机电工程造价与风险.ppt

机 电 工 程 造价管理与风险预防,教学内容：机电工程造价管理的内容机电工程工程量清单计价模式下投标阶段的商务标的编制技巧和风险预防机电工程施工阶段的造价管理技巧与风险控制机电工程竣工阶段的结算技巧机电工程案例教学目的：了解工程量清单编标技巧了解工程风险的意义和内容了解中间结算、竣工结算的要求及方式,第一节 机电工程造价管理的内容,1、什么是工程量清单计价规范？2、工程量清单计价规范与北京市01预算的区别3、机电专业的特殊性和与建筑专业的区别4、机电工程造价管理的三个阶段,什么是工程量清单计价规范,工程量清单：就是表现拟建工程的分部分项工程项目、措施项目、其他项目名称和相应数量的明细清单。其中分部分项工程量清单应包括项目编码、项目名称、计量单位和工程数量。工程量清单计价在国外很早就实行了（如FIDIC)，我国一直采用定额计价方式。加入WTO之后，为了与国际社会接轨，我国国家建设部、质量监督检验检疫总局从2003年7月1日起在全国范围内推行了建设工程工程量清单计价规范的计价模式，它是一份必须严格执行的国家强制性规定的法规文件，它也是一份与技术规范相对应的文件。,建设工程工程量清单计价规范的特点,1、强制性（1）建设工程工程量清单计价规范是由国家建设行政主管部门按照强制性国家标准以规范的形式颁布，规定全部使用国有资产投资或国有资产投资为主的大中型建设项目应执行本规范。（2）建设工程工程量清单计价规范明确规定，工程量清单是招标文件的组成部分，并规定了招标人在编制工程量清单，以及投标人在编制投标报价时应遵循的各项规则，强制规定编制工程量清单要做到四统一，即：统一项目编码、统一项目名称、统一计量单位、统一工程量计算规则。,2、竟争性工程量清单计价是按“量”、“价”分离的方式计价的，建设工程工程量清单计价规范只对“量”的计算作了规定，对综合单价中反映的工料机消耗标准、单价、施工方法与措施未作规定，因此，在工程招标投标中，投标人可以根据企业自身的施工技术和管理水平、工料机三项要素的消耗标准、间接费发生额度以及预期的利润要求，参与投标报价公平竟争。3、实用性建设工程工程量清单计价规范附录中工程量清单项目及计算规则的项目名称表现的是工程实体项目，项目名称明确清晰，工程量计算规则简洁明了，特别还有项目特征和工程内容，易于编制工程量清单时确定具体项目名称和投标报价。,建设工程工程量清单计价规范的强制性规定,第条，全部使用国有资产投资或国有资产投资为主的大中型建设工程应执行本规范。第条，分部分项工程量清单应根据附录A、附录B、附录C、附录D、附录E规定的统一项目编码、项目名称、计量单位和工程量计算规则进行计算。第条，分部分项工程量清单的项目编码，一至九位应按附录A、附录B、附录C、附录D、附录E的规定设置；十至十二位应根据拟建工程的工程量清单项目名称设置，并应自001起顺序编制。第（1）条，分部分项工程量清单的项目名称应按附录A、附录B、附录C、附录D、附录E的项目名称与项目特征并结合拟建工程的实际确定。第条，分部分项工程量清单的计量单位应按附录A、附录B、附录C、附录D、附录E中规定的计量单位确定。第（1）条，工程数量应根据附录A、附录B、附录C、附录D、附录E中规定的工程量计算规则计算。,工程量清单内容,工程量清单内容应包括：分部分项工程量清单、措施项目清单、其他项目清单、规费、税金等内容。工程量清单内容应根据附录A、附录B、附录C、附录D、附录E规定的统一项目编码、项目名称、计量单位和工程量计算规则进行计算。每个项目名称后面应有工作内容、项目特征描述。