风险管理与人寿保险-文化理念篇(1.0版)更.ppt
信诚人寿 培训部,1,信诚人寿 培训部,文化理念篇风险管理与人寿保险,信诚人寿行销学院基础培训Fast Start（快速启动）,信诚人寿 培训部,2,讲师介绍,信诚人寿 培训部,3,课程大纲,风险管理人寿保险的意义与功用销售循环,信诚人寿 培训部,4,风险的概念,某种事件发生的不确定性,信诚人寿 培训部,5,人生之路,信诚人寿 培训部,6,人生充满了不可确定性（风险）,人生的四大风险,活得太长活得太短重大疾病意外残障,信诚人寿 培训部,7,风险需要管理吗？,信诚人寿 培训部,8,正确风险管理的态度,不要负面逃避风险不要报着侥幸心理更不要认为讨论风险是很不吉利,我们应该面对它，了解它，计算它，管理它,信诚人寿 培训部,9,风险管理的好处,了解各种理财渠道，降低投资风险；了解各种人生风险，让人生没有意外；让家人有十足的安全感；让您有更多的精力、财力、专注在事业及生活上。,信诚人寿 培训部,10,主动预防风险八招,做任何理财投资前一定审慎评估，不要冲动；危险职业工作者应该有良好的预防意识；有家族性病史，更应该注意养生之道；坦然面对人生的各种挑战，凡事不要苛求；遵守交通法规；均衡摄取营养；养成固定运动习惯；作息有规律。,信诚人寿 培训部,11,Tips,信诚人寿 培训部,12,人生风险管理,活得太长的风险管理活得太短的风险管理重大疾病的风险管理意外残障的风险管理,信诚人寿 培训部,13,保险风险管理,保险是两百年来人类最伟大的发明保险的优点与缺点如何利用保险制度,信诚人寿 培训部,14,保险是两百年来人类最伟大的发明,互助 精算 计息 退休 投资；政府税法上长期优惠的唯一行业；,信诚人寿 培训部,15,保险的十大优点,极少的投入，享受高额的保障；确定财富及身价，再慢慢分期；买一生各种状况下紧急需要的钞票；最好的社会互助的工具；紧急救难钱；让我们减少意外开支准备金；一生的财富合理分配；节遗产税的最佳工具；拥有富裕美满的长期退休生活；强迫储蓄，养成节俭的美德。,信诚人寿 培训部,16,人寿保险：解决人生三大烦恼的最佳方法,信诚人寿 培训部,17,“小时候，妈妈每个月带我们到银行领一笔钱，妈妈说那是爸爸从遥远的地方寄给我们的生活费，后来我终于知道，那是爸爸留给我们的最后一份礼物。”,叔叔我们来领爸爸寄给我们的钱！,爸爸留下的，除了永恒的追思，还有尊严的生活！,信诚人寿 培训部,18,其实爸爸还在！,多年来，那笔钱仍然是我们家的主要收入之一，使我们的生活跟一般的家庭没有两样。亲爱的爸爸，现在我大学毕业了，谢谢您！其实爸爸还在我们身边，从来就没有离开过呢！,信诚人寿 培训部,19,人寿保险：解决人生三大烦恼的最佳方法,信诚人寿 培训部,20,提醒您：为自己退休生活早做规划，不仅可过有尊严的幸福老年生活，也减轻了子女们的负担。,对今天和未来的您来说，孩子更象是自己的朋友，是天使、是生命的延续，而不是您养老防老的“私有保险单”。