销售管理实践报告的要求.ppt

销售管理专业水平证书考试实践课程,一、考核课程,（一）销售客户管理（二）组织间销售（三）销售风险管理,二、每门实践课应完成工作,（一）填写销售管理专业实践考核表1.实践过程、个人收获与体会（10分）2.实践指导教师评定（10分）3.实践单位（企业）、二级分会鉴定（10分）（二）实践课程报告（70分）,三、实践课程报告的内容要求,内容一般应包括：封面（含题目、学生姓名、学号、助学单位、指导教师等）、提纲（目录）、内容摘要、正文、注释（根据需要），以及根据要求完成的其他内容。,四、实践课程报告的格式要求,课程实践书面报告应用纸打印，正文使用5号宋体，1.5倍行距，不少于2000字。其他格式参照毕业论文,五、实践课程报告的选题要求,（一）销售客户管理1.XX企业的CRM战略设计2.CRM 在XX企业业务流程再造中的应用3.XX企业对客户细分的标准分析4.XX企业基于CRM目标的客户资产管理方法分析5.3.XX企业基于CRM的变革6.XX企业呼叫中心的建设与管理,五、实践课程报告的选题要求,（二）组织间销售1.XX企业的营销策略分析2.关系营销视角下XX企业战略联盟及其管理的机遇和挑战分析3.XX企业目标市场的选择与目标市场策略制定4.XX企业市场调研报告5.XX企业的销售预测；6.运用定义产品市场的4个维度，为组织购买品供应商参与市场竞争作出战略决策建议；XX供应商参与市场竞争作出战略决策建议,五、实践课程报告的选题要求,（三）销售风险管理1.XX企业销售风险管理框架的设计；2.XX企业纯粹风险与投机销售风险分析 3.构建XX企业销售风险的评价指标体系；3.XX企业销售中面临的风险及其应对策略；4.XX企业销售风险管理系统的实施；5.运用营运资产分析模型和客户资信等级管理模型，为企业进一步对客户信用限度的确定和资信等级的管理；XX企业客户信用限度的确定和资信等级的管理,六、实践课程报告的结构要求,一、企业概述二、企业.的现状三、企业。中存在的问题四、对策五、总结例如：1.XX企业销售风险管理框架的设计；,例如：,XX企业销售风险管理框架的设计；一、XX企业概述二、XX企业风险管理的现状与问题三、销售风险管理的关键因素四、XX企业销售风险管理框架的设计,