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八月：给别人一个机会零九：还自己一个奇迹,每日6访 成就辉煌,访量定江山！,万一网收集整理，请勿转载,奏唱司歌,朝闻天下NEWS,直击热点新闻 透视人间百态 了解经济信息 服务保险营销,某某2586,某某1619,某某2236,点将台,指点江山，助人成长,1、我的昨天业务访几访？引才访几访引才？效果如何？2、我的组员*，昨天几访？效果如何？我对她的一条建议是：-3、总体评价：平均访量几访？小组经营改善点是什么？谢 谢 大 家,时间1.5分钟,昨日访量展示,抽查结果,访量检查盘点,昨日抽检，16位伙伴的平均访量为3.87访，在电话回访的过程中，客户对于太平的细致用心非常认可，这对于被抽检的伙伴而言也是一个增加客户信任和宣传公司品牌的良好渠道。,访量检查盘点,另外在抽检的6位主管中，只有王建云和宋晓娟有引才访。组织发展与做大团队并非只是还需要有相应的动作去落实：开会不落实零！,未交工作日志伙伴,某某 某某,请以上两位伙伴在今日早会后将工作日志交至某某处。,2009年3月24日,3月24日服务部经理会议,16,今天的努力为了明天的收获今天的改变为了明天的结果,拜访明星奖,某某 某某,今日工作日志检查,二区广播站,今日面谈主管,某某 某某,自省日采风,姓名：业绩目标：1万4件经营亮点：能够放开自己，敢于增员，养成每天早上看个险晨讯的好习惯，晚上每天都要学习，提高自己的销售技能。不足：拜访量少，行动力不强生活目标：给老公买一辆摩托车，五一放两天假。,姓名：业绩目标：1万4件经营亮点：严格销售流程面谈客户。最后几天积累了大量客户。不足：拜访不定时，时多时少。意愿不强烈。生活目标：通过汽车理论实践考试。荣誉方案：入围飞驰,姓名：部门：飞鹰部三个改变,姓名：部门：飞鹰部三个改变,百万标保的销售系统,一、成功信念二、主顾开拓三、个性化的销售行为四、成交后的销售五、客户关系处理六、自我管理七、学习能力八、平衡人生,我的成功信念,相信寿险相信我销售的每一张保单在未来一定会发挥作用，帮助到这个家庭相信寿险事业一定会有美好的未来相信我会用一生坚持我的信念,我的成长之路,自投罗网陌生拜访坚持信念破茧成蝶荣誉之路转换平台不断突破仍需努力,寿险的真谛,简单的事情重复做,投保阶梯图,代理人：老师您好，现在有很多人对保险还不了解，总觉得我不需要保险。其实自从保险在英国起源到今天，已经有了三、四百年的历史了，越是发达国家人均投保率就越高，在国外，如果有哪个人说他不买保险，人家肯定会觉得他脑子有问题，你说是不是啊？保险其实是每个人都需要的，买保险首先要买健康险，而且一定要买重大疾病保险。客户：为什么？,开 门 切 入,代理人：我在这儿给您分析分析，您看有没有道理哈？为什么要买重大疾病保险呢？因为，现在咱们生活中存在着三个变化。第一个变化:就是生存环境的变化，您看，现在的空气，水源都被污染了，这是我们规避不了的吧，空气污染我们也不能不呼吸，水源污染我们也不能不喝水，您说是吧，再就是咱们的餐桌污染，也就是饮食的不安全，你说这鸡鸭鱼肉也好，水果蔬菜也好，有哪一样是能够保证完全无毒无害真正安全的？我每次做饭买菜的时候就会特别的发愁，到底应该买些什么，到底应该吃些什么，我们才会感觉放心呢，您有没有什么可以推荐给我的呢？客户：像土豆，地瓜啦，这些生长在地底下的应该相对来说安全，放心些！,观 念 引 导,代理人：恩，您说的很有道理。可是，我们常常在报纸上电视上看到哪里哪里又下了酸雨，我们的土壤污染也越来越严重了，再加上那些有机化肥，您说，那些生长在地底下的食物对我们来说还绝对安全吗？