经销商组织及素质认证管理办法解读.ppt

2015年经销商组织及素质认证管理办法解读,销售部 2015年3月,一.2015年商务政策变化点,增加“服务、金融组织及人数”&“标准化运营”三项达标激励，认证要求提高、奖励标准提高；销售组织：所有经销商均须设置销售组织；“销售组织及人数达标”是享受“核心岗位人员素质达标”激励政策的必备条件；服务组织：销服一体化经销商，若为体验店或功能店，直接提报服务组织及人员信息即可；若非，须先行提报销服一体化证明材料（同一法人法人为直系亲属关系同一人持有1家公司50%以上、一家30%以上股权2家公司股权50%以上持有者为直系亲属关系）；金融组织：与山重、德银合作的经销商可直接提报金融组织及人员信息；与社会金融平台合作的经销商，须先行提报合作协议等资料。,销售组织及人数达标,100,200,200,200,100,100,核心岗位人员素质达标,200,300,300,200,200,100,按标准化运营,无,200,100,100,合计,300,500,500,800,600,500,战略经销商,骨干经销商,一般经销商,战略经销商,骨干经销商,潜能经销商,2014年,2015年,单位：元/辆,服务组织及人数达标,无,100,100,100,金融组织及人数达标,无,100,100,100,团队建设,二.2015年组织认证,组织建设标准销售组织,经销商销量规模详见年初下发的经销商销量规模分类表，新增经销商以签约量确定销量规模,二.2015年组织认证,组织建设标准服务组织,服务组织及人数设置执行统一的标准，与销量规模无直接关联。,二.2015年组织认证,组织建设标准金融组织,导入期模型,成熟期模型,陕汽金融平台（山重或德银）的经销商，以其金融业务销量50辆为界分导入期、成熟期二种模型；社会金融平台的经销商，以其年销量100辆为界分导入期、成熟期二种模型；需提供与社会融资平台签署的个人商用车贷款业务合作协议（复印件）至辖区办事处，办事处审核无误后提报至销售部审核存档。,三.2015年素质认证,“组织认证人员配备”说明,必设专人”的岗位，经销商必须设置此岗位且有专职人员负责；“必设可兼职”岗位，经销商必须设置此岗位，此岗位人员可兼职，但一名专职人员最多可兼职两个“必设可兼职”岗位；组织机构中的“必设可兼职”或“可选择设置”岗位，若陕汽对部分经销商有特定要求，则按照陕汽当期文件要求予以组织及人数考核。通过销售部备案的经销商核心岗位人员，原则上至少半年内不能流动；若有特殊原因必须进行岗位变动的情况，必须提前3个工作日向销售部备案，且在5日内完成人员信息的更新；经销商同一人在一年内岗位变动次数超过2次（含）以上的，扣除当季度“组织及人数”达标奖励金额 的15%，若当季度未获奖，则顺延至获奖季度扣除。超次变动人数累计处罚，直至季度“组织及人数”达标奖励金额扣除至零为止。,“组织认证达标”说明,经销商设置相应组织，且组织机构及人员数量与陕西重汽经销商组织机构及人员配置指导书（修订 版）完全相符，此项视为达标，享受相应激励；,“二级管理员”说明,现阶段暂由办事处渠道顾问负责经销商核心岗位人员信息变更及新增经销商核心岗位人员信息录入工作，要求及时、准确，待考试平台二级管理功能完善后，人员信息变更工作全面转交经销商二级管理员负责。,是通过网上考试测评系统体现，达标标准：战略经销商核心岗位人员素质合格率达到100%骨干经销商核心岗位人员素质合格率达到 80%视同达标 潜能经销商核心岗位人员素质合格率达到 70%核心岗位人员素质合格率=素质测评合格人数/应参加测评岗位总人数100%按标准化运营达标：待颁布了经销商销售作业标准，并且正式运营后执行此政策。,三.2015年素质认证,岗位人员素质达标,三.2015年素质认证,积分管理,经销商核心岗位人员素质积分：在线考试单次积分最高标准为10分，人员每参加一次考试对应积分一次，积分值为考试成 绩除以10；补考成绩积分做区别处理：对于首次未参加考试的人员，若未请假，则没有补考机会；若请假，给予补考机会，以 考试成绩的90%除以10进行积分；对于首次考试不及格而进行二次补考的人员，若补考成绩60分，按60分做积分处理（即，60分除以10为当次积分）；若补考成绩60，按补考成绩做积分处理；现场笔试的积分规则与在线考试相同；技能比武等其它形式，积分规则另行制定。金牌业务员 以年度各岗位素质积分排名为主要指标，评选金牌业务员，进行专项培养。,谢 谢！,