这里提醒诸位的是：安装工程采用的是附录C的内容，但是个别项目可能采用其他附录内容，如管道工程的土方量、个别项目的设备基础等。作为安装工程，项目特征描述尤为重要，如不写清楚，特别容易漏项，造成在工程实施过程中的扯皮现象。如管道安装、风管安装等，最多的时候一个项目可以套用十几个定额子目。,工程量清单报价内容,在建设工程施工招标投标过程中，由具有编制招标文件能力的招标人或委托具有相应资质的中介单位编制拟建工程的工程量清单。清单作为招标文件的组成部分随招标文件发给投标人，由投标人根据所列清单的项目、数量进行报价。工程量清单报价应包括清单所列项目的全部费用，包括分部分项工程费、措施项目费、其他项目费和规费、税金共5项内容。所谓规费，即国家或地方造价管理部门规定的允许列入工程报价内容的费用，如定额测定费、工程排污费、社会保障费、住房公积金、危险作业作业意外伤害保险费等，这一项费用各地没有统一规定，报价时根据招标文件的要求填报。关于税金，即是我们平时所说的两税一费(营业税、城市维护建设税和教育费附加)，税额根据税务部门的统一规定计取。它虽然列入清单报价内容，却不是投标人的收入，而是收取以后需要上缴的费用。所以5项报价主要以前3项为主。,建筑安装费用构成,清单项目的报价方法,清单项目的报价方法一般为综合单价法，具体组价的方法具有一定的灵活性。既可以用企业定额也可以用地方定额，甚至可以不用定额自行组价。清单报价中需要组价的内容主要是分部分项工程量报价、措施项目报价和其他项目报价。在这三部分报价中占比例最大，也是最难报价的就是分部分项工程报价，其他两项比例相对小一些。,1、分部分项工程量报价,随招标文件发放的工程量清单，主要的是由12位编码组成的分部分项工程量清单。分部分项工程量报价时采用的是综合单价法，即每个编码项目费用中包括完成工程量清单中一个规定计量单位项目所需要的人工费、材料费、机械使用费、管理费和利润，并考虑风险费用。人工费、材料费和机械使用费，每一项都是由“量”和“价”两个因素组成的，即一个规定计量单位中所需要消耗的人工数量、材料数量和机械台班数量以及人工单价、材料单价、机械台班单价所组成的费用。,1）关于消耗量。每一个规定计量单位编码项目的人、材、机消耗量，在有企业定额的前提下，采用企业定额的消耗量标准。但在目前，大多数企业编制企业定额是不太现实的，没有企业定额可以采用地方定额。地方定额的消耗量标准是根据正常施工条件和合理的劳动组织条件、国家颁发的施工及验收规范、质量评定标准和安全操作规程，并经多年的资料积累而编制的，带有普遍性和科学性。目前，一般企业没有企业定额，在报价时地方定额是完全可以信赖的标准。当然，在清单规范实施以后，各施工企业也可以根据已完工程积累资料，建立本企业的资料库，这样使用起来才能得心应手，更接近本企业的实际情况。,2)人材机市场价格。人材机市场价格的获取渠道很多，但最直接的还是企业自己掌握的信息。以安装工程的材料设备为例，市场价格变化很快，即使是同一品种、同一品牌的材料设备，在同一供货时期，如果是不同的供货渠道、不同的供货方式、不同的付款方式其价格也会不同。掌握这些复杂的信息，只能依靠自己。因此，企业要建立自己比较稳定的供应网，而且平时也要积累大量的价格信息资料。造价信息也有一定的参考价值。,3）关于企业管理费和利润的确定。因为企业管理费和利润这两项也都包括在清单的报价中，企业应当根据自己的实力、竞争的要求，以期达到的目的，并参考地方定额的标准来确定这两项的比率，或高或低，由企业自主决定。4）风险费的确定。