您看，过去的二三十年前，假如听说有哪个人得了个癌，或者是其他的什么重大疾病，人们肯定会觉得特别奇怪，特别吃惊，为什么他会得这个病呢？可是现在我们如果听到有人得了重大疾病，您还会觉得吃惊吗?客户表示认同。,循 序 渐 进,代理人：还有就是现在重大疾病的发病人群越来越年轻化，尤其是什么尿毒症，肝癌之类的疾病，过去根本就没大听说过会有这种病，可是现在这两种疾病的发病率却越来越高了，您说这是为什么呢？是啊，吃的东西不安全造成的，因为肝脏和肾脏是人体的两大排毒器官，吃的东西不安全的话，这两个器官就容易出问题您说对吗？这就是生存环境发生变化造成的结果，重疾的发病率越来越高，不管我们如何小心的去规避，这种风险都是客观存在的，您说对吗？您觉得我说得这些有没有道理呢？（点头）所以，这就是咱们必须要购买重大疾病险的第一大理由。,切 入 变 化,第二个变化:就是医疗体制的变化，您看现在的医院都是商业化的运作方式，独立经营的机构，具有盈利的目的。医院的医药费年年上涨，每年呢以19%的速度递增，说句实话，要真有个小小不然的小病小灾的啊，以咱们个人和家庭的力量完全可以承担，不至于一场小病造成全家出现经济危机，但有句话是这样说的，一个人不管他多有本事，有两件事情他是无法控制的，那就是这个人一生当中会不会有意外，会有大意外还是小意外，会在什么时候发生意外，这是他无法控制的，您说对吗？再就是一个人这辈子会不会得病，会得多大的病，会在什么时候得病，也是自己无法控制的，你说对吗？说实话，小病小意外的的每个家庭都能承受，但万一得了大病，就可能使整个家庭，甚至是整个家族都背负上沉重的经济负担，“一个人生病，全家致贫”这种例子生活当中还少吗?我觉得一个聪明的人，一个现代的人，一定是一个善于科学地运用工具规划未来人生风险的人，您说呢？所以这就是我们购买重大疾病保险的第二大理由，是医疗体制的变化，医疗费用的年年上涨。,陈 述 变 化,第三个变化呢就是国家体制的变化，我国在98年由国务院下发了体制改革的红头文件，某地02年开始实施，很多企业和单位已经在逐步落实，其实，未来的话，各行各业都可能会到社会统筹去报销医疗费用，这将是国家医疗体制改革的最终结果。即使现在，有些单位还没有完全实施，将来也一定会实施的，因为国家改革的宗旨就是甩下包袱，促进经济的快速增长。就像朱镕基总理所说的：该是中国老百姓改变陈旧观念的时候了，社会统筹医疗保障体系是“保”而不是“包”，国家是包不起的，朱总理还说，未来你的医疗保障体系要由两大支柱来完成，一个是社会统筹，另一个就是商业保险，两者缺一不可。这就是国家政策的变化。试想，当国家的政策发生了变化，但是很多人还以过去的观念认为自己保障很充足，不去随着国家政策的变化来调整自己的规划，一旦发生问题，吃亏的会是谁呢？,陈 述 变 化,所以，您会看到，现实生活中有很多人，因为一场大病，导致整个家庭的生活品质大幅度下降，甚至背上沉重的债务，就是因为国家不再大包大揽，像自费药，自费项目的出现，过去是没有的，对吧？假如得的是小病，自费药的部分，我们还可以承担，但是，越是大病，自费的额度就越大，大部分都是社保保障范围之外的，这就给家庭造成了很大的经济压力，我们的商业保险，正好可以解决这一部分的费用，因为我们是统筹医疗的最佳补充，和社保不冲突，我们不需要发票，只要拿医生诊断报告书和病理化验报告单，确诊为我们条款上所列的重大疾病中的一种，客户买多少万，我们就赔他多少万，而不管他花了多少钱。,导 入 保 险,其实，我刚刚跟您讲得这些，都是咱们现实生活中真实的东西，对吗？