项目四读懂贸易术语.ppt
国际贸易操作实务,第一篇 进出口业务准备篇,项目四 读懂贸易术语,贸易术语，又叫“价格术语”、“交货条件”，是在国际贸易实践中逐渐形成的用以确定买卖标的物的价格、买卖双方各自承担的费用、风险、责任范围的以英文缩写表示的专门术语。,一、贸易术语定义,活动一 了解贸易术语,活动一 了解贸易术语,一、贸易术语定义,责任、费用和风险表现如下：责任：指因交货地点不同而产生的租船订舱、装货、卸货、投保、申请进出口许可及报关等项事宜。费用：指因货物的移动而产生的运杂费、保险费、仓储费及码头捐等。风险：指由于各种原因导致货物被盗、串味、锈蚀、水渍和灭失等危险。,活动一 了解贸易术语,一、贸易术语定义,二、贸易术语的分类,活动一 了解贸易术语,国际贸易术语解释通则2000共有13 个贸易术语，依次分为E、F、C、D 四组，主要涉及货物的运输、风险划分、投保义务、交货地点、出口进口结关手续及费用负担、装卸货义务及适用的运输方式等内容。,二、贸易术语的分类,活动一 了解贸易术语,1E 组：内陆交货 EXW 工厂交货（卖方没有义务装上买方的运输工具；买方承担最大的责任、风险；不涉及出口报关）我国一般不允许进口商在我国进行出口清关。2F 组：装运合同主要运费未付 FCA 货交承运人 FAS 船边交货 FOB 船上交货,二、贸易术语的分类,活动一 了解贸易术语,3C 组：装运合同主要运费已付 CFR 成本加运费 CIF 成本加运费加保费 CPT 运费付至 CIP 运费、保费付至4D 组：到货合同 DAF 边境交货 DES 目的港船上交货 DEQ 目的港码头交货 DDU 未完税交货 DDP 完税交货,三、贸易术语的作用,1有利于买卖双方洽商交易和订立合同,2有利于买卖双方核算价格和成本,3有利于解决履约当中的争议,4有利于其他有关机构开展业务活动,活动一 了解贸易术语,实训练习,3、看图说明，如下页图,1、贸易术语能解决哪些具体问题？,2、贸易术语是不是万能的？贸易术语能否解决所有的责任、风险和费用问题？,活动一 了解贸易术语,实训练习,4、记忆比赛。各学习小组熟悉十三种贸易术语，能清楚说明三个英文字母代表的贸易术语含义。教师在卡片上写明贸易术语，随机取出，各小组学生抢答。,活动一 了解贸易术语,实训指导,实训教师强化学生对贸易术语的熟练掌握程度，十三种贸易术语尽管并非全部常用，但是对于这些术语的理解学生应该通过术语名称加以认识。所有贸易术语均针对卖方而言，术语名称很好说明了该术语卖方的责任问题。例如EXW 术语表明工厂交货，意味着卖方只需要把货物交到卖方所在地工厂即可，至于买方到工厂收货后的事情卖方不再承担任何责任和风险。学生实训过程中，应多方考虑术语所体现出来的责任、风险、费用问题。记住术语名称，牢记术语是针对卖方而言的。,活动一 了解贸易术语,一、FOB,活动二 解析FOBCFRCIF,FOB（Free on board.named port of shipment，指定装运港或装运港船上交货）适用于海运和内河运输。FOB 也称“离岸价”。按FOB 成交,由买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指定的船只,并及时通知买方。货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。FOB 术语要求卖方办理货物出口清关手续。,一、FOB,活动二 解析FOBCFRCIF,1FOB 术语责任、风险划分交货地点：出口国装运港船上风险转移：装运船船舷（越过船舷）责任：租船订舱：买方办理保险：买方费用：运费：买方负担保险费：买方负担,一、FOB,活动二 解析FOBCFRCIF,2FOB 条款下应注意的问题1）FOB 条款下运费、保费均由买方承担；2）FOB 条件下，卖方一但装船，必须及时发出书面的装船通知，以方便买方办理保险；3）FOB 条件下，船由买方租定，如买方租船订舱不方便，可请求卖方代订，但卖方不承担订船所产生的风险；4）FOB 条件下，卖方只要将货送到装运港指定船上，越过船舷，卖方责任即终止，风险转移到买方。,一、FOB,活动二 解析FOBCFRCIF,3FOB 术语变形1）FOB Liner Terms（FOB 班轮条件）2）FOB Under Tackle（FOB 吊钩下交货）3）FOB Stowed（FOB 理舱费在内）4）FOB Trimmed（FOB 平舱费在内）在许多标准合同中，为表明由卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用，常采用FOBST（FOB 理舱费、平舱费在内）。,二、CFR,活动二 解析FOBCFRCIF,CFR（Cost and Freight）：成本加运费，适用于海运和内河运输。此术语是指卖方必须负担货物运至约定目的港所需的成本和运费。这里所指的成本相当于FOB 价，故CFR 术语是在FOB 价的基础上加上装运港至目的港的通常运费。