风险费用可填可不填，企业应当根据自己的实力、预期上涨因素来确定本项的比率，或高或低，由企业自主决定。,2、措施项目报价,措施项目相当于FIDIC中的开办费，措施项目清单中所列的措施项目均以“项”为1个报价单位，即1项措施报1个总价，所以计价时，首先应详细分析其所含工程内容，然后确定其综合单价。措施项目不同，其综合单位组成内容可能有差异。当然在总价中也要分解成人、材、机的费用和企业管理费和利润等几项内容。清单规范所列通用项目11项、建筑工程1项的内容，在原定额中有的是属于直接费的项目，如大型机械设备进出场及垂直运输费用、模板及支架、脚手架、施工排降水等；有的是包含在各子目中，如二次搬运费、已完工程及设备保护费等；有的是属于现场管理费的内容，如临时设施费等。而现在单独列项的文明施工、安全施工、环境保护费原来又都包含在临时设施费中。以上项目除融入各子目中的内容以外，原来的计算方式或者按建筑平米，或按规定的比率，都是比较简捷的。现在每项都需要根据施工组织设计的要求以及现场的实际情况进行仔细拆分、详细计算，才会有结果的。,3、其他项目费,清单规范所列其他项目清单共4项，即预留金、材料购置费、总承包服务费、零星工作项目费等。预留金主要考虑可能发生的工程量变更而预留的金额 置费、总承包服务费、零星工作项目费等。预留金主要考虑可能发生的工程量变更而预留的金额。此处提出的工程量变更主要是指工程量清单漏项、有误引起工程量的增减和施工中的设计变更引起的标准提高或工程量的增加等。,总承包服务费包括配合协调招标人进行的工程分包和材料采购所需要的费用。这里有2点需要说明：第一，此处提出的分包是指国家允许的分包工程。如总包单位必须完成主体结构工程，其他专业工程方可分包；第二，必须是建设单位将装饰工程或其他专业工程指定发包给其他施工单位时，总包单位方可向建设单位计取因交叉作业而影响的经济补偿费，即总承包服务费。如果是总包单位自行将工程分包，则不得向建设单位计取总承包服务费。以上4项中预留金、材料采购费属于招标人的费用，报价时均为估算，虽在投标时计入投标人的报价中，但不应视为投标人所有。到竣工结算时按承包人实际完成的工作量结算。总承包服务费应根据招标人提出要求所发生的费用确定，零星工作项目费应根据招标文件中的“零星工作项目计划表”确定。其他项目费均按“项”报价，每1项报1个总价。,工程量清单计价规范与北京市01预算的区别,这是两种不同的计价体系，不可混为一谈。首先二者的编制单位不同，01预算定额是北京造价管理处编制的；而工程量清单计价规范是建设部定额司编制的。01预算定额的计价原则是：市场价、定额量、竞争费，规费不能让利。工程量清单的计价原则是：甲方承担量的风险、乙方承担价的风险，且不低于成本价的基础上合理竞争；措施费与清单分开计价，且措施费中不能低于安全文明施工费率等。对于设备费的处理也不同，01定额中应计入报价且计取利润和税金，工程量清单中应是不含设备费的。,01定额属于地方性法规文件，合同模式适用于可调整总价合同，即工程量按施工图可以调整，主材单价可按市场价格或甲乙双方认定的价格调整，但定额内综合的施工内容、定额含量和定额取定的次材以及机械台班费用不可调整，费率按规定的类别工程计取。建设工程工程量清单计价规范是一份国家强制性规定的法规文件，必须严格执行。它是一份与技术规范相对应的文件，详细说明了合同中需要或可能发生的工程细目及相应的工程量，在工程结算时，结算单价按合同约定的价格执行，而工程量则按实际完成的工程量（依据原招标施工图加修改图的工程量）结算。因此，工程量计价清单模式决定了建筑施工合同宜采用固定单价合同。