电视购物-快乐购.ppt

快乐购,品牌传媒，快乐营销,目 录,常用购物方式,电视购物,电视购物是从美国开始崛起,而早期在美国约有12个购物频道，一直到20世纪80年代末期，才成功的商业化。1982年HSN(Home Shopping Network)全世界第一家电视购物公司在美国佛罗里达州诞生,随即席卷全美。,影响：,负面：消费者会有一些负面的联想（夸大的宣传，高价低质的商品）,正面：1、商品种类多 2、贴近生活 3、价格合理 4、方便省时,快乐购,口号：不一样的快乐，不一样的购物,一、简介：2005年10月底，湖南广电集团组建“快乐购物有限公司”（简称“快乐购”），主要经营现代电视购物，是国内第一家集全国连锁、全年全天播出、电视直播销售、服务体系于一身的新型家庭电视购物运营商。,二、快乐购企业文化 愿景：打造“全球最具影响力的媒体零售集团”（一）企业精神：把商业伦理看得比商业利益、商业模式更为重要。从商业的本质出发，向市场的需求靠近，把被传统电视直销颠倒了的价值观重新颠倒回来，为电视购物正名。,（二）经营理念：快乐购经营渠道、经营品牌、经营数据、经营供应链、经营资本、经营人文,（三）管理理念：快乐购在充分整合信息流、物流、金流的基础上，实行统一商品开发、统一节目制作与播出、统一电话呼叫、统一物流配送，并通过与各目标城市电视台、网络公司的合作，实现跨地区覆盖与无店铺连锁经营；作为渠道商，快乐购以代销、购销、自营等多种形式与上游供应商合作开发商品，通过电视、网络、型录等多媒体通路向终端消费者加以推荐，采取免费电话订购、免费送货到府的方式实现销售，并提供完备的售后服务。,（四）员工发展：（1）关注员工权益与福利（2）重视员工培训,（一）销售通路,快乐购旗下子品牌：,（二）多维价值性,1）、紧靠“湖南卫视”大品牌,2）、核心优势是其渠道优势,3）、充分发挥媒体的覆盖资源,4）、整合了电视媒体资源的策划资源，在节目被荣制作上颇为心思,5）、着力培养自己的购物专家团队,（三）定位策略,A、快乐购定位为家庭购物,B、作为零售媒体，不与传统内容媒体争抢有限的广告资源,C、作为媒体零售，较传统地面零售少了些周转环节,（四）全方位轰炸宣传,越策越开心、天下女人、快乐2008等众多知名综艺节目轮番推出相关节目。,（五）快乐购的快乐之源,1）一流的产品和服务,2）贴心的会员制,3）周到的供货商服务,4）周到的供货商服务,谢谢观赏,