,二、CFR,活动二 解析FOBCFRCIF,1CFR 术语责任、风险划分交货地点：出口国装运港船上风险转移：装运船船舷（越过船舷）责任：租船订舱:卖方 办理保险：买方费用：运费:卖方负担 保险费：买方负担,二、CFR,活动二 解析FOBCFRCIF,2CFR 条款下应注意的问题1）CFR 条款下运费由卖方承担，保费由买方承担。2）CFR 条件下，卖方租船订舱。3）CFR 条件下，卖方装船后应立即发出书面装船通知通知买方及时办理保险。,三、CIF,活动二 解析FOBCFRCIF,CIF（Cost Insurance and Freight）：成本加运费加保费，适用于海运和内河运输。按此术语成交，货价的构成因素中包括从装运港至约定目的港的通常运费和约定的保险费，故卖方除具有与CFR 术语的相同的义务外，还就为买方办理货运保险，交付保险费。按一般国际贸易惯例，卖方投保的保险金额应按CIF 价加成10%。,三、CIF,活动二 解析FOBCFRCIF,1CIF 术语责任、风险划分交货地点：出口国装运港船上风险转移：装运船船舷（越过船舷）责任：租船订舱:卖方 办理保险：卖方费用：运费:卖方负担 保险费：卖方负担,三、CIF,活动二 解析FOBCFRCIF,2CIF 术语应注意的问题1）按一般国际贸易惯例，卖方投保的保险金额应按CIF 价加成10%。2）按CIF 术语成交，虽然由卖方安排货物运输和办理货运保险，但卖方并不承担保证把货送到约定目的港的义务；CIF 术语是一种典型的象征性交货，只要卖方安全把货送到目的港，并提供相关单证，买方不得以未收到货或收到货物质量有问题等原因拒绝付款赎单。象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。,三、CIF,活动二 解析FOBCFRCIF,3CIF 术语变形1）CIF Liner Terms（CIF 班轮条件）2）CIF Landed（CIF 卸至码头）3）CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接）4）CIF Ex Ships Hold（CIF 舱底交接）,补充知识,象征性交货 象征性交货(Symbolic Delivery):是指在买卖双方不直接接触的情况下，卖方按合同规定的时间和地点将货物装上运输工具或交付承运人后，并向买方提供包括物权证书在内的有关单证,凭承运人签发的运输单据及其他商业单据履行交货义务,而无须保证到货。,活动二 解析FOBCFRCIF,实训练习,2、填表,1、FOBCFRCIF 术语的相同点和不同点。,活动二 解析FOBCFRCIF,分析一,美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB 合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了5000 公吨，准备在目的地由船公司负责分拨2000 公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500 公吨。卖方声称其出售给买方的2000 公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据FOB 合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？,活动二 解析FOBCFRCIF,分析二,某出口公司按CIF 向伦敦英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于9 月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于12月2 日驶抵目的港。如货轮迟于12 月2 日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析合同中有关条款存在的问题。,活动二 解析FOBCFRCIF,分析三,某公司以CIF 出口一批罐头。合同签订后，接到买方来函，声称合同规定的目的港最近发生暴乱，要求我方在办理保险时加保战争险，我公司该如何处理？这批货物运抵后我方接到买方支付货款的通知，声明：因货物在运输途中躲避风暴而增加的运费已代我公司支付给船公司，所以所付款项中已扣除此项费用，对此，我公司该如何处理？,活动二 解析FOBCFRCIF,FCA（Free Carrier），即“货物交承运人（指定地点）”。它指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运入照管。根据商业惯例，当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时，在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以照此办理。