销售的十二大技巧.ppt

销售的十二大技巧,熟悉产品成分 作用 功效 特点找出对方需求 用分享的方式销售（与人交流要学会聆听）多用无意识销售勤于奔走 勇于开口 多讲（见证法）放下架子 捡起金子,用潜意识的力量想象与对方达成购买的全过程（六遍以上）以增强信心 不批评别人正在用的产品作零售时不提及其它（公司 制度等）讲产品要有针对性 不多讲,销售的十二大技巧,抓准时机用二选一法则根据顾客需求一次介绍一种产品（多带巧拿）售出的产品当面帮顾客打开 告诉其使用方法及注意事项 即避免退货又做了售后服务不赊帐 不乱价,新时代宜被社会淘汰的八种人,观念陈旧的人技能单一的人目光短浅的人单打独斗的人,情商低下的人心理脆弱的人反应迟钝的人不善学习的人,择 业 的 十 大 标 准,前景 是否朝阳行业 具市场垄断性的产品 是否处于发展阶段健康 能否得到一个健康的理念 健康的心理 身体（本身是否分享快乐与健康的事业）前四十年与后四十年的比较自由 能否自己支配时间（卡 时间 信念 梦想 生命）,公平 自己通过努力能否得到该得到的 能否超越兴趣 为自己做 财富 感情 慈善 素质 能否得到全方位的提升 有形与无形 演讲 社会活动 心理 企业。,择 业 的 十 大 标 准,收入 能否持续增长成就感 为别人送去财富健康同时自己得到财富与健康 帮人成功自己成功系统支持 良性发展 具前瞻性爱与真诚和心灵的安稳 先做人后做事（三售中的体现）可带动家族和身边的朋友,如 何 做 零 售,一 零售的好处 零售治百病1 可以提高直销的实战经验 带来复制的效果 2 可以拓展人际关系3 可以增加对直销的兴趣增强自己的能力,二 销售的心态1 自我消费的心态2 不要夸大和缩小产品功效3 安全库存4 不赊帐5 要有见证（资料 人）,如 何 做 零 售,6 零售绝招讲7 要善于制造别人的需要（那壶不开提那壶）8 建立顾客资料 搞好服务 产品是敲门砖 服务定江山（王永庆卖大米）,9 下危机 基本需求 安全需要（下危机 找见证 给出路）10 要善于采用无意识销售方法（爱达理论：引起注意 提起兴趣 激起欲望 产生购买（化整为零 数字沟通）,推销=我求人分享=人求我,