,“养儿防老”的观念成为过去,信诚人寿 培训部,21,人寿保险：解决人生三大烦恼的最佳方法,信诚人寿 培训部,22,零度层面理解,人寿保险是一种金融产品具备商品的一切特性；客户很容易去比较产品的特性；,信诚人寿 培训部,23,明了层面理解,人寿保险是急用的现金意外医疗费用和住院费用报销；重大疾病和伤残保险金；身故保险金或满期生存金；,信诚人寿 培训部,24,运用层面理解,人寿保险是财务规划的工具子女教育金规划医疗准备金规划养老退休金规划重大疾病准备金规划储蓄规划投资规划避税规划资产转移规划其他准备金规划,信诚人寿 培训部,25,彻悟层面理解,人寿保险是爱心和责任的体现,信诚人寿 培训部,26,名人谈保险（1）,信诚人寿 培训部,27,名人谈保险（2）,信诚人寿 培训部,28,名人谈保险（3）,信诚人寿 培训部,29,名人谈保险（4）,信诚人寿 培训部,30,对个人的功能,后顾无忧，晚景可待；强制储蓄，安定就业；互助互爱，家庭和睦。,信诚人寿 培训部,31,对社会的功能,同舟共济，社会安定；弥补灾难，稳定发展；促进教育，提升素质。,信诚人寿 培训部,32,对国家的功能,稳定经济，安定政治；汇聚资本，增强国力；透过再保，拓展外交。,信诚人寿 培训部,33,一个寿险代理人的从业使命,我十六岁那年父亲离世，剩下母亲和我处于困境，我们一无所靠，由于父亲没有买保险。母亲无法承担经济的困境，终于精神崩溃。我发誓：绝不让我所爱地母亲陷此困境。我第一件要做的事，就是为自己买一份人寿保险，让母亲做受益人。我大学毕业那年，已有一份价值十万元的人寿保险。毕业后我加入了保险行业，我清楚知道自己的目标就是不让自己的客户有像我同样的遭遇。我一生的目标，就是为客户提供最好的保障，全心全力为他们服务。四年前我向一位商人推销保单，他从来不相信保险。在我耐心地一而再地推销下，我的诚意感动了他，而他投保了一百万美元人寿保障。四个月后，他与弟弟在公园聊天时，竟在长椅上一睡不起，因为我的坚持及相信自己所做的一切，他的家人和生意才可以得到妥善安排。每当想到这里，我知道自己履行了生命中的使命，这才是一生最重要的事。取材自香港保诚人寿入职课程教材,信诚人寿 培训部,34,给年轻人的一份劝告,一位英国牧师的礼拜讲稿,信诚人寿 培训部,35,如果我不是牧师，从帮助人的观点，我要成为一名人寿保险业务员！,我虽然没卖保险，但我想讲一些关于保险的东西。每一次当有人找我做证婚人时，我很想告诉他们，除非他们有做好万一有事发生时的安排一个很好的保险计划来照顾对方的生活，否则他们不应该接受对方成为配偶。我想表明的是，在还没有结婚之前，应该先购买一份保单，特别是现在的意外事故频繁，无论想买什麽都应该把投保当做是最重要的计划，其它的东西可以在有能力时才慢慢的买。人生有两件不可避免的事，我们一定要尽力而为。万一不幸身故时，提供家人足够的保障，以及年老时的退休费用。现代保险提供了这两项功能。在财务预算内，夫妻应该把钱搁一边，当做是保险费，就好象是家中的水电费一样。只要有计划和一些自律，这些不能拿去购买一些没有必要的东西的钱，就能省下来投保。我站在这里呼吁大家买保险，是有理由的。我看过许多没有留下任何钱给家人及有保险的差别；有人照顾的小孩和因为父母要出去拼命工作，没有时间照顾的小孩，他们长大后成就的不同。上帝可能会提供支援，但可能是简陋的房间让小孩居住，或社会大众的慷慨解囊。上帝没有因为无知而惩罚他们。如果他们已尽力提供最好的，但还是没有能力，他们可以信任上帝“把没有父母的孩子交给我照顾。”但如果他们有能力而没做到，他们可以不管，可是，孩子们要付出代价！,信诚人寿 培训部,36,销 售 循 环,第一环节:主顾开拓第二环节:约访第三环节:接触及需求分析第四环节:建议书说明及促成第五环节:递送保单及售后服务,信诚人寿 培训部,37,The End,
