雪铁龙C5市场营销分析.ppt

雪铁龙C5市场营销分析,莫栩发，将来丽,什么是SWOT分析,SO战略，即优势机会战略：根据企业即将面临的环境机遇，提出如何充分发挥自身优势的战略。ST战略，即优势威胁战略：企业依托自身优势，提出如何克服环境带来威胁的战略，甚至利用环境威胁战胜竞争对手的策略。WO战略，即劣势机会战略：企业利用环境发展机遇，提出如何克服自身劣势的发展战略。WT战略，即劣势威胁战略：企业克服自身劣势的同时，提出如何规避外部风险以及威胁的战略。,1.优势分析,2.劣势分析,3.机会分析,4.威胁分析,美国（SWOT）,1.雪铁龙C5汽车的优势主要是：,（1）性价比比较高。中国廉价的劳动力资源使得雪铁龙C5汽车成本低，从而能够制定比日系、韩系车更低的价格，提高性价比；（2）设计新颖有个性。雪铁龙C5汽车在对美国市场作了充分调查基础上，新设计了五款外型非常独特的汽车，预计会深受年轻人的喜欢；（3）经济省油。雪铁龙C5人在设计汽车时一直本着节油的原则，实践中表现相当成功。,2.雪铁龙C5汽车劣势主要是,（1）质量不够好。由于雪铁龙C5公司成立至今才十余年时间，在质量控制方面经验不够，从而使得雪铁龙C5汽车的质量普遍不高；（2）国外销售经验不足。雪铁龙C5汽车进入国外市场到现在不过六年，而且还没有进入过像美国这样的发达国家市场；（3）成本控制不够好。雪铁龙C5公司的规模和生产效率有待进一步提高，从而让生产成本进一步得到控制。,3.机会分析,美国市场为雪铁龙C5汽车的进入提供了以下机会：（1）中国出口到美国的产品享有物美价廉的美誉，这无形中为雪铁龙C5汽车的进入创造了良好的条件；（2）美国梦幻汽车销售公司愿意协助雪铁龙C5汽车进军美国，梦幻公司在美国有很大的销售网络，销售经验丰富。,4.威胁分析,雪铁龙C5汽车进入美国市场最大的竞争对手是日系车和韩系车。日系、韩系车省油、价低，而且舒适性、安全性都高，它们目前正是美国汽车市场的主角。面对价格更低的雪铁龙C5汽车，日韩汽车预计会进一步降价，可能导致价格战。美国本土汽车为了维持自己的市场份额，势必会采取一切措施给新的进入者制造障碍。,总结,雪铁龙C5汽车从产品上市伊始就注重开拓国内国际两个市场，本着“无内不稳，无外不强，以外促内，形式灵活”的原则，积极实施“走出去”战略，成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。2001年年底第一批雪铁龙C5轿车开始出口，随后每年成倍增长；2005年出口近1.8万辆，2006年出口突破5万辆，占全国轿车出口70%以上，占雪铁龙C5公司当年销售总量16%。截至2005年已向全球50多个国家和地区出口产品，轿车出口量连续四年居中国第一1。2006年3月，雪铁龙C5公司向美国出口1万多台具有自主知识产权的发动机，实现了中国汽车企业向发达国家大批量出口发动机的“零”的突破。,谢谢观看,