,机电专业的特殊性和与建筑专业的区别,机电专业的特殊性表现在它的专业技术性强、专业化分细、材料设备种类复杂、新材料新技术发展快、涉及的专业知识面多、关键工序比较少，图纸比较抽象等等。,机电专业与建筑专业的区别,安装工程是依附于建筑工程之上的，一个建筑，可以没有机电工程，但不可以没有建筑工程。随着人们生活水平的提高，机电工程占整个工程的比例将会不断的提高。建筑施工是用原始的建筑材料建造一个建筑物，建筑的过程就是一个制造的过程；而安装工程是把相当规模的、已经制造好的设备安装起来，是一个成套设备的装配过程，不是制造过程。,在建筑工程中，承包人是严格按照建设单位提供的设计进行施工，将设计与施工打包在一起进行招投标的做法非常少见，一般承包人不承担设计责任和设计风险。建筑专业工种较多，材料种类相对简单、关键工序比较多，图纸比较具体等。在安装工程中，不仅仅将设计、建造与施工打包在一起进行招投标的做法经常使用，就是在常规的安装时，承包人也经常需要进行安装设计。按照FIDIC合同的规定，对于建设单位提供的设计除事先书面声明外，承包人也要承担设计缺陷引起的责任；因此，安装工程的承包人一般是要承担安装设计的责任和风险的。,在造价方面，建筑工程材料的单价低但总体造价高，安装工程材料单价高但总体造价低、建筑工程的材料比安装工程的材料设备的透明度要高一些。工程量清单中建筑工程的子项较少，安装工程子项较多，因此安装工程的清单要比建筑工程的清单要厚；在取费上建筑工程以直接费为基数，安装工程以人工费为基数，假如合同对于洽商变更有限额要求的话，建筑工程比安装工程的承受能力要强一些。,机电工程造价管理的三个阶段,从经营的角度来讲，施工企业造价管理大致分为三个阶段：1、招投标阶段（也可以称作工程项目的第一次经营）2、施工阶段（也可以称作工程项目的第二次经营）3、结算阶段（也可以称作工程项目的第三次经营）,第二节机电工程工程量清单计价模式下投标阶段的商务标的编制技巧和风险预防,机电工程工程量清单计价模式下投标阶段的风险机电工程工程量清单计价模式下投标阶段的风险预防机电工程工程量清单计价模式下投标阶段的商务标的编制技巧,机电工程工程量清单计价模式下投标阶段的风险,从施工单位来说，机电工程工程量清单计价模式下投标阶段的风险主是经济风险，即量价分离中“价”的风险，这两年，材料、人工价格势如猛虎，给施工单位造成了很大的风险。因此，我认为施工单位在投标阶段的风险有下列五类：资源上涨风险承包范围风险施工方案风险工程量的风险合同风险,资源上涨风险,(一)项目所需资源的价格上涨，即人材机价格的上涨。1、材料价格上涨的风险，从06年底至今，钢材、铜材、石油制品等上涨幅度已大于2位数字，2、人工费价格上涨的风险，3、机械费价格上涨的风险。,(二)工程承包范围在招标文件中描述得不清楚，特别是与甲方指定分包的划界不清楚，承包内容不明白造成的风险。如：空调工程应在承包范围内详细说明承包内容，有些甲方不懂，只说是空调工程，在工程量清单中又不含空调电，特别是控制系统的工程量。但在实际施工时，又要求包括这部分的工程施工，造成承包人的风险。,承包范围风险,施工方案风险,(三)施工单位在投标时的施工方案不符合本工程需要，根据该方案定出的报价很有可能引起造价的提高风险。如：某四S店，为轻钢结构，层高5m,不允许在钢结构上焊接支架，但采暖干管又必须安装在钢结构下面。施工方案按通常的做法制定，在实施时根本无法施工，只得另行增加槽钢悬吊支架，多增加好几吨钢材。,（四）工程量的风险,根据工程量清单计价原则的初衷，施工单位不应存在工程量的风险，但在实际操作过程中，并不完全这样。