药品市场营销综述.ppt

药品市场营销综述,赵欢河北工业职业技术学院,学习内容,单元一 市场营销基础知识单元二 药品市场概述单元三 市场营销的新进展单元四 药品市场营销管理过程,案例导入白加黑：策划从产品开始,单元一 市场营销基础知识,一、营销的核心概念（一）需要、欲望、需求讨论其区别，试举例说明。三个名词的英文？三者的关系？巩固练习,（二）产品有形产品？无形产品？产品背后的意义？案例分析,一、营销的核心概念,（三）效用、价值、满足讨论其区别，试举例说明。三个名词的英文？三者的关系？性价比,（四）交换、交易交换的基本条件交易的实质内容（五）市场市场概念的多元化市场三要素人口+购买力+购买动机,（六）市场营销,产生背景定义：以消费者需求为中心，适应和影响消费需求，提供满足这些需求的商品和服务，并从中使企业实现最大利润的企业整体性营销活动。市场营销和推销的区别,二、市场营销观念,（一）含义（二）发展1.生产观念2.产品观念3.推销观念4.市场营销观念5.社会市场营销观念,思考：1.每一种观念产生的历史背景？2.概括每一种观念的典型特征？3.区别？,企业市场营销系统组成部分,企业（卖主）营销渠道（代理商、批发商）目标市场（顾客，买主）竞争对手企业周围的各种公众宏观环境力量等,（四）药品市场营销的特点,患者导向药品目标市场整体营销利益远景思考：四者的关系是怎样的？,案例分享,拜耳营销纪实,单元二 药品市场营销概述,一、药品市场营销的特点二、药品市场营销的现状,