空气，水源，饮食的污染，工作压力的加大，导致了重大疾病的发病率逐年提高，医院的商业化运作导致医疗费用年年上涨，国家的体制改革又使咱们老百姓的保障额度下降，这些残酷的现实就摆在我们的面前。假如说，国家的体制发生了变化，而我们仍然抱有过去的观念，不随变化而变化的话，那么，一旦发生风险，吃亏的会是谁呢？肯定是咱们老百姓，国家是不会负责的，您说对不对？客户：对,导 入 保 险,代理人：所以说，买保险首先就要买健康险，而且一定要买重大疾病保险。保险的功能呢就是四两拨千斤，有风险的时候，能小钱换大钱，没有风险的话，将来的钱还可以连本带息的还给我们或者是我们的孩子。其实呢，保险也是一种强制储蓄，有一句话说得好，你每年存一粒芝麻，出事时给你一颗西瓜，即使你得不到西瓜，你也攒下了一堆芝麻，您觉得有没有道理呢？客户：恩，说得有道理。,沟 通 保 险 观 念,代理人：还有一个人说得一句话我觉得很有道理，有健康才有人在，有人在才能赚钱，健康是保持家庭生活品质最重要的一个基础，您说对吗？客户：说得是。代理人：那，您看这样好不好，我不是一定要让你买保险，你可以先了解一下，请您把您的出生年月日跟我说一下，我先给你打个计划书看看，您要觉得好呢就给自己和家人做上，要觉得不合适也没关系，权当做了解一下，您说好吗？客户：行。,代理人：这样的话，我大约用两三天的时间就把这个计划打出来，之后呢，我就跟您电话联系，咱们约好地方见面再详谈，好吗？那好，谢谢你跟我聊了这么多，跟您交流得也很愉快，这样您先忙我就不打扰您，我们电话联系？好的，再见！,第二次面谈：公司介绍自我介绍建议书讲解（理念沟通）促成,寿险的真谛,简单的事情重复做,谢谢大家,一则故事，一个点子；一次讨论，几多收获。,说一尺不如行一寸,我们从小就读过这样一则古代寓言：“蜀之鄙有二僧”在四川的偏远地区有两个和尚，其中一个贫穷，一个富裕。有一天，穷和尚对富和尚说：“我想到南海去，您看怎么样？”富和尚说：“你凭借什么去呢？”穷和尚说：“我一个水瓶、一个饭钵就足够了。”富和尚说：“我多年来就想租条船沿着长江而下，现在还没做到呢，你凭什么去？”第二年，穷和尚从南海归来，把去过南海的事告诉富和尚，富和尚深感惭愧。,启示：行动才会产生结果，行动是成功的保证。任何伟大的目标，伟大的计划，最终必然落到行动上。,区长动员,羊皮卷九,销售圣经,我现在就付诸行动,我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。一切的一切毫无意义除非我们付诸行动。我现在就付诸行动。一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步。一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生。任何宝典，即使我手中的羊皮卷，永远不可能创造财富。只有行动才能使地图、法律、宝典、梦想、计划、目标具有现实意义。行动，像食物和水一样，能滋润我，使我成功。,我现在就付诸行动。拖延使我裹足不前，它来自恐惧。现在我从所有勇敢的心灵深处，体会到这一秘密。我知道，我想克服恐惧，必须毫不犹豫，起而行动，唯其如此，心中的慌乱方能得以平定。现在我知道，行动会使猛狮般的恐惧，减缓为蚂蚁般的平静。我现在就付诸行动。从此我要记住萤火虫的启迪：只有振翅的时候，才能发出光芒。我要成为一只萤火虫，即使在艳阳高照的白天，我也要发出光芒。让别人像蝴蝶一样，舞动翅膀，靠花朵的施舍生活；我要做萤火虫，照亮大地。,我发布命令。我要服从自己的命令。我现在就付诸行动。成功不是等待。如果我迟疑，她会投入别人的怀抱，永远弃我而去。此时，此地，此人。我现在就付诸行动。,祝各位成功！,