许多应由甲方承担的风险，从甲方给出的工程量清单中基本将工程量的风险已经成功地转嫁到施工单位身上。（1）清单工程量与实际工程量不符的风险A、度量误差风险：B、图纸误差风险C、管线的路径不同风险D、预留长度的不同风险（2）工程量清单缺项的风险（3）工程清单特征描述的风险,（1）清单工程量与实际工程量不符的风险,工程量清单规定招标单位给出工程量清单，对其偏差负责，在结算时调整。但在实际操作中，招标单位为了规避工程量计算错误的风险，在招标文件中规定多少范围内比如正负百分之三、百分之五以内，不得调整；或者规定由投标单位复核工程量，负责校正，如果在投标阶段不提出质疑，则视为没有偏差，结算时也不调整。这样招标人就把工程量编制的责任和风险又全部推给了投标人。如果施工企业不能摆脱清单责任，业主就可以随时以投标人报价里包含的所有工程风险为由来打压施工企业，施工企业将不得不额外承担不应由自己来担的工程量风险。一般来讲，工程量应与图纸相符，但实际上有些工程项目的数量在理论上是唯一的，但在实际操作中却难以具有唯一性，使双方产生分歧。例如安装工程中以物理计量单位(长度单位)表示的管线数量就是很好的例子。,A、度量误差风险：,管线的工程量一般是利用设计图中的数字和比例尺度量相结合的方法进行计算，当用比例尺度量时，由于个人理解不同和度量误差，每个人的所得结果就会不同。我曾碰到过这样的甲方预算员，看比例尺的时候把头一歪，又赶上图纸比例为1：200的，里外里这一段就能差出将近半米。,B、图纸误差风险：,我们知道，干管管道距墙一般没有说明的时候，应距墙200300，但实际在图纸上画出的时候，往往远大于300，特别是管道数量比较多的时候，最多的时候能够达到1.5m。这时如果按比例尺度量的话施工单位往往吃亏。如图：乍一看，三根管距墙距离是不同的，但实际上三根管均为距墙250，仅为标高不同。,C、管线路径不同的风险：,管线的长度与路径密切相关，由于经验不同，施工做法不同，管线的敷设路径也会有所差异。一般情况下，甲方的造价人员主要根据各专业的设计图纸计算工程量，其数量是图纸线条长度的反映。而投标人的工程量是根据各专业的管线综合布置后的实际情况进行计算，其长度不仅要计算出设计图中的线段工程量，而且还包括图纸没有反映出来的数量，以及根据实际情改变路径后的调整数量，一般来说这个数量更准确，也是实际发生的工程量。,如图：从配电箱到接线盒有很多种配管方案，如甲路和乙路的工程量就会产生很大的误差，如果一个楼算下来，其数字是很惊人的。,D、预留长度不同的风险：,我们知道，在安装工程中，导线和电缆的长度通常要计算预留量，这些预留量主要是根据相应的技术规范确定其长度，目前常用的做法是按照01定额规定的预留量直接套用。01定额规定是按配电箱柜的半周长计算的。根据计价规范，清单工程量不计预留量，预留量让投标人在报价时计入综合单价内。如图：配电柜到配电箱之间的电缆敷设。,配电柜至配电箱之间的长度分别为20米和80米。此时预留量相同(波形系数除外)，但线路长度不同，则同样规格、型号的缆所报的单价就不同，这样的数据差异附带了工程量分歧。首先，如果工程量发生变化，则单价的计算基础发生变化，分摊在每米长度上的预留量不同，导致单价失真：其次，因为敷设同样的电缆，20米与80米的线路长度单价不同，使得将来工程结算时，工程数量改变而造成选择单价的分歧，不利于合同的执行，造成风险。,（2）工程量清单缺项的风险,虽然在计价规范中规定：“工程量清单漏项或设计变更引起新的工程量清单项目，其相应综合单价由承包企业提出，经发包人确认后作为结算的依据，”但承包企业提出的漏项项目往往在投标时就应在投标书中有所体现才易为业主接受和有利于与业主在价格上协商。