FCA 适用于各种运输方式，包括公路、铁路、江河、海洋、航空运输以及多式联运。,活动三 解析FCACPTCIP,一、FCA,1FCA 术语责任、风险划分交货地点：指定目的地风险转移：货交承运人责任：租船订舱：买方 办理保险：买方费用：运费：买方负担 保险费：买方负担,活动三 解析FCACPTCIP,一、FCA,2FCA 术语应注意的问题1）若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。2）若买方指定承运人以外的人领取货物，当卖方将货物交给此人时，即视为已履行了交货义务。,活动三 解析FCACPTCIP,一、FCA,CPT（Carriage Paid to），即“运费付至（指定目的港）”。指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费。CPT 术语适用于各种运输方式，包括公路、铁路、江河、海洋、航空运输以及多式联运。,活动三 解析FCACPTCIP,二、CPT,1CPT 术语责任、风险划分交货地点：指定目的地风险转移：货交承运人责任：租船订舱：卖方 办理保险：买方费用：运费：卖方负担 保险费：买方负担,活动三 解析FCACPTCIP,二、CPT,2CPT 术语应注意的问题1）卖方将货物交给承运人之后，应及时向买方发出货以交付的通知，以便买方能及时办理保险及在目的地领取货物。2）卖方只承担货物交给承运人控制之前的风险；货物自交货地点至目的地的运输途中的风险由买方承担，而不是卖方。3）在CPT 后面要注明双方约定的目的地的名称，它可以是两国的边境，也可以是进口国的港口，还可以是进口国的内陆地点，如：CPTBeijing。,活动三 解析FCACPTCIP,二、CPT,CIP（Carriage and lnsurance Paid to），即“运费、保险费付至（指定目的地）”。指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，亦即买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。但是，按照CIP 术语，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的保险。CIP 术语适用于各种运输方式，包括公路、铁路、江河、海洋、航空运输以及多式联运。,活动三 解析FCACPTCIP,三、CIP,1CIP 术语责任、风险划分交货地点：指定目的地风险转移：货交承运人责任：租船订舱：卖方 办理保险：卖方费用：运费：卖方负担 保险费：卖方负担,活动三 解析FCACPTCIP,三、CIP,2CIP 术语应注意的问题1）CIP 术语只要求卖方投保最低限度的保险险别。如买方需要更高的保险险别，则需要与卖方明确地达成协议，或者自行做出额外保险安排。2）适合各种运输方式。,活动三 解析FCACPTCIP,三、CIP,实训练习,2、填表,1、FOBCFRCIF 术语及FCACFRCIP 术语的相同点和不同点。,活动二 解析FOBCFRCIF,分析一,我某公司按照FCA 条件进口一批化工原料，合同中规定由卖方代办运输事项。结果在装运期满时，国外卖方来函通知无法租到船，不能按期交货。因此，我公司向国内生产厂家支付了10 万元延期违约金。问对我公司的这10 万元损失，可否向国外卖方索回？,活动二 解析FOBCFRCIF,分析二,我国某公司以CPT 条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的已装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。此后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？如果此术语选用CFR 是否合适？,活动二 解析FOBCFRCIF,分析三,我方出口手表到印度，按FCA Shanghai Airport 签约。交货期8 月。出口企业8 月31 日将该手表运到上海虹桥机场并由航空公司收货开具航空运单。我方即电传印度发出装运通知。9 月2 日手表抵达孟买，将到货通知连同发票和航空运单送交孟买 银行。该银行即通知印商提货、付款，但印商以延迟交货为由拒绝。请问印商是否可以这样做？,活动二 解析FOBCFRCIF,小组讨论,我国出口公司甲公司与澳大利亚乙公司签定合同出口大豆，贸易术语为FCA，集装箱装运，装运日期为4 月，甲公司于2010 年3 月31 日收到乙公司的装运通知，甲公司与4 月1 日将货物交给承运人存与位于上海的码头，当天晚上货物因为仓库火灾全部灭失，请问甲公司是否应该承担损失？如果该合同规定的是用FOB 术语成交，则甲公司是否承担损失？FOB 术语与FCA 术语相比有哪些优势或劣势？,活动二 解析FOBCFRCIF,
