营销工作会议发言.ppt

7月份营销工作会议报告,2011年7月16日,目 录,销售业绩分析,日常管理工作汇报,当前市场营销工作面临的挑战及对策,8、9月份主要工作安排,2011年销量及达成,一.业绩分析,与2010销售业绩对比,品项占比,目 录,销售业绩分析,日常管理工作汇报,当前市场营销工作面临的挑战及对策,9、9月份主要工作安排,二：日常管理工作总结,人员管理,经销商服务,终端建设,（一）人员管理,业务员：业务员工作日志，周报表；,区域经理：日工作电话汇报，周网络会议，周报表，月总结；,导购员管理的加强；,（二）经销商服务 1、客户的引导 2、客户调整 3、客户的开发 4、客户的日常管理,（三）终端建设 1、A/K的建设 2、县镇终端的建设 3、婴童系统的建设,目 录,销售业绩分析,日常管理工作汇报,当前市场营销工作面临的挑战及对策,7、8月份主要工作,三：市场营销目前面对的挑战,目前面对的挑战,1、由于我们迅速的增长成为众矢之的 2、二三线品牌利用灵活运作方法蚕食我们的市场份额 3、商业恶性竞争与市场规范发展带来的困难 4、目前B、C类终端为主流渠道销售、规范运作和团队 力量的矛盾 5、大终端切入、运营效果、品牌建设发展速度等方面、现实与期望值存在差异 6、客户转型、发展、跟不上公司发展速度 7、市场部分负面信息对招商也略有影响,三：市场营销目前面对的挑战,建议解决方案,1、加强产品多元化、品项系列化上架，提升单品销量、从而提升总体销量 来降低服务成本 2、壮大销售队伍，加强管理，提升团队素质实践能力，做好市场精耕 3、加强客户的引导和调整，客户开发宁缺毋滥 4、细分客户、细分市场，针对性强的经营方法，充分整合 厂商资源，作到优势互补。5、加大市场终端投入；结合市场现实情况：整合产品 定价、从价格观全面转向价值观发展，便于有更多 资源的可调配，也利用市场规范化发展。,目 录,销售业绩分析,日常管理工作汇报,当前市场营销工作面临的挑战及对策,8、9月份主要工作,7、8月份的主要作,1、团队的管理及建设2、各区域的调整工作3、终端建设4、渠道冲量和农村市场的巩固5、战略性产品的推广和产品在终端的品牌建设6、销售业绩的达成,顺势图发展 创新闯未来,