如果承包企业在审核工程量清单时，没有及时发现漏项或发现漏项却没有向业主提出异议，施工过程中想通过索赔来获得相应的工程款是很困难的，如果想得到一个有利的价格则更难。,（3）工程清单特征描述的风险,工程清单特征描述或工作内容与图纸不符或不完整、不详细、不清楚，给施工和投标报价带来的风险。如：户内采暖埋地敷设的PB管的塑料套管，图纸上仅说按XX规范执行，规范上却要求设计人在图纸上选用塑料套管还是保温；工程量清单的工作内容和特征描述均未涉及到塑料套管问题，但在实际施工过程中，甲方工程管理人员要求加套管，承包人实际上没有收入，造成了承包人的风险。,业主聘请有经验的法律专家和工程咨询顾问起草合同，使合同质量很高，其中隐含了大量的不利于承包商的风险责任条款和业主的反索赔条款。再加上承包商很难权力对等的参与合同谈判，往往受制于业主，这样就很容易被业主牵着鼻子走，自然就增加了履行合同的风险性。承包商十分轻信业主在合同以外的妥协和承诺，轻率的签定了既没有法律约束力，又无法兑现的“君子协定”，承包商对签定合同的前期准备工作明显不足，对业主的资信和合同的公正性缺乏严格的分析，承包商对合同缺乏识别力，为合同条款不全，不完备，不具体，缺乏对业主的权利限制性条款和对承包商保护条款时，没有辐射能去修改完善它，不自觉地接受了合同中大量隐含风险，最终在合同施工导致了承包商的损失。因承包撒欢能够对合同审查不严引起的合同漏洞，缺陷造成了不应有的合同风险，带来了不必要的损失。,（五）合同风险,机电工程工程量清单计价模式下投标阶段的风险预防,根据上述风险，企业应有如下应对措施：1、施工企业应有及时正确获得材料的价格，价格的变动趋势及供货渠道的能力。2、施工企业应根据工程的具体情况合理制定施工方案，以避免施工方案更改而造成不必要的损失。3、施工企业应尽快根据企业本身的管理和技术水平制定施工企业定额。这样施工企业在投标报价时，就可以确定成本价，明确中标后是否获利多少，这样就可以避免为中标而盲目压低投标价，最后才发现工程亏本的现象。,4、采用风险分析法制定工程造价预算。风险分析是一个将工程项目的不确定的事项全列出来，并把这些项目的金额量化的风险估算方法，估算出来的风险金额会加进投标报价中，工程项目常见的风险包括业主更改其对工程的量或质的要求，市场价格的变动，宏观经济状况及投标气氛，工程设计更改等。5、合同是施工企业一切风险的源头，如果合同先就处于非常不合理的地位，势必造成工程项目实施中的被动，因此承包商在合同正式签订前就应该严格的审查把关。,6、策略投标报价,我们知道：风险费是指工程施工中难以事先预见的费用。工程中风险费用主要由于工程成本计算中工程量计算、单价估算不准确，材料、设备及人工价格波动，施工过程中自然因素的影响等原因产生。由于风险费是工程成本的组成部分，当风险费发生时，工程成本增加，企业利润减少。成本估算应尽量准确，估算越准确，风险费越小。但实际工程中风险费总是存在的，所以在投标中必须作风险费估算。,工程投标报价策略,由于工程中实际发生的风险费并不受风险费估算控制，当风险费估算过大，会提高估算成本，降低报价竞争力；风险费估算过小，一旦此费用发生，将减少利润，甚至亏损。在投标成本决策中应根据本企业对投标项目的把握程度，在尽量准确估算成本的基础上正确做出风险费决策。根据企业的发展规划和经营目标，对工程投标有三种报价策略。(a)高报价策略(b)低报价策略(c)中报价策略,(a)高报价策略,以特长或满足特殊要求取胜。