主、特设大奖作为噱头洗衣机、空调、冰箱、50寸液晶电视,景苑名城城市人居领导者,内 外 场 包 装,景苑名城城市人居领导者,外场包装 舞台+彩虹门+气柱+空飘,景苑名城城市人居领导者,内场配合 活动展板+冷餐布置+幸运大转盘+红包区,案 场 销 售 建 议,景苑名城城市人居领导者,景苑名城城市人居领导者,目的：活动期间，营销部须依据销售情况制定出合理的促销方案，充分利用参观体验、抽奖刺激、互动加深等条件，结合价格优势快速逼定、成交。,案 场 销 售 建 议,思路建议：待定备注：具体促销方案和销售建议，以销售一线为准,景苑名城城市人居领导者,媒 体 铺 排,景苑名城城市人居领导者,媒 体 计 划 铺 排,景苑名城城市人居领导者,费 用 预 估,景苑名城城市人居领导者,费 用 预 估,备注：预计费用8.3万元。但此费用不作为最终费用，最终活动费用依据实际发生为准。,结语,本方案仅为活动执行初步建议阐释；如有不完善之处，望领导不吝指正，谢谢！思考继续中,Thanks,景苑名城营销策划部,