证券公司活动量管理(银河证券版版).ppt

证券公司营销人员活动量管理,什么是活动量管理,11,认识目标,有效的管理者并非为工作而工作，而是为成果而工作。他们首先就问：“期望于我的是什么？”企业的目的和任务必须转化为目标。如果一个领域没有特定的目标，则这个领域必然会被忽视。德鲁克,12,从目标到分目标到活动量,剥洋葱法:实现目标的过程是由现在到将来，由小目标到大目标，一步步前进的；但是设定目标的最高效的方法则是与实现目标的过程正好相反，运用“剥洋葱法”，由将来到现在，由大目标到小目标层层分解,量化销售方程式：活动量设定的依据,A寻找客户,B 吸引客户,C洽谈客户,D成交客户,范例：某客户经理的销售计划,我的销售目标：全年新增客户存量资金3千万我客户的平均存量资金：60万元我需要成交的客户数：50人以我过往的经验，进入C阶段的客户数为：100人以我过往的经验，进入B阶段的客户数为：300人以我过往的经验，我要初次联系的客户为：1200人我全年的工作天数为：250天为达到目标，我每天需要接触的新客户为：？,业绩督导,每月25日 工作计划每月5日 工作总结每月15日 业绩督导，方案修订每日 工作日志,