组训的职责与愿景.ppt

恰如其份的工作组训的职责与愿景,讲师 XXX,组训的定位,工作者执行者组织者辅导者训练者,组训的定位,重要的是组训是 管理者,组训的角色“定位”,工作在经理前；站在经理后,组训的职责,协助制定年度、月度工作计划协助制定年度、月度工作计划的推动方案具体负责推动方案的执行协助团队增员，负责增员选择，促进组织发展推动销售活动管理,组训的职责,参与团队日常管理活动（包括差勤、早会、夕会、周会、报表及各种业务KPI经营会议），检讨关键业绩指标，策划专项销售活动。参与代理人考试辅导、培训。提升团队凝聚力、打造团队文化、稳定团队经营。,组训的职责,参与所在区域市场的调研，策划、指定相 关的对策。泓扬公司企业文化，培养业务人员良好职 业精神，塑造公司优秀品牌。协助达成所在机构指定的工作任务。,组训的职责,组织研发业务员展业工具组织制作商品组合、建议书、开发相应 话术,其实现在。,组训是“救火队员”,组训必需关注的指标,业绩人力,收入,营销的核心指标是什么？,业绩,人力,收入,速度,业绩指标,业绩分项指标1、活动率2、人均保费3、人均产能4、人均件数,业绩指标,5、件均保费6、绩优业务员占比7、零业绩人员占比8.合格业务员占比,人力指标,人力分项指标1、增员率2、脱落率3、3个月与6个月转正率4、正式业务员以上成长率5、佣金分析：试用、正式、主任以上,收入指标,基本法中的指标责任底薪年终奖,收入指标,激励方案中的指标税奖励,组训的愿景,组训是专业从事营销管理的技术人员,因为专业，所以。,组训的愿景,猎头公司眼中的宝贵资源,人才呀,对组训的建议,“能耐”的观念钻研的精神独立的工作能力,对组训的建议,支援规范,兼做职责范围外的工作加速你的成长,我们共勉,要成功，如果不能找到一个合宜的环境，就创造一个出来。,