适用于有特殊技术或质量要求的工程；工期要求紧的工程；工程性质特别，一般施工企业无法竞争的工程；高风险的工程等。由于投标工程的特殊性，只有少数施工企业有能力承担的施工任务；竞争对手较少或者施工企业施工任务已经饱和时可采用高报价，以求得较高利润。,(b)低报价策略,以价格取胜。对于普通工程，由于竞争对手多，施工企业必须在价格上占有优势才可能中标。在以下情况下施工企业多采用低价策略：为掌握新的施工技术或希望进入新专业；企业长期任务不饱和；为击败竞争对手进入或占据某一市场；为后续工程、追加工程或有把握着眼于施工索赔；掌握了某些技术，可明显降低成本等。低价报价的方法有多种，如经过成本估算后保证微利的低价报价；开口升级报价；冒险低价报价等。,(c)中报价策略,以其它策略取胜。由于招标中报价并不是唯一评标指标，投标企业采用中等报价，在报价不失大分的前提下，以缩短工期、提高质量、提供垫资等优惠条件或改进设计等吸引招标单位。,7、风险分散转移,如果业主通过招投标的固定总价合同的方式将建设项目的大部分风险转嫁给承包商，那么承包商就可以通过固定总价等合同方式将一部分风险转嫁给分包商，而承包商和分包商就可以通过买保险的方式将一部风险转嫁给保险商，包括工程保险和工程担保，同时保险费也算在整个建设项目的造价之中。,对承包人来讲，工程风险分散主要指采取工程分包和组建联合投标体等合作方式共同承担风险。对一些投资额大、施工周期长、技术复杂，即风险大的项日，承包人可考虑采用适当的合作方式共同承担风险，达到风险的合理分散。此外，根据工程施工进展的实际情况，及时签订补充协议、变更协议，调整各方的权利和义务，也是一项风险分散的对策措施。,8、风险自留,风险自留是一种重要的财务性管理措施，由自己承担风险所造成的损失，对既不能转移又不能分散的工程风险，由风险承担人自留；风险承担人应充分评估风险、测算自留风险金，以弥补自留风险损失。对承包人而言，自留风险金以防施工过程中出现的质量事故、工期拖延、反索赔等之用。,机电工程工程量清单计价模式下投标阶段的商务标的编制技巧,投标报价时有各种操作方法和技巧，其目的都是即要获得工程承包权，同时要保证施工企业的最大利润。(a)以优胜劣。把企业在技术、经验、管理、设备、材料供应等多方面的综合优势转化成报价优势，击败竞争对手。(b)不平衡报价。在不影响总报价的基础上，调整总标价内部项目的报价，以求在结算时获得理想的经济效果。,(c)多方案报价。在招标文件允许时，以原招标文件为准报价，再提出不同方案并报价，指出新方案在造价、工期、质量等方面的优势，以吸引业主。(d)扩大标价。对正常施工内容编制标价，对工程中变化较大的项目采用增加不可预见费用的方法，扩大标价、减少风险。,(e)薄利或无利报价。为了进入某一市场或竞争对手优势明显时，为增加中标的机会，采用薄利或无利润的方法夺取承包权。(f)开口升级报价。将工程中一些风险大、利润低的项目抛开，注明由双方再协商解决，这样可明显降低投标报价，吸引业主，待中标后与业主的谈判中提高报价。,投标报价时填写工程量清单应注意的问题,核对清单的计量单位与定额的计量单位隐含工程量的计算 以项为计量单位的清单项的工程量计算 查看合同专用条款 应充分利用软件的优势,核对清单的计量单位与定额的计量单位是否一致,在套用定额时，清单工程量的计量单位要与定额单位保持一致，如果计量单位错了，就会相差十倍、百倍，这种错误的产生往往是无意的，但后果却是严重的。例如在电气配管中01定额的计量单位是“百米”，而清单子项中的工程量计量单位一般是“米”，如果弄错，相差就是百倍。,隐含工程量的计算,清单子项的项目特征中描述的内容，往往只提示几项主要工程内容，对一些附属施工项目不提示，但根据图纸和施工规范的要求，此工程项目必须完成。而在投标时只注意了项目特征描述的内容，往往漏掉了隐含内容的工程量计算。例如：有时管道套管、止水环等不在管道安装清单项目特征中描述，但是作为一个有经验的投标人员不应该忘记套管和止水环工程量的计算；特别是UPVC管出楼顶的刚性套管。,又如：管道安装中有些管道在套用01定额时是需要单独计算管件安装的，如铜管、铝塑管等。再有：有时空调管道安装清单项项目特征只描述管道制作、安装、保温、支架制作安装、水压试验等，这时我们就要查看图纸说明，查看除保温外是否还需要再外缠玻璃丝布刷防火漆，如果图纸要求刷防火漆就应该计算其工程量并计入报价，否则会造成漏项，因防火漆比较贵，每平米综合单价高达35-39元，如果该项工程量较大就会影响报价的准确性，如果中标，结算时将会造成较大损失。,以项为计量单位的清单项的工程量计算,在招标文件给出的清单子项中，有一部分清单项的计量单位是“项”，但是并没有与之相适应的定额子目可以套用。这时我们投标人员需查看图纸，把该清单项中包含的工作内容所涉及的工程量一一计算出来，这就要求我们报价人员具有一定的经验和水平，因为有些工程量并没有在图纸中设计出来，而要根据自己的经验来计算。,例如：电气工程中的防雷接地，一般清单都是以项为单位来计量的，工程量为1。这就要求我们按清单项的工作内容包含的接地体(极)、接地母线、总接地端子箱与分接线端子箱、接地电阻测试等来计算工程量，前面这些工作内容基本上都有图可依，工程量计算相对比较准确。但还有卫生间等电位连接一项，该项工程量并没有在图纸上设计出来，只是告诉我们要参考某图集，可图集上反映的只是示意图，只说明了连接方式，并没有画管线的具体走向，这就要求我们投标报价人员根据自己的经验，把等电位端子箱设置在合理位置，然后向其它洁具引接地线、配管，这部分的工程量是投标人按自己的思路设计的，每个人的工程量不尽相同，会有一定的出入。,查看合同专用条款,合同专用条款是招标文件的灵魂，贯穿于整个工程投标报价始终，是整个工程建设全过程必须遵循的法则。我们在投标报价时，除了以图纸、清单为依据，还要字斟句酌的对合同专用条款进行分析、研究，找出利弊加以汇总，以便我们在编制投标报价、定标时进行综合考虑、合理决策。例如在合同条款中经常会有这样的规定：单项清单子目的工程数量的变更不大于原数量的3%(或5)时不予调整；或是单项子目的洽商变更所发生的费用不超过人民币4000元(含4000元)的只做技术洽商不做经济洽商。这就要求投标单位对其提供的工程量清单进行复核，精益求精，尤其是对占成本比重较大的项目(如二次结构配管、装修阶段的灯具、洁具、炉片及机电主要设备等)必须反复核实，将计算的结果与清单工程量进行对比，对与清单工程量有出入的子目进行标注并向招标人提出质疑。,如有小于3%(或5%)的量差时，可以在综合单价中增加一项风险系数，把这部分量差的价格计入其中，通过调整综合单价的方法来解决；或是对整体的工程进行分析算出有可能发生的小于4000元的洽商金额有多少，在最后定标时予以统一考虑；如有大于3(或5)的量差时，应该在招标文件规定的时间内作为问题书面通知招标人，以便招标人通过核实后对该工程量进行更正和补充，及时调整工程量清单。,应充分利用软件的优势,现在工程量清单计算软件比较多，常用的有广联达、预算大师、造价处、神机妙算等。各软件的优劣各不相同，但基本功能都有。可以和将来的工程报量、材料管理等有机的结合。为劳务分包和专业分包打好基础。,